Wie finden Sie hohe Mengenpreise für ICs? [abgeschlossen]

Achten Sie im Allgemeinen darauf, nur die vollständigen Stücklistenpreise aus China zu erhalten.

Normalerweise lasse ich sie mit generischen Teilen, Widerständen, Kondensatoren, generischen Dioden, generischen Transistoren umgehen. So etwas. Produktionshäuser kaufen solche Teile normalerweise in Losgrößen von über 100.000, was sie schwer zu schlagen macht. Wenn Ihre Prototypen zur Überprüfung zurückkommen, empfehle ich Ihnen dringend, die verwendeten Teile zu testen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass sie in 5%-Teilen anstelle von 1%-Teilen rutschen.

Wenn es Teile gibt, bei denen die genaue Toleranz oder das Dielektrikum kritisch sind, würde ich diese selbst liefern.

Wenn Sie eine gute Beziehung zum Produktionshaus haben, können Sie einige der ICs auch von ihnen beziehen lassen, gemeinsame Teile wie Operationsverstärker, die sie normalerweise handhaben können, aber noch einmal, testen, testen, testen, um sicherzustellen, dass es kein umbenanntes Stück Mist ist .

Für den Rest der Teile gehe ich normalerweise zu einem großen Teilelieferanten. Arrow ist bisher mein Favorit. Sie haben eine große Auswahl an Teilen auf Lager, unterhalten Lager und Kontakte in China, um direkt mit der Fertigung zusammenzuarbeiten, und mein lokaler Ansprechpartner ist sehr reaktionsschnell und würfelt die Bestellung gerne nach meinen Wünschen.

Was ich normalerweise mache, ist, einen vollständigen Stücklistenpreis sowohl von Pfeil als auch vom Hersteller zu erhalten. Dann setze ich mich hin und zerschneide die Stücklisten basierend darauf, wer die besten Preise anbietet. Dann bewege ich alles, was auf der China-Bestellung steht, bei dem ich Bedenken hinsichtlich der Qualität habe, zu Pfeil, wenn die Preise einigermaßen nah beieinander liegen.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie sich nach einigen Läufen sicherer fühlen und eine bessere Beziehung zu Ihrem chinesischen Hersteller haben. An diesem Punkt möchten Sie möglicherweise mehr Teilebeschaffung an deren Ende verschieben. Da drüben gibt es durchaus vertrauenswürdige und fähige Produktionshäuser, es gibt auch sehr zwielichtige Betriebe.

Eine weitere Empfehlung für den Umgang mit chinesischer Fertigung: Gehen Sie bei Ihren Testverfahren sehr, sehr methodisch vor. Verwenden Sie eine einfache, direkte Sprache und viele Fotos und Diagramme. Denken Sie daran, dass der durchschnittliche Testtechniker wahrscheinlich nicht viel Englisch spricht.

Erwarten Sie nicht, dass sie verstehen, was die Schaltung tut, oder in der Lage sind, viel Debugging-Wert bereitzustellen. Sie sind sehr effizient beim Testen bei einem soliden Verfahren, haben aber im Allgemeinen nicht die Zeit, Ihre Schaltung zu verstehen oder viel darüber nachzudenken, wie man Lösungen zur Fehlersuche versucht.

Bei großen Mengen arbeiten Sie mit Distributoren zusammen. Händler sind wichtig, nicht nur für die Bestellung von Teilen, sondern auch für den Support . Wenn ich Teile auswählen muss, spielt die Tatsache, dass es einen Händler mit sachkundigen FAEs gibt, eine wichtige Rolle.

Die Preise sind das Ergebnis von Verhandlungen . Es hilft, wenn Sie und der Vertrieb sich kennen, eine Kaufhistorie wird Ihnen wahrscheinlich einen interessanteren Preis bringen. Treue zahlt sich aus. Meine Erfahrung mit belgischen Distris ist, dass es eine kleine Welt ist, Vertriebsingenieure von einem Distri kennen Kollegen von einem anderen, und sie wissen oft mehr über Ihre Bestellungen bei anderen Distris, als Ihnen lieb ist.

Die Zusammenarbeit mit einigen großen Distris, die über ein großes Portfolio verfügen, kann die praktischen Vorteile des One-Stop-Shoppings haben, aber Sie können auch Pauschalangebote aushandeln .
Einmal habe ich einen sehr guten Preis ausgehandelt, aber das war für 100.000 Controller/Jahr, die wir nicht brauchten. Der Deal wurde jedoch zu diesem Preis abgeschlossen, weil wir auch noch ein paar andere Mikrocontroller brauchten, und zusammengenommen kamen wir auf die 100.000-Umsatz.

Fazit: Jede Lieferanten-Kunden-Situation ist anders, deshalb erhalten Sie bei großen Mengen kein festes Angebot. Es dreht sich alles ums Verhandeln.

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Das war für ICs (das hat Endolith gefragt). Gängige Passive wie 0603 10k$\Omega$Widerstände nehmen wir nicht einmal auf Lager, sondern lassen sie vom Subunternehmer, der die Leiterplatten bestückt, aus seinem eigenen Lager verwenden.

Ich fange an, selbst dieses Dilemma zu haben - ich versuche, einige Kits preisgünstig zu machen. Die Preise hängen von der Menge ab – wenden Sie sich direkt an den Hersteller, z. Der Einzelhandel kostet hier 3,62 AUD (ex) für 50+. Wenn die Preise in China billiger sind als die des Herstellers, könnten Sie einige Komponenten oder Schnecken in Subprime-Qualität erhalten . Würde auch gerne hören, was jemand anderes dazu zu sagen hat.

Sie müssen mit Franchise-Distributoren sprechen (und ich meine reden – manche antworten immer noch nicht auf E-Mails!) und sie gegebenenfalls gegeneinander ausspielen.

Von Franchise-Händlern:

• Pfeil
• Avnet
• Digikey , teurer, aber schnell zu versenden

Sie müssen Angebote einholen; Sie stellen dieses Zeug nicht für "echte" (> 1 k) Mengen online.

Die Preisgestaltung für große Mengen ist eine Verhandlung, kein Angebot. Je näher Sie an einem tatsächlichen Kauf sind, desto genauer wird die Preisgestaltung sein. Denken Sie daran, dass die Aufgabe des Vertriebsmitarbeiters nicht nur darin besteht, den Verkauf abzuschließen, sondern den höchstmöglichen Preis zu erzielen. Sehr hohe Volumenpreise sind im Wesentlichen ein Geschäftsgeheimnis, da die Verkäufer nicht wollen, dass die Käufer wissen, wie viel Gewinnspanne verfügbar ist, um wegverhandelt zu werden.

Dennoch ist es schwierig, solche Informationen vollständig geheim zu halten. Sie können sich bei Personen umhören, die Zugriff auf die tatsächlichen Preise haben, wie z. B. den App-Ingenieur, Ihren Komponenteningenieur, die Einkaufsabteilung, Ingenieure in anderen Projekten oder in anderen Jobs, Teardown-Berichte über Wettbewerber usw. Es hilft, die neuesten Informationen zu behalten da sich die Preise im Laufe der Zeit aufgrund von Lieferverfügbarkeit oder Branchentrends stark ändern können.

Eine Faustregel, die wir früher für Preise in großen Mengen verwendet haben, war, den Preis von Farnell 100 (Farnell ist ein britisches Katalogunternehmen) zu halbieren.

Dies funktioniert nicht wirklich für hochwertige Halbleiter, aber für Massenware ist es in Ordnung.