Wie ich viele Fotografen glaube, begann ich meine professionelle Arbeit hauptsächlich mit günstigeren Gigs, um (vielleicht) dummerweise einen Fuß in die Tür zu bekommen, Erfahrung zu sammeln und ein vollständiges Portfolio zu haben.
Wenn ich jetzt anfange, mich mit meinen Finanzen zu beschäftigen, ist es ziemlich offensichtlich, dass ich auf diesem Niveau nicht mehr profitabel arbeiten kann, sonst wird mein Geschäft mehr zu einem Hobby (Finanzen) und weniger zu einem nachhaltigen Geschäftsmodell.
Wenn ich bereits in der Branche tätig bin und derzeit Hochzeiten fotografiere, wie kann ich dann zu einem eher „mittleren“ Studio wechseln? Dies bezieht sich auf den Preis, die wahrgenommene und wörtliche Qualität, die wahrgenommene und wörtliche Erfahrung usw. Einige Ideen, die ich hatte, drehten sich darum, mein Preismodell für ein kommendes Jahr, z. sie härter.
Die Umstellung des eigenen Unternehmens auf ein neues Marktpreissegment kann schwierig, aber nicht unmöglich sein. Hier sind einige Dinge, die Sie implementieren oder beachten sollten:
Stellen Sie sicher, dass Verzeichnisse, Websites und andere Quellen, die Ihnen möglicherweise Empfehlungen senden, Sie angemessen kategorisieren. Wenn Sie sich in einem „Billige Hochzeitsfotografen in [Ort]“-Verzeichnis eingetragen haben, ist es an der Zeit, diese Auflistung zu löschen.
Eine komplette Markenerneuerung ist keine schlechte Idee. Ja, Sie zahlen für die Aktualisierung Ihres Logos, Ihrer Materialien, Ihrer Website usw., aber wenn Sie einen sauberen Start hinlegen möchten, können Sie nicht mit demselben Image Geschäfte machen.
Vernetzen und vermarkten Sie Ihre neuen idealen Kunden. Dies könnte weniger Craigslist-Anzeigen und mehr Brautshows bedeuten. Wenn Sie erstklassige Kunden wollen, müssen Sie an erstklassigen Standorten gefunden werden.
Machen Sie sich bewusst, dass der Wechsel in ein höherpreisiges Marktsegment Empfehlungen von bestehenden Kunden schwierig, wenn nicht sogar unmöglich machen wird. Wenn eine Braut, die Sie fotografiert haben, mit ihren Freunden spricht und erwähnt, dass Sie ein tolles Geschäft gemacht haben, als Sie ihre Hochzeit für 500 Dollar fotografiert haben, werden sie ein wenig überrascht sein, wenn Ihre neuen Preise drei- oder mehrmal so hoch sind.
Ein erfolgreicher Fotograf zu sein, hat oft mehr mit dem Business/Marketing-Aspekt zu tun als mit den technischen Aspekten der Fotografie. Ja, Sie müssen in der Lage sein, gut belichtete Fotos zu machen, aber erwarten Sie nicht, Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie einfach die Qualität Ihrer Bilder verbessern.
Lernen Sie zu verkaufen. Anstatt deiner Braut einfach eine CD mit Bildern zu verkaufen, verkaufe ihr ein Album und ein paar schöne große gerahmte Drucke für die Wand. David Zisers Digital Pro Talk ist eine großartige Quelle; Er ist ein sehr erfolgreicher Fotograf und Geschäftsmann, der oft seine Geheimnisse für den Verkauf hochwertiger Hochzeitsfotografie an seine Kunden weitergibt.
Es ist nicht spezifisch für eine bestimmte Preisklasse, aber stellen Sie sicher, dass Ihr Portfolio nur Ihre besten Arbeiten zeigt. Es ist besser, 10 großartige Bilder auf Ihrer Website zu präsentieren als 50 mittelmäßige.
Wenn Sie in Ihrem Geschäft aufsteigen möchten (dh wenn Sie während eines bestimmten Shootings mehr verdienen möchten), müssen Sie sich etwas Zeit nehmen, um herauszufinden, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Das ist etwas, womit Bambi Cantrell gute Arbeit geleistet hat. Sie stand vor dem gleichen Problem wie Sie und stellte fest, dass die Leute bereit sind, mehr für ein begehrenswertes Produkt zu bezahlen, das sie woanders nicht für weniger finden können.
