Wie viel sollte ein Amateur für eine Porträtsitzung verlangen?

Ich stimme nicht zu, dass die Preisgestaltung nur Ihre Kosten ausgleichen sollte. Fotografieren war ein Hobby, bevor Sie anfingen, damit Geld zu verdienen, also sind die Kosten für Ihre Ausrüstung nicht gerade eine Ausgabe Ihres Fotogeschäfts.

Stattdessen denke ich, dass das Endprodukt, das Sie produzieren, der einzige Faktor bei der Preisgestaltung ist. Es gibt keinen Grund für einen Kunden , für Ihre teure DSLR zu zahlen , wenn Sie Fotos ausgeben , die leicht mit einem Point - and - Shoot gemacht werden könnten .

Ein guter Ausgangspunkt ist also, sich andere Fotografen und Studios anzusehen, die ähnliche Produkte (Senior-Porträts) herausgeben und eine ähnliche Qualität wie Ihre Bilder haben. Dann schauen Sie sich ihre Preise an und nehmen Sie vielleicht einen Durchschnitt. Dies ist ein guter Ausgangspunkt für Sitzungsgebühren.

Wenn Sie Drucke verkaufen, denken Sie daran, dass Sie nicht nur das Papier und die Tinte verkaufen – Ihr künstlerisches Talent, zusammen mit der Zeit, die Sie mit Druckern zu tun haben, ist auch in die Herstellung dieses Drucks geflossen. Verkaufen Sie keine Drucke zum Selbstkostenpreis. Auch hier empfiehlt es sich, sich bei anderen Fotografen und Studios beraten zu lassen.

Versuchen Sie, die Preise eines nahe gelegenen Studios zu spiegeln, das dasselbe tut wie Sie. Bewerten Sie nach einigen Sitzungen, wie gut die von Ihnen gewählten Preise Ihre Arbeit widerspiegeln. Verkaufen Sie ein wertvolles Foto nicht für weniger als es wert ist (dies wird als Unterbietung der Branche bezeichnet, und das ist es, was „Profis“ so unsicher werden und anfangen, Sie nicht zu mögen), aber erkennen Sie auch, dass Sie nicht die gleichen Fotos machen wie a Top-Tier-Studio kann.

Der Schlüssel zur Festlegung Ihrer Preise besteht darin, Ihre Kosten herauszufinden, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können:

Berücksichtigen Sie nicht nur die Druckkosten, sondern auch alle anderen Fixkosten:

Als Beispiel:

Kosten pro 3 Jahre:

• Kamera - 500 $
• Linsen - 1000 $
• Zubehör - 250 $
• Software - 250 $

Insgesamt: 2000 $

Jährliche Kosten:

• Bildhosting: 100 $
• Webseite: 50 $

Insgesamt: 150 $

Pro Projekt:

• 10 $ - Drucken
• $2 - Benzin

Insgesamt: 12 $

Ihre wichtigsten Anschaffungen für 3 Jahre würden also 2000 $ betragen. Um die Kosten zu verteilen, teilen wir das auf 3 Jahre auf, also 666,67 $ pro Jahr

Wenn Sie die Gewinnschwelle erreichen und 52 Sitzungen pro Jahr (1 pro Woche) aufnehmen möchten, müssen Sie eine Gebühr erheben

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge
(666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71

um die Gewinnschwelle zu erreichen und die Kosten für Ihre Ausrüstung zu decken. Dies ist das absolute Minimum , das Sie verlangen sollten, und wenn sich Ihre Fähigkeiten verbessern, sollten Sie mehr verlangen ( Sie möchten für Ihre Zeit bezahlt werden, richtig? ) .

Dies ist offensichtlich nur ein Beispiel und die Kosten jeder Person sind unterschiedlich, aber hoffentlich kann dies ein guter Ausgangspunkt sein, um herauszufinden, was Sie berechnen müssen.

Zusammenfassung

Am Anfang arbeiten viele Leute zum Selbstkostenpreis und einige entscheiden sich dafür, mit Verlust zu arbeiten, um ein Portfolio aufzubauen, aber Sie müssen wissen, was Ihre wahren Kosten sind, um diese Entscheidung zu treffen.

Welche Pakete angeboten werden, hängt stark von Ihrer lokalen Konkurrenz ab. Finden Sie heraus, was andere lokale Fotografen anbieten, und nutzen Sie deren Angebote als Ausgangspunkt. Ich würde nicht vorschlagen, ihre Pakete direkt zu kopieren, aber auch hier möchten Sie eine fundierte Entscheidung treffen.

