Wie gehe ich richtig auf meinen Chef zu, wenn ich mich unterbezahlt fühle?
Ich habe vor ungefähr 2 Jahren in meiner jetzigen Firma als Software Engineer angefangen zu arbeiten. Als ich mein Angebot erhielt, war es 5.000 $ weniger als bei meinem Vorstellungsgespräch vereinbart und nicht verhandelbar. Ich wollte jedoch unbedingt aus meinem vorherigen Job raus und nahm es an. Mein Grundgehalt betrug 50.000, als ich anfing, und ich hatte ungefähr 3 Jahre Vorerfahrung. In der Zwischenzeit hatte ein Freund, der das Unternehmen verließ, keinerlei Erfahrung, als er anfing, und sie stellten ihn bei 55.000 ein. PayScale.com sagt, dass ich im unteren 6%-Perzentil bin, wo das Durchschnittsgehalt für jemanden in meiner Position, an meinem Standort und mit 5 Jahren Erfahrung bei etwa 76.000 $ liegt. Salary.com sagte ungefähr dasselbe.
Seit meiner Einstellung habe ich jedes Jahr eine Gehaltserhöhung von 10 % erhalten, da ich viel mache und meine Arbeit gut mache. Es gab auch 5 Personen, die mein Projekt und das Unternehmen verlassen haben, seit ich die Stelle angetreten habe, und ich habe jeweils einen Teil ihrer Arbeit/Verantwortung geerbt.
Basierend auf dem, was ich tue und der Arbeit, die ich geerbt habe (was derzeit Software-, System- und Netzwerktechnik sowie einige Managementaufgaben umfasst), habe ich das Gefühl, dass ich immer noch unterbezahlt bin.
Ich habe darüber nachgedacht, entweder jetzt oder wenn ich mein CCNA bekomme, um eine Gehaltserhöhung zur Jahresmitte zu bitten, wie ich es in ein paar Monaten vorhabe.
Ist mein Aktionsplan ratsam?
Wie gehe ich mit meinem Chef richtig an dieses Thema heran?
Eine Erhöhung um 10 % ist nicht zu verachten, insbesondere in der aktuellen Wirtschaftslage.
Es hört sich so an, als ob Ihr Arbeitgeber bereits anerkennt, dass Sie viel leisten, und er das Gefühl hat, dass er Sie für diese Arbeit entschädigt, indem er Ihr Gehalt um eine Rate erhöht, die deutlich über der einfachen Erhöhung der Lebenshaltungskosten liegt (normalerweise 3-5 % in den USA).
Wenn Sie jedoch über eine Gehaltserhöhung verhandeln möchten, können Sie dies sicherlich tun. Ich würde auf jeden Fall warten, bis Sie Ihre Zertifizierung abgeschlossen haben (CCNA wäre ein erheblicher Mehrwert) und idealerweise bis zu Ihrer nächsten Leistungsbeurteilung.
Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, möchten Sie Ihren Nutzen für das Unternehmen hervorheben.
Einige Dinge zu beachten sind:
X
Personen/Rollen sind)Wägen Sie alle oben genannten Punkte ab und denken Sie dann darüber nach, was Sie dem Unternehmen wert wären, wenn Sie die Verantwortung übernehmen würden, indem Sie alle verschiedenen Ausgaben gegeneinander abwägen. Versuchen Sie Ihr Bestes, um eine realistische Gehaltsvorstellung zu finden.
Was die Ansprache Ihres Chefs angeht, rate ich Ihnen, sich Zeit zu nehmen und Ihren Chef wissen zu lassen, worum es bei dem Treffen geht („Ich würde gerne mit Ihnen über mein Gehalt sprechen“ ist ein bisschen unverblümt, aber „Ich würde gerne meinen zukünftigen Karriereweg hier zu besprechen" ist eine gute Möglichkeit, das Thema anzusprechen.
Gehen Sie die Gliederung durch, die Sie anhand der obigen Ideen erstellt haben, erklären Sie, was Sie noch tun möchten, um in Ihrem Job zu wachsen, und sagen Sie höflich, dass Sie glücklich sind Ihre Verantwortung ist gewachsen und Sie haben das Gefühl, dass Sie mehr Arbeit leisten können, möchten aber auch eine höhere Vergütung, die Ihrer breiteren Stellenbeschreibung entspricht.
