Ich habe gerade ein erstes Stellenangebot als Programmierer für 75.000 $ + Zusatzleistungen erhalten. Es ist ein erstes Angebot, also denke ich, dass ich ein Gegenangebot machen sollte (5.000 - 10.000 $/Jahr mehr), um zu vermeiden, dass unnötig Geld auf dem Tisch liegt, aber ich habe noch nie ein Gehalt ausgehandelt und habe es auch nicht irgendeinen wirklichen Grund, mehr Geld zu verlangen, außer: „Ich sollte nicht einfach das ursprüngliche Angebot annehmen.“ Fragen...
Ich sollte erwähnen, dass ich bereits einen Job habe (bei einem sehr bekannten Softwareunternehmen), aber es zahlt sich 16.000 US-Dollar pro Jahr weniger aus, ohne Zusatzleistungen. Daher glaube ich nicht, dass es meine Position stärkt, wenn ich bereits einen Job habe, wenn ich nach mehr frage.
Vielen Dank im Voraus für Ihre Weisheit!
UPDATE: Nachdem ich Kevins Rat befolgt hatte, kam mein neuer Arbeitgeber mit einem neuen Angebot von 82.000 $ + 2.000 $ Signing Bonus zurück und ich nahm es gerne an. Vielen Dank an alle für Ihre Anleitung!
Immer, immer, immer mehr verlangen. Es bringt sie dazu, dich zu respektieren, und du wirst es wahrscheinlich bekommen.
In Ihrem speziellen Fall würde ich um 10.000 $ mehr plus einen Startbonus von 2000 $ bitten. So würde ich es formulieren (oder so ähnlich):
„Zunächst vielen Dank für dieses Angebot. Ich weiß es zu schätzen, dass es zeigt, dass Sie Vertrauen in meine Fähigkeit haben, hier erfolgreich zu sein. Ich ziehe das Angebot ernsthaft in Betracht, aber um ehrlich zu sein, hätte ich es gerne etwas höher. Wäre es so? Ist es möglich, dass Sie das Angebot auf 85.000 US-Dollar erhöhen und einen kleinen Signing-Bonus hinzufügen? Wenn ja, dann bin ich mir sicher, dass ich es sofort annehmen würde.“
Sie müssen ihr Angebot nicht direkt ablehnen, es sei denn, sie drängen Sie. Sagen Sie einfach, Sie sind sich nicht sicher und möchten, dass das Angebot höher ist. Das ist alles, was Sie sagen müssen. Ernsthaft.
Hier ist eine großartige, ausführliche Diskussion auf reddit , die sich genau mit diesem Thema befasst. Hier ein Ausschnitt der Diskussion:
Haben Sie keine Angst, mehr zu verlangen, es ist nicht beleidigend oder beeinträchtigt in irgendeiner Weise Ihre Einstellungsfähigkeit (wir können immer nein sagen)
Wenn Sie mehr verlangen, geben Sie eine Nummer an! Wenn Sie mich aussuchen lassen, werde ich es weiter niederschmettern.
Fragen Sie nach Gehaltserhöhungen, selbstbewusste Menschen bekommen sie häufiger als Leistungsträger in einer schweren Bürokratie.
Nebenbei gesagt, die eine Person, die am meisten aus uns herausgeholt hat, war eine hochaggressive, sehr kluge, sehr selbstbewusste Frau. Sie verdoppelte fast das ursprüngliche Angebot, das aufgrund ihrer eigenen Vermarktung bereits ziemlich hoch war.
Ich würde eine Randnotiz hinzufügen, die immer auch nach einem Unterzeichnungsbonus fragt . Seitdem ich damit angefangen habe, habe ich fast immer einen bekommen.
Machen Sie selbstbewusst, aber höflich ein Gegenangebot , und wenn sie dieses Angebot annehmen, nehmen Sie es an.
Dieser Kalzumeus-Link enthält viele qualitativ hochwertige Informationen zu Verhandlungen. Eine Sache, der Sie sich bewusst sein sollten, ist, dass das zusätzliche Geld im Vergleich zu dem Betrag, den Sie nur als Angestellter kosten (in Bezug auf die Support-Infrastruktur, die Kosten für die notwendige Ausrüstung usw.), nicht erheblich ist. Es ist auch vergleichbar teuer wie die Kosten, Sie nicht einzustellen und dann einen neuen Kandidaten für die Besetzung der Position zu finden, in Bezug auf die Einstellungszeit usw.
