Wie bewerbe ich ein selbstveröffentlichtes Buch?

Die Tatsache, dass Sie noch nie eine Anzeige für ein Buch gesehen haben, sollte Ihnen etwas sagen. Werbung verkauft keine Bücher. Wenn Sie für verkaufte Bücher werben, würden Sie viele Anzeigen für Bücher sehen, weil die Verlage tun würden, was funktioniert. (Wie aus den Kommentaren hervorgeht, schalten Verlage in einigen Märkten gezielte Werbung. Bisher deutet jedoch nichts darauf hin, dass Anzeigen einem unbekannten, selbst veröffentlichten Roman helfen.)

Was verkauft Bücher? Ich bin kein Experte, aber soweit ich das beurteilen kann, kommt es auf Mundpropaganda, Handverkauf und Platzierung im Buchhandel an.

Mundpropaganda passiert, wenn ein paar Leute Ihr Buch lesen, es lieben und es ihren Freunden erzählen, die es dann ihren Freunden erzählen usw. usw. Sie brauchen nur ein paar anfängliche Leser, um eine Mundpropaganda-Expansion auszulösen, aber Sie brauchen auch eine wirklich gutes Buch. (Es gibt Geschichten von Büchern, die jahrelang unbemerkt vor sich hin schmachteten, bevor eine Mundpropaganda sie plötzlich in den Vordergrund rückte.)

Handverkauf bedeutet, dass jemand – der Autor oder ein Buchhändler – das Buch persönlich mit einem Kunden bespricht, normalerweise in einem Buchladen, aber möglicherweise an einem anderen Ort (ich habe meine Fachbücher auf Branchenkonferenzen von Hand verkauft). Ein Buch selbst zu verkaufen ist natürlich unglaublich teuer und zeitaufwändig und wird sich nur dann wirklich auszahlen, wenn das Buch genug Schwung bekommt, um eine Mundpropaganda zu starten und den Verkauf durch Buchhändler zu inspirieren.

Platzierung im Buchladen bedeutet, dass Ihr Buch auf das Regal vor dem Laden kommt, auf eine Endkappe gestellt oder mit der Vorderseite nach außen ins Regal gedreht wird – alles, um es für einen Leser, der nur ohne klare Vorstellung blättert, besser wahrnehmbar zu machen im Hinterkopf, wen oder was sie suchen. Sie erhalten eine Platzierung im Buchhandel, indem Sie von einem großen Verlag mit viel Einfluss und Buchhandlungen veröffentlicht werden, der bereit ist, Ihre Arbeit über seine Vertriebskanäle zu bewerben. Mit anderen Worten, wenn Sie selbst veröffentlichen, erhalten Sie keine Buchhandlungsplatzierung (außer vielleicht von Ihrer örtlichen unabhängigen Buchhandlung, wenn Sie den Eigentümer ansprechen).

Es gibt auch Rezensionen in prominenten Publikationen, Oprah's Book Club und den wichtigsten Literaturpreisen. Aber ein selbstveröffentlichtes Buch kommt wahrscheinlich nicht auf eine Landmeile an diese heran. Die großen Verlage besitzen die Pipelines zu diesen Orten. Sie müssten bereits eine große Selbstveröffentlichungs-Erfolgsgeschichte sein, um überhaupt eine Chance zu haben, von einer dieser Seiten betrachtet zu werden.

Wenn es darum geht, Ihre Mundpropaganda-Kampagne in den sozialen Medien zu starten, kostet Sie das meiner Meinung nach nicht unbedingt mehr als Zeit, aber ich habe den Eindruck, dass Sie Ihr Buch mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich Ihren bereits etablierten Social-Media-Anhängern präsentieren können als Sie um das Buch selbst herum eine Anhängerschaft aufzubauen, zumindest bis das Buch selbst oder Sie als Autor bereits einen etablierten Ruf haben.

Kurz gesagt, wenn Sie erfolgreich Self-Publishing sein wollen, müssen Sie meiner Meinung nach darauf vorbereitet sein, viel Verkauf von Hand zu machen. Und natürlich muss man ein außergewöhnlich gutes Buch schreiben.

Mark hat Ihre Frage bewundernswert behandelt, und ich stimme allem zu, was er gesagt hat. Ich würde nur ein paar kleinere Ergänzungen anbieten.

