Kann jedes Produkt seine eigene P&L haben?

Das ist unscharf, weil jedes Argument, das Sie über ein bestimmtes Merkmal vorbringen könnten, Sie über ein ganzes Produkt machen könnte. Mit seltenen Ausnahmen werden Gewinn und Verlust für ein Produkt zumindest durch den Erfolg oder Misserfolg anderer Produkte und des Unternehmens als Ganzes beeinflusst. Die Arbeit mit Korrelation ist ein großer Teil des Verständnisses von P&L. Der beste Weg, den ich empfehlen kann, ist wie gebündelte Produkte. Nehmen wir das Amt an. Irgendwann muss sich Microsoft die GuV für Word, Excel usw. ansehen. Aber sie verkaufen alles zusammen als Office. Alle Verkäufe des Produkts (oder zumindest die meisten) kaufen also tatsächlich alle. Das heißt nicht, dass sie sie nicht trennen können. Sie können sich die Nutzung und Umfragen ansehen, um zumindest eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, wie viel jede Anwendung zur Umsatzsteigerung beiträgt. Weiter,

Angewendet auf Feature, funktionieren die gleichen Ideen. Benutzer kaufen ein Paket von Funktionen, aber sie können es zu unterschiedlichen Zeiten kaufen. Ändern sich die Anmeldungen, wenn eine Funktion veröffentlicht wird? Kontolöschungen? Beginnen viele Benutzer damit, diese Funktion zu nutzen – wenn ja, gibt es dort einen Kundenbindungswert. Das große Problem dabei, dem ich in den meisten Unternehmen begegne, ist nicht, dass man das nicht messen kann oder gar schwierig ist. Das Problem sehe ich normalerweise, wenn die Leute das einfach nicht tun. Ich habe mit Dutzenden von Unternehmen zusammengearbeitet und kann von 2 Unternehmen sprechen, die P&L tatsächlich mit aller Strenge messen oder bei der Planung irgendeine Art von Modellierung verwenden. Tatsache ist, dass ein enormer Prozentsatz der Unternehmen vollständig auf Bauchgefühl und Meinungen basiert.

Ich habe keine Erfahrung mit Situationen, in denen Sie P&L auf Feature-by-Feature-Basis bewerten könnten. Ich gehe davon aus, dass dies von der Art des Produkts und den Funktionen abhängt, aber wenn es produktweite Kosten gibt, scheint es unwahrscheinlich, dass Sie eine echte P&L im buchhalterischen Sinne für eine bestimmte Funktion berechnen können. Der ROI für die Erstellung oder Vermarktung einer neuen Funktion wäre wahrscheinlich eine realistischere Finanzkennzahl.

Wenn es sich bei Ihrem Produkt um Software handelt, können die Vorteile bestimmter Funktionen anhand von Clickstream-Analysen oder ähnlichen Nutzungsmetriken ermittelt werden.

Ja. Auto- und Flugzeughersteller machen das ständig. So wissen sie, wann sie die Konfiguration eines Produkts oder der gesamten Produktlinie ändern oder einstellen müssen.

Wie können wir wissen, welche Gewinne und Verluste mit dieser Funktion verbunden sind? Woher wissen wir, wie viel diese Funktion zum Umsatz des gesamten Produkts beiträgt?

Das kann eine Herausforderung sein, aber es ist möglich.

Ein Ansatz, den ich gesehen habe, besteht darin , AB-Tests mit Funktionsänderungen durchzuführen . Die Idee ist, zu sehen, welche Auswirkungen eine Funktionsverbesserung auf eine Geschäftsmetrik hat.

Beispielsweise könnte eine neue Produktfunktion in einem AB-Test einen Anstieg der Kundenverlängerungen um 5 % zeigen. Auf diese Weise können wir das in die Feature-Entwicklung investierte Geld rechtfertigen.