Wie gehe ich richtig auf meinen Chef zu, wenn ich mich unterbezahlt fühle?

DER DOKTOR

Wie gehe ich richtig auf meinen Chef zu, wenn ich mich unterbezahlt fühle?

Ich habe vor ungefähr 2 Jahren in meiner jetzigen Firma als Software Engineer angefangen zu arbeiten. Als ich mein Angebot erhielt, war es 5.000 $ weniger als bei meinem Vorstellungsgespräch vereinbart und nicht verhandelbar. Ich wollte jedoch unbedingt aus meinem vorherigen Job raus und nahm es an. Mein Grundgehalt betrug 50.000, als ich anfing, und ich hatte ungefähr 3 Jahre Vorerfahrung. In der Zwischenzeit hatte ein Freund, der das Unternehmen verließ, keinerlei Erfahrung, als er anfing, und sie stellten ihn bei 55.000 ein. PayScale.com sagt, dass ich im unteren 6%-Perzentil bin, wo das Durchschnittsgehalt für jemanden in meiner Position, an meinem Standort und mit 5 Jahren Erfahrung bei etwa 76.000 $ liegt. Salary.com sagte ungefähr dasselbe.

Seit meiner Einstellung habe ich jedes Jahr eine Gehaltserhöhung von 10 % erhalten, da ich viel mache und meine Arbeit gut mache. Es gab auch 5 Personen, die mein Projekt und das Unternehmen verlassen haben, seit ich die Stelle angetreten habe, und ich habe jeweils einen Teil ihrer Arbeit/Verantwortung geerbt.

Basierend auf dem, was ich tue und der Arbeit, die ich geerbt habe (was derzeit Software-, System- und Netzwerktechnik sowie einige Managementaufgaben umfasst), habe ich das Gefühl, dass ich immer noch unterbezahlt bin.
Ich habe darüber nachgedacht, entweder jetzt oder wenn ich mein CCNA bekomme, um eine Gehaltserhöhung zur Jahresmitte zu bitten, wie ich es in ein paar Monaten vorhabe.

Ist mein Aktionsplan ratsam?
Wie gehe ich mit meinem Chef richtig an dieses Thema heran?

Chrisjlee

Dieser Artikel von CBS ist ziemlich gut und bietet viele Einblicke: cbsnews.com/8301-505125_162-44940298/…

LeLetter

Leider gibt es viele Unternehmen, die die Arbeit haben, aber nicht das Geld, um sie zu bezahlen. Sie werden es vielleicht nie bezahlen können, aber wenn sie jemanden finden, der ihren Wert nicht erkennt, werden sie sie für immer auf diesem Niveau halten. Sie haben fünf Jahre Erfahrung und sind nicht verzweifelt. Frischen Sie Ihren Lebenslauf auf und rufen Sie einige Personalvermittler an.

David

Fragen Sie einfach danach. Direkt. Wenn Ihr Job mehr wert ist als Ihr Gehalt, zahlt entweder Ihr aktueller Arbeitgeber oder ein neuer. Haben Sie keine Angst zu gehen, wenn Sie sehen, dass Ihr Unternehmen keine Anstrengungen unternimmt, um Sie zu behalten

voretaq7

Eine Erhöhung um 10 % ist nicht zu verachten, insbesondere in der aktuellen Wirtschaftslage.
Es hört sich so an, als ob Ihr Arbeitgeber bereits anerkennt, dass Sie viel leisten, und er das Gefühl hat, dass er Sie für diese Arbeit entschädigt, indem er Ihr Gehalt um eine Rate erhöht, die deutlich über der einfachen Erhöhung der Lebenshaltungskosten liegt (normalerweise 3-5 % in den USA).


Wenn Sie jedoch über eine Gehaltserhöhung verhandeln möchten, können Sie dies sicherlich tun. Ich würde auf jeden Fall warten, bis Sie Ihre Zertifizierung abgeschlossen haben (CCNA wäre ein erheblicher Mehrwert) und idealerweise bis zu Ihrer nächsten Leistungsbeurteilung.

Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, möchten Sie Ihren Nutzen für das Unternehmen hervorheben.
Einige Dinge zu beachten sind:

  • Welche großen Projekte haben Sie geleitet/beigetragen?
  • Welche wichtigen Geschäftsziele haben Sie dem Unternehmen dabei geholfen, es zu erreichen?
  • Welche Rollen spielen Sie derzeit im Unternehmen?
    (Sie nennen ein paar, aber wenn Sie mit Ihrem Chef sprechen, möchten Sie konkret sagen können, dass Sie die Arbeit von XPersonen/Rollen sind)
  • Haben Sie dem Unternehmen in letzter Zeit geholfen, eine beträchtliche Menge Geld zu verdienen (oder zu sparen)?
  • Welche spezifischen beruflichen Verantwortlichkeiten wurden Ihrer Arbeitsbelastung hinzugefügt
    (erneut erwähnen Sie, dass Sie ihre Arbeit geerbt haben, als die Leute gegangen sind. Quantifizieren Sie dies und aktualisieren Sie Ihre Stellenbeschreibung, um die neue Arbeit zu zeigen, die Sie tun).
  • Wurde Ihnen Arbeit weggenommen?
    (Sie erwähnen, dass Sie eine Führungsrolle übernehmen – können Sie jetzt einen Teil Ihrer ursprünglichen beruflichen Verantwortung delegieren?)

