Wie sage ich "Ich brauche Firmenaktien oder ich bekomme einen neuen Job"?

Ich mag diesen Satz nicht: I feel entitled to more. Vergütungsänderungen innerhalb eines Unternehmens sollten auf dem basieren, was Sie verdient haben, und nicht auf dem, worauf Sie Anspruch haben. Niemandem steht etwas zu, wir singen zum Abendbrot. Wenn Sie also anfangen können, Ihre Aussagen (natürlich gegenüber dem Management) so zu formulieren, dass Sie diese Dinge verdient haben, die Sie erwarten, dann werden Sie viel mehr Aufmerksamkeit von den Personen erhalten, die die Schecks ausstellen.

Eine Frage, die ich hätte, wäre: Wurde Ihnen ein Ausübungsplan schriftlich zugesagt oder war es mündlich? Wenn es mündlich war, war es eher ein Hinweis oder ein Teaser als ein tatsächliches Versprechen?

Sprechen Sie direkt mit Ihrem Chef und überspringen Sie die E-Mails. Wenn Ihr Chef nicht sofort Informationen hat, fragen Sie ihn/sie, wer die Informationen hat, damit Sie ihn fragen können. Nur durch Ihr Handeln können Sie Ihren Chef wissen lassen, dass Sie sich dieses Thema nicht entgehen lassen wollen. Seien Sie hartnäckig, aber nicht unausstehlich. Verwenden Sie keine Ultimaten oder aggressive Sprache, lassen Sie sie einfach wissen, dass es wichtig ist. Wenn Ihnen dies versprochen wurde und sie es nicht eingehalten haben, lassen Sie sie wissen, dass Sie das Gefühl haben, dass sie ihren Verpflichtungen nicht nachgekommen sind.

Am Ende müssen Sie geradlinig und ehrlich sein. Beschuldigen Sie nicht, sondern geben Sie einfach an, dass die Vergütungsbedingungen nicht den Erwartungen entsprechen, die Sie bei der Unterzeichnung Ihres Angebotsschreibens gesetzt haben.

Wenn Sie bereit sind, darüber mit den Füßen abzustimmen (dh das Unternehmen zu verlassen), dann würde ich Ihnen empfehlen, unabhängig davon, welche Antworten sie Ihnen geben, zumindest eine passive Suche nach einer alternativen Beschäftigung zu beginnen. Wenn Sie etwas finden, seien Sie bereit, es zu nehmen. Ich würde jedoch nicht empfehlen, dieses Angebot Ihrem derzeitigen Arbeitgeber als eine Art Druckmittel vorzulegen. Alles, was wirklich dazu führt, ist, dass Sie vorübergehend besänftigt werden, bis sie Sie ersetzen und entlassen können, wenn es ihnen passt.

Ich war einer der Gründer und verantwortlich für die Ausgabe von Aktienoptionsgewährungen. Richtig gehandhabt sind sie ein fantastisches Werkzeug, um Menschen zu motivieren und ein ganzes Team von Menschen dazu zu bringen, für die gleichen Ziele zu arbeiten.

Ich würde einem Mitarbeiter großen Respekt zollen, der sagt: „Ich möchte Aktienoptionen. Ich denke, dieses Unternehmen wird sehr gut abschneiden. Sie haben ein großartiges Team, und ich bin ein Teil davon. Ich würde gerne am Unternehmen teilhaben.“ Erfolg." Ich bezweifle ernsthaft, dass diese Art von Aussage die Gründer beleidigen wird.

Du musst nicht sagen: "Wenn du nicht weitermachst, bin ich hier raus." Sagen Sie das nicht. Es kommt nichts Gutes dabei heraus.

Wenn der Gründer, der Sie eingestellt hat, Ihnen tatsächlich (mündlich oder schriftlich) gesagt hat, dass Sie einige Aktienoptionen erhalten würden, würde ich sie daran erinnern und direkt fragen, was mit der Ausgabe dieser Optionen los ist. Ich würde auch darum bitten, den Vesting-Zeitplan für zumindest einige der Optionen rückdatiert auf Ihr Einstellungsdatum zu haben, wenn sie dies tun können. Es ist eine vernünftige Bitte.

