Wissen, wann man sie hält, wann man sie faltet

Verhandeln kann man immer. Stets. Solange Sie irgendeine Art von Vereinbarung eingehen, können Sie Ihre Zustimmung verweigern. Sie können Sie nicht zwingen, neue Aufgaben zu übernehmen.

Die Frage, die Sie sich stellen sollten, ist ...

Habe ich einen Einfluss, wenn ich über eine Beförderung verhandele?

Joe ist ein Widget-Hersteller. Er verdient 80 Muscheln im Jahr. Er bewirbt sich intern als Widget-Aufseher. Auf dem freien Markt weiß er, dass ein Widget-Aufseher 120 verdienen sollte, aber seine Firma bietet nur 100 an. Sollte Joe die Erhöhung von 80 auf 100 riskieren, um für eine Erhöhung von 100 auf 120 zu kämpfen?

Dies hängt vollständig von Joes Alternativen zu dieser Aktion ab, den Alternativen des Unternehmens zu Joe.

Wenn Joe ausgewählt wird, weil das Unternehmen jetzt einen Widget-Aufseher braucht und Joe kurzfristig der einzige kompetente Kandidat ist, hat Joe viel Einfluss und kann auf mehr Gehalt drängen. Wenn Joe für den Erfolg des Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist und das Unternehmen es sich nicht leisten kann, Joe an eine andere Firma zu verlieren, die Geräte herstellt, wenn sie seine Anfrage ablehnen, hat er viel Einfluss. Wenn es ihnen an Widget-Herstellern mangelt und Joe droht, das Unternehmen zu verlassen, wenn sie seine Anfrage ablehnen, dann hat er viel Einfluss.

Wenn Joe nur Ihr durchschnittlicher Joe ist, besteht die Möglichkeit, dass er keinen Job als Widget-Aufseher auf dem freien Markt bekommen kann (da er immer nur ein Widget-Hersteller war und keine "Aufsichtserfahrung" zu bekommen hat seinen Fuß in der Tür). Es besteht auch die Möglichkeit, dass seine Widget-Hersteller-Kollegin Jane bereit ist, ein Widget-Aufseher für 110 zu werden, was Joes Chancen, 120 zu bekommen, wirklich schmälern wird (wenn alle Dinge gleich sind, können sie Jane glücklich machen, indem sie ihr 110 geben, um dasselbe zu tun Arbeit).

Warum Gehaltsverhandlungen bei einer Beförderung schwierig sind

Wenn Sie sich auf eine neue Stelle bewerben, werben Sie weit und breit, erstellen mehrere Leads für Jobs, spielen sie gegeneinander aus und können (hoffentlich) mit ernster Miene sagen: „Ich bekomme 120 Angebote für den gleichen Job von Acme Widgets die Straße runter." Wenn sie sich weigern, Ihnen 120 zu zahlen, können Sie fast ohne Risiko für sich selbst gehen (da Sie Alternativen haben).

Wenn man jedoch befördert wird, hat man das in der Regel nicht getan, indem man sich in vielen verschiedenen Unternehmen auf die gleiche Stelle beworben hat. Ihre Wahl ist in der Regel "diese Aktion oder auf nächstes Jahr warten". Dies schränkt Ihre Fähigkeit, sich vom Verhandlungstisch zu entfernen, wirklich ein, da Sie wirklich nirgendwo anders hingehen können.

Das andere Problem bei internen Verhandlungen ist, dass Sie am Ende des Tages, unabhängig vom Ergebnis, immer noch dort arbeiten werden. Wenn Sie auf zu viel Geld drängen und Sie ablehnen, werden Sie (wahrscheinlich) Ihre Chancen beeinträchtigen, beim nächsten Mal für eine Beförderung in Betracht gezogen zu werden, da sie wissen, dass Sie viel Geld haben.

Im schlimmsten Fall entscheidet das Unternehmen während eines normalen Vorstellungsgesprächs, dass Sie dort niemals arbeiten wollen, und Sie streichen ein Unternehmen aus dem Pool, bei dem Sie sich bewerben können. Der schlimmste Fall, wenn Sie während einer Beförderungsverhandlung zu viel Druck ausüben, besteht darin, dass Sie die Beförderung überhaupt nicht erhalten, jegliches Potenzial für einen zukünftigen Aufstieg innerhalb des Unternehmens zerstören und gezwungen sind, sich einen neuen Job zu suchen, anstatt in den Genuss eines höheren Gehaltsschecks zu kommen.

Menschen sind risikoavers

Auch wenn die meisten Menschen sich nicht artikulieren können, können sie die oben genannten Punkte selbst herausfinden. Normalerweise akzeptieren wir gerne mehr Gehalt, ohne das Boot zu schaukeln (auch wenn es unter dem Marktniveau liegt), weil wir unsere Situation verbessern. Selbst wenn wir bereit sind, uns einen neuen Job zu suchen, werden Sie mehr Glück haben, nachdem Sie die Beförderung und Gehaltserhöhung angenommen haben.