Seien Sie auf jede Antwort vorbereitet (Ja, ich muss mit jemandem über mir sprechen, nicht jetzt, aber vielleicht in X time
, oder sogar ein glattes „Nein“) – denken Sie darüber nach, wie Sie mit jeder dieser Antworten höflich und würdevoll umgehen werden.
Ob Sie Ihre Zielzahl nennen oder nicht, liegt wirklich bei Ihnen – ich hatte das Glück, für sehr gute Chefs zu arbeiten, und normalerweise sage ich ihnen, dass ich darauf vertraue, dass sie eine faire Vergütungszahl festlegen, obwohl diese Zahl niedriger ist als ich bereit bin zu akzeptieren Ich werde nicht zögern, etwas darüber zu sagen.
What major business goals have you helped the company achieve?
und wie viel Umsatz an sie gebunden war , oder besser Gewinn. +1Project X
haben, und hoffentlich haben Sie eine Vorstellung davon, wie wichtig dieses Projekt ist (Anzahl der Kunden, die es, Verkehrsaufkommen, das es erzeugt, etc.), die Sie ansprechen können. Letztendlich wird jemand über Ihnen im Management Ihrer Arbeit einen Wert beimessen.Sie behaupten, dass Sie viel wichtige Arbeit leisten und Ihr Chef Ihnen 10 % Gehaltserhöhungen gibt, was für die meisten Unternehmen außerordentlich hohe Gehaltserhöhungen sind.
Unternehmen, die harte Arbeit belohnen, tun dies typischerweise auf drei Arten:
Bonus – pauschale kurzfristige Belohnung für Aufwand oder Leistung
Gehaltserhöhung – Langfristige Belohnung für Anstrengung, Leistung, Beförderung oder Erhöhung der Verantwortung, um die Mitarbeiterbindung zu fördern. In der Regel schlägt alles über 2 % die Inflation.
Vergünstigungen (Sonderparkplätze, Geschenke, zusätzliche Urlaubstage usw.) - Kurzfristige Belohnung, wenn Budgetbedenken keine Gehaltserhöhung zulassen.
Wenn ein Unternehmen eine Gehaltserhöhung von 10 % gewährt, macht es ein deutliches Zeichen dafür, dass es Ihnen vertraut, Sie schätzt, anerkennt, wie viel Sie leisten, und dass es wirklich möchte, dass Sie bleiben. Das sollte nicht allzu überraschend sein, da es so aussieht, als hätten sie ein Problem mit der Mitarbeiterbindung und möchten die Blutung wirklich stoppen.
Sie strahlen das Gefühl aus, unfair behandelt zu werden, und das könnte damit zusammenhängen, dass sie Ihnen beim Vorstellungsgespräch eine Zahl versprechen und dann ihr Wort zurücknehmen, als sie das Angebot präsentiert haben. Fair genug, aber bedenken Sie, dass ein Hauptanliegen der meisten Arbeitgeber (insbesondere derjenigen, die Softwareentwickler beschäftigen) darin besteht, dass es sehr schwierig ist, den perfekten Mitarbeiter von dem inkompetenten zu unterscheiden. Viele gehen damit um, indem sie Menschen weniger bezahlen und auf Probe arbeiten, bis sie gelernt haben, Ihnen und Ihren Fähigkeiten zu vertrauen. Auch hier zeigt die Tatsache, dass Sie 10 % erhalten, mehr als nur ihr Vertrauen in Sie.
Meine Schlussfolgerung ist, dass Sie einfach überarbeitet und ausgebrannt sind und die gescheiterte Vorstellung missverstehen, dass mehr Geld es erträglicher macht.
Es wird nicht.
Ich habe den Eindruck, dass die zusätzliche Arbeit, der Stress und die Verantwortung Ihrer Position Sie fordern und dies der wahre Grund für Ihre Unzufriedenheit ist. Als Unternehmen ist es natürlich viel einfacher, mehr Geld in ein Problem zu werfen, als proaktive Schritte zu unternehmen, um die Situation zu beheben, indem man sich gemeinsam darum bemüht, mehr Talente zu gewinnen und ein Umfeld zu fördern, das die natürliche Mitarbeiterbindung fördert.