Wägen Sie alle oben genannten Punkte ab und denken Sie dann darüber nach, was Sie dem Unternehmen wert wären, wenn Sie die Verantwortung übernehmen würden, indem Sie alle verschiedenen Ausgaben gegeneinander abwägen. Versuchen Sie Ihr Bestes, um eine realistische Gehaltsvorstellung zu finden.


Was die Ansprache Ihres Chefs angeht, rate ich Ihnen, sich Zeit zu nehmen und Ihren Chef wissen zu lassen, worum es bei dem Treffen geht („Ich würde gerne mit Ihnen über mein Gehalt sprechen“ ist ein bisschen unverblümt, aber „Ich würde gerne meinen zukünftigen Karriereweg hier zu besprechen" ist eine gute Möglichkeit, das Thema anzusprechen.
Gehen Sie die Gliederung durch, die Sie anhand der obigen Ideen erstellt haben, erklären Sie, was Sie noch tun möchten, um in Ihrem Job zu wachsen, und sagen Sie höflich, dass Sie glücklich sind Ihre Verantwortung ist gewachsen und Sie haben das Gefühl, dass Sie mehr Arbeit leisten können, möchten aber auch eine höhere Vergütung, die Ihrer breiteren Stellenbeschreibung entspricht.

Seien Sie auf jede Antwort vorbereitet (Ja, ich muss mit jemandem über mir sprechen, nicht jetzt, aber vielleicht in X time, oder sogar ein glattes „Nein“) – denken Sie darüber nach, wie Sie mit jeder dieser Antworten höflich und würdevoll umgehen werden.

Ob Sie Ihre Zielzahl nennen oder nicht, liegt wirklich bei Ihnen – ich hatte das Glück, für sehr gute Chefs zu arbeiten, und normalerweise sage ich ihnen, dass ich darauf vertraue, dass sie eine faire Vergütungszahl festlegen, obwohl diese Zahl niedriger ist als ich bereit bin zu akzeptieren Ich werde nicht zögern, etwas darüber zu sagen.

Joshua Drake

What major business goals have you helped the company achieve?und wie viel Umsatz an sie gebunden war , oder besser Gewinn. +1

Dipan Mehta

Nicht jede Funktion kann sagen, wie viel des Unternehmensgewinns oder -umsatzes durch meine Arbeit getrieben wird. Ich bin für das komplette Produkt verantwortlich – das einzige, auf dessen Grundlage das Unternehmen seine Dienstleistungen verkauft, aber das bedeutet nicht, dass ich 100 % des Gewinns treibe.

voretaq7

@DipanMehta Als Mitarbeiter wissen Sie vielleicht nicht immer, wie viel Gewinn (oder sogar Umsatz) Ihre Arbeit generiert, aber Sie würden wissen, dass Sie wesentliche Beiträge zu geleistet Project Xhaben, und hoffentlich haben Sie eine Vorstellung davon, wie wichtig dieses Projekt ist (Anzahl der Kunden, die es, Verkehrsaufkommen, das es erzeugt, etc.), die Sie ansprechen können. Letztendlich wird jemand über Ihnen im Management Ihrer Arbeit einen Wert beimessen.

Dipan Mehta

@voretaq7 - dennoch sind in der Regel alle Daten bekannt oder beziehbar. Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass sich alle darüber einig sind, wie viel sich dies in Wert und damit Bezahlung niederschlägt. Ich habe Organisationen gesehen, in denen ältere Menschen weiterhin mehr Gehalt beziehen, nur weil sie mehr Jahre angeben. Abgesehen von den Geschäftsbereichen ist es nie eine direkte Verbindung, dass die Einnahmen der Unternehmen auch nur lose mit den Zahlungspaketen in Beziehung stehen.

Dipan Mehta

Manchmal habe ich auch einfach Glück, dass ein Produkt ein Hit auf dem Markt ist - aber andere Leute, die sich sehr anstrengen, aber andere (Marketing- oder Umweltbedenken) machen es schlecht. Dies bedeutet nicht, dass Personen verantwortlich für das jeweilige Produkt sind wird relativ so viel Anstieg haben. Fast immer sind Support-Funktionen nicht einmal mit Gewinnen verbunden, sondern nur mit Kosten.

DER DOKTOR

Ich mag deinen Rat. Vielen Dank für Ihren Beitrag.

