Welchen Preis sollte ich für Design-Dienstleistungen verlangen?

Ich nehme an, Sie fragen, wie viel Sie für die Gestaltung einer Visitenkarte verlangen sollten. Die Antwort darauf lautet:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Der Schlüssel ist, Ihren Stundensatz herauszufinden. Das ist:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Ihr Jahreseinkommen ist alles Geld, das Sie einbringen müssen, um alle Ausgaben zu decken und sich einen Gewinn für Ihr Gehalt zu hinterlassen.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Ihre abrechenbaren Stunden sind die Stunden, die Sie einem Kunden tatsächlich für die Arbeit in Rechnung stellen können. Dies wird NICHT 40 pro Woche sein.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Nicht abrechenbare Stunden sind alle Stunden, die Sie mit der Führung des Unternehmens verbringen, anstatt tatsächlich Kundenarbeit zu leisten. High-End-Firmen hoffen, 75-90 % abrechenbare Stunden aus ihren abrechenbaren Mitarbeitern herauszuholen. Erwarten Sie für sich allein eher 50 %, da es viele Stunden dauert, um das Geschäft am Laufen zu halten (Buchhaltung, Abrechnung, Marketing, Reisen, technischer Support, Schulung).

Wenn Sie nach Antworten zur Preisgestaltung suchen, habe ich einen wirklich guten Artikel mit dem Titel „ The Dark Art of Pricing “ von Jessica Hische gelesen, falls Sie ihn noch nicht gesehen haben, schauen Sie mal rein, er hat mir geholfen.

Ein paar Stichpunkte:

• Stundensätze bestrafen die Effizienz.

  Stundensätze scheinen viel einfacher zu sein als Pauschalpreise, aber da Sie Ihren Kunden im Voraus einen ungefähren Vollkostenpreis nennen müssen (die Gesamtstunden, die Sie arbeiten möchten x Stundensatz), können Sie in eine sehr schwierige Situation geraten, wenn Sie dies nicht tun Sie haben keine feste Vorstellung davon, wie lange Sie brauchen, um Dinge zu erledigen. Sie nähern sich der Hälfte des Projekts und haben bereits die Gesamtstundenzahl überschritten, zu der Sie sich vertraglich verpflichtet haben. Was bedeutet das?

• Lizenzierung und Rechteverwaltung

  Die meisten Designer berücksichtigen die Stunden, die sie in ein Projekt investieren, wenn sie einen Preis festlegen, aber die erfahrenen Fachleute verwenden sie als Teil der Art und Weise, wie sie ein Projekt kalkulieren, und nicht als den einzigen bestimmenden Faktor. Sobald Sie sich mit Ihrem Stundensatz wohlfühlen und einigermaßen genau vorhersagen können, wie lange Sie für etwas brauchen werden, gibt es ein paar andere Dinge zu beachten, die Ihre Preise in die Höhe treiben und Ihr Design-Hobby in eine wirklich nachhaltige Karriere verwandeln werden.

• Korrespondenz

  Abgesehen von der eigentlichen Arbeit, die ich erschaffe, gaben sie mir hier nicht viel zu tun. Es hört sich nach einem coolen Job an, aber ich muss einige Nachforschungen anstellen, bevor ich ein richtiges Angebot abgeben kann. Der größte Fehler junger Designer wäre hier, eine Pauschale zu nennen, ohne herauszufinden, welche Art von Nutzungsrechten sie wollen.

• Was wir wissen

• Preise für die Präsentation

• Beispiele für Nutzungsszenarien

• Woher wissen Sie, ob Sie den richtigen Preis haben?

• Warum redet nie jemand über Preise?

• Der Pricing-Domino-Effekt

• Wie gut sind Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz? Vor allem lokale Konkurrenz.

• Gibt es in Ihrer Region viel Konkurrenz?

• Wie sieht die lokale Wirtschaft aus?

• Gibt es viele kleine Unternehmen?

• Scheinen die Unternehmen sich viel um Branding zu kümmern, oder ist es fast ausschließlich Mundpropaganda?

• Wie viel Zeit investieren Sie in ein bestimmtes Projekt?

Die Preisgestaltung ist wahrscheinlich eines der am schwierigsten herauszufindenden Dinge in diesem Bereich. Es gibt keine perfekte Antwort, nur unterschiedliche Meinungen.

