Was ist eine gute Formel zur Bestimmung einer Nutzungsrate für Kunden, die native Dateien kaufen möchten?
Danke für deinen Beitrag,
Kristi
Es gibt ein paar Möglichkeiten, dies anzugehen, und es gibt keine "richtige" Antwort:
Geschäft verloren. Angenommen, ~30 Anzeigen pro Jahr kosten weiterhin 35 US-Dollar pro Anzeige, das sind 1050 US-Dollar pro Jahr. Verfolgen Sie das 2 Jahre nach vorne und Sie haben 2100 $ (oder verfolgen Sie länger nach, wenn Sie der Meinung sind, dass dies eine angemessene Laufzeit für die Anzeigen ist). Es ist dem Kunden leicht zu erklären und funktioniert für ihn, solange er mehr als 30 Anzeigen pro Jahr produziert (oder länger als 2 Jahre macht).
'was fair erscheint'. Huttipp an Dan Mall und sein Buch Pricing Design für dieses hier. Im Grunde fragt man sich, was man für das Kunstwerk eintauschen würde. Ein iPad, eine Monatsmiete, eine Jahresmiete, ein neues Auto usw. Es ist eine wirklich praktische Möglichkeit, sich ein Bild davon zu machen, was Sie bereit wären, mitzunehmen.
Fragen Sie den Kunden. Fragen Sie Ihren Kunden, was es ihm wert ist. Beachten Sie das Obige: dass sie dadurch langfristig Geld sparen und schneller handeln können. „Verankern“ Sie die Kosten, indem Sie fragen, ob es 500.000, 50.000 oder 5.000 Dollar wert ist (sie werden sofort nein zu 500.000 Dollar sagen, aber es macht 50.000 Dollar plötzlich etwas schmackhafter).
Beachten Sie in jedem Fall, welche Rechte Sie dem Kunden übertragen. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Sie formell das vollständige Eigentum und Urheberrecht an sie übertragen, kann dies die Kosten erhöhen.
Denken Sie schließlich darüber nach, wie Sie dies nutzen können, um Ihre Beziehung zu diesem Kunden (und seinen Vertriebspartnern/Vertretern) zu stärken – können Sie sich dadurch zu jemandem entwickeln, der Vorlagen für sie erstellt? Jemand, der Konzepte für Kampagnen entwirft? Jemand, der auf einem höheren (und teureren) Niveau arbeitet?
Lukian