Studien haben gezeigt, dass das Gehalt keinen Einfluss auf Motivation und Zufriedenheit am Arbeitsplatz hat, sondern eine Voraussetzung ist.
trial period
Regel dauern? Der Poster arbeitet seit 2 Jahren im Unternehmen.Hier ist der Prozess, den ich durchlaufen würde:
Kenne deinen Wert
Was machen Ihre Kollegen in der Branche? - nicht nur "Software", sondern in den spezifischen Technologien und in der Branche, in der Sie tätig sind.
Können Sie ein konkurrenzfähigeres Angebot erhalten? Es lohnt sich nicht immer, ein Vorstellungsgespräch zu führen und ein Angebot in die Hand zu bekommen, aber bevor Sie übertriebenes Geld verlangen, möchten Sie dies vielleicht.
Die 5 Leute, die gegangen sind – was machen sie jetzt?
Ein niedriges Angebot und dann 10 % Gehaltserhöhungen pro Jahr sagen mir, dass sie Sie wertschätzen - zumindest in meiner Region und meinem Technologiebereich sind 10 % ziemlich großzügig - es ist am "Top-Performer"-Ende der Dinge.
Das Ziel ist, ein bisschen unvoreingenommen zu werden und sich selbst als Ware zu sehen – nicht als Person. Sowohl als Einzelperson als auch als Mitarbeiter haben Sie einen marktüblichen Tarif.
Genauer gesagt kann dieser Satz auch Überlegungen zu personenbezogenen Daten enthalten. Als ich beispielsweise kürzlich einen Jobwechsel vorgenommen habe, musste ich nicht nur das Gehalt berücksichtigen, sondern auch die Kosten und die Zeit für den Arbeitsweg (in meiner Gegend sehr unterschiedlich), Bildungsmöglichkeiten und andere Work-Life-Vorteile. Ich habe Stellenangebote erhalten, die sowohl 10.000 $ niedriger als meine aktuelle Gesamtposition als auch 20.000 $ höher waren - wenn man ihren Nettowert und nicht nur das Gehalt berücksichtigt (das Gehalt allein hätte -3.000 bis +10.000 $ betragen).
Wissen, was sie bezahlen können
Manchmal müssen Sie kein Hellseher sein, dies kann mit einem Chef oder einer anderen vertrauenswürdigen Führungsperson im Unternehmen besprochen werden. Bevor Sie hineingehen, möchten Sie wahrscheinlich ein Gefühl dafür haben, was sie sich leisten können, um zu bezahlen. Wenn Ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, über die Runden zu kommen, oder ein Produkt auf den Markt bringen muss, bevor das Risikokapital versiegt, kann das Gespräch „Ich will mehr Geld“ sehr schlecht verlaufen. Umformuliert in "Ich möchte einen besseren Kompromiss" kann es jedoch gut gehen - es gibt mehr im Leben als Geld und die Verbesserung der Qualität Ihres Pendelverkehrs, bessere Werkzeuge für Ihren Job oder Möglichkeiten, Ihr Leben auf andere Weise zu verbessern (mehr Urlaub Zeit?) kann sogar besser sein als Geld auf der Bank.
Wisse, was es bedeutet, wenn du gehst
Sie können so kompetent und so großartig sein, dass Sie Ihr Gehalt um 50 % erhöhen können, wenn Sie gehen. Aber das Unternehmen sagt vielleicht „OK, los“ – weil es in seinem Modell eine andere, billigere Version von Ihnen für Ihr aktuelles Gehalt bekommen kann. Manche Geschäftsmodelle funktionieren so. Einige Unternehmen bauen ein Umsatzmodell ein. Sie sind nicht unbedingt böse, sie sind pragmatisch. Das muss man im großen Ganzen betrachten – wie sieht der Umsatz in Ihrem Unternehmen aus? Was ist die Kultur? Gibt es Weinen, Jammern und Schock oder ein sanftes Schulterzucken? Brummt die „Mitarbeiter-Aufnahmemaschine“ immer?
Wissen Sie auch, was es für Sie bedeuten wird - sind Sie an einem Ort, an dem eine Veränderung gut wäre? Ist Ihr Skillset auf dem neusten Stand oder droht es zu veralten? Ein Umzug alle 2 Jahre ist normalerweise nicht die beste Lösung ... aber es kann der richtige Zeitpunkt sein.
Sie müssen nicht planen zu gehen, nur weil Sie mehr Geld wollen - aber wissen Sie sich selbst, bevor Sie das Treffen haben.