Wenn Sie ein erfolgreiches Buch schreiben wollen, müssen Sie sich vor allem mit dem Marketing befassen. Sie müssen überlegen, wie Sie Ihr Schreiben vermarkten können, bevor Sie sich entscheiden, auf welches Publikum Sie abzielen, welche Genres Sie annehmen werden, und lange bevor Sie überhaupt die frühesten Skizzen darüber erstellen, wer Ihre Charaktere sind oder wie ihre Welt aussieht. Wenn Sie Erfolg in Bezug auf Leserzahlen und finanzielle Vergütung definieren, müssen Sie das Marketing an erste Stelle setzen.

Aber wie Mark erklärt hat, funktioniert Marketing normalerweise nicht für Bücher. Wir als allgemeine Marktleser wenden uns nicht an herkömmliche Werbemedien, um Ratschläge zu erhalten, was wir als nächstes lesen sollten. Die meisten von uns denken nicht einmal darüber nach, wer derzeit auf der Bestsellerliste der NYTimes steht, außer wenn es uns von einem Buchumschlag oder einer Buchladenauslage ins Gesicht geschoben wird. Unterhaltungsliteratur ist nur eines jener Produkte, die durch herkömmliche Werbung nicht effektiv unterstützt werden können.

Außer wenn es geht...

Früher leitete ich eine kleine Autorengruppe, und eines Tages brachte eine unveröffentlichte Autorin ihre laufenden Arbeiten ein, ein Allheilmittel für die private Yachtgemeinde. Sie war eine Köchin, die eine Karriere aufgebaut hatte, indem sie bei verschiedenen Yachtcrews anheuerte und wunderbares Essen produzierte, während sie zu den schönsten Häfen der Welt kreuzte. Unterwegs hatte sie Hunderte von Anekdoten und humorvollen Geschichten aufgeschnappt, die sie zu einem halbfiktionalisierten Satz verknüpfter Kurzgeschichten zusammenstellte. Der Schreibstil war knackig und fröhlich und die Geschichten verfehlten nie die Freude. Aber was im Zusammenhang mit dieser Frage noch wichtiger ist, ihre laufende Arbeit war marktfähig!

Die private Yachting-Community ist voll von Menschen, die große Teile ihres Selbstverständnisses und ihrer Identität aus ihrer Verbindung zum Bootfahren ziehen. Sie sind eine Gruppe, die sich von allen anderen abhebt; eine Gruppe, die von mehreren Zeitschriften, Hunderten von Websites, Foren und Geschäften für Bootszubehör bedient wird. Im Gegensatz zu den meisten allgemeinen Marktlesern nehmen Yachtbesitzer Leseempfehlungen aus ihren Community-Medien entgegen, insbesondere wenn sie versprechen, voll von Menschen wie ihnen zu sein, die die Dinge tun, die sie gerne tun.

Dieses seltene Buch kam nicht nur mit einem eingebauten Publikum, sondern auch mit einer Vielzahl von Methoden, um es zu erreichen ... Methoden, die auf Marketingdollar reagieren würden.

Das meine ich damit, dass Marketing Ihre erste Überlegung sein muss. Ich bin während meiner Zeit mit dieser Schreibgruppe auf Hunderte von kunstvoll gestalteten und lesefreudigen Werken gestoßen. Exzellenz in der Erzählung von Geschichten ist nicht so selten, wie es sich die Stolzen unter uns wünschen. Aber soweit ich weiß, hat keines dieser kunstvoll formulierten Werke jemals eine große Anhängerschaft entwickelt, sobald es veröffentlicht wurde. Sie waren großartig, aber sie zeichneten sich nicht durch Marktfähigkeit aus. Die Ideen in ihren Kernen kamen nicht mit einem eingebauten zugänglichen Publikum. ... da konnte ihnen herkömmliche Werbung nicht helfen.

Bücher verkaufen sich durch Mundpropaganda. Eine Methode zu finden, um Ihre ersten tausend Münder zu erreichen, ist wichtiger als Ihr schneidiger Held, Ihr abscheulicher Bösewicht oder Ihre schöne Prosa. Nichts, was Sie als Autor tun können, ist wichtiger für den Erfolg Ihres Buches als das, was Sie als Marketingstratege tun können. Sie müssen die Frage beantworten: "Wie soll ich das verkaufen?" bevor Sie überhaupt anfangen darüber nachzudenken, was „das“ einmal werden wird.

