Offenlegung: Ich arbeite derzeit bei einem der genannten Hersteller, bei einem zweiten habe ich ein Praktikum absolviert und bei einem dritten kenne ich aktuelle und ehemalige Mitarbeiter. Ich kann keine Einzelheiten preisgeben, aber ich kann einige allgemeine Gründe nennen, warum ICs variable Kosten und Preise haben. Ich kann auch nicht über die erwähnten spezifischen ICs sprechen – selbst wenn ich wüsste, warum die Version meines Unternehmens so bepreist ist, wie sie ist, und diese Informationen preisgeben könnte, könnte ich unmöglich wissen, warum andere Unternehmen ihre Version anders bepreisen.

Es gibt viele Gründe – sowohl technische als auch nichttechnische – warum der Preis des ICs eines Herstellers erheblich höher sein kann als der eines anderen. Nachfolgend sind einige der wichtigsten aufgeführt. Einige oder alle davon können für einen bestimmten Fall zutreffen, und die Hersteller können für verschiedene IC-Typen (z. B. Operationsverstärker, ADCs, Spannungsregler usw.) in unterschiedlichen Preispositionen sein.

Technische Gründe

Fertigung/Montage

Jeder Hersteller hat einen anderen Herstellungsprozess (eigentlich viele Prozesse), und der von einem Hersteller verwendete Prozess kann für eine bestimmte Anwendung eine bessere Leistung aufweisen oder der Prozess kann teurer sein (was natürlich die Kosten und den Preis des endgültigen IC erhöht). .

Selbst bei identischen Prozessen und Schaltungen können jedoch die beim Zusammenbau des IC verwendeten Materialien in Leistung und Kosten variieren. Beispielsweise reduziert eine Formmasse höherer Qualität die Belastung des Chips und verbessert daher die Leistung über Temperatur ... bei erhöhten Herstellungskosten. Um die Belastung des Chips weiter zu verringern, kann eine Polyimidschicht hinzugefügt werden. Eine weitere Materialauswahl, die sich auf Leistung und Kosten auswirken kann, ist das Drahtbondmaterial-- Zum Beispiel ist es einfacher, Qualifikationsstandards (z. B. Temperaturzyklus) mit Golddraht zu erfüllen oder zu übertreffen, aber Gold ist teurer als Kupfer. Die zusätzlichen Kosten für Materialien höherer Qualität können für Anwendungen wichtig sein, die lange Lebensdauern, starke Temperaturschwankungen usw. erfordern, wären jedoch ein unnötiger Kostenfaktor für kurzfristige Anwendungen mit geringer Temperaturschwankung.

Prüfen

Der Produktionstest hat auch einen großen Einfluss auf die Gesamtkosten und die Qualität. Nahezu jeder IC erfordert eine Art Trimmung (z. B. Lasertrimmung ).) für mindestens eine interne Bandgap-Spannungsreferenz oder einen Oszillator und möglicherweise für Offset-Reduzierung, Verstärkungskorrektur usw. Das Hinzufügen zusätzlicher Trimmungen und / oder Trimmbits kann die Leistung des getrimmten IC auf Kosten einer längeren Testzeit (die erhöht wird) verbessern Testkosten). Das Trimmen kann auch das Hinzufügen von nichtflüchtigem Speicher erfordern, was zusätzliche Datenerhaltungstests erfordern kann, die auch die Testzeit verlängern. Der Herstellungsprozess kann sogar vorschreiben, ob das Trimmen bei der Wafersonde oder beim abschließenden Test (dh nach dem Einpacken des Chips) durchgeführt wird; Wafersonden haben im Allgemeinen einen höheren Durchsatz (also sind sie billiger) und ermöglichen es dem Hersteller, schlechte Chips wegzuwerfen, bevor er Geld für die Verpackung ausgibt, was natürlich die Gesamtkosten des Tests senkt.

Auch wenn jeder IC getestet wird (zumindest auf Kontinuität ), kann die Gesamttestabdeckung variieren. Einige Anwendungen wie Verteidigung, Automobil oder Medizin erfordern sehr niedrige oder 0 DPPM, was erfordert, dass der Hersteller alle elektrischen Parameter vollständig testet (möglicherweise Übertemperatur, was die Testkosten erheblich erhöht). Andere Anwendungen erfordern keinen so niedrigen DPPM, und der Hersteller kann sich dafür entscheiden, bestimmte elektrische Parameter, die einen hohen Wert aufweisen, nicht in der Produktion zu testen$C_{pk}$während der Charakterisierung, insbesondere wenn diese Parameter eine lange Testzeit haben oder teurere Testgeräte erfordern. Das Überspringen dieser Tests kann zu einer erheblichen Kosten- und Preisreduzierung mit einem sehr geringen, aber nicht Nullrisiko führen (aufgrund der hohen$C_{pk}$), einen Chip zu bestehen, der nicht der Spezifikation entspricht, was sich für Kunden in weniger kritischen Anwendungen lohnen kann.

