Vielleicht ist das zu vage oder off-topic ... ich hoffe nicht ...
Gibt es Beispiele, bei denen Einzelhändler bestimmte Waren auf Lager haben, von denen sie wissen, dass sie sich nicht sehr gut verkaufen, aber dafür sorgen, dass sich andere Waren besser verkaufen und sich so insgesamt positiv auf den Umsatz auswirken? Zum Beispiel könnte ein Geschäft absichtlich ein bisschen Regalfläche "verschwenden", indem es ein super teures Shampoo auf Lager hat, weil es weiß, dass es sich nicht viel verkaufen wird, aber auch weiß, dass sich sein ziemlich teures Shampoo besser verkaufen wird, weil es wie ein Schnäppchen aussieht Vergleich? Oder versuchen sie einfach, alle ihre Aktien zu verkaufen?
Es gibt ein Konzept im Einzelhandel, das als „Loss Leader“ bezeichnet wird, und im Wesentlichen bedeutet es, dass ein Geschäft einen Artikel absichtlich mit Verlust verkauft, um Geschäfte zu machen, in der Hoffnung, dass die Verbraucher, während sie im Geschäft sind, den reduzierten Artikel nutzen , werden sie andere Einkäufe tätigen, um den Verlust auszugleichen und einen Gesamtgewinn zu erzielen.
Oft ist es nur sinnvoll, Artikel zu tragen, die den Wert von etwas anderem, das der Laden verkauft, steigern. Geschäfte zahlen viel Geld, um das Verhalten und die Vorlieben der Verbraucher zu untersuchen, um zu verstehen, welche Artikel natürlich zueinander passen und wie sie am besten vermarktet werden können.
Ein gutes Beispiel dafür, wovon Sie sprechen, ist die Tatsache, dass viele Lebensmittelgeschäfte Handelsmarkenprodukte führen, die für höhere Margen verkauft werden, und sie werden sie neben den Markennamen führen, die viel mehr kosten. Infolgedessen (und da die Verbraucher oft keinen qualitativen Unterschied zwischen Handelsmarken und Markennamen sehen, um die Ausgaben zu rationalisieren), verkaufen sich die eigenen Marken des Geschäfts besser.
Ich hoffe das hilft.
Viel Glück!
Sie können Artikel auf Lager haben, die die verschiedenen Preispunkte einrahmen. Natürlich riskieren sie, dass die Artikel veralten, bevor sie verkauft werden.
Sie haben auch Situationen, in denen das Geschäft einen Artikel bewirbt, aber am Ende einen Verlust bei diesem Verkauf erleidet, weil es die Leute anzieht und sie andere Einkäufe tätigen.
Um zu bestimmen, was auf Lager ist, wie es präsentiert und wie es beworben wird, sind sowohl Mathematik als auch Psychologie erforderlich.
Das passiert die ganze Zeit. Dies geschieht am besten, wenn Sie mehrere Produkte haben, von denen jedes ein bisschen besser und ein bisschen teurer ist als das andere, und Sie ein neues Produkt hinzufügen, das das billigste ist. Das bringt die Leute in den Laden, um sich das billigste Produkt anzusehen, und dann zeigen Sie das nächst teurere, das für nur wenig mehr Geld so viel besser ist, und das nächst teurere, das wiederum so viel besser ist ... Sie könnten verkaufe keines der billigsten Produkte, aber es hilft dir, die anderen zu verkaufen.
Umgekehrt passiert es auch: Sie fügen einen wirklich teuren Artikel hinzu, der für die meisten Kunden unerschwinglich ist, der wirklich sehr schön ist. Dann schauen sich die Kunden es an und Sie zeigen ihnen, dass sie für die Hälfte des Preises etwas fast so Schönes haben können. Das teure Produkt erhöht den Betrag, den die Kunden für den „richtigen Preis“ für diese Art von Produkt halten. Ein Kunde denkt vielleicht, dass 2.000 Dollar für einen Diamantring eine Menge Geld sind, aber wenn Sie ihm einen anderen Ring für 5.000 Dollar zeigen, sehen die 2.000 Dollar plötzlich nicht mehr so teuer aus. Und wenn es fast so schön ist wie der 5.000-Dollar-Ring, verkaufen Sie viele Ringe für 2.000 Dollar, weil Sie den teureren Ring im Laden hatten.
Die Verwendung wird in diesem Video demonstriert:
Produkte auf Lager zu halten, die Sie nicht zu verkaufen beabsichtigen, kann verwendet werden, um andere Produkte im Vergleich attraktiver aussehen zu lassen. Es ist eher psychologisch als alles andere, aber es ist keine ungewöhnliche Praxis.
Dheer