Verhandeln
Das Geheimnis einer guten Verhandlung ist, dass beide Seiten „gewinnen“ sollten. In einer perfekten Welt bekommt man jedes Jahr mehr Geld und das Unternehmen bekommt einen besseren Mitarbeiter.
All diese Hintergrundrecherchen sollen Sie in die Lage versetzen, ein Gespräch mit Ihrem Chef zu führen, das den Ton und die Wirkung hat, diese Win-Win-Bedingung zu schaffen. Sie wollen weder defensiv noch offensiv auftreten – Sie wollen ein Problem darstellen und auf eine Lösung hinarbeiten.
Problem - Sie sind besorgt, dass Ihr Gehalt nicht mit dem Gehalt vergleichbar ist, das Sie woanders verdienen könnten, und verpassen daher die Gelegenheit, mehr Geld zu verdienen. Sie mögen das Unternehmen genug, um eine Gehaltserhöhung zu wollen und dort weiterzuarbeiten, Sie wollen nicht wirklich gehen. Sie fragen den Chef, weil er weiß, wie man Dinge erledigt, und Sie möchten, dass er eine vernünftige Lösung findet.
Seien Sie offen dafür, ob die Erwartungen höher sind als Sie dachten und ob es andere Erwartungen gibt, die Sie nicht erfüllt haben – und suchen Sie nach direktem Feedback dazu, was das ist und wie Sie dorthin gelangen.
Indem Sie offen für die Erfolgsbedingungen sind, eröffnen sich Ihnen viel mehr Möglichkeiten, eine gute Belohnung zu erhalten.
In Szene gesetzt
Das ist keine banale Diskussion. Geld und Vergütung sind im Allgemeinen zutiefst persönlich und mit Werturteilen und anderen unbequemen Gebieten verbunden. Geben Sie Ihrem Chef die Möglichkeit, Ihnen seine ungeteilte Aufmerksamkeit und volle Konzentration zu schenken und bereiten Sie ihn ein wenig vor. Dinge, die ich tun würde:
Laufleistungsvariation
Einiges davon ist definitiv US-zentrierter Natur – die Kommunikation zwischen Mitarbeitern und Vorgesetzten, Gehaltsnormen und Verhandlungstaktiken sind alle sehr kulturell abhängig.
Es gibt ein Sprichwort (das ich in meiner VP HR-Kabine gefunden habe):
Wenn du das tust, was du immer getan hast, bekommst du, was du immer bekommst.
Mag sein, dass dies ein wenig unpopulärer Ratschlag klingt – aber es scheint mir, dass Ihr eigentliches Anliegen nicht die Bewertung ist. Sagen wir zum Beispiel, statt 10 % stimmen sie vielleicht 15 % zu, aber über einem Viertel, das Ihren Lebensstil nicht wesentlich ändern wird (es sei denn, Sie befinden sich in einer sehr ernsten Talsohle des Gehalts). Außerdem kann die Organisation nicht wirklich über das Brett gehen und nur an Sie denken .
Aber das ändert nichts an deinem Gefühl.
Sie beherrschen den aktuellen Job sehr gut und scheinen schon länger dort zu sein; Sie haben gute Arbeit geleistet und wurden von der Geschäftsführung gebührend in Worten und zumindest einigermaßen in Geld gewürdigt. Aber es sieht immer noch nicht so aus, als wären Sie nicht an der Spitze der Welt – was nun?
Dies ist ein Symptom dafür, dass kein inkrementeller Fortschritt Sie glücklich machen wird. Was Sie im Wesentlichen suchen, ist Wachstum – mehr noch ein sprunghaftes Wachstum. Was Sie suchen sollten, ist nicht, das Maximum aus der Gehaltsbandbreite herauszuholen, das wäre immer noch nur marginal hoch. Sie sollten im Wesentlichen nach Jagd auf das nächste Level suchen .
Wenn dies tatsächlich das Problem ist, sollten Sie Folgendes tun:
Fragen Sie einen Senior, was die nächste Stufe für mich sein wird.
Welche Art von Position, Fähigkeiten sind involviert und welche Wahlmöglichkeiten gibt es im praktischen Szenario?
Finden Sie heraus, welche wesentlichen Fähigkeiten Sie erwerben müssen, um sich dort zu qualifizieren?
Fragen Sie dies in Bezug auf etwas Spezifisches, etwas, auf das Sie sich in der aktuellen Arbeit konzentrieren und demonstrieren können, spezifisches Training usw.
