Bei früheren Gehaltsverhandlungen habe ich gehört, dass meine Arbeitgeber oft folgendes Argument verwenden:
Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter hier arbeiten, weil sie die Arbeit lieben, und nicht, weil sie den Gehaltsscheck lieben.
Da meine Verhandlungen anstehen, fühle ich mich ziemlich vorbereitet, aber nicht darauf.
Das klingt meiner Meinung nach zu sehr nach einer Forderung nach Einwegloyalität. Ich liebe die Arbeit hier, aber es wäre nicht unmöglich für mich, einen Job zu finden, bei dem ich die Arbeit liebe und besser bezahlt werde. Meine einzige Sorge hier ist, dass ich vorher nicht wissen würde, ob ein Job einer ist, den ich lieben würde. Ich würde riskieren, einen besser bezahlten Job anzunehmen, aber es gefällt mir nicht so gut.
Da Loyalität sprichwörtlich keine Einbahnstraße ist, gehen meine ersten Gedanken dahin, dies als Gegenargument zu verwenden.
Wie reagiere ich darauf in einer Verhandlung?
Wenn es um die Bezahlung geht, gibt es normalerweise zwei wichtige Dinge, die das Geld haben muss, damit Sie Ihre Arbeit optimal genießen können:
Sie müssen genug bezahlt werden, um sich keine Sorgen um Geld machen zu müssen. Das bedeutet, Miete, Auto, Kredite, Lebensmittel, Ersparnisse und alles, was Sie als Grundleben betrachten, bequem zu treffen. Wenn Sie darunter fallen, verbringen Sie Zeit damit, sich Sorgen zu machen, nicht genug Geld zu haben, und das wird Ihre Arbeit beeinträchtigen, was schlecht für Sie und Ihren Arbeitgeber ist.
Sie müssen genug bezahlt werden, um sich nicht unterbewertet zu fühlen. Selbst wenn Sie mit 1.500 US-Dollar im Monat auskommen, werden Sie sich nach einer Weile unterbewertet fühlen, wenn der normale Marktwert für das, was Sie tun, 4.000 US-Dollar beträgt. Das schwächt Ihre Motivation, was wiederum schlecht für Sie und Ihren Arbeitgeber ist.
Sobald Sie diese beiden Dinge aus Ihrem Gehalt haben, wird Geld nicht mehr so wichtig und Sie können sich auf Dinge konzentrieren, die Sie gerne tun. Wenn das Unternehmen an gegenseitiger Loyalität interessiert ist, wird es dies entweder bereits wissen oder verstehen, wenn Sie es erklären.
Wenn das Unternehmen daran interessiert ist, Sie zu ärgern, werden sie es nicht verstehen und Sie sollten dort nicht arbeiten. Sie können Ihren Job nicht genießen, wenn Sie ständig besorgt sind, Ihre Miete diesen Monat nicht zu zahlen, egal wie viel Spaß es macht. Gute Arbeitgeber verstehen das.
Alternative; Wenn du einen Job bekommen kannst, der dir mehr Spaß macht und der sich mehr auszahlt, mach es. Dieses Unternehmen hat Ihnen zu diesem Zeitpunkt nichts zu bieten.
Diese Art von Aussage scheint sich auf Menschen zu beziehen, die bereit wären, einen Job mit weniger Spaß für eine (etwas) höhere Bezahlung zu bekommen. Diese Menschen neigen dazu, weniger an ihre Arbeit gebunden zu sein, und selbst wenn sie sagen, dass das Geld sie dazu motiviert, hart zu arbeiten, zeigt die Forschung, dass dies normalerweise nicht der Fall ist.
Folgendes finde ich interessant an der ganzen Situation...
Sie haben im OP angegeben, dass Sie in eine Gehaltsverhandlung gehen, nicht in ein allgemeines Vorstellungsgespräch, ein Shadowing, ein Folgegespräch oder ähnliches.