Nichttechnische Gründe

Ein nicht technischer Faktor, der den Preis beeinflusst, ist, welcher Hersteller als erster auf den Markt kam. Dieser Hersteller hat ein vorübergehendes Monopol oder nahezu ein Monopol und kann einen höheren Preis erzielen. Dieser Hersteller kann weniger Zeit damit verbringen, seine Produktion für niedrigere Kosten zu optimieren, um der Erste auf dem Markt zu sein. Hersteller, die später auf den Markt kommen, neigen dazu, die Kosten zu optimieren, um den Hersteller zu unterbieten, der zuerst auf den Markt kam, da ein Kunde nicht zu einem anderen Hersteller für einen identischen oder nahezu identischen IC zum gleichen Preis wechseln wird. Der Hersteller, der als Erster auf den Markt kam, kann möglicherweise immer noch einen höheren Preis erzielen, wenn er Design Wins bei Großkunden erzielt hat, die den IC eines neuen Herstellers nicht qualifizieren möchten, selbst wenn der neue IC zu einem niedrigeren Preis angeboten wird.

Außerdem können die früheren Beziehungen eines Herstellers zu Großkunden und sein wahrgenommener Ruf es ihm ermöglichen, einen höheren Preis zu verlangen. Großkunden sind möglicherweise bereit, einen Aufpreis zu zahlen, wenn sie eine etablierte Beziehung zu den Support-Teams eines Herstellers haben und/oder wenn der/die Kunde(n) in der Vergangenheit Qualitätsprobleme mit einem anderen Hersteller hatte/hatten.

Zusamenfassend

Letztendlich hängt der Preis eines Herstellers davon ab, auf welchen Markt er abzielt: Einige Kunden haben relativ geringe Stückzahlen, haben aber sehr hohe Qualitätsanforderungen und sind bereit, dafür zu zahlen (z. B. Militär, Automobil und Medizin), während andere Kunden viel höhere Stückzahlen und alle haben Penny zählt. ICs, die für kritische Anwendungen hergestellt werden, hängen von höheren Margen ab, um relativ geringe Stückzahlen auszugleichen, verwenden Materialien von besserer Qualität, haben eine umfangreichere Testabdeckung usw. ICs, die für weniger kritische Anwendungen mit höheren Stückzahlen hergestellt werden, optimieren die Kosten, um günstigere ICs zu liefern, die das ausgleichen die niedrigeren Margen mit viel höheren Volumina.

Sie müssen vorsichtig sein, wenn Sie sagen: "Sie tun dasselbe." Es mag zwar die gleiche Grundfunktion vorhanden sein, aber unterschiedliche Verwendungen messen Qualität auf unterschiedliche Weise.

Zum Beispiel ist der Operationsverstärker LM324 spottbillig und der LT1014 aus ungefähr demselben Jahrgang kostet 10x mehr. Sie sind beide Operationsverstärker und werden beide "das Gleiche tun", aber die Offsetspannung des LM324 beträgt beispielsweise 10 Millivolt, während die des LT1014 in Mikrovolt gemessen wird. Wenn ich ein Piezo-Klopfsensorsignal verstärke, um festzustellen, wann eine Kiste geschüttelt wird, verwende ich das 324. Wenn ich ein Thermoelement verstärken muss, verwende ich das 1014.

Ich habe einen Blick auf die Datenblätter des Beschleunigungssensors geworfen und der Analog-Sensor gibt Dinge an, die der Xtrinsic-Sensor nicht hat, wie Linearität und Querachsenspezifikation. Wenn diese Dinge in meiner Anwendung wichtig sind, kann ich entweder einfach das Analogteil kaufen oder Xtrinsic anrufen und versuchen, die Informationen aufzuspüren. Und dann habe ich keine Gewissheit, dass es sich in einer späteren Charge nicht ändert, weil es keine Eigenschaft ist, die sie garantieren.

F. Warum sollte ich ein zehnmal teureres Teil auswählen?
A. Ich baue nach militärischen Spezifikationen, für Flugzeuge / Weltraum / U-Boote / was auch immer, und ich brauche Teile, die garantiert unter extremen Bedingungen funktionieren.