Eine gute Richtlinie zur Preisgestaltung ist das Monkey-Prinzip:

Nehmen wir an, Ihr potenzieller Kunde beschließt, Ihre fotografischen Fähigkeiten zu ignorieren und stattdessen jemanden zu beauftragen, der völlig inkompetent ist, um Kosten zu senken. Sie beschließen daher, in einen örtlichen Zoo zu gehen und die Bilder von einem Affen schießen zu lassen.

Aber es gibt einen Haken: Der Affe hat keine Kamera. Also nutzen sie den örtlichen Mietservice und besorgen sich Ausrüstung für den Affen. Monkey macht dann ein paar Fotos und alle gehen glücklich nach Hause.

Die Moral von der Geschichte ist, dass, wenn Sie bessere Ergebnisse erzielen können als Monkey + Rental, Sie wahrscheinlich nicht billiger sein sollten als das, was es kostet, die notwendige Ausrüstung ohne Ihre Dienste zu mieten.

_{Adaptiert von dem, was ich vor einiger Zeit in John Harringtons Blog gelesen habe.}

Ich stimme James zu, dass Sie die Gebühren berücksichtigen sollten, die Fachleute erheben. Es gibt jedoch einen Basiswert für die Arbeit für Sie, unterhalb dessen Sie die Arbeit nicht ausführen sollten. So berechnen Sie es:

Es gibt drei Komponenten, die dazu beitragen, den Wert Ihrer Arbeit herauszufinden. Wenn Sie weniger als die Summe dieser Komponenten berechnen, verlieren Sie Geld.

1. Arbeitszeit
2. Anlagevermögen
3. Verbrauchsmaterial

Ich werde diese einzeln, wenn auch kurz, weiter unten ansprechen. Sie müssen etwas Fleisch auf die Knochen dieser Berechnung legen:

1. Arbeitszeit

Das ist schwer abzuschätzen. Es ist im Wesentlichen der Gehaltssatz, der erforderlich ist, um sich so zu halten, wie Sie es gewohnt sind. Dies ist offensichtlich ein subjektives Maß - wenn Sie einen außerschulischen Job aufgeben, um Fotos zu machen, dann ist es wahrscheinlich der Gehaltssatz Ihres anderen Jobs. Wenn du kein Einkommen brauchst, weil deine Eltern alle Kosten tragen, dann musst du deine Arbeitszeit überhaupt nicht wertschätzen ! Das ist natürlich ein Wettbewerbsvorteil – andere professionelle Fotografen müssen sich nicht nur selbst ernähren, sondern haben oft eine Familie zu ernähren! Es ist erwähnenswert, dass es für Erwachsene einen sozial akzeptablen Mindestlebensstandard gibt, der durch den Mindestlohn quantifiziert wird.

Nehmen wir zum Zwecke dieser Berechnung jedoch an, dass Sie eine vierstündige Schicht Ihres außerschulischen Jobs aufgeben, um diesen Job zu erledigen, für den Sie sonst 10 USD pro Stunde oder insgesamt 40 USD verdienen würden. .

2. Anlagevermögen

Ich gehe hier davon aus, dass Sie für einen Fotojob kein langlebiges Equipment anschaffen, sondern bereits vorhandenes Equipment verwenden (sonst wird die Rechnung etwas komplizierter, ist aber noch überschaubar). In diesem Fall wird der Beitrag Ihres Anlagevermögens (z. B. Kamera, Objektive, Auto, Zubehör usw.) im Verhältnis zu seiner durch Nutzung verbrauchten durchschnittlichen Lebensdauer berechnet. In einigen Fällen können Sie dies direkt berechnen. Wenn Sie beispielsweise mit einer 500D fotografieren, die Sie für 750 US-Dollar mit einer durchschnittlichen Lebensdauer von 100.000 Auslöserbetätigungen gekauft haben, und 500 Fotos für einen Auftrag aufnehmen, sieht die Berechnung folgendermaßen aus:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

=3,75 $.

Diese Berechnung müssen Sie für jedes Ihrer Anlagegüter nachvollziehen. Anstatt dies direkt auszurechnen, lassen Sie uns die Zahl für Ihr Kameragehäuse willkürlich verfünffachen und erhalten einen Wert von 18,75 $ des Wertes Ihres durch einen Job verbrauchten Anlagevermögens .

3. Verbrauchsmaterialien

Dies ist die am einfachsten zu berechnende Komponente, da Sie die Quittungen einfach aufbewahren können. Nehmen wir an, dass dieser Job Benzin im Wert von 10 $ und Fotodruck im Wert von 20 $ erfordert.

Dies ergibt Kosten für Verbrauchsmaterialien von 30 $.