Jay Carr

Es ist wahrscheinlich erwähnenswert, dass es nicht unbedingt notwendig ist, zu argumentieren, dass Sie an Projekten arbeiten, die viel Geld wert sind. Als "Grunzer" ist es nicht wirklich meine Aufgabe, herauszufinden, was ein Projekt mit hoher Priorität ist und was nicht oder wie sehr es sich auf das Endergebnis auswirkt. Mein Chef setzt diese Prioritäten. Ich denke, der bessere Ansatz besteht darin, Ihrem Chef einfach zu zeigen, dass Sie seinen Prioritäten (die er natürlich schätzt) einen Mehrwert verleihen, indem Sie die Aufgaben, die er Ihnen zuweist, wirklich gut erledigen. Nur meine zwei Cent...

maple_shaft

Sie behaupten, dass Sie viel wichtige Arbeit leisten und Ihr Chef Ihnen 10 % Gehaltserhöhungen gibt, was für die meisten Unternehmen außerordentlich hohe Gehaltserhöhungen sind.

Unternehmen, die harte Arbeit belohnen, tun dies typischerweise auf drei Arten:

  1. Bonus – pauschale kurzfristige Belohnung für Aufwand oder Leistung

  2. Gehaltserhöhung – Langfristige Belohnung für Anstrengung, Leistung, Beförderung oder Erhöhung der Verantwortung, um die Mitarbeiterbindung zu fördern. In der Regel schlägt alles über 2 % die Inflation.

  3. Vergünstigungen (Sonderparkplätze, Geschenke, zusätzliche Urlaubstage usw.) - Kurzfristige Belohnung, wenn Budgetbedenken keine Gehaltserhöhung zulassen.

Wenn ein Unternehmen eine Gehaltserhöhung von 10 % gewährt, macht es ein deutliches Zeichen dafür, dass es Ihnen vertraut, Sie schätzt, anerkennt, wie viel Sie leisten, und dass es wirklich möchte, dass Sie bleiben. Das sollte nicht allzu überraschend sein, da es so aussieht, als hätten sie ein Problem mit der Mitarbeiterbindung und möchten die Blutung wirklich stoppen.

Sie strahlen das Gefühl aus, unfair behandelt zu werden, und das könnte damit zusammenhängen, dass sie Ihnen beim Vorstellungsgespräch eine Zahl versprechen und dann ihr Wort zurücknehmen, als sie das Angebot präsentiert haben. Fair genug, aber bedenken Sie, dass ein Hauptanliegen der meisten Arbeitgeber (insbesondere derjenigen, die Softwareentwickler beschäftigen) darin besteht, dass es sehr schwierig ist, den perfekten Mitarbeiter von dem inkompetenten zu unterscheiden. Viele gehen damit um, indem sie Menschen weniger bezahlen und auf Probe arbeiten, bis sie gelernt haben, Ihnen und Ihren Fähigkeiten zu vertrauen. Auch hier zeigt die Tatsache, dass Sie 10 % erhalten, mehr als nur ihr Vertrauen in Sie.

Meine Schlussfolgerung ist, dass Sie einfach überarbeitet und ausgebrannt sind und die gescheiterte Vorstellung missverstehen, dass mehr Geld es erträglicher macht.

Es wird nicht.

Ich habe den Eindruck, dass die zusätzliche Arbeit, der Stress und die Verantwortung Ihrer Position Sie fordern und dies der wahre Grund für Ihre Unzufriedenheit ist. Als Unternehmen ist es natürlich viel einfacher, mehr Geld in ein Problem zu werfen, als proaktive Schritte zu unternehmen, um die Situation zu beheben, indem man sich gemeinsam darum bemüht, mehr Talente zu gewinnen und ein Umfeld zu fördern, das die natürliche Mitarbeiterbindung fördert.

Studien haben gezeigt, dass das Gehalt keinen Einfluss auf Motivation und Zufriedenheit am Arbeitsplatz hat, sondern eine Voraussetzung ist.

Idioten

Maple hat Recht... 10 % Erhöhungen Jahr für Jahr sind nichts, wovor man sich scheuen sollte! Sie wollen nicht unbeachtet wirken... Wenn Sie nicht das Gefühl haben, SO VIEL unterbezahlt zu sein (>22%), würde ich den Mund halten.

voretaq7

+1 für die Möglichkeit, dass Sie ausbrennen. Werfen Sie einen harten, objektiven Blick auf sich selbst und Ihre Arbeitsbelastung: Wenn Sie WIRKLICH ausbrennen, ergreifen Sie jetzt Maßnahmen, um es zu stoppen. Alles Geld der Welt bedeutet nichts, wenn Sie nicht die Zeit und Energie haben, es zu genießen.

