Viele Tankstellen haben unterschiedliche Preise bei Kreditkartenkäufen und Barkäufen. Bei Kreditkartenkäufen zahlt der Kunde einen etwas höheren Preis. Wenn ein Kunde hingegen Bargeld oder Geschenkkarten verwendet, gilt der (niedrigere) Bargeldpreis.
Also werde ich zuerst in ein Lebensmittelgeschäft gehen, um mit meiner Kreditkarte eine Geschenkkarte für eine Tankstelle zu kaufen (und so das Cashback von meinem Kreditkartenunternehmen zu erhalten), dann benutze diese Geschenkkarte, um Benzin zu kaufen (und genieße so den niedrigeren Barpreis für die Gas). Es ist ein bisschen mühsam, aber wenn ich trotzdem im Lebensmittelgeschäft einkaufen muss, macht es mir nichts aus, eine Tankstellen-Geschenkkarte von ihnen zu kaufen.
Ich sehe nicht, wie die Tankstellen davon profitieren. Mit unterschiedlichen Preisen ermutigen sie mich, ihre Geschenkkarten mit meiner Kreditkarte von einem Drittanbieter zu kaufen. Aber es kostet ein paar Cent, eine Geschenkkarte mit dem Paket zu erstellen, und ich gehe davon aus, dass der Dritte bei diesem Kauf auch einen kleinen Gewinn erzielt. Die Tankstelle hat also einen geringeren Gewinn.
Ist meine Analyse richtig, oder habe ich hier etwas übersehen?
Es ist nicht ganz risikofrei – was passiert, wenn Sie die Geschenkkarte verlieren? Außerdem verliert das Gasunternehmen nichts - es ist das Lebensmittelgeschäft, in dem Sie die Karte gekauft haben, das die 2% Händlergebühr für die Geschenkkarte auffrisst. Sie gleichen dies höchstwahrscheinlich mit etwas höheren Preisen für andere Artikel aus. Die 2 % auf Geschenkkarten sind für sie einfach nicht relevant.
Außerdem zeigen Studien, dass Menschen dazu neigen, mehr auszugeben, wenn sie Kreditkarten als Bargeld verwenden – ich kenne keine spezielle Studie für Geschenkkarten, aber ich gehe davon aus, dass der psychologische Aspekt ähnlich ist. Das Lebensmittelgeschäft hofft möglicherweise auch, dass Sie in seinem Geschäft etwas mehr ausgeben, anstatt nur für die Geschenkkarte zu kommen.
Könnten Sie ein paar Dollar abwerfen? Wahrscheinlich. Sie würden 2 % beim Tanken sparen und 1-2 % auf Ihre Karte zurückbekommen. Wenn Sie 100 $ pro Monat für Benzin ausgeben, würden Sie einen Nettogewinn von 3 bis 4 $ erzielen.
Wenn Sie eine Geschenkkarte von Marathon (oder einer anderen Marke) kaufen, geben Sie dem Händler jetzt Bargeld. Die meisten Menschen geben ihre Geschenkkarte nicht sofort aus, sodass das Unternehmen dieses Geld als Betriebskapital verwenden kann, bis Sie es einlösen. Viele Leute haben auch Geschenkkarten, die einen kleinen Betrag auf sich haben, die eine ganze Weile in ihren Brieftaschen verweilen. Wenn Sie mit einer 50-Dollar-Karte Benzin im Wert von 47,30 Dollar kaufen, ist es für die meisten Menschen mühsam, die restlichen 2,70 Dollar zu verbrauchen. Daher kann das Unternehmen dieses Kapital oft lange Zeit nutzen, bis die staatlichen Gesetze verlangen, dass es als nicht beanspruchtes Eigentum behandelt wird. Wenn Sie die Geschenkkarte eines bestimmten Unternehmens in Ihrer Brieftasche haben, ist es außerdem relativ wahrscheinlich, dass Sie diese Marke verwenden, anstatt sich umzusehen, ob jemand anderes einen besseren Preis hat.
Die Verwendung einer Marathon-Geschenkkarte an einer Marathon-Station hat im Allgemeinen niedrigere Händlergebühren als die Verwendung einer Kreditkarte. Der Grund, warum Tankstellen einen niedrigeren Bargeldpreis berechnen, liegt darin, dass es sie einige Prozent des Transaktionsbetrags kostet, die Zahlung über das Kartennetzwerk durchzuführen. Wenn sie diesen Overhead nicht zahlen müssen, sind sie bereit, Ihnen einen besseren Preis für die Barzahlung zu geben. Wenn sie wissen, dass sie weniger bezahlen werden, um die Geschenkkarte zu verwenden, sind sie bereit, Ihnen den Barpreis zu geben.
Neben anderen Gründen kann dies ein Beispiel für Marktsegmentierung sein : jeden Kunden so viel zahlen zu lassen, wie er bereit ist.
Indem Sie einige Zeit damit verbringen, die Geschenkkartenroute zu durchlaufen, trennen Sie sich von den Menschen, die ihre Zeit mehr schätzen als die kleine Ersparnis. Die Tankstelle bekommt mehr Geld von den „Spendern“, ohne das Geschäft der „Sparer“ zu verlieren.
Dies ist ähnlich wie bei Rabattgutscheinen: Den Kunden dazu bringen, etwas mehr Zeit zu verbringen, um zu zeigen, dass ihm der niedrigere Preis wirklich wichtig ist.
--
Aber denken Sie daran, nicht zu viele Geschenkgutscheine zu horten: Geht das Unternehmen in Konkurs, sind die Geschenkgutscheine meist wertlos.