Wenn Sie zu einem anderen Vorstellungsgespräch gehen würden, dann „Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter hier arbeiten, weil sie die Arbeit lieben, und nicht, weil sie den Gehaltsscheck lieben.“ oder eine solche Aussage/Anmerkung wäre nachvollziehbar, denn Leidenschaft ist ein wichtiger Bestandteil einer stimmigen Arbeitnehmer-Arbeitgeber-Beziehung.
Ihre Leidenschaft und Ihr Interesse sollten jedoch bereits feststehen, wenn Sie in eine Gehaltsverhandlung gehen. Eine Aussage dieser Art wäre also ein inkonsistenter Vergleichsfehler.
Wenn so etwas in den Verhandlungen auftaucht, erinnern Sie daran, dass Sie diesen Job gerne machen und sich gegenüber früheren Anfragen zu Ihrem Interesse an der Anstellung nichts geändert hat. Erinnern Sie sie dann daran, dass es sich um eine Gehaltsverhandlung handelt und dass jeder hier ist, um ein solides und für beide Seiten vorteilhaftes Vergütungspaket für Ihre bevorstehende Aufgabe zu finden, das der Position, Ihren Verantwortlichkeiten, Branchentrends und der Berechnung eines Gleichgewichts zwischen Ihrer Mitarbeiterbindung und dem Plus entspricht Ihr Wohl und das Interesse des Unternehmens.
Lenken Sie sie von diesem und anderen Trugschlüssen wieder auf den richtigen Weg, und die Verhandlung sollte gut verlaufen. Beste Wünsche für Ihre Verhandlungen!
Ich bin ein Arbeitgeber; Ich besitze und betreibe ein Softwareunternehmen. Ich verstehe die Stimmung hinter der Aussage Ihres Unternehmens vollkommen (obwohl ich es anders ausdrücken würde, als Sie es hier zusammengefasst haben).
Eine Sache, die Unternehmen von dieser Seite der Verhandlung sehen, ist, dass eine überraschend große Anzahl von Menschen Unternehmen als Rohstoffressource betrachtet. Dies wird durch Aussagen wie diese zusammengefasst: "Ich kann hier 75.000 $ oder bei Firma X 80.000 $ verdienen. Ich schätze, ich gehe!" In diesem Fall wird das Unternehmen so betrachtet, als hätte es nichts Einzigartiges oder Wertvolles an sich ; es ist ein Mittel, um etwas Arbeit gegen etwas Geld einzutauschen.
Je nach Unternehmen kann dies zutiefst abschreckend sein. Mir ist klar, dass wenn ich einen neuen Mitarbeiter bekomme, dieser nicht durch die Jahre der übersprungenen Gehaltsschecks, Zwangsvollstreckungsbescheide, 120-Stunden-Arbeitswochen (ja, wirklich), der Not meiner Frau und der Kindheit meiner Kinder gelitten hat wollen statt haben. Das verstehe ich auf jeden Fall. Aber all das wurde im Dienste eines Traums getan. Irgendwann in der Vergangenheit haben Ihre Arbeitgeber ihr Herz und ihre Seele in den Aufbau ihrer Unternehmen gesteckt und Ehen, Gesundheit und (viel wichtiger) Jahre oder Jahrzehnte ihres Lebens riskiert, um zu versuchen, etwas aufzubauen – für das sie im Allgemeinen verteufelt werden es ("gierige Eigentümer", "die 1%" usw.).
Die Aussage, die Sie abgegeben haben, kann alternativ so übersetzt werden wie: „Wir wollen dies wirklich, wirklich zu einem fantastischen Arbeitsplatz für Menschen machen, und es macht uns nichts aus, Sie gut zu bezahlen … aber wir müssen Vorkehrungen gegen die Mitarbeiter treffen die nicht bereit sind, neben uns zu arbeiten; wir können nicht immer sagen, wer was ist, bis zu ein paar Dienstjahren (normalerweise etwa 4-6).
