So verhandeln Sie mehrere Tenure-Track-Angebote

In erster Linie müssen Sie sich Ihrer eigenen Vorlieben und Anforderungen bewusst werden. Zu wissen, dass „beides gut zusammenpassen würde“, ist schön, aber es reicht nicht aus. Sie müssen wissen, was Ihre bevorzugte Option ist und wie viel besser das Angebot der anderen Institution sein muss, um Ihre Meinung zu ändern. Solange Sie keine ziemlich gute Vorstellung davon haben, bin ich mir nicht sicher, worüber Sie überhaupt verhandeln. Dies sollte auch durch Ihre ersten Angebote informiert werden. Vergessen Sie nicht, dass Angebote nicht nur Gehalt sind, sondern auch (und vielleicht noch wichtiger) auch ein Startpaket beinhalten.

Von da an schlage ich vor, mit offenen Karten zu spielen. Gehen Sie zu Ihrer zweiten Option und sagen Sie ihnen, dass ihr Platz zwar großartig ist, Sie aber ein Angebot haben, das Sie mehr bevorzugen würden. Es schadet wahrscheinlich nicht, ihnen genau zu sagen, welches andere Angebot Sie haben und warum Sie es bevorzugen (insbesondere, wenn der Grund möglicherweise behoben werden kann, z. B. ein besseres Paket). Sehen Sie, ob sie irgendwelche Schritte unternehmen, um ihr Angebot zu verbessern. Wenn dies nicht der Fall ist, gehen Sie zu Ihrer bevorzugten Option. Wenn sie ihr Angebot verbessern und es anschließend bevorzugt wird, können Sie auch mit dem anderen Angebot sprechen, um zu prüfen, ob sie ebenfalls einem Upgrade ihres Angebots zustimmen.

Danach würde ich wahrscheinlich aufhören. Eine Verhandlungsrunde sollte niemanden ärgern, aber ein zu langes Hin und Her zwischen den Angeboten kann einen säuerlichen Geschmack im Mund Ihres zukünftigen Arbeitgebers hinterlassen, und es scheint unwahrscheinlich, dass Sie Ihr Angebot nach der ersten Runde noch viel mehr erhöhen können Verhandlungen sowieso (so wurde mir zumindest gesagt).

Einige Dinge zu tun:

• Bleiben Sie professionell. Das Aushandeln Ihres Gehalts / Pakets ist nicht schmutzig, aber stellen Sie sicher, dass Sie in Ihren Forderungen nicht gierig und / oder lächerlich werden.
• Lassen Sie sich nicht von Nicht-Argumenten täuschen. Wenn zum Beispiel eine Institution ihr schwächeres Angebot mit internen Argumenten begründet („Sie würden hier mehr verdienen als mancher Associate Professor!“), sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass dies stimmen kann oder nicht, aber für Sie völlig irrelevant ist Entscheidungsprozess. Ein schwaches Angebot wird für Sie nicht auf magische Weise besser, weil eine Institution aus welchen Gründen auch immer nicht mehr bieten kann.
• Versuchen Sie aus ähnlichen Gründen, Diskussionen so weit wie möglich auf einer sachlichen Ebene zu halten. Sobald jemand anfängt, mit unscharfen Faktoren zu argumentieren („Okay, wir zahlen nicht so viel, aber das Forschungsumfeld ist hier viel besser als dort. Das heißt nicht, dass Sie diese Faktoren nicht berücksichtigen sollten (das sollten Sie auf jeden Fall), aber Ihre eigentlichen Verhandlungsargumente sollten auf objektiven Daten basieren (Gehalt, Paket, Reisekostenzuschüsse, Anstellungsbedingungen usw.).
• Versuchen Sie niemals, ein objektiv schlechteres Angebot zu nutzen, um das bereits bessere Angebot zu verbessern. Das heißt, nur ein anderes Angebot zu haben, reicht nicht aus, um zu verhandeln, Sie müssen auch in der Lage sein, den Leuten, mit denen Sie verhandeln, (mit ernstem Gesicht) zu sagen, dass das andere Angebot tatsächlich besser für Sie ist. Wenn Sie ein Angebot für 80.000 USD und eines für 75.000 USD haben, hilft Ihnen die Tatsache, dass Sie ein weiteres schwächeres Angebot haben, überhaupt nicht, die 80.000 USD zu verhandeln.