Wert Ihrer Arbeit

Der Wert Ihrer Arbeit ist die Summe dieser Komponenten. In diesem eher erfundenen Beispiel heißt das:

Labour time+ Fixed assets+Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Dies ist Ihr Break-Even-Point, unterhalb dessen Sie auf keinen Fall berechnen sollten. Wenn Sie weniger als diesen Betrag verlangen, verlieren Sie Geld.

Preis Ihrer Arbeit

Jetzt müssen Sie Ihre Arbeit nicht zu ihrem Wert berechnen. In der Tat hätten Sie keinen finanziellen Anreiz, ein Unternehmen zu führen, wenn Sie dies tun würden. Stattdessen müssen Sie einen Gewinn erzielen , indem Sie einen Satz berechnen, der höher ist als Ihre Kosten.

Wie hoch dieser Gewinn genau sein wird, hängt von den Marktkräften ab. Sie können wahrscheinlich nicht so viel verlangen wie hochklassige professionelle Studios, da sie eine Servicequalität bieten, die Sie vermutlich zu diesem Zeitpunkt nicht haben. Allerdings sind Sie wahrscheinlich in der glücklichen Lage (aus Sicht eines Geschäftsinhabers), dass die Kosten Ihrer Arbeitszeit wahrscheinlich deutlich geringer sind als die Ihrer Konkurrenten, die vermutlich Familien erziehen usw. Sie sind also dabei die glückliche Lage, die Preise Ihrer Konkurrenten zu unterbieten und so Geschäfte anzuziehen, während Sie dennoch Gewinne erzielen (zumindest bis Ihr Leben teurer wird, entweder indem Sie auf teure Vorlieben kommen oder das Haus verlassen oder selbst eine Familie gründen).

Es gibt ein paar Möglichkeiten, dies zu schneiden:

Aufladen, nur um nebenbei ein wenig Geld zu verdienen.

Oder

Festlegen der angemessenen Kosten für Ihre Dienstleistungen und Zeit.

Ersteres macht Sinn: Als Freund möchten Sie vielleicht Rabattpreise geben. Schließlich tust du den Leuten einen Gefallen, und vielleicht haben dir diese Freunde mit Preisnachlässen ausgeholfen. Das ist in Ordnung, solange es sich um eine Art Tit-for-Tat-Deal handelt, und es ist eine seltene Gelegenheit. Zum Beispiel stimmte ich zu, die Senior-Fotos für die Tochter meines Freundes zu machen – er gab mir eine verdammt gute Empfehlung, die mir einen wirklich guten (re: hochbezahlten) Job einbrachte.

Dies klingt jedoch so, als würde dies ernster werden, dann sollten Sie die letztere Option in Betracht ziehen.

Für letzteres empfehle ich, die örtliche Zweigstelle eines professionellen Fotoverbandes aufzusuchen, das Verzeichnis zu überfliegen und mehrere Fotografen zu finden, insbesondere solche, deren Können Sie Ihrer Meinung nach mithalten können, und zu sehen, wie viel sie für ihre Dienste verlangen.

Und preisen Sie sich in der Nähe dieses Niveaus.

Denkanstoß:

Indem Sie sich auf dem Niveau der Konkurrenz bepreisen, legen Sie im Wesentlichen den angemessenen Wert der von Ihnen erbrachten Dienstleistungen fest. Nur weil Sie ein „Amateur“ sind, heißt das nicht, dass Ihre Dienstleistung weniger wertvoll ist. Nur weil Sie ein „Amateur“ sind, heißt das nicht, dass Sie nicht versuchen sollten, sich wie ein „Profi“ zu verhalten. Das bedeutet mindestens:

• eine Ersatzkamera (bei Bedarf ausleihen)
• mehrere redundante Backups, einschließlich Backup von Bildern während des Shootings
• ein rechtsverbindlicher Vertrag, der erklärt, wer welche Rechte an dem Bild behält
• ein Model-Release-Formular, falls Sie sich entscheiden, diese Bilder in Ihrem Marketing zu verwenden (fragen Sie besser jetzt als später).

Wer sagt, dass man das mit einem Point-and-Click machen kann, muss aufhören zu reden. Sie müssen Ihre Kosten kompensieren und selbst bezahlen. Wenn wir in dieser Branche diesen einen Typen bekommen, der denkt, dass es in Ordnung ist, mit seiner Spitze zu schießen und nichts zu verlangen, ist das, als würde Walmart eingreifen.