Ein paar abschließende Gedanken...

• Ihr Marketingkonzept muss ein wichtiger Teil Ihrer Geschichte sein. Es kann nicht eingefügt werden, nachdem der unterhaltsame Teil des Schreibens abgeschlossen ist.

• Ein eingebautes Publikum ist nicht die einzige Marketingstrategie, die in Betracht gezogen werden sollte, aber es ist eine gute. Setzen Sie Ihre Geschichte in eine Gruppe, die in der modernen Literatur normalerweise nicht respektiert wird (konservative Christen, Überlebenskünstler, Politiker) und behandeln Sie sie in Ihrer Prosa mit Respekt und Würde. Indem Sie dann Ihre Marketing-Dollars für ihre Fachzeitschriften und Foren einsetzen, können Sie ihre Leserschaft gewinnen.

• Sei echt! Auch wenn wir Fiktion schreiben, heißt das nicht, dass wir die ganze Zeit lügen müssen.

Aus Erfahrung: Wer im Selfpublishing publiziert, muss alle Jobs übernehmen, die der Verlag sonst macht. Bevor Sie dies tun, sollten Sie Ihre Fähigkeit, diese Jobs zu erledigen, Ihr Wissen darüber, wie man sie ausführt, UND Ihre Motivation, sie zu tun, einschätzen. Mein selbstveröffentlichtes Buch verkaufte sich schnell, als ich es aggressiv von Hand verkaufte und Vorträge darum buchte. Aber ich bin mit diesem Job schnell an meine persönliche Grenze gestoßen.

Es gibt auch eine steile Lernkurve bei einem Großteil dieser Arbeit. Viele Leute denken, sie könnten ein paar Anzeigen schalten und sich ihren Weg in einen Bestseller bahnen. Aber wann haben Sie das letzte Mal ein Buch gelesen, das auf einer Anzeige basiert? Man muss sich vom Buch distanzieren und sich in die Lage des Buchkäufers versetzen können. Wie haben Sie Ihr letztes großes Buch gefunden? Wegen einer guten Rezension in der New York Times ? Weil es bei Barnes & Nobles vorne und in der Mitte platziert wurde? Weil Ihr Bruder es empfohlen hat? Können Sie eine dieser Werbemöglichkeiten für Ihr Buch sicherstellen? Wenn nicht, dann würden Sie es selbst nicht kaufen . Und der Vertrieb selbst ist eine Vollzeitkarriere, kein Hobby.

Wie ich in dieser SE wiederholt erwähnt habe: Erfolgreiche Selfpublisher (die es gibt!) sind sehr gute und unermüdliche Verkäufer. Die Qualität des Buches ist eigentlich zweitrangig gegenüber der Verkaufskunst. Was in der Regel funktioniert, sind Vorträge, Verkauf von Hand, Networking und ein gezieltes Nischenpublikum. Solange Sie sich verpflichten, jedes Exemplar Ihres Buches persönlich zu verkaufen, können Sie grundsätzlich so viele verkaufen, wie Sie möchten.

Zwei Punkte in Ihrer Frage separat abdecken.

Erstens der Vertrieb – ich habe mich für Type & Tell entschieden, ein Self-Pub-Spin-off der Bonnier Group. Der britische Country Manager (Jon Watt) kennt sich aus, also war alles vom Satz über den Klappentext bis hin zur anfänglichen PR erledigt, als man an das Endprodukt dachte . Die Verteilung ist ein Schmerz im Nacken; Ich war mehrere Jahre lang COO eines erfolgreichen Nischenverlags, und die Zusammenarbeit mit Ingram and Gardeners, um die richtige Menge gedruckt und in den Buchhandel zu bringen, reicht aus, um den Durchschnittsbürger zum Laufen zu bringen. Deshalb habe ich zu T&T ausgelagert, damit ich mich auf das Schreiben und Verkaufen konzentrieren konnte.