Gleichzeitig erkennen die meisten Menschen, dass sie durch Job-Hopping mehr Geld verdienen können, aufgrund der relativ geringen Lohnerhöhungen für die Lebensqualität im Laufe der Zeit ( 2,9 % im Jahr 2012 ) und des relativen Gehaltssprungs, den viele Menschen erzielen können, wenn sie woanders hingehen , während Unternehmen (wie Google ) immer mehr erkennen, dass ständige Einstellungen viel mehr Geld kosten, als Mitarbeiter zufrieden zu stellen.

Wenn Ihnen also das Unternehmen gefällt und Sie Ihr Einkommen nicht maximieren möchten, sollten Sie verhandeln (vorausgesetzt, Sie haben Einfluss). Passen Sie es nach Bedarf an, aber etwa so:

Beginnen Sie positiv

Hallo HR-Person. Ich schätze das Unternehmen sehr, das mir diese Gelegenheit bietet – ich arbeite seit X Jahren gerne hier und möchte wirklich weiter zusammen mit diesem Unternehmen wachsen.

Begründen Sie Ihre Position

Wie Sie wissen, erhalten externe Mitarbeiter niedrigere Leistungsbeurteilungen als interne Beförderungen , werden aber dennoch besser bezahlt. Ich habe das Gefühl, dass ich gezeigt habe, dass ich für diese Position gut sein werde, indem ich A, B und C mache, und dass ich in dieser Position so viel leisten kann wie jeder, den Sie auf dem freien Markt finden können.

Stellen Sie Ihre Anfrage

Ihr bietet mir 100 Muscheln für diesen Job an. Als Sie 2009 das letzte Mal für diese Position eingestellt haben, boten Sie ein Gehalt von etwa 120 an. Ich würde es wirklich schätzen, wenn Sie mein Gehalt auf mindestens 110, wenn nicht sogar 120 anheben könnten, um dieses Niveau zu erreichen.

Wofür Sie sich auch entscheiden, achten Sie darauf, kein Ultimatum zu stellen: „Wenn Sie meinen Anforderungen nicht entsprechen, muss ich mir vielleicht einen anderen Job suchen …“ Erinnern Sie die Personalabteilung einfach daran, was sie bereits weiß – Sie sind es ein Schnäppchen und werden schneller in die Rolle einsteigen als ein externer Mitarbeiter, daher ist es in ihrem besten Interesse, Ihnen ein wenig Rücksicht zu nehmen. Formulieren Sie die Anfrage vernünftig und basieren Sie auf etwas anderem als „Monster.com zeigt 140 ähnliche Jobs an!“ was den Anschein erweckt, als würden Sie auf dem Markt spielen und für alle Fälle nach anderen Gelegenheiten Ausschau halten.

Da sie sich auf eine ausgeschriebene Stelle bewarben, war das Wichtigste die Gehaltsspanne der Stelle. In vielen Unternehmen geht es um Gehaltsspannen: Ein Level-2-Ingenieur verdient zwischen 50.000 und 70.000; aber ein Ingenieur der Stufe 3 verdient zwischen 65.000 und 85.000.

Wenn der interne Bewerber weniger als die sich überschneidende Spanne verdient, hat er eine ziemlich gute Vorstellung davon, wo das Unternehmen mit ihm anfangen möchte: am unteren Ende der neuen Spanne. Einige Unternehmen haben eine bestimmte prozentuale Mindesterhöhung, die sie internen Kandidaten gewähren, die bei dieser Art von Beförderung nur eine geringe oder keine Erhöhung sehen würden.

Können sie verhandeln? kann sein. Wenn sie bereits eine solide Position im Unternehmen haben, haben sie eine gewisse Hebelwirkung. Sie können anfordern, was in den HR-Dokumenten angegeben ist: entweder das untere Ende des angegebenen Bereichs oder die Mindesterhöhung. Sie können möglicherweise sogar mehr verlangen, da sie dem Unternehmen einen zusätzlichen Vorteil bieten können. Wenn sie nicht bekommen, was sie verlangen, können sie in ihrem derzeitigen Job bleiben.

Wenn sie sich in einer Situation befinden, in der sie arbeitslos sind, wenn sie keine interne Stelle finden, dann haben sie wenig Druckmittel, um mehr als das Minimum zu verlangen.

In vielen Fällen kann das Unternehmen eine ausgeschriebene Stelle mit einer bestimmten Stellenbezeichnung aufgrund vertraglicher Anforderungen und/oder Personalvorschriften nicht in eine Stelle mit einer niedrigeren Bezeichnung umwandeln. Ein Vertrag kann festlegen, für welche Berufsbezeichnungen sie bezahlen und welche Fähigkeiten die Personen in diesen Titeln haben werden. Wenn sie versuchen, Ihren Freund in einen niedrigeren Titel zu stecken, werden sie den Unternehmensgewinn nicht erhöhen, weil der Vertrag ihnen nicht erlaubt, viel zu verlangen. Sie können auch gegen eine Vertragsklausel verstoßen, wenn sie die höhere Position nicht besetzen. HR-Vorschriften kommen in Kraft, denn wenn sie dem siegreichen Kandidaten einen niedrigeren Titel geben, haben sie ein Problem, weil sich ein qualifizierter Kandidat nicht für einen Seitenwechsel beworben hat, weil er dachte, er sei unterqualifiziert: Das kann zu illegalen führen Beschwerden über die Einstellung.