DER DOKTOR

Ich habe das Gefühl, dass ich viel Arbeit auf mich genommen habe, aber ich fühle mich trotzdem glücklich. Das liegt daran, dass ich generell nicht unter Zeitdruck stehe. Daher bin ich mit all den zusätzlichen Verantwortlichkeiten nicht so gestresst, wie man erwarten könnte. Ich halte mich jedoch an ziemlich hohe Standards und muss manchmal einen Schritt zurücktreten, um mir zu sagen, dass ich nicht alles über Nacht lernen kann. Vielen Dank für Ihren Einblick.

Donald

@THEDOCTOR - Es hört sich so an, als ob Sie sehen sollten, wohin Sie die nächste Gehaltserhöhung führt. Ich kann Ihnen sagen, dass es nicht allzu üblich ist, in nur 5 Jahren 76.000 pro Jahr zu bekommen. Auch wenn sie dieser Zahl näher kommen würden. Sie erhalten keine 10% Gehaltserhöhung mehr.

R11G

Wie lange wird dies in der trial periodRegel dauern? Der Poster arbeitet seit 2 Jahren im Unternehmen.

DER DOKTOR

Ich möchte in Bezug auf die Antwort von maple_shift hinzufügen, dass jeder innerhalb einer bestimmten Gehaltsspanne unabhängig von seiner Leistung die gleiche Gehaltserhöhung erhalten hat. Es gab Leute, die kaum arbeiteten und auch 10 % Gehaltserhöhung erhielten. Als ich noch für dieses Unternehmen arbeitete, wurde jedes Jahr eine Leistungsbeurteilung durchgeführt, aber es machte keinen Unterschied, ob Sie hohe oder niedrige Ergebnisse erzielten. Das obere Management erhielt einen Gehaltspool und verteilte ihn gleichmäßig an alle, basierend auf ihrem aktuellen Einkommen, wie ich damals herausfand.

Farbstoffe

10 % sind ziemlich gut, aber 10 % eines nicht so guten Einstiegsgehalts sind leichter zu geben als 10 % von einem Marktgehalt.

Dan Henderson

@THEDOCTOR Wenn jeder unabhängig von der Leistung eine Steigerung von 10% erhalten hat, nimmt das dem Argument "Sie erkennen offensichtlich Ihren Wert" das gesamte Gewicht. Dies wäre ein gutes Detail, das Sie in Ihre Frage aufnehmen könnten.

msüd

@THEDOCTOR macht es dir etwas aus, uns zu erzählen, was du letztendlich gemacht hast? Sie implizieren in diesem Kommentar vom Februar, dass Sie weitergezogen sind; Haben Sie einen der hier gegebenen Ratschläge befolgt? Wie ist es ausgegangen? Nur eine Kommentarantwort wäre in Ordnung, für diejenigen von uns, die sich fragen: "Wie endete die Geschichte?". Vielen Dank im Voraus und es ist natürlich in Ordnung, wenn Sie dies ignorieren, wenn Sie das lieber tun möchten.

DER DOKTOR

@msouth Ich bin damals zu meinem Chef gegangen und habe mit ihm über die Situation gesprochen. Zuvor habe ich mehrere Tage damit verbracht, zu recherchieren, was meine Position verdienen sollte, basierend auf mehreren Websites mit Gehaltsdaten. Ich habe zunächst darüber gesprochen, wie ich die Arbeit von Leuten übernommen habe, die gegangen sind, und wie ich dem Unternehmen zugutekomme, dann habe ich Gehaltsdaten erwähnt. Er stimmte meinen Punkten zu und sprach mit der Personalabteilung. Ein paar Wochen später wurde mir mitgeteilt, dass ich eine Gehaltserhöhung in Höhe von 18.000 USD erhalten würde. Die Moral hier ist, dass Sie, wenn Sie wissen, dass Sie wirklich mehr verdienen, Ihren Chef respektvoll um eine Gehaltserhöhung bitten sollten, anstatt zu schweigen.

msüd

@THEDOCTOR Wow! Vielen Dank für Ihre Antwort und herzlichen Glückwunsch zu einer hervorragenden Verhandlung. Ich kann mich nicht erinnern, was die SE-Regeln sind, aber wenn es als koscher angesehen wird, Ihrer Frage "Wie ich vorgegangen bin" einen Abschnitt hinzuzufügen, wäre dies meiner Meinung nach für Leute mit derselben Frage von großem Interesse.

Kevin Xu

Verdammt, die letzte Zeile hat mich wirklich getroffen. Vielen Dank für die unglaubliche Antwort.