Sie haben eine beträchtliche Menge an Budget ausgegeben, um "Ja-Wenn" zu erreichen. Wenn sie jetzt etwas mehr für "Getting to Yes" ausgeben müssen, werden sie es tun.
Der Schlüssel hier ist, nicht „ohne wirkliche Rechtfertigung“ zu denken. Wenn sie dich einstellen wollen, bedeutet das, dass du wertvoll bist. Wenn ihre Wahrnehmung Ihres Wertes geringer ist als das von Ihnen geforderte Extra, können Sie immer "Ja" zum ursprünglichen Angebot sagen, weil sie bereits GESAGT haben, dass Sie so viel wert sind. Sie werden nicht an Wert verlieren, nur weil Sie grundlegende Geschäftsverhandlungsfähigkeiten demonstrieren (tatsächlich gilt, wenn dieser Artikel von Kalzumeus richtig ist, dann ist im Allgemeinen das Gegenteil der Fall).
Bearbeiten: Wie oben erwähnt und durch die Kommentare betont, ist der Schlüssel hier, sowohl selbstbewusst als auch höflich zu sein . Wenn Sie anfangen, ihnen Ultimaten zu stellen oder so tun, als würden sie Sie zum Opfer machen, dann ist es nicht unangemessen, dass sie Ihre sozialen Fähigkeiten neu bewerten und entscheiden, dass Sie eine potenzielle Belastung darstellen. Um ehrlich zu sein, wenn Sie sagen, dass Sie einen Job für 30.000 $ nicht annehmen, und ihn dann annehmen, wissen sie verdammt genau, dass Sie gehen werden, wenn Ihnen mehr Geld angeboten wird, was überhaupt keinen Sinn macht und peinlich ist wer auch immer dich eingestellt hat.
Sie sollten einen Grund haben, die Frage zu rechtfertigen, insbesondere wenn Sie das Angebot annehmen möchten, unabhängig davon, ob Sie ein höheres Gehalt erhalten. Jeder will natürlich mehr Geld (wer würde jemals eine Gehaltserhöhung von 10 % für die gleiche berufliche Verantwortung ablehnen?).
Überlegen Sie sich verschiedene Möglichkeiten, diese Anfrage zu formulieren und welche Sie für effektiver halten, vorausgesetzt, Sie hatten vor dem eigentlichen Angebot keine ernsthafte Gehaltsdiskussion - entweder Ihre Erwartungen ODER Ihr aktuelles Gehalt:
oder eines von:
Stellen Sie sich das einfach aus der Perspektive eines Personalvermittlers/Managers vor und es wird ziemlich klar, wie Sie eine Anfrage formulieren sollten. Das Risiko bei den letzten drei ist deutlich geringer als bei den ersten. Berücksichtigen Sie auch die zusätzlichen Informationen über das Unternehmen, die Sie erhalten, wenn das Unternehmen Ihr Gegenangebot mit Begründung annimmt (oder ablehnt). Wenn Sie feststellen, dass Ihr Angebot unter dem Marktpreis liegt und es dem Unternehmen egal ist, sagt Ihnen das etwas über das Unternehmen.
** Erfinden Sie nichts, finden Sie aktuelle Informationen dazu, wenn Sie dies beabsichtigen
Ich muss der Masse hier entschieden widersprechen, und ich denke, im Allgemeinen ist es eine Tendenz von Programmierern, zu höflich mit Geld umzugehen, die dazu führt, dass sie im Verhältnis zu dem von ihnen geschaffenen Geschäftswert unterbezahlt werden.
Dies ist eine grundlegende Kosten-Nutzen-Analyse. Sie analysieren das Risiko, dass sie Sie übergehen, nur weil Sie mehr Geld verlangen, im Vergleich zu dem Vorteil, wenn sie ja sagen. Die Rekrutierung ist sehr teuer und ich bezweifle, dass sie Sie einfach ablehnen werden, nur weil Sie gefragt haben. Es zu einer Forderung zu machen, ist natürlich riskanter, aber Sie sind noch nicht einmal in diesem Stadium.