Es kann mehrere Dinge passieren. Ich kenne die Situation Ihres Unternehmens nicht, aber ich schätze, es ist möglich, dass die Gründer nicht über die geschäftlichen Fähigkeiten verfügen, um ihre Angebote zur Gewährung von Aktienoptionen umzusetzen. Es braucht Anwälte, um Aktienoptionen auszugeben, und Anwälte sind teuer, daher zögern sie möglicherweise, dieses Geld auszugeben. Das mag eine kluge Geschäftsentscheidung sein, aber nicht, wenn es sie Teammitglieder kostet.

Es ist möglich, dass der Vorstand den Gründern wegen ihres Aktienoptionsplans das Leben schwer macht und sich weigert, ihre Zuschüsse zu genehmigen. Wenn das stimmt, ist das nicht gut. Normalerweise erstellen Gründer einen Aktienoptionsplan mit einem Budget. Beispielsweise könnte ein Technologieunternehmen 50.000 Aktien für einen VP of Business Development, 10.000 für die ersten vier Entwickler und jeweils 2.000 für die ersten beiden Mitarbeiter des technischen Supports reserviert haben. Haushaltsinterne Zuschüsse für Mitarbeiter in der Anfangsphase sollten Routine sein. Wenn dies nicht der Fall ist, arbeiten Ihre Gründer und ihr Vorstand möglicherweise aneinander vorbei. (Das bedeutet, es ist Wiederaufnahmezeit.)

Wenn Sie in der Startup-Welt arbeiten, sollten Sie sich bei der Suche nach einer alternativen Beschäftigung regelmäßig mit Leuten vernetzen, die Sie an anderen Orten kennen. Wenn Ihr Platz passt, möchten Sie sie vielleicht rekrutieren, und wenn ihre Plätze passen, möchten Sie vielleicht dorthin gehen.

Wenn Sie Aktienoptionsgewährungen erhalten, denken Sie daran, dass Optionen Rechte zum Kauf tatsächlicher Aktien des Unternehmens zu einem bestimmten Preis sind. Hier sind die Fragen, die Sie Ihrem Gründungschef stellen möchten:

1. Was ist der Optionspreis, manchmal auch „Ausübungspreis“ genannt?
2. Wie viele Optionen habe ich?
3. Wie viele Aktien des Unternehmens gibt es? (Welchen Bruch habe ich)?
4. Was denken Sie, Boss, was nötig ist, damit diese Optionen viel Geld wert sind?
5. Was ist der Vesting-Zeitplan?
6. Gibt es Ereignisse (z. B. den Verkauf des Unternehmens), die den Vesting-Zeitplan beschleunigen – meine Optionen früher ausübbar machen?
7. Was sind die alternativen Mindestbesteuerungsauswirkungen meiner Optionen, falls vorhanden?

Viel Glück.

Ich bin Inhaber einer kleinen Firma und habe in mehreren verschiedenen Startups gearbeitet.

Hinter den Kulissen passieren in der Regel VIELE Dinge, von denen Sie sich wahrscheinlich nicht einmal bewusst sind, die sich direkt auf die Fähigkeit der Eigentümer auswirken, einen Aktienoptionsplan zu erstellen und auszuführen.

Einiges davon beinhaltet Verhandlungen mit aktuellen Investoren, falls vorhanden. Einige können Verhandlungen mit potenziellen aufstrebenden Investoren beinhalten. Es kann einfach sein, dass sie versuchen herauszufinden, wie das Unternehmen für die nächste Wachstumsphase strukturiert/umstrukturiert werden sollte.

Eine Sache, an die man sich erinnern sollte, ist, dass der Optionspool direkt aus den Taschen der Eigentümer kommen wird. Es könnte einfach sein, dass ein Eigentümer denkt, dass es gut ist, 2 % beiseite zu legen, während ein anderer denkt, dass es 20 % sein sollten … Es könnte sogar sein, dass sie versuchen herauszufinden, wie lange die Sperrfrist sein sollte. Wenn sie Ihnen 1000 Optionen gewähren, sollte es über einen Zeitraum von 2 Jahren oder 5 Jahren sein? Sollte nur ein Teil davon gewährt werden, während der Rest ausfällt? Und wie viel sollte jeder bekommen und wie viel sollte übrig bleiben, um andere Mitarbeiter zu gewinnen? Noch wichtiger: Was ist das Unternehmen wert? Ist es 1 Million Dollar, 5 Millionen Dollar? Können sie diesen Betrag rechtfertigen? Wenn sie die Optionen so bewerten, als ob das Unternehmen 10 Millionen Dollar wert wäre, und schließlich an die Börse gehen und der Markt das Unternehmen mit 2 Millionen Dollar bewertet, dann sind diese Optionen völlig wertlos.