PoloHoleSet

Ich habe das Gefühl, dass wir hier etwas vermissen (im Allgemeinen, nicht diese Antwort speziell) - 10% sind eine große Beule für jemanden, der in Job X arbeitet. Sehr oft, besonders wenn sich der Job geändert hat, die Art und Weise, wie damit umgegangen wird ist die Umstufung dieser Position auf eine höhere Ebene, was ebenfalls ein Plus ist, da der Arbeitgeber nicht implizit zustimmen muss, dass er Mitarbeiter X unterbezahlt hat (jetzt, da Ihre Stelle erweitert wurde, werden wir Sie für Ihre neue Position entschädigen). Das ist also eine vierte Art und Weise, wie Unternehmen damit umgehen.

bethlakshmi

Hier ist der Prozess, den ich durchlaufen würde:

Kenne deinen Wert

  • Was machen Ihre Kollegen in der Branche? - nicht nur "Software", sondern in den spezifischen Technologien und in der Branche, in der Sie tätig sind.

  • Können Sie ein konkurrenzfähigeres Angebot erhalten? Es lohnt sich nicht immer, ein Vorstellungsgespräch zu führen und ein Angebot in die Hand zu bekommen, aber bevor Sie übertriebenes Geld verlangen, möchten Sie dies vielleicht.

  • Die 5 Leute, die gegangen sind – was machen sie jetzt?

Ein niedriges Angebot und dann 10 % Gehaltserhöhungen pro Jahr sagen mir, dass sie Sie wertschätzen - zumindest in meiner Region und meinem Technologiebereich sind 10 % ziemlich großzügig - es ist am "Top-Performer"-Ende der Dinge.

Das Ziel ist, ein bisschen unvoreingenommen zu werden und sich selbst als Ware zu sehen – nicht als Person. Sowohl als Einzelperson als auch als Mitarbeiter haben Sie einen marktüblichen Tarif.

Genauer gesagt kann dieser Satz auch Überlegungen zu personenbezogenen Daten enthalten. Als ich beispielsweise kürzlich einen Jobwechsel vorgenommen habe, musste ich nicht nur das Gehalt berücksichtigen, sondern auch die Kosten und die Zeit für den Arbeitsweg (in meiner Gegend sehr unterschiedlich), Bildungsmöglichkeiten und andere Work-Life-Vorteile. Ich habe Stellenangebote erhalten, die sowohl 10.000 $ niedriger als meine aktuelle Gesamtposition als auch 20.000 $ höher waren - wenn man ihren Nettowert und nicht nur das Gehalt berücksichtigt (das Gehalt allein hätte -3.000 bis +10.000 $ betragen).

Wissen, was sie bezahlen können

Manchmal müssen Sie kein Hellseher sein, dies kann mit einem Chef oder einer anderen vertrauenswürdigen Führungsperson im Unternehmen besprochen werden. Bevor Sie hineingehen, möchten Sie wahrscheinlich ein Gefühl dafür haben, was sie sich leisten können, um zu bezahlen. Wenn Ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, über die Runden zu kommen, oder ein Produkt auf den Markt bringen muss, bevor das Risikokapital versiegt, kann das Gespräch „Ich will mehr Geld“ sehr schlecht verlaufen. Umformuliert in "Ich möchte einen besseren Kompromiss" kann es jedoch gut gehen - es gibt mehr im Leben als Geld und die Verbesserung der Qualität Ihres Pendelverkehrs, bessere Werkzeuge für Ihren Job oder Möglichkeiten, Ihr Leben auf andere Weise zu verbessern (mehr Urlaub Zeit?) kann sogar besser sein als Geld auf der Bank.

Wisse, was es bedeutet, wenn du gehst

Sie können so kompetent und so großartig sein, dass Sie Ihr Gehalt um 50 % erhöhen können, wenn Sie gehen. Aber das Unternehmen sagt vielleicht „OK, los“ – weil es in seinem Modell eine andere, billigere Version von Ihnen für Ihr aktuelles Gehalt bekommen kann. Manche Geschäftsmodelle funktionieren so. Einige Unternehmen bauen ein Umsatzmodell ein. Sie sind nicht unbedingt böse, sie sind pragmatisch. Das muss man im großen Ganzen betrachten – wie sieht der Umsatz in Ihrem Unternehmen aus? Was ist die Kultur? Gibt es Weinen, Jammern und Schock oder ein sanftes Schulterzucken? Brummt die „Mitarbeiter-Aufnahmemaschine“ immer?

Wissen Sie auch, was es für Sie bedeuten wird - sind Sie an einem Ort, an dem eine Veränderung gut wäre? Ist Ihr Skillset auf dem neusten Stand oder droht es zu veralten? Ein Umzug alle 2 Jahre ist normalerweise nicht die beste Lösung ... aber es kann der richtige Zeitpunkt sein.

Sie müssen nicht planen zu gehen, nur weil Sie mehr Geld wollen - aber wissen Sie sich selbst, bevor Sie das Treffen haben.

Verhandeln

Das Geheimnis einer guten Verhandlung ist, dass beide Seiten „gewinnen“ sollten. In einer perfekten Welt bekommt man jedes Jahr mehr Geld und das Unternehmen bekommt einen besseren Mitarbeiter.

