Wie kann man die Überzeugungen von jemandem ändern? [abgeschlossen]

Aus dem, was Sie gesagt haben, ist mir etwas unklar, dass Ihre Bemühungen wirklich die Ideen Ihres Bruders beeinflussen. Es ist auch unklar, ob diese Ideen objektiv schlecht sind oder ob Sie versuchen sollten, sie zu ändern. Generell müssen wir darauf achten, hier keine konkreten Handlungsempfehlungen für bestimmte Personen zu geben .

Abgesehen davon ist das allgemeine Phänomen, das Sie zu beschreiben scheinen, die Reaktanz . Auszüge aus Wikipedia :

Reaktanz ist eine motivationale Reaktion auf Angebote, Personen, Regeln oder Vorschriften, die bestimmte Verhaltensfreiheiten bedrohen oder ausschalten ^{[(Brehm, 1966; Brehm & Brehm, 1981)]} . Reaktanz tritt auf, wenn eine Person das Gefühl hat, dass jemand oder etwas ihre Wahlmöglichkeiten wegnimmt oder die Auswahl an Alternativen einschränkt.

Reaktanz kann auftreten, wenn jemand stark unter Druck gesetzt wird, eine bestimmte Ansicht oder Einstellung zu akzeptieren . Reaktion kann dazu führen, dass die Person eine Ansicht oder Haltung annimmt oder verstärkt, die der Absicht widerspricht, und erhöht auch den Widerstand gegen Überredung . Menschen, die umgekehrte Psychologie anwenden, spielen zumindest mit einem informellen Bewusstsein der Reaktanz und versuchen, jemanden zu beeinflussen, das Gegenteil von dem zu wählen, was sie verlangen ...

Laut William R. Miller ^[(2000) ] „zeigt die Forschung, dass ein Berater den Widerstand (Verleugnung) entsprechend seinem oder ihrem persönlichen Beratungsstil dramatisch nach oben und unten treiben kann“. Die Verwendung eines „respektvollen, reflektierenden Ansatzes“, der in der motivierenden Gesprächsführung beschrieben und als Motivationssteigerungstherapie angewendet wird , anstatt durch Argumentation , den Vorwurf der „Verleugnung“ und direkte Konfrontationen, führt zur Motivation zur Veränderung und vermeidet Widerstand und Verleugnung , oder Reaktanz, hervorgerufen durch starke direkte Konfrontation ^{[(Miller & Rollnick, 1991)]} ...

Die Studie von Silvia aus dem Jahr 2005 Deflecting Reaktanz: Die Rolle der Ähnlichkeit bei der Erhöhung der Compliance und der Verringerung des Widerstands kam zu dem Schluss, dass eine Möglichkeit, die Aktivität einer bedrohten Freiheit zu erhöhen, darin besteht, sie zu zensieren oder eine Drohbotschaft gegenüber der Aktivität bereitzustellen. Im Gegenzug tritt ein „ Bumerang-Effekt “ auf, bei dem Menschen verbotene Alternativen wählen. Diese Studie zeigt auch, dass sozialer Einfluss besser wirkt, wenn er nicht die eigenen Grundfreiheiten bedroht . Zwei Konzepte, die in dieser Studie aufgedeckt wurden, sind, dass ein Kommunikator in der Lage sein kann, die positive Kraft zur Einhaltung zu erhöhenihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, und dass die Erhöhung der positiven Kommunikationskraft und die gleichzeitige Verringerung der negativen Kommunikationskraft die Compliance erhöhen sollte ^{[( Silvia, 2005 )]} .

Vielleicht möchten Sie einigen der obigen Hyperlinks folgen. Sie alle sind nützliche Konzepte für dieses Problem und können Ihnen helfen zu verstehen, was Sie tun und welche Alternativen Sie haben. Als allgemeines Prinzip vermeiden Berater und Therapeuten den Versuch, die Überzeugungen und Einstellungen anderer explizit und direkt zu ändern. Stattdessen konzentrieren sie sich darauf, ihre Kunden zu verstehen, und fordern ihre Kunden dabei auf, sich selbst zu überprüfen und ihre eigenen Gründe für eine Änderung zu finden. Es ist ein subtiles, aber beeindruckendes soziales Jujutsu.