Punkt ist: Es ist kompliziert. Wirklich sehr kompliziert.

Einige Stellen, an denen ich arbeitete, teilten den Mitarbeitern mündlich mit, dass sie an einem Optionsplan arbeiteten. Man brauchte fast zwei Jahre, um es an Ort und Stelle zu bekommen. Das lag weder daran, dass sich die Gründer nicht um die Mitarbeiter gekümmert hätten, noch lag es an irgendwelchen Problemen der Vorstandsmitglieder. Vielmehr versuchten sie herauszufinden, wie all die Feinheiten über mehrere Runden zur Geldbeschaffung, Ausgabe von Aktien, Unternehmensstruktur usw. funktionierten.

Dies sind ernsthafte rechtliche Vereinbarungen und nichts, was Sie einfach zusammenwerfen können. Es mag so aussehen, als würden sie nichts tun, aber sie tun es und leider können sie nicht wirklich viel darüber sprechen, einfach weil sich die Details möglicherweise ständig ändern.

Mein Rat: Mach dir keine Sorgen. Optionen sollten als Bonus angesehen werden, wenn Sie sie jemals tatsächlich ausüben dürfen. Ich weiß, dass ich im Laufe der Jahre viele davon verdient habe. Genug, um eine Wand zu tapezieren - und sie sind alle völlig wertlos.

Wenn diese nicht einmal besprochen würden, wären Sie dann immer noch in diesem Job? Wenn dir die Arbeit gefällt, die Leute und wie viel du mit nach Hause bringst, dann bleib dabei. Wenn Sie jedoch nicht zufrieden sind, müssen Sie einfach weitermachen. Ich sage Ihnen direkt, dass es ein sehr, sehr seltener Tag ist, an dem ein Nicht-C-Level-Mitarbeiter in einem Start-up durch Optionen „reich wird“.

Den Eigentümern mit Ihrer Kündigung zu drohen, egal wie eloquent formuliert, wird nie gut enden.

Das Letzte, was Sie abdecken müssen, ist Ihre Aussage

Außerdem bin ich um wahrscheinlich 10-15% unterbezahlt

Ich bin mir nicht sicher, warum die Leute das jemals denken. Haben Sie zugestimmt, für den Betrag, den Sie erhalten, zu arbeiten? Haben Sie Ihren Chef um mehr Geld gebeten? Der einzig wahre Weg, "unterbezahlt" zu sein, ist, wenn Ihr Scheck niedriger ist, als Sie vereinbart haben zu arbeiten.

Wenn Sie damit sagen wollen, dass Sie woanders mehr Geld verdienen können, dann ist das durchaus möglich. Verlassen Sie sich nicht auf eine Aktienoption, um diesen Unterschied auszugleichen.

So ziemlich jedes Mal, wenn Sie eine Forderung an Ihren Arbeitgeber stellen, denke ich, dass diese aus einer Position der Stärke heraus erfolgen muss. Ich meine damit nicht, dass Sie wirklich losgehen und einen anderen Job finden sollten, bevor Sie Ihren Chef darauf ansprechen, aber Sie sollten zumindest genau wissen, wie sehr Sie im Moment unterbezahlt sind (so wie es sich anhört). und die Art des Arbeitsmarktes für Ihre Position. Es ist immer möglich, dass Ihr Chef Ihnen entweder eine Entschuldigung gibt, um zu versuchen, es 6 Monate hinauszuschieben, oder rundheraus sagt: "Nein, das werden Sie nicht bekommen".

Davon abgesehen glaube ich fest an die Kraft der Kommunikation. Gerade in einem kleineren Unternehmen kann es immer passieren, dass das Unternehmen das vergisst. Wie immer finde ich es auch bei so etwas hilfreich, mit „Ich“- statt „Du“-Aussagen zu sprechen („Als Bedingung, dass ich diesen Job annehme, wurden mir Aktienoptionen bei diesem Unternehmen angeboten, die laut meine Berechnungen hätten schon vor einigen Monaten erfolgen müssen. Ich sehe, wie diese Firma aufgeht, und es macht mir etwas Angst, nicht im Erdgeschoss sozusagen "einsteigen zu können"), da ich es in jeder Situation hilfreich finde, aber ich würde lieber sicherstellen, dass sie Ihre Position hier verstehen.