All diese Hintergrundrecherchen sollen Sie in die Lage versetzen, ein Gespräch mit Ihrem Chef zu führen, das den Ton und die Wirkung hat, diese Win-Win-Bedingung zu schaffen. Sie wollen weder defensiv noch offensiv auftreten – Sie wollen ein Problem darstellen und auf eine Lösung hinarbeiten.

Problem - Sie sind besorgt, dass Ihr Gehalt nicht mit dem Gehalt vergleichbar ist, das Sie woanders verdienen könnten, und verpassen daher die Gelegenheit, mehr Geld zu verdienen. Sie mögen das Unternehmen genug, um eine Gehaltserhöhung zu wollen und dort weiterzuarbeiten, Sie wollen nicht wirklich gehen. Sie fragen den Chef, weil er weiß, wie man Dinge erledigt, und Sie möchten, dass er eine vernünftige Lösung findet.

Seien Sie offen dafür, ob die Erwartungen höher sind als Sie dachten und ob es andere Erwartungen gibt, die Sie nicht erfüllt haben – und suchen Sie nach direktem Feedback dazu, was das ist und wie Sie dorthin gelangen.

Indem Sie offen für die Erfolgsbedingungen sind, eröffnen sich Ihnen viel mehr Möglichkeiten, eine gute Belohnung zu erhalten.

In Szene gesetzt

Das ist keine banale Diskussion. Geld und Vergütung sind im Allgemeinen zutiefst persönlich und mit Werturteilen und anderen unbequemen Gebieten verbunden. Geben Sie Ihrem Chef die Möglichkeit, Ihnen seine ungeteilte Aufmerksamkeit und volle Konzentration zu schenken und bereiten Sie ihn ein wenig vor. Dinge, die ich tun würde:

  • Planen Sie ein Meeting, kommen Sie nicht einfach so herein, geben Sie ihm mindestens eine halbe Stunde Zeit, und eine Stunde ist nicht so schlimm.
  • Finden Sie einen Raum mit einer Tür, die sich schließt (Ihr Chef hat hoffentlich ein Büro, aber heutzutage ist das keine Gewissheit)
  • Beginnen Sie mit dem nächsten, direkt unterstellten Chef (in Unternehmen mit viel Management ist dies der Typ, der am meisten für Ihre Aufgaben und die täglichen Aufgaben verantwortlich ist)
  • Halten Sie es privat - wenn Sie einen vertrauenswürdigen Freund bei der Arbeit haben, ist das Chatten zwischen Ihnen beiden in Ordnung, aber machen Sie es nicht zu einem gruppenweiten Gespräch.

Laufleistungsvariation

Einiges davon ist definitiv US-zentrierter Natur – die Kommunikation zwischen Mitarbeitern und Vorgesetzten, Gehaltsnormen und Verhandlungstaktiken sind alle sehr kulturell abhängig.

DER DOKTOR

Vielen Dank für Ihre Antwort. Sie sprechen viele gute Punkte an, die ich berücksichtigen werde.

kungphu

Beachten Sie, dass ein Unternehmen die Möglichkeit, Sie zu entlassen, nicht in sein Geschäftsmodell integriert haben muss, selbst wenn Sie der einzige [Mitarbeiter, der x tut] sind . Für die meisten Unternehmen sind Sie nie unentbehrlich, auch wenn Sie sich so fühlen; jemanden zu feuern (oder ihn kündigen zu lassen, anstatt ihm mehr Geld zu geben) ist eine Entscheidung, die von Menschen getroffen wird, nicht von Computern, also müssen Sie immer bedenken, dass es eine ebenso nebulöse Entscheidung sein kann und oft ist wie das „Gefühl“. unterbezahlt sein.

Daniel

Ich würde niemals den Weg gehen, „was das Unternehmen leisten kann“. Kennen Sie Ihren Wert und sehen Sie dann, dass Sie genau dafür bezahlt werden. Jeder Unternehmer versteht das Konzept der Opportunitätskosten. Und Sie würden nicht erwarten, dass Sie Ihren Laptop für 50% bekommen, nur weil Sie gerade arbeitslos sind usw., oder? Das Verkaufen Ihrer Zeit für Geld ist genau das Gleiche.

Falko

@Daniel andererseits: Laptops zu Sonderpreisen für Studenten sind eine Sache, also gibt es einen gewissen Spielraum, weil es kein perfekter Markt ist. Es gibt nicht unendlich viele Stellen und Mitarbeiter – wenn es also 20 Stellen für Ihr Skillset in Ihrer Heimatstadt gibt und 10 davon weniger zahlen, weil sich das Unternehmen den Marktpreis nicht leisten kann, werden höchstwahrscheinlich immer noch 10 Personen die Stelle besetzen, anstatt die Stadt zu wechseln ...