Auf der anderen Seite ist es mein Ziel, neuen Mitarbeitern ein Einstiegsgrundgehalt zu zahlen, das sie im 85. Perzentil ihrer Berufskollegen platziert. Wenn ich jemanden finde, der wirklich gut darin ist, so wie ich es war, und nachdem wir Vertrauen aufgebaut haben, dass wir beide in diesem Team voll dabei sind, zahle ich ihnen im Allgemeinen, was sie wollen, selbst wenn es nur 10 % sind, 25 % oder 100 % Erhöhung. Wenn sie großartig sind, sind sie es wert (nicht nur für das Unternehmen, sondern für mich persönlich – wer will schon sein Leben damit verschwenden, mit schrecklichen Menschen zu arbeiten?).
Alles in allem ist hier mein Rat: Geh rein und behandle sie wie die Menschensie sind. Sagen Sie Ihrem Chef oder wem auch immer: „Hey Mann, ich arbeite wirklich gerne hier. Sie alle haben dies zu einem großartigen Arbeitsumfeld mit einem Produkt/einer Dienstleistung gemacht, von dem ich wirklich stolz sein kann, ein Teil davon zu sein, und ich plane, hier zu sein Sie haben gesehen, wie ich mir eine Auszeit genommen habe, und Sie haben gesehen, wie ich 80-Stunden-Wochen für eine Deadline gearbeitet habe. Sie wissen, dass ich voll dabei bin und ich wollte Ihnen nur sagen, dass ich es hier wirklich liebe. In meinem Privatleben arbeite ich an ein paar Träumen, die meine Familie und ich haben, und einer der Schlüssel dazu ist, dass ich für xxx.000 $/Jahr arbeiten kann, was mein Ziel ist Ich würde es lieben, jetzt auf diesem Gehaltsniveau zu sein oder es sogar in den nächsten 3 Jahren zu erreichen. Scheint das machbar zu sein?“ Seien Sie bei dieser Zahl nicht willkürlich; Basieren Sie es nicht auf dem Marktpreis für Ihren Job. Basieren Sie es auf Ihren realen, lebendigen Träumen. Möchte reisen? Möchten Sie sich sechs Monate Zeit nehmen, um von Nepal aus remote zu arbeiten? Möchten Sie ein Boot kaufen? Möchten Sie Ihre Familie auf eine Missionsreise in den Sudan mitnehmen? Basieren Sie auf diesen Zielen und wie Sie sie erreichen können. Sie müssen nicht sagen, was Ihre Träume sind, aber seien Sie ein echter, lebendiger Mensch mit echtem Herz und Seele – und sprechen Sie mit Ihrem Chef, als wäre er ein echter, lebendiger Mensch mit echtem Herz und Seele.
Wenn sie ja sagen, dann großartig. Wenn sie nein sagen, dann fragen Sie sie, wie das Wirklichkeit werden könnte. Neue Verantwortung übernehmen? Fertig. Einige der neueren Mitarbeiter betreuen? Fertig. Muss ich in eine andere Rolle wechseln (die noch passt)? Fertig. Wenn nichts davon funktioniert ... Nun, Sie haben Klarheit über Ihre Träume bekommen und sollten sich ein Unternehmen suchen, das gut zu Ihnen passt =) Wohlgemerkt keine Massenscheckmühle. Ein Unternehmen, das gut zu Ihrem Leben und Ihren Träumen passt.
Ich hoffe das hilft.
Hast du einen Rat für diese Situation?
Sie müssen selbst entscheiden, ob Ihr Arbeitgeber dies sagt, um eine faire Vergütung zu verweigern, oder ob es nur eine ungeschickte Art ist zu sagen, dass „wir möchten, dass unsere Mitarbeiter ihre Arbeit mögen“. Während einige Arbeitgeber sicherlich in die erste Kategorie fallen, gehören meiner Meinung nach mehr in die letztere.