Abgesehen davon, eines würde ich in Ihrer Situation nicht tun, es zu einem Ultimatum zu machen. In erster Linie ist es einfach nicht notwendig. Wenn Sie in das Büro Ihres Chefs gehen und ihm mitteilen, dass Sie die versprochenen Vergütungen nicht erhalten, muss er verstehen, dass die Folgen einer Nichtbereitstellung Sie als Mitarbeiter verlieren. Tatsächlich ist es sogar noch besser so, denn wenn sie dich ablehnen, musst du ihnen nicht unbedingt kündigen, bis du tatsächlich diesen anderen Job gefunden hast.

Darüber hinaus, was würde das Endspiel dieses Ultimatums sein? Klar, im Idealfall bekommt man seine Vesting-Optionen, aber man eröffnet auch eine Situation innerhalb des Unternehmens, in der man mit Kündigung drohen muss, um sich durchzusetzen. Das ist nicht die Art von Umgebung, in der ich gerne arbeiten würde, und ich kann mir auch nicht vorstellen, dass es für viele andere Menschen großartig wäre.

Das "Ich bin nicht hier, um Freunde zu finden" muss auch nicht in der Nähe davon sein. Wenn Ihre Arbeitgeber Sie bezahlen, verstehen sie dies bereits.

Also zusammenfassend:

1. Bewaffnet reingehen (mit Information! Bitte! Nur Information!)
2. Seien Sie höflich, aber bringen Sie Ihren Standpunkt klar
3. Auf „Nein“ gefasst sein
4. Stellen Sie keine Ultimaten

Erstens müssen Sie einen Ausübungsplan haben, um Aktienoptionen auf ein Unternehmen ordnungsgemäß zu erhalten. Daher gehe ich ab diesem Punkt davon aus, dass Ihnen die Optionen noch nicht gewährt wurden.

Wenn Ihnen Aktienoptionen als Beschäftigungsbedingung (als Teil Ihres Arbeitsvertrags oder Vertrags) gewährt werden sollten und Ihnen keine gewährt wurden, würde ich dies als sofortiges Warnsignal behandeln, dass etwas nicht stimmt.

Wenn es sich jedoch nur um eine mündliche Vereinbarung handelt, haben Sie nur mehrere Möglichkeiten:

1. Setzen Sie Ihren Chef mehr unter Druck

   Dies mag etwas offensichtlich sein, aber wenn es möglich ist, sollten Sie damit beginnen, den Chef Ihres Chefs in Ihren E-Mails auf CC zu setzen, was die Aufmerksamkeit Ihres unmittelbaren Chefs erregen sollte. Andernfalls...

2. Sprechen Sie persönlich mit Ihrem Chef

   Dies kann bedeuten, dass Sie in sein Büro gehen und die Tür schließen (wenn Ihr Chef Zeit hat). Dies würde dazu führen, dass er Ihre Frage an Ort und Stelle beantworten oder zumindest erklären muss, warum es derzeit keinen Ausübungsplan gibt.

Als letztes...

1. Starten Sie Ihre Jobsuche

   Wenn Sie mit einem Stellenangebot eines anderen Unternehmens in das Büro Ihres Chefs gehen können, haben Sie die beste Hebelwirkung, um entweder eine Gehaltserhöhung, Ihren Freizügigkeitsplan oder beides zu erhalten.

Du brauchst nicht zu sagen: "Du bist wegen Geld dabei, nicht wegen Freundschaften." Dies ist impliziert, weil das Geschäft selbst so funktioniert.

Sie versuchen, das zu bekommen, was Sie wollen, indem Sie ein 1/2-stündiges Treffen mit Ihrem Vorgesetzten einberufen: Sagen Sie ihm/ihr, dass Sie andere Stellenangebote in Betracht ziehen. Geben Sie die Gründe an. Dann sehen Sie, was sie sagen. Wenn sie daran interessiert sind, dich zu behalten, werden sie dich fragen, was sie tun können, um dich zu behalten. Verhandeln Sie an diesem Punkt das Eigenkapital. Wenn sie kein Interesse zeigen, Sie zu behalten, dann versuchen Sie, sich einem anderen Startup anzuschließen.

Wenn ich von Ihnen keine Frist erhalte, wann unsere Vesting-Pläne festgelegt werden, können Sie darauf wetten, dass ich meine zweiwöchige Kündigungsfrist einreiche.

...