Ich bin jetzt CEO eines etablierten E-Commerce-Unternehmens, daher bin ich relativ zuversichtlich, dass ich mein Publikum erreichen kann. Ich füge meinem Rat jedoch ein paar Vorbehalte hinzu - erstens könnte mein Buch Müll sein und die Leute scharenweise Rückerstattungen verlangen; Zweitens mache ich das zum ersten Mal für diese spezielle Produktreihe. Schließlich bedeutet die Tatsache, dass wir in Großbritannien sind, keinen Zugriff auf Amazon Marketing Services (AMS), was für uns ein Wendepunkt wäre.

Die Kanäle, die ich zum Verkaufen nutze, müssen möglichst kostenlos sein. Alles muss Cost-per-Action (CPA) oder im schlimmsten Fall Cost-per-Click (CPC) sein. Die wichtigsten Plattformen sind offensichtlich Google und Facebook, wobei ausgelagerte Agenten für mich in verschiedenen Regionen zu einem CPA von 0,50 $ pro verkauftem Buch verkaufen. Wenn ich ~0,80 $ pro verkauftem Buch verdiene (ich verdiene mehr, aber Steuern, unvorhergesehene Kosten usw.), dann ist es skalierbar.

Reklametafeln, TV, Zeitschriften usw. sind gut für etablierte Marken (Just Eat vs. Deliveroo), aber für uns Neueinsteiger bei einem Buch-für-Buch-Verkauf, finden Sie etwas Messbares und Risikoarmes. Holen Sie sich eine kostenlose Website auf Wix usw. und stellen Sie sicher, dass Ihre sozialen Handles beansprucht werden, auch wenn Sie sie noch nicht verwenden.

Vergessen Sie auch nicht, E-Mails über einen Call-to-Action (CTA) am Ende jedes Buchs zu sammeln. Auf diese Weise können Sie sich beim nächsten Mal kostenlos mit Personen verbinden. Lesen Sie die Interviews von Mark Dawson, hören Sie sich einige der zahlreichen Podcasts zu diesem Thema an.

Ich kann nur als Leser sprechen, aber... Veröffentlichen Sie Ihre Bücher online, Kapitel für Kapitel, in regelmäßigen Abständen. So haben Brandon Sanderson und E. William Brown mich dazu gebracht, ihre Bücher zu kaufen – Sie veröffentlichen ein Buch kostenlos, dann die ersten paar Kapitel des nächsten Buchs und bitten die Leute, für den Rest zu bezahlen.

Ich empfehle dafür Online-Foren wie Spacebattles, Fictionpress usw. zu verwenden - es gibt viele dieser Seiten. Treffen Sie so viele wie möglich, es gibt viele Leute, die alles lesen werden, was in der Liste „zuletzt aktualisiert“ angezeigt wird, und regelmäßiges Veröffentlichen wird Ihnen viel Aufmerksamkeit verschaffen.

Einige Ratschläge, die aus meiner Erfahrung als langjähriger Leser und Lauerer in solchen Foren stammen:

• Veröffentliche Kapitel im Abstand von mindestens 2 Tagen (ansonsten werden die Leser überfordert und hören auf zu folgen), aber nicht länger als eine Woche (oder sie verlieren das Interesse).
• Versuchen Sie, die Kapitel auf etwa 5000 Wörter zu beschränken. Kleiner als 3000 und zu kurz, um Zinsen zu behalten; länger als 10000, und die Leute werden keine Zeit haben, es zu beenden. Denken Sie daran, dass es beim Lesen auf einer Webseite nicht einfach ist, ein halbes Kapitel mit einem Lesezeichen zu versehen, daher muss es kurz genug sein, damit die Leute es in einem Rutsch lesen können.
• Stellen Sie schließlich sicher, dass alle Autorennotizen, die Sie an jedes Kapitel anhängen, nicht länger als die Hälfte der Länge des Kapitels selbst sind. Wenn Sie einen Kommentar schreiben möchten, posten Sie ihn separat, um den Fluss des Buches nicht zu unterbrechen.

Eine andere Antwort beginnt damit:

Die Tatsache, dass Sie noch nie eine Anzeige für ein Buch gesehen haben, sollte Ihnen etwas sagen. Werbung verkauft keine Bücher. Wenn Sie für verkaufte Bücher werben, würden Sie viele Anzeigen für Bücher sehen, weil die Verlage tun würden, was funktioniert.

