Ich interessiere mich dafür, kognitive Vorurteile als Grundlage für Verhaltensänderungen zu verwenden, ähnlich wie wir es in der Gaminfizierung sehen (zB sofortige Befriedigung, um Leute dazu zu bringen, weiterzuspielen). Ich bin neu auf dem Gebiet und frage mich, ob es einige zugrunde liegende Theorien gibt, die ich kennen sollte. Ich fand Cognitive Bias Modification , aber sie scheinen sich auf klinische Anwendungen zu konzentrieren, die Patienten mit Depressionen, Angstzuständen oder Sucht helfen.
Gibt es eine Theorie darüber, wie kognitive Verzerrungen für allgemeinere oder andere Verhaltensänderungsrichtungen (keine klinischen Anwendungen) angewendet werden können? Nehmen wir an, ich habe eine bestimmte unerwünschte Angewohnheit, die ich loswerden möchte, je nach Angewohnheit und meinem Hintergrund kann es kognitive Vorurteile geben, die mir helfen, die Angewohnheit zu ändern.
CBM ist nicht so sehr ein theoretischer Rahmen, sondern eher ein Etikett, das einer Sammlung von Methoden und Vorurteilen zugeordnet ist. Dies spiegelt in gewisser Weise den Stand der Forschung zu Heuristiken und Verzerrungen wider, zumindest in der Verhaltensökonomie. Da viele berühmte Erkenntnisse auf diesem Gebiet aus Versuchen hervorgegangen sind, die traditionelle Wirtschaftstheorie zu „widerlegen“, blieben die daraus resultierenden Auswirkungen (Vorurteile) oft ohne eine zufriedenstellende Erklärung in Form eines plausiblen kognitiven Prozesses. Dies hat
die Formulierung eines gemeinsamen theoretischen Rahmens behindert, in dem verschiedene Verzerrungen klassifiziert werden könnten (z. B. nach zugrunde liegenden kognitiven Mechanismen, kontext- und themenbezogenen Voraussetzungen, wirksamen Interventionen).
(Um eine Ausnahme zu nennen, ein Framework, das die Vergleichsauswahl abdeckt, wurde kürzlich von Simonson, Bettman, Kramer & Payne 2012 vorgeschlagen . Die Autoren decken eine Reihe von Effekten ab, die allgemein als „Verzerrungen“ bezeichnet werden können. Darüber hinaus basieren verschiedene Frameworks auf irgendeiner Form von Dual-Prozess-Theorie wurden vorgeschlagen, aber es gibt eine Menge Redundanz zwischen ihnen.)
Darüber hinaus ist die Literatur zu „Heuristik und Voreingenommenheit“ weitgehend getrennt von der Psychologie der Verhaltensänderung und wohl auch von der kognitiven Psychologie geblieben. Suchen Sie nicht weiter als das beliebte „Nudge“ von Richard Thaler und Cass Sunstein: Fast alle ihre Implikationen werden direkt von den Vorurteilen „als Effekte“ abgeleitet, anstatt innerhalb eines allgemeineren Rahmens abgeleitet zu werden, der auf der kognitiven Prozesstheorie basiert.
Kurz gesagt, nach meinem besten Wissen existiert der Rahmen, den Sie suchen, nicht. Ich gehe davon aus, dass Sie es für notwendig halten werden, Strategien zur Verhaltensänderung zu entwickeln, eine Voreingenommenheit nach der anderen.
Abschließend sei gesagt, dass die Literatur zu Heuristiken und Vorurteilen dafür kritisiert wurde, dass sie tatsächlich höchst anpassungsfähige und effiziente kognitive Strategien trübt (siehe die erhellenden Arbeiten von Gerd Gigerenzer). Dementsprechend können manche Vorurteile nur unter ziemlich spezifischen und ungewöhnlichen Umständen ausgenutzt werden.
Nir Eyal
Steven Jeuris