Wenn Sie denken, dass sie nur ruchlos sind, dann müssen Sie bereit sein, darauf zu bestehen, das zu bekommen, was Sie verdienen, und bereit sein, weiterzumachen, wenn Sie es nicht bekommen.
Wenn Sie von einer positiven Absicht ausgehen, würden Sie ihre Einstellung so interpretieren: „Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter hier arbeiten, weil sie die Arbeit lieben, und nicht nur , weil sie den Gehaltsscheck lieben.“
Dann passen Sie genau ins Bild, und Sie sind genau die Art von Mitarbeiter, die sie schätzen. Gehen Sie in Ihre Diskussionen in der Annahme, dass sie Sie natürlich um sich haben wollen und natürlich werden sie Sie entsprechend belohnen.
Im Allgemeinen dämpft die Einstellung, die Sie zu jeder Verhandlung mitbringen, oft die auftretenden Diskussionen. Wenn Sie mit Misstrauen hineingehen, werden Sie die Aktionen der anderen Seite entsprechend lesen. Wenn Sie mit positiver Absicht hineingehen, werden Sie die Dinge anders sehen.
Nur Sie können wissen, wie Sie diese Aussage, die Sie aus zweiter Hand gehört haben, richtig interpretieren, basierend auf Ihrer Kenntnis des Unternehmens, Ihres Chefs und dessen, was in der Vergangenheit passiert ist.
Dies mag die Art und Weise sein, wie das Unternehmen andeutet, dass Sie anderswo mehr Geld verdienen können, aber sie haben mehrere "immaterielle Werte", die den Ort (ihrer Meinung nach) besser machen.
Wenn sie dies (oder etwas Ähnliches) während der Verhandlung sagen, sollten Sie fragen, was sie tun, damit die Leute gerne dort arbeiten. Wenn sie keine gute Antwort haben, dann seien Sie vorsichtig, denn die Personalabteilung und das Management haben keinen Plan, um die Mitarbeiter zufrieden zu stellen.
Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter hier arbeiten, weil sie die Arbeit lieben, und nicht, weil sie den Gehaltsscheck lieben.
Was sind die Gründe, irgendwo zu arbeiten?
Ich denke, es wäre einfach, dieser Liste weitere "Gründe" hinzuzufügen, irgendwo zu arbeiten. Dies ist einfach eine Liste, die ich zusammen mit einigen Beispielen aus dem Kopf geschlagen habe.
Für jede Person werden die Liste UND die Rangfolge der Elemente in der Liste unterschiedlich sein. Geld ist nur ein Punkt auf dieser Liste... Liebe ist einfach ein weiterer Punkt.
Ich denke, ich kann zustimmen, dass ein Unternehmen es wichtig machen kann, potenzielle Mitarbeiter auszusortieren, die Geld ganz oben auf ihrer Liste haben.
Andererseits, wie kann JEDES Unternehmen oder jede Einzelperson wissen, dass Sie bleiben werden, weil Sie es lieben, dort zu arbeiten? Wie können sie wissen, bevor Sie anfangen, dass Sie wegen Geld gehen? Wie können Sie wissen, dass Sie es lieben werden? Wie kann das Unternehmen wissen, dass es Sie lieben wird?
Das ist wie zu sagen: „Ich will nur mit Leuten ausgehen, in die ich mich verlieben werde“. "Looks" bringen Sie auf das Date, aber wie können Sie vorher wissen, wie die Chemie läuft? Spiele, die auf dem Papier gut sind, können in der Praxis schrecklich sein ... und Spiele, die von außen schrecklich aussehen, können zwei Menschen sein, die Seelenverwandte sind.
Geld ist ein Teil dessen, was mich in die Tür bringen wird – und es kann der größte oder kleinste Teil sein. Liebe/Loyalität ist ein Teil dessen, was mich in der Tür halten könnte. Ich denke, es ist unmöglich zu sagen, bevor ich einen Fuß in die Tür setze, wie viel wichtiger das eine ist als das andere.