Verweise

<sup>- Brehm, JW (1966). Eine Theorie der psychologischen Reaktanz . Akademische Presse.
- Brehm, SS, & Brehm, JW (1981). Psychologische Reaktanz: Eine Theorie der Freiheit und Kontrolle . Akademische Presse.
- Miller, WR (2000) Motivational Enhancement Therapy: Beschreibung des Beratungsansatzes. In JJ Boren, LS Onken und KM Carroll (Hrsg.), Approaches to Drug Abuse Counseling (S. 89–93). Nationales Institut für Drogenmissbrauch.
- Miller, WR & Rollnick, S. (1991). Motivierende Gesprächsführung: Menschen darauf vorbereiten, Suchtverhalten zu ändern. New York: Guildford Press.
- Silvia, PJ (2005). Ablenkreaktanz: Die Rolle der Ähnlichkeit bei der Erhöhung der Nachgiebigkeit und der Verringerung des Widerstands.Grundlegende und angewandte Sozialpsychologie, 27 , 277–284. Abgerufen von http://www.niu.edu/user/tj0bjs1/psyc624/Silvia%20%282005%29.pdf .</sup>

Ich möchte eine Antwort geben, die auf meiner Erfahrung im Training und Coaching anderer basiert. Früher habe ich kleine Videogespräche aufgenommen (bis zu 5 Minuten) und dann haben wir sorgfältig analysiert. Die Analyse dauerte bis zu 30-40 min. Auf diese Weise konnten wir jede kleine emotionale Veränderung während des Argumentations-/Kommunikationsprozesses sehen.

Nach 2 Jahren solcher Erfahrung kann ich sagen, dass die häufigsten Fehler sind :

• wenn Gegner nicht bereit sind, ihre eigene Position zu ändern.

Wettbewerbsposition provoziert Wettbewerb in 50 % der Fälle. Wenn man also wichtig beeinflussen will, ist man offen für andere Positionen. Es ist schwierig, aber hilft wirklich, Partnerschaft und Vertrauen aufzubauen.

• wenn Gegner reagieren und sich nur auf das konzentrieren, was andere sagen, womit Sie nicht einverstanden sind. Sie hören zu, bis Sie etwas hören, dem Sie nicht zustimmen können, dann hören Sie auf zuzuhören und fangen an zu streiten.

Es erhöht den Stress. Es ist besser, Dinge zu finden, denen Sie beide zustimmen können. Es gibt immer einige Punkte, aber normalerweise vergessen wir sie besonders bei hohen Emotionen.

• Konzentration auf rationale Argumente bei der Gesprächsvorbereitung und Kommunikation.

Dadurch können Sie die Person vor Ihnen vergessen, ihren emotionalen Zustand, der wichtiger ist als alle rationalen Argumente. Er oder sie ist vielleicht wütend auf dich und hört dir kaum zu. Um dies zu vermeiden, ist es wichtig, auf die Reaktionen Ihres Gegners zu reagieren. Sehen Sie ihn/sie nicken oder skeptisch Grimassen schneiden? Fragen Sie, sprechen Sie darüber.

Sonst gewinnt man nur im eigenen Kopf mit den besten Argumenten ;)

• wenn ein Diskussionsgegenstand nicht klar geregelt ist.

Es ist wichtig, alle Details zu klären: Positionen des Gegners, Logik usw.

• Dominanz durch "kluge" Wörter, Phrasenkonstruktionen etc.

Jede Art von Dominanz kann negative Emotionen hervorrufen.

Wenn Sie Ihre Kommunikation mit starken Annahmen beginnen, dass die Überzeugungen von jemandem schlecht und falsch sind, kann man es fühlen und anfangen, es zu schützen.

Partnerschaft, Offenheit, Vertrauen, Respekt, Klarheit hilft, andere zu überzeugen. Der Schlüssel ist die Aufmerksamkeit für die Emotionen Ihres Partners, wir sind nicht so rational, wie wir aussehen möchten. Wenn Sie seine/ihre Position wirklich verstehen wollen, fühlt es sich an, und das ist, wo Ihr Dialog beginnen kann. Es klingt einfach und sogar nach einigen grundlegenden Dingen, aber es funktioniert sowohl beim Überzeugen als auch beim Aufbau einer guten Beziehung.

Meistens ändern Sie nicht die Überzeugungen der Menschen. Wenn sich tief verwurzelte Überzeugungen ändern, ist dies oft auf eine Veränderung des Selbstbildes zurückzuführen und löst oft eine weitere Veränderung des Selbstbildes aus.

Jemanden zu bitten, tief verwurzelte Überzeugungen zu ändern, ist also gleichbedeutend damit, ihn zu bitten, zu ändern, wer er ist. Ich stimme den vorherigen Antworten zu, dass Sie Ihren Wunsch, jemanden auf dieser Ebene zu ändern, wirklich hinterfragen sollten.