Der Rat, stattdessen ein Safari-Abo auszuhandeln, ist absurd. Das ist nicht einmal ein Vorteil, sondern ein Gebrauchsgut mit einem Barwert von einigen hundert Dollar pro Jahr. Eine Krankenversicherung ist ein Vorteil, da Sie bessere Tarife erhalten als als Einzelperson. Urlaub ist ein Vorteil, weil man online keine Zeit kaufen kann. Sie können jedoch Safari-Bücherabonnements kaufen, und ich würde lieber entscheiden, wie ich mein eigenes Geld verwende, als meinen Arbeitgeber für mich entscheiden zu lassen. Am wichtigsten ist, dass sie vorschlagen, dass Sie aufhören, nach Tausenden von Dollar zu fragen, indem Sie nach etwas fragen, das näher an 100 Dollar liegt.
Aber Programmierer haben eine lange und stolze Geschichte, in der sie sich mit Arbeitsvergünstigungen im Wert von ein paar hundert Dollar anstelle von Gehaltserhöhungen in Tausenden zufrieden geben, also ist das keine große Überraschung.
Einen Job zu haben ist im Allgemeinen eine Position der Stärke. Wenn sie wollen, dass du gehst, müssen sie eine Mischung aus Folgendem anbieten:
Wenn Sie arbeitslos wären oder vor einer Entlassung stehen, dann würden Sie ihr Angebot mit Null vergleichen.
Sie haben Ihnen ein Angebot von mehr als 25 % Erhöhung und Vorteilen gemacht. Im Vergleich zu Ihrem aktuellen Job, der keine Vorteile hat. Sie wissen höchstwahrscheinlich, was Sie derzeit verdienen und welche Vorteile Sie bei der aktuellen Firma erhalten. Wenn sie wissen, dass sie die ersten beiden Punkte abgedeckt haben, wird es schwierig sein, sie zum Nachgeben zu bewegen.
Die beste Verhandlungsmöglichkeit sind die Arbeitsbedingungen. Dies könnte die Erlaubnis sein, nach einem geänderten Zeitplan (10 Stunden pro Tag an 4 Tagen in der Woche) oder 1 Tag in der Woche von zu Hause aus zu arbeiten. Du brauchst keine große Begründung: Ich gehe gerne campen, ich muss auf die Kinder aufpassen, das spart Rechenkosten. Es wird sie auch nicht wirklich Geld kosten. Natürlich können Sie feststellen, dass diese Bedingungen für alle verfügbar sind.
Eine aktuelle Beschäftigung ist nur dann eine Stärke, wenn Sie bereit sind, das Stellenangebot abzulehnen. Je anspruchsvoller Ihr Gegenangebot ist, desto größer ist das Risiko, dass sie ihre nächste Wahl treffen. Sie können Ihnen möglicherweise nicht mehr Geld anbieten, die Bezahlung ist möglicherweise an ein Budget oder einen Vertrag gebunden. Wenn das der Fall ist, wird jedes Gegenangebot für Geld oder Vorteile schlecht sein.
Es hört sich so an, als würde Sie das Nichtverdienen von zusätzlichem Geld nicht davon abhalten, den Job anzunehmen, und Sie suchen nicht verzweifelt nach einem Job, obwohl dies eine erhebliche Verbesserung der Bezahlung und der Sozialleistungen bedeuten würde. In diesem Fall bin ich mir nicht sicher, ob es genug für mich persönlich gibt, um das Boot mit einem Gegenangebot zu rocken. Das einzige, was ich hier vermisse, ist, ob Sie sich Gedanken darüber gemacht haben, ob dies eine Verbesserung des Lebens ist – zum Beispiel Pendeln, Work-Life-Balance, Technologie und Prozesse in den neuen vs. alten Jobs – all diese Dinge können es sein so bedeutend, dass zusätzliche 10.000 $ im Vergleich bedeutungslos sind.
Gründe für mehr Geld:
Sie können davonkommen. Wer will nicht mehr Geld?