Und wie andere bereits erwähnt haben, kann ich Geld auf meiner Liste niedrig bewerten – brauche aber immer noch einen Mindestbetrag, um zu bleiben. Ich könnte die Idee lieben, für Amazon zu arbeiten, würde aber wegen der „Kosten“ für das Leben in einer Gegend wie Seattle oder Silicon Valley vor der Idee zurückschrecken, 75 Dollar pro Tausend bezahlt zu bekommen.
Schließlich schließen sich Geld und Liebe nicht gegenseitig aus. Nur weil ich den einen liebe, heißt das nicht, dass ich den anderen nicht lieben werde. Nur weil ich wegen des Geldes hier bin, heißt das nicht, dass mein zweiter Grund nicht darin besteht, dass ich meinen Job gerne mache. Nur weil ich den Job gerne mache, heißt das nicht, dass ich nicht für einen besseren Gehaltsscheck gehen werde.
Sie müssen entscheiden, ob das Unternehmen unaufrichtig ist, wenn es will, dass die Menschen die Arbeit lieben, indem es die Dinge nicht tut, die es einfacher machen: Gehalt, Sozialleistungen, Arbeitsbedingungen, Behandlung durch das Management, Kreativität zulassen, Kontrolle geben, Mitarbeitern erlauben zu haben eine Stimme usw.
Sie können den Job immer noch lieben, aber ihn verlassen, um sich um einige übergeordnete Bedürfnisse zu kümmern, wie z. Vielleicht stellen Sie auch fest, dass Sie die Arbeit lieben, aber nicht das Unternehmen.
Es wäre nicht klug, Ihrem Arbeitgeber zu sagen: „Ich möchte ein Unternehmen, das seine Mitarbeiter liebt.“ bei einer Gehaltsverhandlung. Lassen Sie sie wissen, dass Sie Ihren Job lieben. Bring das aus dem Weg. Machen Sie es nicht zu einem Teil der Verhandlung. Mehr Geld zu verlangen ist kein Zeichen dafür, dass Sie den Job nicht mögen. Haben Sie Beweise dafür, dass Ihre Arbeit Einnahmen bringt, an denen Sie einen Anteil verdienen.
Wenn das Angebot immer noch zu niedrig ist, können Sie es vorübergehend annehmen und sich nach einem besser bezahlten Job umsehen, der hoffentlich genauso viel Spaß macht.
„Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter hier arbeiten, weil sie die Arbeit lieben, und nicht, weil sie den Gehaltsscheck lieben.“
Ich liebe meine Arbeit. Ich gehe zur Arbeit, weil ich es liebe. Und das Unternehmen kann mich motivieren, indem es sicherstellt, dass ich Arbeit mache, die ich lieben kann.
Ich möchte jedoch wissen, dass das Unternehmen meine gute Arbeit schätzt, und der einfachste und überzeugendste Beweis dieser Wertschätzung ist ein netter Gehaltsscheck am Ende des Monats. Ohne die Demonstration der Wertschätzung vermute ich, dass all dieses Gerede von „Liebe die Arbeit“ nur leeres Gerede ist. Und dann wechsle ich zu einem Unternehmen, das nicht nur redet, sondern auch handelt.
Eine etwas andere Sichtweise besteht darin, den Wert zu identifizieren, den Sie verschiedenen Dingen beimessen.
Wenn Sie mehr zum Leben brauchen, ist dies ein sehr einfaches Argument, aber es ist im Allgemeinen richtig, dass alles andere verhandelbar ist, sobald Sie über Ihrem „lebenden“ Gehalt liegen. Wenn Sie einen Job wirklich lieben, werden Sie bereit sein, ein niedrigeres Gehalt zu akzeptieren als für einen, den Sie hassen, also sollten Sie quantifizieren, was dieses „Glück“ für Sie bedeutet.