Finden Sie heraus, was der Horizont ist.
Wann ist der allgemeine Zeitrahmen im Unternehmen zu erwarten, den Sie dort besuchen werden? Einige gut geführte Unternehmen haben vielleicht eine klare Idee, aber die Chancen stehen gut, bis Sie sie fragen, niemand würde von der Idee begeistert sein!
Im Wesentlichen sollten Sie das Management nach dem nächsten Level fragen .
Jedes Management freut sich , wenn es sieht, dass Kinder Ambitionen haben; und jedes Management ist furchtbar frustriert , wenn es sieht , dass Kinder schnell so viel Geld wollen.
Das ist in Wirklichkeit nichts als ein Paradoxon, aber ich habe das viel zu oft gesehen. Anstatt sich auf Geld zu konzentrieren, sollten Sie sich auf Wachstum konzentrieren und alles wird schöner aussehen. Meistens dann nicht - Wachstum wird automatisch in gutes Geld übersetzt.
Ich bevorzuge die unkomplizierte Variante. Holen Sie Angebote von anderen Unternehmen ein, für die Sie gerne arbeiten würden. Prüfen Sie, ob Ihr aktuelles Unternehmen bereit ist, mit diesen Angeboten zu konkurrieren. Das nimmt den persönlichen/Werturteilsfaktor gleich heraus und macht alles rein geschäftlich und Sie haben einen Plan B, wenn sie nicht mehr bezahlen wollen.
Mein Ansatz wäre, mich zuerst auf die Arbeit zu konzentrieren und „danach“ das Gehalt zu streichen, also würde ich regelmäßige Besprechungen zur Überprüfung einplanen, sagen wir vierteljährlich, und bei jedem sicherstellen, dass ich Folgendes feststelle:
Nach 2 oder 3 davon, von denen Sie eine klare, dokumentierte Erfolgsbilanz haben, und wenn das Feedback gut ist, beginnen Sie zu sagen: "Nun, da ich einen guten Job mache, wollte ich über das Gehalt sprechen. Ich denke, wir können uns beide einig sein, dass ich unterbezahlt bin, oder?"
Nicht. Sie erhalten 10 % Gehaltserhöhungen, was für die überwiegende Mehrheit der Arbeitnehmer so gut wie unbekannt ist. Die Chancen stehen gut, dass jemand im Management gegen diese Gehaltserhöhungen argumentiert (und verloren hat), und diese Leute haben ein langes Gedächtnis. Wenn es jemals ein Problem gibt, bei dem Sie die Hilfe dieser Person benötigen, beginnen Sie mit zwei Schlägen gegen Sie.
The only way to get a raise of any consequence in this day and age is to get a new job. Do your research, work your network, update your online presence. And under no circumstances allow your current employer to know you're looking; there is no reason to tell them, and you always want to leave a job on your own terms if at all possible. If they find out you're looking, they may do nothing - or you may find yourself on the curb with all your stuff in a box. The conventional wisdom is also to not accept any counter-offer, as there's a good chance that you'll only be there as long as it takes to replace you (employers don't like being extorted, and you'll also be perceived as disloyal if your company is particularly bad).
(Dies alles setzt voraus, dass es sich um ein amerikanisches Unternehmen handelt. Nach Arbeitsschutzvorschriften und Lohngesetzen besteht das einzige Recht, das Sie wirklich haben, darin, zu Fuß zu gehen.)
Mein Vorschlag ist, einer Gewerkschaft beizutreten.
Alleine haben Sie nur Ihre eigene Macht gegen die Macht eines Konzerns. Wenn Sie sich jedoch gewerkschaftlich organisieren, haben Sie die kollektive Macht einer Gewerkschaft hinter sich und können gemeinsam bessere Löhne und Ansprüche aushandeln. Sie sollten dies nicht selbst tun müssen, da die Chefs oft versuchen, die Arbeitnehmer unter Druck zu setzen, niedrigere Gehälter zu akzeptieren, als ihnen zustehen.
Die Gewerkschaft kann Sie auch über Ihre Rechte in Bezug auf Bezahlung, Gesundheitsansprüche, Urlaubsansprüche, Überstundenansprüche, Renten usw. beraten, die Salary.com höchstwahrscheinlich nicht genau vergleichen kann.
Viel Glück!
Tom Squires
Chrisjlee
Mücke
LeLetter
David