Daniel

@Falco: Rabatte für Studenten sind Marketingkosten, nicht "Spielraum". Jedes Unternehmen wird so viel oder so wenig zahlen, wie es muss, solange es noch Geld für den Deal erwartet. Wenn die 10 Unternehmen in Ihrem Beispiel jemanden finden, der für diese Art von Geld arbeitet, zahlen sie tatsächlich den Marktpreis und nicht weniger. Sobald Sie zu der Art von Debatte "Das Unternehmen hatte ein schlechtes Geschäftsjahr" vs. "Ich muss 3 Kinder ernähren" kommen, haben Sie verloren ...

Dipan Mehta

Es gibt ein Sprichwort (das ich in meiner VP HR-Kabine gefunden habe):

Wenn du das tust, was du immer getan hast, bekommst du, was du immer bekommst.

Mag sein, dass dies ein wenig unpopulärer Ratschlag klingt – aber es scheint mir, dass Ihr eigentliches Anliegen nicht die Bewertung ist. Sagen wir zum Beispiel, statt 10 % stimmen sie vielleicht 15 % zu, aber über einem Viertel, das Ihren Lebensstil nicht wesentlich ändern wird (es sei denn, Sie befinden sich in einer sehr ernsten Talsohle des Gehalts). Außerdem kann die Organisation nicht wirklich über das Brett gehen und nur an Sie denken .

Aber das ändert nichts an deinem Gefühl.

Sie beherrschen den aktuellen Job sehr gut und scheinen schon länger dort zu sein; Sie haben gute Arbeit geleistet und wurden von der Geschäftsführung gebührend in Worten und zumindest einigermaßen in Geld gewürdigt. Aber es sieht immer noch nicht so aus, als wären Sie nicht an der Spitze der Welt – was nun?

Dies ist ein Symptom dafür, dass kein inkrementeller Fortschritt Sie glücklich machen wird. Was Sie im Wesentlichen suchen, ist Wachstum – mehr noch ein sprunghaftes Wachstum. Was Sie suchen sollten, ist nicht, das Maximum aus der Gehaltsbandbreite herauszuholen, das wäre immer noch nur marginal hoch. Sie sollten im Wesentlichen nach Jagd auf das nächste Level suchen .

Wenn dies tatsächlich das Problem ist, sollten Sie Folgendes tun:

  1. Fragen Sie einen Senior, was die nächste Stufe für mich sein wird.
    Welche Art von Position, Fähigkeiten sind involviert und welche Wahlmöglichkeiten gibt es im praktischen Szenario?

  2. Finden Sie heraus, welche wesentlichen Fähigkeiten Sie erwerben müssen, um sich dort zu qualifizieren?
    Fragen Sie dies in Bezug auf etwas Spezifisches, etwas, auf das Sie sich in der aktuellen Arbeit konzentrieren und demonstrieren können, spezifisches Training usw.

  3. Finden Sie heraus, was der Horizont ist.
    Wann ist der allgemeine Zeitrahmen im Unternehmen zu erwarten, den Sie dort besuchen werden? Einige gut geführte Unternehmen haben vielleicht eine klare Idee, aber die Chancen stehen gut, bis Sie sie fragen, niemand würde von der Idee begeistert sein!

Im Wesentlichen sollten Sie das Management nach dem nächsten Level fragen .

Jedes Management freut sich , wenn es sieht, dass Kinder Ambitionen haben; und jedes Management ist furchtbar frustriert , wenn es sieht , dass Kinder schnell so viel Geld wollen.

Das ist in Wirklichkeit nichts als ein Paradoxon, aber ich habe das viel zu oft gesehen. Anstatt sich auf Geld zu konzentrieren, sollten Sie sich auf Wachstum konzentrieren und alles wird schöner aussehen. Meistens dann nicht - Wachstum wird automatisch in gutes Geld übersetzt.

DER DOKTOR

Ich bin nicht bestrebt, innerhalb der für mich angemessenen Gehaltsspanne das Maximum herauszuholen. Was ich suche, ist eine angemessene Vergütung basierend auf meiner Erfahrung und meinen aktuellen Rollen. Dies steht im Zusammenhang mit meiner Recherche von Marktdaten zu Gehältern. Zu wissen, dass ich basierend auf diesen Statistiken unterbezahlt bin, ist ein bisschen entmutigend. Ich habe mit meinem Chef über Karriereentwicklung gesprochen, aber das ist ein ganz anderes Thema. Mein Unternehmen hat eine sehr schlecht definierte Hierarchie und eine Titeländerung ist praktisch unbekannt, da sie solchen Dingen so gut wie keine Priorität einräumen.

Dipan Mehta

Wenn Sie ein konstantes Wachstum haben, aber immer noch unter dem Marktdurchschnitt liegen, könnte das Unternehmen selbst unter dem Marktdurchschnitt liegen. Die nächste Ebene muss keine andere Bezeichnung sein, es kann einfach ein größeres Projekt oder eine größere Verantwortung sein. Wenn beides für Sie nicht funktioniert, könnten Sie am besten wechseln, anstatt weiter zu verhandeln. Verhandeln funktioniert in der Regel ein- oder zweimal nicht mehr.