Das kann sein, dass man sich vom Unternehmen wertgeschätzt und umsorgt fühlt, oder dass man ausreichend Freizeit hat, etc.
Überlegen Sie dann, was Sie sich für diese Rolle wünschen und was Sie in der Industrie wert sind. Wenn Sie viel weniger verdienen, wissen Sie, dass Sie zu einem besser bezahlten Job wechseln könnten, wenn Sie keine Gehaltserhöhung bekommen. Aber weiß Ihr Arbeitgeber das?
Wenn Ihr derzeitiger Arbeitgeber weiß, dass die meisten Mitarbeiter ihre Arbeit wirklich genießen, haben sie möglicherweise keinen Drang, mehr zu zahlen.
Wenn sie dich jedoch schätzen, sollten sie bereit sein, mit dir über deine Bedürfnisse zu verhandeln.
Ich stimme den anderen Postern zu, Geld kauft ein gewisses Maß an Lebensqualität und das erhöht das Glück. In neueren Studien fühlt sich ein Mitarbeiter am glücklichsten, wenn seine Probleme im wirklichen Leben nicht in den Arbeitsplatz einfließen – und oft wird dies mit Geld korreliert, weil es Ihnen die Möglichkeit gibt, sich um das zu kümmern, was Sie brauchen, und um die Lebensqualität zu verbessern.
Als Arbeitgeber würde ich es lieben, wenn Menschen ihren Job und ihre Arbeit lieben, aber ich muss realistisch sein und die Lebenshaltungskosten anerkennen, dass Ihr Job Ihr Privatleben beeinflusst - Sie sind 5 Tage die Woche hier und abhängig davon In Ihrer Rolle können Sie 40 bis 60+ Stunden pro Woche arbeiten. Möglicherweise sehen Sie Ihre Arbeitskollegen häufiger als Ihre Freunde oder Familie.
Davon abgesehen, abgesehen von der Bitte um eine Gehaltserhöhung - gibt es Punkte, die Sie anstelle einer Gehaltserhöhung aushandeln könnten? Bsp.: Mehr Trainingsbudget, mehr Urlaub? Ich sage nicht, dass Sie sollten, aber nur ein Gedanke.
Letztendlich liegt es an Ihnen zu entscheiden, ob Ihre Unternehmenskultur offen und empfänglich genug ist, um Sie nach einer Gehaltserhöhung zu fragen. Sie müssen sich Ihrer Umstände bewusst sein. Und Sie müssen schlau sein, wie Sie für Ihre Gehaltserhöhung verhandeln. Einige Leute gehen mit Anspruch hinein, aber Sie müssen ihnen zeigen, warum Sie hier glänzen. Oder was die Motivation ist, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.
Ich kenne Ihre Situation persönlich und Ihr Unternehmen nicht, daher ist es schwierig, Sie allein aufgrund Ihrer Erfahrungen und dieser Aussagen sehr detailliert zu beraten. Wenn Sie befürchten, Ihren Job zu verlieren, weil Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, dann ist Loyalität, wie Sie sagten, keine Einbahnstraße.
Wenn Ihnen Ihr Job Spaß macht und Sie sich loyal fühlen – oft sind bei Leistungsbeurteilungen die Kernkompetenzen und der Nachweis der Zeiten, in denen Sie alles getan haben, wichtige Faktoren, die Sie Ihrem Arbeitgeber zeigen oder daran erinnern müssen, dass Sie es getan haben. Heben Sie wichtige Projekte hervor, an denen Sie beteiligt waren, und wie sich dies auf die Zufriedenheit der Stakeholder ausgewirkt hat, oder auf einen Zeitpunkt, an dem Sie einen Meilenstein erreicht haben, der die Produktivität des Unternehmens gesteigert hat. Beispielsweise habe ich ein Software-Tool entwickelt, das die Bearbeitungszeit von 60 Tagen auf 2 Tage verkürzt.
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