Wenn man einmal herausgefunden hat, was das „Geheimrezept“ ist, und die Geschichte überzeugend erzählen kann, muss man bei der Anhebung der Preise eine dickhäutige Haltung einnehmen – und zwar ein ganzes Stück. Die Einstellung ist sozusagen: "Wenn das nicht in Ihrem Budget liegt, verstehe ich das, aber Sie bekommen, wofür Sie bezahlen." Einige Leute werden Sie vielleicht als zu teuer abtun – andere werden verstehen wollen, warum Sie besser sind. Das sind Ihre Zielmärkte. Und ihre Freunde/Familie sind es auch.
Viele, wenn nicht die meisten, höherpreisigen Fotografen haben einen gewissen Dreh- oder Signaturstil. Vielleicht möchten Sie sich Ihre Lieblingsarbeit ansehen, um festzustellen, welche Ihre ist, damit Sie sie potenziellen Kunden erklären können.
Einige andere Punkte:
Sie sollten sich Affinitätsaktionen und/oder Gruppen anschließen. Wenn es eine Gruppe von Müttern gibt, sehen Sie, wie viel von diesem Geschäft Sie bekommen können. Wenn Sie eine Hochzeit fotografieren, stellen Sie sicher, dass alle alleinstehenden Frauen in der Hochzeitsgesellschaft gut behandelt werden, und stellen Sie verdammt noch mal sicher, dass der Hochzeitsplaner und die Einrichtung Sie lieben. Jeder, vom Bäcker bis zum Floristen, ist hier Ihr Freund.
Erwägen Sie, mehrtägige Shootings für Veranstaltungen wie Hochzeiten anzubieten. Es ist üblich, so viele Hochzeiten wie möglich an einem Samstag zu veranstalten und es eine Woche zu nennen. Aber nur wenige Menschen sind in der Hitze des Gefechts in Bestform. Versuchen Sie, Studio- oder Location-Sessions einzurichten, die Sie entweder vor oder nach der Veranstaltung mit dem Brautpaar steuern können.
Polieren Sie Ihr Image auf, wenn Sie das Gefühl haben, dass etwas fehlt, aber lassen Sie sich nicht mitreißen. Eine neue Website ... ein neues Objektiv ... hmmmmmmmmm ...
Soziale Medien können, wenn sie gut eingesetzt werden, total rocken. Sie müssen interessant sein, nur Bilder posten, zu deren Veröffentlichung Sie die Erlaubnis Ihrer Themen haben, und nette Dinge über sie sagen. Frage sie, ob du sie in Facebook-Posts markieren darfst. Es besteht die Möglichkeit, auf diese Weise viele Menschen zu erreichen.
Machen Sie vor allem das, was Sie gut können – wenn Sie gerne Porträts machen, gehen Sie nicht auf ein Architektur-Shooting. Wenn Sie Hochzeiten Kopfschüssen vorziehen, dann machen Sie diese. Je konzentrierter Sie sein können, desto einfacher ist Ihre Aufgabe, wenn Sie Ihre Geschichte erzählen. Es geht nicht darum, eine Geschichte zu erfinden; Es geht darum, das Besondere an Ihrem Talent in einem kurzen Klappentext mit einfachen Beispielen zusammenzufassen, um zu beweisen, dass Sie der Richtige sind. Und ... hör auf, die schlecht bezahlten Gigs anzunehmen, oder du wirst immer einen negativen Cashflow haben.
Hoffe, einige dieser Informationen sind nützlich.
Schritt eins: Treten Sie Ihrem nationalen/regionalen Berufsfotografenverband (in Ihrem Fall Professional Photographers of America ; es gibt ähnliche verbündete Organisationen in anderen Ländern, wie PPoC in Kanada) als Associate bei (Vollmitgliedschaft wird im Allgemeinen entschieden) und profitieren Sie davon aller Informationen und Business-Tools, die sie anbieten - und sie bieten eine Menge. Es ist mit Kosten verbunden, aber Sie werden feststellen, dass es sich lohnt, wenn Sie alles nutzen, was die Community bietet, und Ihren Marketingmaterialien eine PPA-Zertifizierung hinzufügen, die es potenziellen Kunden ermöglicht, Ihre grundlegenden fotografischen Fähigkeiten und Geschäftspraktiken zu überprüfen geben Ihnen eine gewisse Glaubwürdigkeit, wenn Sie auf den gehobenen Markt gehen.
