Der Ben-Franklin-Effekt ist das Phänomen, dass, wenn eine Person einer anderen Person einen Gefallen tut, die Wahrscheinlichkeit steigt, dass die Person dieser Person einen weiteren Gefallen tut. Gleiches gilt für Schadensersatzhandlungen. Eine Person, die einer anderen Person Schaden zugefügt hat, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Schadenshandlung wiederholen.
Es wird angenommen, dass dies die kognitive Dissonanz und die Kluft zwischen Gefühlen gegenüber der Person und der Handlung lindern soll.
Wie kann der Ben-Franklin-Effekt am besten erklärt werden, welche Forschung wurde dazu durchgeführt, wird er in der Theorie der kognitiven Dissonanz oder einer anderen Theorie angemessen erklärt?
Der Benjamin-Franklin -Effekt wird allgemein als Beispiel für kognitive Dissonanz angeführt , bei der Ihr Gehirn darum kämpft, Ihre Überzeugungen mit Ihren Handlungen in Einklang zu bringen.
Nehmen wir also an, Sie glauben an Ihren Job, dass Sie ein höheres Gehalt verdienen, Sie verdienen es, von Ihrem Arbeitgeber respektvoller behandelt zu werden, und Ihre Fähigkeiten werden in Ihrer aktuellen Rolle verschwendet
Für jeden Tag, den Sie in demselben Job zur Arbeit gehen, muss Ihr Gehirn mit kognitiver Dissonanz umgehen. Dein Gehirn denkt: „Du glaubst das, aber du tust das – die beiden passen nicht zusammen. Was ist los?"
Dissonanz bedeutet wörtlich „ Mangel an Harmonie zwischen Musiknoten“. „In diesem Fall ist es ein Mangel an Harmonie in Ihrem Gehirn – das Ding, das alles kontrolliert, was Sie denken und tun! Sie fühlen sich also unwohl oder unwohl. Du trägst viel Spannung mit dir herum. Ihr Körper mag das nicht und Ihr Gehirn auch nicht.
David McRaney beschreibt es so:
“When you experience this arousal it is as if two competing beliefs
are struggling in a mental bar fight, knocking over chairs and smashing bottles
over each other’s heads. It feels awful, and the feeling persists until
one belief knocks the other out cold.”
Um dies zu kompensieren, ändert Ihr Gehirn Ihre Überzeugungen – schließlich können Ihre Handlungen nicht rückgängig gemacht werden. Du bist schon zur Arbeit gegangen. Sie sitzen an Ihrem Computer und schlagen mit dem Kopf auf den Schreibtisch. Aber deine Gedanken können sich ändern. Ihre Überzeugungen über sich selbst können sich ändern. Weil Ihr Gehirn formbar ist.
Plötzlich rationalisieren Sie also Ihr Verhalten.
Jecker und Lendy verifizierten das Phänomen in einer Studie, die die Teilnehmer zu einem intellektuellen Wettbewerb herausforderte. Die Gewinner waren anschließend entweder:
1. Asked to return their prize money by the researcher
because he had been using his own money and was running short
2. Asked by a secretary to return their prize money
because it was from the department and budget was running low
3. Allowed to keep their prize money (i.e. not approached).
Anschließend wurden alle befragt, wie ihnen der Forscher gefalle.
In Übereinstimmung mit dem Franklin-Effekt bewertete ihn Gruppe 1 höher als Gruppe 3 , was zeigt, dass eine persönliche Bitte um einen Gefallen die Sympathie erhöht.
Darüber hinaus bewertete Gruppe 2 den Forscher niedriger als Gruppe 3, was darauf hindeutet, dass eine unpersönliche Anfrage die Sympathie verringert.
Dale Carnegies Buch How to Win Friends and Influence People , in dem die Bitte um Hilfe als eine subtile, aber effektive Form der Schmeichelei erklärt wird.
Wie Carnegie andeutet, signalisieren wir, wenn wir einen Kollegen bitten, uns einen Gefallen zu tun, dass wir glauben, dass er etwas hat, was wir nicht haben, sei es mehr Intelligenz, mehr Wissen, mehr Fähigkeiten oder was auch immer.
Dies ist eine weitere Art, Bewunderung und Respekt zu zeigen , etwas, das die andere Person vielleicht vorher nicht von uns bemerkt hat. Das erhöht sofort ihre Meinung von uns und macht sie eher bereit, uns wieder zu helfen, weil sie die Bewunderung genießen und uns wirklich mögen.
Benutzer10932
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