In letzter Zeit sind zahlreiche „Von Eigentümer zu verkaufen“-Schilder aufgetaucht. Dies scheint ein bequemer Weg zu sein, um die von Immobilienmaklern erhobene Provision zu reduzieren, aber ich habe gehört, dass dies immer noch ein "geschlossener" Markt ist, es sei denn, man hat bereits einen Käufer (wie einen Freund oder ein Familienmitglied). Was sind die Vor- und Nachteile?
Ich werde nicht so sehr auf den aktuellen Markt eingehen, sondern auf die Titelfrage eingehen. Lohnt sich der Hausverkauf ohne Makler?
Es hängt davon ab, wer Sie sind. Schauen Sie sich genau an und fragen Sie sich: Kenne ich mich mit Häusern aus? der Markt? der mit einem Verkauf verbundene Papierkram? rede ich gerne mit Leuten, die ich nicht kenne? Fühle ich mich wohl dabei, meine Meinung zu teilen, andere zu beraten, zu verhandeln? Hat jemals jemand gesagt, ich könnte einem Eskimo Eis verkaufen? Bin ich mit anderen Nachbarschaften, Merkmalen, Vorteilen, nahe gelegenen Annehmlichkeiten, vergleichbaren Wohnungen, Designelementen usw. vertraut? Bin ich verfügbar, habe ich Zeit für Vorführungen, kann ich die Kommunikation, Termine usw. erledigen, die für die Vorführung des Hauses erforderlich sind? Was ist ein angemessener Preis? Wie bin ich darauf gekommen? Wie rechtfertige ich es gegenüber einem Käufer?
Beim Verkauf einer Immobilie geht es um viel mehr, als viele denken. Wenn Sie die obige Liste durchlesen und denken, ich wüsste nicht, wo ich anfangen sollte, darüber zu sprechen, brauchen Sie wahrscheinlich entweder einen Agenten oder Unterstützung von jemandem, dem Sie vertrauen und der Ihnen in diesen Bereichen helfen kann.
Ich habe gesehen, wie ein Nachbar vor ein oder zwei Jahren sein Haus privat verkauft hat. Er hat eine tolle Anzeige bei einem bekannten Unternehmen geschrieben, das Privatverkäufer unterstützt. Das Haus hatte viele Verbesserungen erfahren, die Anzeige schwärmte davon und alle anderen damit verbundenen Informationen, der Preis war damals auf dem Markt realistisch, und er war ein geselliger, selbstbewusster Typ, der im Verkauf arbeitete. Er hatte kein Problem damit, Anrufe entgegenzunehmen, Fragen zu beantworten, und hatte genug Handwerkererfahrung und Reno-Hintergrund, um selbstbewusst über den Zustand des Hauses sprechen zu können. Er bekam einen großartigen Preis, nachdem er nachgefragt hatte, in etwa 20 Tagen.
Vergleichen Sie dies mit einer anderen Person, die ich beobachtet habe, wie sie ihr Zuhause privat auflistet. Sie war ruhig, eine Lehrerin mit einer bescheidenen, aber liebenswerten Persönlichkeit. Das Haus musste modernisiert werden, war aber solide und attraktiv, die Anzeige war allgemeiner, die Fotos waren flach und nicht aufregend. Dieselbe großartige Nachbarschaft, aber Sie würden es nie aus der Anzeige erraten. Gleiche Webseite. Ähnliches Markt-Timing. Sie reduzierte, reduzierte dann wieder. Ich glaube, es hat sechs Monate gedauert, bis es endlich verkauft wurde. Ich hätte mir nicht vorstellen können, dass sie etwas verkauft, geschweige denn ein Haus. Oder verhandeln. Manche Leute haben einfach nicht diese Verkaufspersönlichkeit.
Natürlich ist es viel, viel billiger, es selbst zu machen. Aber fragen Sie sich zuerst, sind Sie bereit für die Herausforderung?
Die Vorteile eines Maklers bestehen darin, dass er über die Ressourcen, das Know-how, die Verbindungen, die Networking-Fähigkeiten und die Zeit verfügt, die erforderlich sind, um ein Haus effektiv zu verkaufen. Wenn Sie alle oben genannten Punkte haben, dann machen Sie auf jeden Fall weiter und werden Sie den Mittelsmann los.
Zephyr