Kognitive Verzerrung beim Vergleichen von Zahlen auf einer relativen Skala

Gibt es einen Namen für die Neigung, Zahlen auf einer relativen Skala zu vergleichen?

Hier sind ein paar Beispiele.

Der Autoverkäufer verkauft Ihnen ein 900- Dollar -Navigationssystem als Up-Sell zu einem 30.000 -Dollar -Auto. Es scheint nicht so viel zu sein, weil 900 ein relativ kleiner Prozentsatz von 30000 ist. Und sagen wir mal, ein hochwertiges System, das außerhalb des Händlers installiert ist, kostet 700 US- Dollar ; eine Differenz von 200 $ .

Was veranlasst uns zu denken, dass 200 $ nicht so viel sind?

Aber wenn Sie in einem Geschäft einkaufen, in dem das GPS mit dem höchsten Preis 700 US-Dollar kostet und alle anderen um die 500 US -Dollar kosten, erscheinen 200 US-Dollar jetzt zu viel.

Oder wie wäre es mit einem Hausbesitzer, der versucht, ein Haus für 200.000 US-Dollar zu verkaufen, wenn ein potenzieller Käufer wegen eines Wasserschadens in einem Zimmer 185.000 US- Dollar bietet. Der Verkäufer akzeptiert, obwohl die Kosten für die Reparatur des Schadens möglicherweise nur 10.000 US- Dollar betragen. Die 5.000 US- Dollar scheinen kein so großer Verlust für den Aufwand der Reparatur zu sein, aber unter vielen anderen Umständen (wie dem Verkauf). ein Auto) ist es ein Deal Breaker.

Andere. Machen Sie einen Ausflug in eine Nachbarstadt und Sie werden vielleicht ein oder zwei Kilometer aus dem Weg gehen, um eine Attraktion zu sehen, die Sie gerade entdeckt haben. Machen Sie eine Reise quer durch das Land und Sie besuchen vielleicht einen ganz anderen Staat, Hunderte von Meilen entfernt von Ihrem Weg.

Ich weiß, dass Ankerverzerrung dazu führen kann, dass Sie beispielsweise einen Preis aufgrund eines fälschlicherweise höheren Preises als niedriger wahrnehmen. Aber ist es dasselbe wie diese relative Skalierungsverzerrung? Oder heißt das ganz anders?