Warum verkaufen sie Gepäck auf Flughäfen?

Auch wenn die Leute, die vorbeigehen, wahrscheinlich nicht sofort einen Koffer kaufen wollen , sind sie dennoch die Zielgruppe. Wie viele andere Standorte gibt es in einer Stadt, an denen Sie ein Geschäft eröffnen können, an dem 100 % der Passanten Flugreisende sind, und somit die Art von Menschen, die auf dem Markt für Ihre Produkte sein werden?

Wie viele Standorte außerhalb des Flughafens in einem Gebiet wie der San Francisco Bay Area würden Sie benötigen, um ein Geschäft zu eröffnen, um so ziemlich zu garantieren, dass jede Person, die international fliegt, mindestens einmal im Jahr vor Ihrem Geschäft spazieren geht? Ein Dutzend? Einige Dutzend? Wie wäre es, wenn Sie es auf einem Flughafen tun? Vielleicht 2? (z. B. SFO hat 2 internationale Terminals).

Einige der Gepäckgeschäfte, die Sie an Flughäfen finden, sind für eine bestimmte Marke. Beispielsweise gibt es einen Tumi-Laden am Flughafen Newark. Auch wenn dieses Geschäft nie ein einziges Gepäckstück verkaufen sollte, bauen sie ihre Marke auf und ermöglichen es den Menschen, ihre Produktpalette zu sehen und auszuprobieren, bevor sie nach Hause gehen und dieselben Teile auf ihrer Website oder in einem anderen Geschäft bestellen – was alles funktioniert zu ihren Gunsten.

Die übrigen Geschäfte verkaufen in der Regel hochwertiges Gepäck, das sie wahrscheinlich nach Hause liefern können, wenn jemand etwas gekauft hat und es nicht mitnehmen oder auf der Rückreise abholen kann.

Betrachten Sie diese am Ende des Tages nicht als Gepäckläden, sondern als High-End-Einzelhandel, Marketing für eine Bevölkerungsgruppe, die häufig Flughäfen besucht (hohes Vermögen / Reisende).

Abgesehen von den Leuten, die plötzlich mehr oder andere Koffer brauchen, ist ein Flughafen einer der wenigen Orte, an denen Sie mit Ihren Koffern unzufrieden sind. Während sie in Ihrem Schrank sitzen, sind sie in Ordnung. Sie haben sie jahrelang benutzt und sie funktionieren. Aber für die ein oder zwei Stunden, nachdem Sie sie gepackt, vom Auto zum Flughafen geschleppt und überprüft haben, wissen Sie alles, was Sie an ihnen hassen: Sie sind zu groß, sie halten nicht genug, sie sind es zu schwer, dir gefallen die Räder nicht, der Griff ist zu kurz, die Farbe ist altmodisch oder die gleiche wie bei allen anderen, was auch immer. Und Sie sind von den Koffern anderer Leute umgeben, auf die Sie neidisch sein können.

Und jetzt hast du eine Stunde totzuschlagen und nichts zu tun, außer zu viel für Kaffee zu bezahlen oder etwas von deinem Lesestoff zu verbrauchen, und hier ist ein Laden voller herrlicher Koffer. Vielleicht haben sie eine, die Sie gerade noch von jemand anderem begafft haben. Sie können sie anheben, öffnen und schließen, an den Griffen arbeiten und in Ihrem Kopf mit dem verhassten Koffer vergleichen, den Sie gerade eingecheckt haben. Vielleicht kaufen Sie ihn vor Ort und lassen ihn nach Hause schicken, um auf Ihre Rückkehr zu warten. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie sich Notizen machen und sie online bestellen, wenn Sie zurückkommen. Wenn das Geschäft Teil einer Kette ist, ist es ihnen egal, was Sie tun, dieser Ort kann eher ein Ausstellungsraum als ein tatsächlicher Verkaufsladen sein. Wenn Sie mehrere Tragetaschen mit sich führen, die Ihnen nicht gefallen, können Sie natürlich vor Ort einen Ersatz kaufen und die Dinge austauschen und die alten wegwerfen. Aber die Kette kann eine Menge Geld verdienen, wenn Sie dort nie einen Koffer in voller Größe kaufen, solange Sie schließlich einen kaufen. Heck, selbst wenn Sie es nicht tun, wenn Sie vorbeigingen und den Namen sahen und sahen, dass die Koffer nicht Scheiße zu sein schienen, haben sie vielleicht einen finanziellen Grund dafür, dass es sich lohnt.

Koffer können während des Transports versagen. Das ist ein eingebauter Markt für Ersatz.

Ich bin mir nicht sicher, ob dies alles erklärt, aber der Einkaufsbereich ist sicherlich zu einer wichtigen Einnahmequelle für viele Flughäfen geworden. Ich kenne mehrere Flughäfen, die umgestaltet wurden, um Passagiere zu zwingen, vor so vielen Geschäften wie möglich vorbeizukommen, mit S-förmigen Korridoren und ohne Abkürzungen. Folglich verkaufen sie dort viele Dinge, die die meisten Menschen nicht brauchen (und die Leute kaufen sie!). Sie sind als Einkaufsort konzipiert, nicht als Möglichkeit, das Nötigste bereitzustellen, sodass es nicht besonders relevant ist, ob Passagiere bereits einen Koffer haben.

Mein örtlicher Flughafen wirbt sogar mit einem Service, bei dem das, was Sie gekauft haben, bis zu Ihrer Rückkehr aufbewahrt wird. Tatsächlich weiß ich zufällig, dass sie viele Taschen verkaufen, was an sich schon erklärt, warum diese Geschäfte profitabel sind. Vermutlich funktioniert es, weil Flughäfen Orte sind, an denen viele wohlhabende Reisende jeden Tag warten oder zumindest hindurchlaufen müssen.

Es ist ganz einfach ... die Leute haben einen alten, vermüllten Handgepäck- oder Rollkoffer ...

Sie halten im Samsonite-Laden an, sie kaufen einen schicken neuen aus Cabron-Faser ...

Sie übertragen ihre Sachen auf die neue und werfen die alte weg oder nehmen einfach beides.

Wenn Sie sich die betreffenden Geschäfte ansehen, werden Sie sehen, dass dies die ganze Zeit passiert.

Auch sehr häufig (ich habe das tatsächlich einige Male gemacht) hat jemand kein Roll-on dabei; Sie haben vielleicht ein paar Taschenbücher, eine Einkaufstasche und einen Laptop oder so etwas dabei - also kaufen Sie gleich einen neuen Roll-on aus Cabronfaser.

Beachten Sie, dass die von Ihnen beschriebenen Geschäfte nur Handgepäckstücke verkaufen. Wenn sie Aufgabegepäck verkaufen würden, dann wäre es, wie Sie sagen , unlogisch!

Ich denke, es liegt einfach daran, dass es Fälle von Menschen gab, deren Gepäck auf dem Weg von zu Hause zum Flughafen oder zwischen Transfers beschädigt wurde. Warum sonst?