Dies ist eine Liste der Vertriebsmitarbeiter in meinem Unternehmen
Wie können sie die Basis mit der Quote und 2 Millionen Dollar mit den anderen korrelieren und einen so drastischen Unterschied zwischen den einzelnen Vertretern haben?
Sie haben ein größeres Geschäftsbuch, erhalten jedoch keine zusätzlichen Ressourcen zur Verwaltung und verfügen über die gleichen Ressourcen wie andere, und tatsächlich verteilt der Manager Konten an wen er will, und wird nicht gerecht verteilt.
Kann jemand sein Fachwissen und seine Meinung zu der obigen Situation zur Verfügung stellen?
In die Festlegung von Verkaufsquoten fließt viel ein, nicht nur die Betriebszugehörigkeit im Unternehmen. Ein sehr wichtiger Faktor sind das Gebiet und die Account-Zuweisungen jedes Vertreters. Es ist oft sehr schwer, diesen Faktor zu verstehen, selbst wenn Sie der Sales VP sind. Es ist oft unmöglich, wenn man in einer anderen Abteilung versucht, herauszufinden, wie die Dinge im Verkauf funktionieren.
Glauben Sie mir, wenn ich sage, dass kompetente Vertriebsmitarbeiter außerordentlich gut darin sind, mit dieser Art von Erwartungen umzugehen, und sich um ihre eigenen Interessen kümmern können.
Wenn das Unternehmen beispielsweise Glasfaserstränge verkauft, könnte ein Kunde ein Gerätehersteller sein, der 10-Meter-Glasfaserstecker herstellt, und ein anderer Kunde könnte ein Anbieter von transpazifischer Kommunikation sein. Der Vertreter, der das zweite Konto betreut, sollte in der Tat viel höhere Erwartungen an das Verkaufsvolumen haben.
Es ist nicht falsch oder ungewöhnlich in einem schnell wachsenden Unternehmen, dass die zwei oder drei produktivsten Vertriebsmitarbeiter die höchste Vergütung von allen erhalten, einschließlich der Führungskräfte.
Justin Höhle
donnerstagsgeek
JB König