Das ist falsch. Die Wahrheit ist, dass Bücher beworben werden und dass Verlage für diese Anzeigen bezahlen. Große Zeitungen und bestimmte Printmagazine (z. B. Frauenzeitschriften) enthalten häufig Anzeigen für Bücher. Es gibt Werbung für Bücher im Fernsehen (wenn auch selten) und auf Werbetafeln (häufig).

Verlage haben eine PR-Abteilung, deren Aufgabe es ist, Rezensionen und Medienberichterstattung für ihre Bücher zu bekommen. Ich habe als PR-Kaufmann in einem großen deutschen Verlag gearbeitet. Früher habe ich Briefe an Fernsehsender geschrieben, um Bücher in Fernsehsendungen zu bringen, Kopien von Büchern an Zeitungen geschickt, um sie außerhalb von Rezensionen in Artikeln zu bestimmten Themen (insbesondere bei Sachbüchern) zu behandeln. Wir haben Lesereisen für unsere Autoren und andere öffentliche Auftritte (in TV, Radio und bei Veranstaltungen) organisiert.

Zur Buchwerbung gehört es auch, andere Autoren dazu zu bringen, das Buch zu lesen und zu empfehlen, damit Sie diese Empfehlungen in oder auf Ihrem Buch und in der Werbung (z. B. auf der Buchseite bei Amazon) abdrucken können. Bücher werden auch an Blogger und Leser verschickt (im Austausch gegen Amazon-Rezensionen).

Der wichtigste Teil der Werbung für Ihr Buch besteht darin, es in physische Buchhandlungen zu bringen. Große Verlage beschäftigen Mitarbeiter, die von Buchhandlung zu Buchhandlung reisen und Ausstellungsflächen für Bücher gegen einen Rabatt auf den Buchpreis aushandeln. In Online-Buchhandlungen wie Amazon zahlen Sie dafür, dass Ihr Buch prominent auf deren Website angezeigt wird, und um sicherzustellen, dass es ganz oben steht, wenn Benutzer nach etwas suchen.

Ich habe wahrscheinlich etwas vergessen, aber so funktioniert die Werbung für ein Buch im Wesentlichen.

Das ist eine großartige Frage, und ich dachte, dieser Thread könnte ein Update für 2021 und 2022 gebrauchen. Sie haben Recht, wenn es um die Selbstveröffentlichung geht, gibt es eine Vielzahl von Optionen, insbesondere hier in Großbritannien. Es ist erwähnenswert, dass dies aus meiner Sicht in Großbritannien geschrieben wurde, aber ich bin sicher, dass die meisten dieser Punkte weltweit gelten werden.

Ich möchte damit beginnen, dass ich zögern würde, einen Kredit aufzunehmen, um die Werbung für Ihr Buch zu finanzieren. Bevor ich einen Kredit aufgenommen habe, um das Marketingelement des Self-Publishing abzudecken, würde ich empfehlen, zunächst verschiedene Strategien zu testen, die Sie dann mit Geld und einem Kredit aufladen können, wenn Sie sich wohl fühlen.

1. Instagram ist ein phänomenales Tool. Nicht so gut wie früher, aber wenn Sie sich mit der Plattform bewegen und das schaffen, wonach sie suchen, können Sie viel virale Traktion gewinnen. Rollen und Videos sind im Moment heiß. Ich würde diese erstellen und sehen, wo Sie von dort aus gehen. Sie können dann immer für die Werbung bezahlen, wenn Sie feststellen, dass sie zu Verkäufen führt.
2. Youtube. Ich denke, YouTube ist eine der wenigen großartigen organischen Plattformen, die übrig geblieben sind. Im Gegensatz zu vielen anderen sozialen Plattformen müssen wir meiner Meinung nach ständig für Werbung oder jede Form von Viralität bezahlen. Sie müssen kreativ werden. Es ist eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihrem Publikum und potenziellen Lesern aufzubauen.
3. Bewertungen und Funktionen. Diese sind heute genauso wichtig wie eh und je. Nichts hat sich verändert. Sprechen Sie Personen an, die für Ihr Buch und Ihre Zielgruppe relevant sind.
4. Die meisten dieser Strategien kosten nichts. Was Sie wirklich brauchen, ist eine Beziehung zu Ihren Autoren und Ihrem Publikum.