Um mit dem Marktpreis konkurrenzfähig zu bleiben
Um sicherzustellen, dass Sie, wenn der Job nicht alles ist, was Sie sich erhoffen, zumindest gut genug entlohnt werden, um es ein paar Jahre auszuhalten.
Pendeln, Work-Life-Balance, Anreize oder Leistungen sind minderwertig
Der Job ist riskanter als üblich.
Gründe gegen eine Nachfrage:
Ich kann nicht sagen, dass Sie diese in Betracht gezogen haben ... also werde ich sie wegwerfen, da es sich anhört, als hätten Sie keine treibende Motivation, um nach dem Geld zu fragen, also ist es gut, für die Verbindlichkeiten bereit zu sein ... .
Langfristige Beziehung – jemand in Ihrer Befehlskette wird Ihre Anfrage genehmigen oder ablehnen. Ihr Verhalten bei Vorstellungsgesprächen und Ihr Verhalten vor dem ersten Tag sind der erste Eindruck, den diese Personen von Ihnen haben werden. Für das zu kämpfen, was fair ist oder was Ihre Familie braucht, ist respektabel, der Versuch, den letzten Dollar und die Mitte herauszuziehen, ist es nicht. Sie werden das Angebot wahrscheinlich nicht zurückziehen, aber was wird ihr Eindruck von Ihnen sein?
Erwartungshaltung – Wenn Sie die Messlatte in Bezug auf das Gehalt an das obere Ende des „marktgerechten Preises“ legen, legen Sie sie auch in Bezug auf die Erwartungen höher. Wenn Sie sowieso erwarten, wie ein Hund zu arbeiten – und die Erwartung sind bereits Mega-Überstunden, schwere Reisen oder andere Herausforderungen im Arbeits- und Privatleben – dann machen Sie weiter und erhöhen Sie Ihr Gehalt – Sie erfüllen bereits hohe Erwartungen.
Gehaltserhöhungen und Beförderungen – Wenn Sie Ihr Gehalt in die Höhe treiben und über die Norm Ihrer Gehaltsklasse hinausgehen, schränken Sie Ihre Möglichkeiten in Bezug auf Gehaltserhöhungen ein, bis Sie befördert werden. Du wirst wahrscheinlich im ersten Jahr nicht befördert, da erwartet wird, dass du lernst, wie man Dinge macht – und nicht über deine vorhandene Klassenstufe hinaus leistest. Es gibt seltsame Fälle, in denen dies nicht zutrifft – aber wenn Sie jetzt pushen, können Sie später wahrscheinlich mit einer geringeren Erhöhung rechnen – insbesondere, wenn Sie den bestehenden Mitarbeitern weit voraus sind.
Wenn einer der oben genannten Gründe wirklich zutrifft - machen Sie es. Sie verdienen es, bezahlt zu werden, was Ihrer Meinung nach ein fairer Marktpreis für Ihre Fähigkeiten und für die Zeit und Energie ist, die Sie für die Arbeit aufwenden. JEDOCH – wenn sie wüssten, dass Ihr Gehalt 16.000 US-Dollar niedriger war, und Ihnen bereitwillig das aktuelle Gehalt angeboten haben – plus die Gesamtvergütungserhöhung mit viel besseren Leistungen – dann spielen sie fair – sie erwarten wahrscheinlich keine Verhandlung, sie machen eine Angebot nach Treu und Glauben und einer oder mehrere der Gründe, nicht zu fragen, können zutreffen.
Lassen Sie mich einen wichtigen Punkt ansprechen:
Kein Unternehmen der Welt wird ein Angebot zurückziehen, nur weil Sie mehr verlangen, solange Sie dies höflich und innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens tun. Wenn das Unternehmen dachte, Sie seien 75.000 Dollar wert, dann werden sie das immer noch denken, nachdem Sie um mehr gebeten haben.
Also zögern Sie nicht, mehr Geld zu verlangen, auch wenn Ihre einzige Begründung lautet „Ich hätte gerne mehr als das“. Ich sollte darauf hinweisen, dass die Chancen, dass es akzeptiert wird, gering sind, aber Sie werden nicht darunter leiden, es zu schaffen.