Würden alle nur den Gutschein kaufen und ihn dann an der Zapfsäule komplett aufbrauchen, würde die Tankstelle davon nicht profitieren. Wenn jeder dieser Leute die zusätzliche CC-Gebühr draußen bezahlt hätte, wenn die Geschenkkartenoption nicht verfügbar gewesen wäre, dann würde der Sender sogar ein bisschen verlieren, wenn er dies anbietet.
Viele Menschen tun jedoch nicht nur das. Es ist von großem Wert, jemanden dazu zu bringen, in die Tankstelle zu gehen und zu einer Kasse zu gehen, da auf dem Weg eine gute Chance auf einen zusätzlichen Verkauf von Speisen, Getränken, Lotto und verschiedenen Artikeln besteht. Einige Schätzungen gehen davon aus, dass 70 % des Gewinns einer Tankstelle aus Inside Sales stammen.
Angesichts der Anzahl der Leute, die CC nur an der Zapfsäule verwenden und nie einen Fuß in die Tankstelle setzen, ist es eine gute Geschäftsstrategie, wenn Sie nur einige von ihnen dazu bringen, hineinzugehen und möglicherweise etwas zu kaufen. Wenn sie die Geschenkkarte nicht am selben Tag aufbrauchen, ist das auch gut für das Unternehmen, da sie ein zinsloses Darlehen erhalten (das sich über viele Menschen summiert). Und da einige Leute das gesamte Guthaben der Geschenkkarte verlieren oder nie nutzen können, steigen die Gesamtgewinnmargen.
Ein großer Teil des Geldes, das für Geschenkkarten ausgegeben wird, wird nicht verwendet
Eine schnelle Google-Suche nach "Wie viel Prozent der Geschenkkarten werden nicht verwendet?" Shows zwischen 3 % und 20 % des Guthabens der Geschenkkarte werden nie ausgegeben.
Der Händler erhält also jetzt das für die Geschenkkarte ausgegebene Geld , und ein erheblicher Betrag dieses Geldes wird nie wirklich eingelöst.
Ein weiterer Punkt ist, dass der Kunde dieses Geld nur für diesen einen bestimmten Anbieter ausgegeben hat. Daher ist ein Gaskunde jetzt gezwungen, zu dieser bestimmten Tankstellenmarke zu gehen, selbst wenn der Kunde später entscheidet, dass eine andere günstiger ist oder zu einem niedrigeren Preis verkauft wird.
Ein weiterer Punkt ist, dass AFAIK (ich habe noch nie einen Tankstellengutschein gesehen) nur große Marken Geschenkgutscheine anbieten. Indem sie Ihnen diese Geschenkkarte verkaufen, haben sie Sie dazu gebracht, Benzin an einer ihrer Tankstellen zu kaufen, bei denen der Preis im Allgemeinen deutlich höher ist als das markenlose generische Benzin aus dem Supermarkt.
Nehmen wir Ihr Bild als Beispiel und sagen Sie, Chevron hat Geschenkkarten, Marathon nicht. Kaufen Sie eine Chevron-Geschenkkarte, und Sie zahlen 10 Cent mehr pro Gallone.
Es gibt auch Karten, die regelmäßig einen höheren Cash-Back auf Benzinkäufe bieten. Einer von mir (Chase Freedom) gibt ziemlich oft 5%, was fast das Doppelte der 10-Cent-Preisdifferenz ist.
Der Grund dafür, dass Tankstellen höhere Preise für Kreditkartenzahlungen verlangen, liegt am Kontotyp des Zahlungsgateways (Händlertyp).
Wenn die Bank oder ein Gateway-Anbieter ein Händlerkonto (mit den Swipe-Maschinen) ausgibt, um Kartenzahlungen zu akzeptieren, könnte der Händler den Händlertyp auswählen ;
Unabhängig davon, welchen Typ sie auswählen, stimmt der Händler zu, dass er die Bankgebühr + die Visa-/Master-Netzwerkgebühr für jede Transaktion zahlt . Die Gesamtsumme variiert zwischen 2,25 % und 3,5 % . Sie müssen bedenken, dass Banken auf der ganzen Welt unterschiedliche Gebühren erheben.
In einer typischen Geschäftsumgebung (z. B. Zahlungen in Ihrem Lebensmittelgeschäft) ist das Gateway so eingerichtet, dass der Händler die Gebühr übernehmen muss. Das bedeutet, dass nur der angegebene Preis von Ihrer Karte abgebucht wird.
Der Verkauf von Kraftstoff/Gas hat jedoch eine sehr geringe Marge. Daher ist das Konto so eingerichtet, dass Bank- und Netzgebühren zusätzlich zum Listenpreis hinzugefügt werden. sodass der von Ihrer Karte abgebuchte Preis als Preis + Bankgebühr + Netzwerkgebühr aufgeführt ist . was kaum höher ist als der Barpreis.
Dann tritt das Problem auf, wenn jemand andere Gegenstände als Kraftstoff kauft
In diesem Szenario hat der Händler keine Möglichkeit, den Lademechanismus zu ändern, obwohl Sie für einen anderen Artikel als Kraftstoff bezahlen. Das heißt, das Gateway-Konto hat keine Optionen zum Wechseln zwischen:
zum Zeitpunkt des Durchziehens Ihrer Karte.
Daher wird jeder Swipe, den Sie an der Tankstelle machen, mit einem zusätzlichen Prozentsatz auf den Listenpreis berechnet, da die Gebühren vom System hinzugefügt werden.
Update 1: In einigen Fällen werden die Preise separat mit den Zusatzgebühren angezeigt. Eine Sunoco-Station, am 14. Juni 2021.
Grill
Dr. Sheldon
Folge
Folge
Džuris
Stian