Wir kaufen unsere Ausrüstung, weil sie die besten Ergebnisse erzielt und der Kunde nach den besten Ergebnissen sucht und für Ihr Talent bezahlt. Du bist dazu gekommen, weil du ein Talent und eine Leidenschaft hast; unterbiete dich nicht, nur um sie glücklich zu machen. Zahlen Sie sich selbst und helfen Sie, Ihre Gemeinkosten zu bezahlen (denken Sie daran, dass Ihre Gemeinkosten kein Studio mit Angestellten und dergleichen sind, sondern Sie und Ihr Auto).

In meiner Gegend verlangt man 150 Dollar für eine Sitzung für Senioren/Familien, solange die Familie unter 6 Personen ist, und dann ist es fair, eine CD mit Druckrechten zu geben; oder die andere Route, die die Leute in meiner Gegend nehmen, kostet etwa 50 US-Dollar für die Sitzungsgebühr und bietet dann 35 bis 145 US-Dollar Druckpakete an.

Für ein Update könnte der Artikel „ Wie viel sollten Fotografen 2016 verlangen? “ hilfreich sein.

So:

Amateure: $25 – $75 pro Stunde. (...) Unterschiedliche Arten der Fotografie bieten sich für unterschiedliche Preismodelle an. Eventfotografie wird in der Regel auf Stunden- oder Tagesbasis berechnet. Wenn es um kommerzielle Fotografie geht, berechnen einige Fotografen, wie ich, pro Bild oder pro Projekt.

Je nach Fotograf ist das Preismodell pro Bild ein geringeres Risiko für den Käufer der Fotografie und eine Belohnung für den Fotografen für eine gut gemachte Arbeit. Einige Fotografen verlangen nur 25 US-Dollar pro Foto, während Top-Fotografen Tausende von US-Dollar für ein einzelnes Foto erhalten. (...) Die Preise schwanken auch je nach Standort. (...)

Student: 50-100 $ pro Stunde / 25-100 $ pro Bild. Wie bei allen Arten der Fotografie variiert der Studententarif je nach fotografischer Disziplin, Branchenerfahrung und Interaktion mit oder Unterstützung von Fachleuten. Einige fortgeschrittene Studenten beherrschen – und sollten – genauso viel wie Profis. (...)

Semi-Profi: 50–150 $ pro Stunde / 25–125 $ pro Bild. Dies sind Fotografen, die Ambitionen haben, in die Reihen der Profis aufzusteigen. Sie haben möglicherweise einen anderen Job oder eine andere Einkommensquelle, um sich über Wasser zu halten, die sie aber hinter sich lassen wollen. Manchmal sind ihre zusätzlichen Fähigkeiten mit ihrer Fotografie vereinbar. Viele konkurrieren mit professionellen Fotografen um Jobs, sind aber noch nicht bereit, mit beiden Beinen einzuspringen.

Für einen Profi:

Ältere Porträtfotografie $ 125- $ 300. Diese Rate hängt von vielen Faktoren ab, wie z. B. der Anzahl der Standorte, der Kleidungswechsel und dem von Ihnen gewählten Nachdruckpaket. (...)

Und jetzt fragen Sie sich:

– Wie viel möchte ich in einem Jahr verdienen?

– Wie hoch sind meine jährlichen Betriebsausgaben?

– Wie hoch ist mein Marketingbudget?

– Wie viele Tage werde ich nächstes Jahr voraussichtlich arbeiten?

Sie können Ihre Kosten auch mit diesem NPPA-Rechner berechnen .

NPPA bezieht Folgendes in die Berechnung ein:

Kosten

• Büro und/oder Studio

• Telefon (Handy und/oder Festnetz)

• Foto-/Video-/Audiogeräte und Zubehör

• Geräteservice und Reparaturen

• Computer (Hard- und Software)

• Breitband Internet

• Webhosting / Portaldienst

• Fahrzeugkosten (Leasing, Versicherung, Wartung)

• Büromaterial und Möbel

• Porto und Versand

• Berufliche Entwicklung

• Werbung und Verkaufsförderung

• Abonnements und Gebühren

• Geräte- und Betriebsversicherung

• Krankenversicherung / Selbstbeteiligung / Copays

• Rechts- und Buchhaltungsdienste

• Steuern und Lizenzen (Gewerbe und Selbständigkeit)

• Büroassistenz (Gehaltsabrechnung, Anrufbeantworter, Praktikant etc.)

• Dienstprogramme

• Reisen und Unterhaltung

Einkommensfaktoren

• Gewünschtes Jahresgehalt

• Nicht zweckgebundenes Einkommen

• Anzahl der Tage, die Sie pro Jahr abrechnen können

Deine Ergebnisse

• Jährliche Gesamtausgaben

• Wöchentliche Geschäftskosten

• Gemeinkosten für jeden Einsatztag