Diese anderen Teile KÖNNTEN die Arbeit erledigen, aber Jupiters Umlaufbahn ist weit entfernt [Satellit], oder das Leben von Menschen steht auf dem Spiel [U-Boot-Notfallsysteme].

[Bearbeiten] Ein Unternehmen, das diese Art von Leistung garantiert, führt eine Menge Qualitätskontrollprüfungen an mehr Proben pro Charge durch. Sie können sogar JEDEN Chip testen. Wenn ein Datenblatt eine Bewertung von [sagen wir] 100 Volt angibt, wird das eigentliche Teil wahrscheinlich auf 120 Volt getestet.
Diese Art von Qualitätskontrolltests erhöht die Kosten einer Komponente erheblich.

Dafür gibt es mehrere Gründe: Der erste ist, dass diese Unternehmen verschiedene Teile anbieten, die sehr strengen Standards entsprechen, die in bestimmten Branchen obligatorisch sind. In einigen Fällen können Sie dies im Datenblatt oder auf der Website sehen.

Der zweite Grund ist, dass diese Unternehmen dazu neigen, die Spezifikationen aus dem Datenblatt jedes Mal zu erfüllen. Dies ist etwas, das Sie bei Low-Tech-Produkten nicht weniger interessieren könnten, aber in einigen Spezialfällen stützen Sie Ihre gesamte Genauigkeit und / oder Zuverlässigkeit auf diese Spezifikationen. Sie möchten also wissen, dass Sie dem Anbieter vertrauen können.

Der dritte Grund ist, dass diese Unternehmen unter den IC-Unternehmen "Boutiquen" sind. Sie bieten die hochwertigsten Produkte und die beste Unterstützung, die Sie sich wünschen können. Ich habe früher für ein großes Unternehmen gearbeitet, das viel mit ADI-Teilen gearbeitet hat, und wir hatten eine sehr gute Arbeitsbeziehung mit ihnen, die sich stark von den Beziehungen unterschied, die wir mit verschiedenen Teileherstellern hatten (was kaum bis gar nicht der Fall ist).

Der letzte Grund ist hauptsächlich, weil sie es können! Sie neigen dazu, Teile herzustellen, die auf Branchen wie Medizin, Militär, Luft- und Raumfahrt usw. abzielen ... Normalerweise stellen diese Unternehmen sehr teure Produkte her, sodass es ihnen egal ist, 10 US-Dollar für einen Operationsverstärker von guter Qualität zu zahlen, da der Rest des Systems dies tun könnte kommen auf mehrere hunderttausend oder mehr.

Der Preis ist verhandelbar und frei wählbar. Wenn Sie 1-10 Rabatte pro Jahr als Ingenieurpreis bestellen, ist dies möglicherweise kein Problem für Sie.

Wenn Sie ein geringes Volumen bestellen, < 10.000 pro Jahr, wird der Preis ein Problem sein und Sie müssten die besten Preisoptionen von den großen Distributoren auswählen. Arbeiten Sie auch eng mit den regionalen Vertriebsmitarbeitern zusammen, um sicherzustellen, dass Sie gute Preise erhalten. Unterschiedliche Unternehmen haben unterschiedliche Richtlinien, und Sie müssen möglicherweise die Beschaffung durchlaufen und sich mit zugelassenen Anbietern befassen.

Wenn Sie an Projekten mit einem hohen Volumen von > 100.000 pro Jahr arbeiten, klopft wöchentlich jeder einzelne Vertriebsmitarbeiter von jedem Halbleiterhersteller an Ihre Tür und versucht, seine Teile frühzeitig zu entwerfen. In diesen Situationen ist der Preis, den Sie zahlen, der Preis, den Ihre Einkäufer aushandeln können. Es hat keine Ähnlichkeit mit den Preisen für geringe Mengen, die Sie auf digikey/farnell/mouser usw. sehen.

Der Preisunterschied, den Sie für ähnliche Teile sehen, ist also willkürlich. Allerdings kosten gute Operationsverstärker von Ti, Analog Devices und Linear mehr als durchschnittliche Operationsverstärker anderer Hersteller. Aber Sie bekommen, wofür Sie dort bezahlen ...

Es kommt darauf an, wie viele Teile Sie kaufen ... je mehr Einheiten Sie kaufen, desto bessere Preisverhandlungen führen Sie und desto besserer Support erhalten Sie von den Field Application Engineers (FAE).

Nachdem ich in Beratungsunternehmen für kleine Kunden, große Kunden und in mittleren Produktionsmengen gearbeitet habe, habe ich gesehen, dass die Bandbreite der Unterstützung durch die Hersteller sehr unterschiedlich ist.