Erik Reppen

Ich bevorzuge die unkomplizierte Variante. Holen Sie Angebote von anderen Unternehmen ein, für die Sie gerne arbeiten würden. Prüfen Sie, ob Ihr aktuelles Unternehmen bereit ist, mit diesen Angeboten zu konkurrieren. Das nimmt den persönlichen/Werturteilsfaktor gleich heraus und macht alles rein geschäftlich und Sie haben einen Plan B, wenn sie nicht mehr bezahlen wollen.

Kevin

Ich bevorzuge die super unkomplizierte Version davon. Holen Sie sich ein anderes Angebot und gehen Sie. Geben Sie Ihrem aktuellen Unternehmen NICHT die Möglichkeit, Sie zu behalten. Sie zahlen dir zu wenig. Du weißt es, und sie wissen es. Und sie nutzen die Tatsache aus, dass es den meisten Menschen unangenehm ist, mehr Geld zu verlangen. Sie können sicherlich woanders 70K ziehen. Los, mach es.

Erik Reppen

Nun, manchmal kann man alles mögen, nur nicht den Idioten, der die Geldbeutel kontrolliert.

Michael Durrant

Mein Ansatz wäre, mich zuerst auf die Arbeit zu konzentrieren und „danach“ das Gehalt zu streichen, also würde ich regelmäßige Besprechungen zur Überprüfung einplanen, sagen wir vierteljährlich, und bei jedem sicherstellen, dass ich Folgendes feststelle:

  • Was du gut gemacht hast
  • Was du nicht gut gemacht hast.
  • Was könnte verbessert werden
  • Andere Fragen, von denen Sie glauben, dass sie bei Ihrer Suche hilfreich sein werden (aber nicht das Gehalt).

Nach 2 oder 3 davon, von denen Sie eine klare, dokumentierte Erfolgsbilanz haben, und wenn das Feedback gut ist, beginnen Sie zu sagen: "Nun, da ich einen guten Job mache, wollte ich über das Gehalt sprechen. Ich denke, wir können uns beide einig sein, dass ich unterbezahlt bin, oder?"

Zachary Burnham

Nicht. Sie erhalten 10 % Gehaltserhöhungen, was für die überwiegende Mehrheit der Arbeitnehmer so gut wie unbekannt ist. Die Chancen stehen gut, dass jemand im Management gegen diese Gehaltserhöhungen argumentiert (und verloren hat), und diese Leute haben ein langes Gedächtnis. Wenn es jemals ein Problem gibt, bei dem Sie die Hilfe dieser Person benötigen, beginnen Sie mit zwei Schlägen gegen Sie.

The only way to get a raise of any consequence in this day and age is to get a new job. Do your research, work your network, update your online presence. And under no circumstances allow your current employer to know you're looking; there is no reason to tell them, and you always want to leave a job on your own terms if at all possible. If they find out you're looking, they may do nothing - or you may find yourself on the curb with all your stuff in a box. The conventional wisdom is also to not accept any counter-offer, as there's a good chance that you'll only be there as long as it takes to replace you (employers don't like being extorted, and you'll also be perceived as disloyal if your company is particularly bad).

(Dies alles setzt voraus, dass es sich um ein amerikanisches Unternehmen handelt. Nach Arbeitsschutzvorschriften und Lohngesetzen besteht das einzige Recht, das Sie wirklich haben, darin, zu Fuß zu gehen.)

Thomas Rot

Mein Vorschlag ist, einer Gewerkschaft beizutreten.

Alleine haben Sie nur Ihre eigene Macht gegen die Macht eines Konzerns. Wenn Sie sich jedoch gewerkschaftlich organisieren, haben Sie die kollektive Macht einer Gewerkschaft hinter sich und können gemeinsam bessere Löhne und Ansprüche aushandeln. Sie sollten dies nicht selbst tun müssen, da die Chefs oft versuchen, die Arbeitnehmer unter Druck zu setzen, niedrigere Gehälter zu akzeptieren, als ihnen zustehen.

Die Gewerkschaft kann Sie auch über Ihre Rechte in Bezug auf Bezahlung, Gesundheitsansprüche, Urlaubsansprüche, Überstundenansprüche, Renten usw. beraten, die Salary.com höchstwahrscheinlich nicht genau vergleichen kann.

Viel Glück!

Philipp

Gewerkschaftliche Organisierung hilft, wenn sich das gesamte Unternehmen unterbezahlt fühlt und/oder unter schlechten Bedingungen arbeitet. Aber eine Gewerkschaft organisiert keinen Streik, nur weil sich ein einzelnes Mitglied unterbezahlt fühlt.