Ich kann an 3 verschiedene Optionen denken, aus denen Sie wählen können:
Erhöhen Sie die Einnahmen durch bestehende Kunden – bieten Sie eine teurere Albumoption an, verkaufen Sie große Abzüge, bieten Sie ein weiteres Fotoshooting vor der Hochzeit an und verkaufen Sie im Allgemeinen wie verrückt.
Möglicherweise sind Sie für Ihre bestehenden Kunden sogar unterbewertet (sie sind bereit, mehr zu zahlen, als Sie verlangen). In diesem Fall kann eine kleine Preiserhöhung hilfreich sein. Achten Sie nur darauf, sich nicht in eine Position zu bringen, in der Sie Ihren bestehenden Kundenstamm verlieren, aber trotzdem bekommen nur billige Kunden.
Vorteile: Upselling an Ihren bestehenden Kundenstamm ist einfacher als ganz neue Kunden zu gewinnen. Nachteile: Es gibt nur so viel Geld, das Sie aus Leuten herausholen können, die zu Ihnen kommen, weil sie nicht bereit sind, mehr zu zahlen.
Gewinnen Sie reichere Kunden – erhöhen Sie Ihre Preise um ein Vielfaches, erhalten Sie ein neues Logo, neue Visitenkarten, dekorieren Sie Ihre Geschäfte neu, um „hochklassig“ auszusehen, ändern Sie Ihre Werbung – lassen Sie im Grunde alles fallen, was Sie tun, und kopieren Sie das Geschäft von ein teurer Fotograf.
Vorteile: Dadurch erhalten Sie viel mehr Geld pro Shooting. Nachteile: Sie fangen bei Null an (aber zumindest haben Sie Ihr Portfolio)
Wenn Sie diesen Weg gehen, denken Sie daran, dass eine harte Zeit mit sehr wenig Arbeit vor Ihnen liegt, bis Sie sich bei Ihrem neuen Publikum etablieren können.
Entwickle einen einzigartigen Stil – wenn du etwas tust, was sonst niemand tut, kannst du mehr – viel mehr – von Leuten verlangen, die deinen einzigartigen Stil wollen.
Vorteile: Wenn Sie das durchziehen, werden einige Leute jeden Preis zahlen, um Sie zu bekommen. Nachteile: a) Es ist schwierig, einen einzigartigen, wiedererkennbaren Stil zu entwickeln, b) Bräute neigen dazu, klassische Hochzeitsfotos zu wollen und Ihren neuen Stil möglicherweise nicht zu schätzen.
Denken Sie nur daran, dass Sie eine Option auswählen und sich dazu verpflichten müssen, zum Beispiel die Preise etwas zu erhöhen, um zu versuchen, Ihre Kunden zu halten und gleichzeitig höher zahlende Kunden zu gewinnen, wird scheitern, weil Sie für den billigen Markt zu teuer sein werden, aber auch billig für die Reichen.
Zuerst muss ich gestehen, dass ich keine Ahnung von Fotografie habe. Ich habe nur Erfahrungen im Marketingbereich. Als Vermarkter wie ich denke ich, dass das wichtigste Gut eines Fotografen der „Ruf“ seines Namens ist. Die Leute kaufen dich für ihr Album, weil sie aufgrund deiner Erfahrungen an dein Namensversprechen glauben. Die meisten Leute finden Informationen über Fotografen von ihren Freunden/Familie, dem Internet und Zeitschriften. Mundpropaganda sollte eine gute Möglichkeit für Sie sein, sie in der Marketingstrategie einzusetzen. Um dieses Tool effektiv zu nutzen, müssen Sie dem Kunden den Grund nennen, warum er über Sie spricht. Ich gebe dir ein paar Tipps:
Viel Glück
D. Lambert