Hinweis: Es ist wichtig, dies nicht als Ablehnung des Angebots zu formulieren – sagen Sie ihnen einfach, dass Sie mehr möchten. Lehnen Sie das Angebot nur ab, wenn Sie es wirklich nicht wollen.
Ich bin in Ihrer gleichen Situation, nur in einer etwas anderen Branche. Hier ist meine Antwort-E-Mail auf mein Angebotsschreiben:
*Herr. Erster Letzter,
Erstmal vielen Dank für das Stellenangebot. Ich freue mich über die Gelegenheit, Teil des Teams der Firma XYZ zu werden. Das Unternehmen XYZ scheint ein großartiges Unternehmen zu sein, für das man arbeiten kann, mit einer guten Atmosphäre und Wettbewerbsvorteilen. Ich denke ernsthaft über das Angebot nach, aber ehrlich gesagt hätte ich es gerne etwas höher. Ich möchte ein Gehalt von $XX,XXX/Jahr beantragen. Ich habe das Gefühl, dass ich viel auf den Tisch bringe, da ich nicht nur Erfahrung als (Ihre Position) habe, sondern auch in XXXXXXX, XXXXXXXX, XXXXXXX und XXXXXXX geschult bin. Aufgrund dieser Erfahrung und Ausbildung weiß ich, was erwartet wird und wie man geschickt mit anderen Ingenieurdisziplinen zusammenarbeitet. Auch als Manager bei meinem letzten Arbeitgeber habe ich den Wert eines ehrlichen, fleißigen und engagierten Mitarbeiters gelernt und weiß, wie man ein solcher Mitarbeiter ist und sein wird. Ich engagiere mich sehr für meine Arbeit und wie alle meine Referenzen und früheren Arbeitgeber bestätigen können, bin ich ein Top-Performer und ein sehr wertvolles Teammitglied. Bitte lassen Sie mich wissen, ob dies eine Möglichkeit ist, und wenn ja, würde ich mich sehr freuen, dem Team des Unternehmens XYZ so schnell wie möglich beizutreten!
Danke, Erster Letzter*
Ich weiß, dass sich jeder Mensch in einer anderen Situation befindet, aber ich hoffe, ich kann jemand anderem helfen, ein bisschen mehr zu verdienen.
Update, es hat funktioniert und wir haben uns in der Mitte mit einer 5%igen Erhöhung gegenüber dem ursprünglichen Angebot getroffen! Nicht schlecht für eine 10-minütige E-Mail-Antwort, wenn das ursprüngliche Angebot bereits sehr großzügig war.
Wenn Sie das noch nicht getan haben, würde ich versuchen herauszufinden, wie viel ähnliche Positionen in Ihrer Nähe im Allgemeinen bezahlt werden. Es könnte sein, dass das Angebot, das sie Ihnen gemacht haben, immer noch unterdurchschnittlich ist, obwohl es mehr ist, als Sie jetzt bekommen, und dann können Sie dieses Wissen nutzen, um ein höheres Gehalt auszuhandeln. Oder vielleicht war das Angebot wirklich gut und dann weißt du das und musst dir keine Sorgen machen, dass du nur für die Bitte mehr bekommen hättest.
Die Annahme des Angebots ohne Gegenspiel wird es in Zukunft schwierig machen, höhere Zahlungen zu erzielen. Wie wir alle wissen, gibt es jedes Jahr eine gewisse "Inflation", also muss die Zahlung jedes Jahr steigen ... Oder Sie haben eine weniger "effektive" Vergütung für Ihre Arbeit.
Seien Sie nicht zu gierig, wenn Sie nach mehr verlangen. Aber sprechen Sie nicht über Erdnüsse (mindestens 3% mehr). Sie könnten zB sagen: "Wie wird die übliche Gehaltserhöhung jedes Jahr gehandhabt?" in der Firma?
Zeigen Sie Interesse, seien Sie ehrlich und fair ... niemals übertrieben!
Tipp: Antworten Sie nicht zu schnell ... aber lassen Sie sie nicht zu lange warten. Vielleicht ist eine Woche Wartezeit in Ordnung ... Wenn Sie zu schnell antworten, wissen sie, dass Sie es nur um jeden Preis nehmen.
jmort253
superM