Das heißt, ein anständiges Maß, an dem ich mich orientieren würde, ist mindestens das 1,5- bis 2-fache dessen, wofür Sie bereit wären, pro Stunde bei einem Stundenjob zu arbeiten. Sie werden mehr Zeit damit verbringen, nach neuen Kunden zu suchen, zu verhandeln, Briefings zu führen und Kunden vorzustellen, als mit Arbeit rund um die Uhr.

Zusätzlich zu den oben gezeigten mathematischen Methoden zur Bestimmung eines Preises lautet die vernünftigste Weisheit, die ich diesbezüglich gehört habe: "Geben Sie keinen Preis an, es sei denn, es ist Ihnen peinlich."

Wenn Sie, wie Sie bereits erwähnt haben, eine projektbezogene Pauschale berechnen, stellen Sie sicher, dass Sie klar beschreiben, was diese abdeckt. Einige Kunden werden, wie Sie sicher wissen, viele Überarbeitungen verlangen, während andere gerne akzeptieren, was Sie in der ersten Runde für sie entwerfen.

Wenn Sie also klare Erwartungen in Bezug auf Ihren „Festpreis“ setzen, können Sie später unangenehme Gespräche darüber vermeiden, wie sie Sie für Überstunden bezahlen müssen, wenn Sie von Anfang an nie wirklich Stunden festgelegt haben.

Versuchen Sie zu diskutieren:

• Zeitlinien, wann Sie Kopien oder alles, was Sie vom Kunden benötigen, erhalten und wann sie Konzepte oder das endgültige Design erhalten
• Wie viele Revisionen sind in Ihrem Preis enthalten?
• Welche Dateien erhalten sie am Ende, wenn Sie fertig sind.

Ich ermutige Sie, das American Institute of Graphic Arts, AIGA.org, für Preismodelle, Richtlinien, Wettbewerbsstrategien und Psychologie (den Wert von Ästhetik in Dollar) zu besuchen. Suchen Sie auf ihrer Homepage nach „Preise“.

Unterstütze sie.

Nebenbei bemerkt: Eine Anfrage für „Visitenkarten-Design“ ist eigentlich ein Schrei nach einem Markenidentitätsprogramm. Die Etablierung einer Markenidentität für Ihren Kunden macht zunächst alle Schreibwarenanforderungen für das Unternehmen zum Kinderspiel. Die Arbeit am Programm und alles andere fügt sich harmonisch, ästhetisch und praktisch zusammen. Ihr Kunde wird Ihre brillante Logik erkennen.

Dann würde ich als Teil der oben festgelegten Designkriterien für die Markenidentität verschiedene Layouts für Werbematerialien vorschlagen.

Dies ist mehr als nur die Beantwortung einer einfachen Anfrage. Es erkennt, was ein potenzieller Kunde wirklich braucht. Separates Design von der Produktion. Preis entsprechend.

Wenn Sie für weniger als 25 Stunden pro Stunde entwerfen, würde ich Sie wahrscheinlich nicht einstellen. Bieten Sie zu niedrig, verlieren Sie, bieten Sie zu hoch, gewinnen Sie immer. Entweder du bekommst den Job, oder sie finden jemanden, der billiger ist. Es ist wichtig, die Kundenanforderungen zu lesen und so viele Informationen wie möglich einzuholen, bevor Sie das endgültige Angebot abgeben. Beispielinformationen, die für ein BC benötigt werden, wären:

1. Kann ich das Logo der Karte sehen?
2. Doppelseitiges Design?
3. Was ist der Turnaround für das Projekt? (Eile ist extra duh!)
4. Wie viele Personen im Unternehmen werden Karten benötigen?
5. Haben Sie die Art des Druckstils berücksichtigt?
6. Haben Sie ein Muster für mich?
7. Haben Sie einen lokalen Drucker?
8. Haben sie die Dateien in einem bestimmten Dateityp angefordert?
9. Nach allllllll dem fragen Sie dann nach, welche Informationen sie auf den einzelnen Karten haben wollen. Und um es Ihnen in einer E-Mail zu senden. Nicht 2 E-Mails, eine E-Mail.