Ich versuche nicht, ein Ultimatum oder eine Drohung zu stellen. Ich bin nicht in der Lage, Ultimaten oder Drohungen zu stellen, das würde mir den Arsch aufreißen.

Aber das ist ein „Ultimatum“. Und wenn Sie wirklich entschieden haben, dass Sie dort nicht arbeiten wollen, wenn Sie keinen Ausübungsplan bekommen, warum kümmert es Sie dann, wenn Sie gefeuert werden? Sie haben drei grundlegende Möglichkeiten: Seien Sie zufrieden mit dem, was Sie haben, versuchen Sie, Ihren Chef dazu zu bringen, Ihnen das zu geben, was Sie wollen, oder versuchen Sie, Ihren Chef dazu zu bringen, Ihnen das zu geben, was Sie wollen, aus Sorge, dass Sie es wollen verlassen. Es hört sich so an, als würden Sie versuchen, die letzte Option zu verfolgen. "Bedrohung" ist nur ein abwertender Begriff für die Darstellung einer Forderung. Wenn Sie entscheiden, dass Sie dort nicht arbeiten möchten, es sei denn, Sie erhalten einen Ausübungsplan, dann ist dies buchstäblich eine „Drohung“. Wenn ein Geschäft sagt, dass sie Äpfel für 2 Dollar/Pfund verkaufen, ist das ein „Ultimatum“, dass sie es tun, wenn Sie ihnen keine 2 Dollar geben. Ich gebe dir kein Pfund Äpfel. Sie können es in unterschiedlichen Höflichkeitsstufen präsentieren, aber am Ende ist das zentrale Thema dasselbe: Ihr Chef muss wählen, ob er Ihnen das gibt, was Sie wollen, oder Sie verliert. Wenn Sie das tun, um Ihren Chef zu bestrafen oder aus Trotz oder so etwas, ist das etwas anderes. Aber wenn Sie es wirklich vorziehen, nicht im Unternehmen zu arbeiten, als im Unternehmen ohne einen Ausübungsplan zu arbeiten, dann ist das Ihre Präferenz, und niemand hat das Recht, Sie mit manipulativen Begriffen wie Schuld daran zu hindern, etwas zu tun, was Sie nicht tun möchten „Drohung“ oder „Ultimatum“. Es ist Ihre Entscheidung, welche Bedingungen Sie akzeptieren möchten, und es ist die Entscheidung Ihres Chefs, welche Bedingungen er anzubieten bereit ist. Wenn die aktuellen Bedingungen für Sie nicht akzeptabel sind, sollten Sie dies sagen,das . Und natürlich hilft es Ihrer Position, ein Angebot eines anderen Unternehmens in der Hand zu haben.

Sie sollten sich an einen der Personalvermittler wenden und sehen, ob Sie einen anderen Job bekommen können und was sie bereit sind, Ihnen zu zahlen. Sie denken vielleicht, dass Ihnen mehr zusteht, aber Sie müssen Ihren wahren Marktwert finden.

Sobald Sie ein Angebotsschreiben in der Hand haben, können Sie Ihrem Arbeitgeber gegenüber sehr höflich sein und ihn wissen lassen, dass Sie ein Stellenangebot haben und es wirklich in Betracht ziehen. Sie sollten ehrlich sein und dem Arbeitgeber sagen, was der andere Job bietet, damit Ihr Arbeitgeber etwas sehr Konkretes hat, worüber er eine Entscheidung treffen kann. Dies erfordert einige Anstrengung von Ihrer Seite, aber Ihr Ergebnis wird immer positiv sein.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie nicht so viel wert sind, wie Sie dachten, und dass Ihr derzeitiger Job ein gutes Geschäft für Sie ist. In diesem Fall werden Sie mit dem zufrieden sein, was Sie haben. Möglicherweise finden Sie einen Job, der Ihnen in Bezug auf die Vergütung noch mehr gefallen würde als Ihr aktueller, und wenn Ihr Arbeitgeber nicht zumindest dazu passt, können Sie den Job wechseln. In jeder Verhandlungssituation versucht jede Seite, ihr positives Ergebnis zu maximieren. Wenn Sie sich mehr anstrengen, bevor Sie an den Verhandlungstisch gehen, werden Sie gewinnen.

Sie verlangen ausdrücklich ein Ultimatum. Im Allgemeinen sind diese keine gute Idee, denn jemanden als Geisel zu halten, wird im Allgemeinen sein Vertrauen in Sie verringern, so dass dies, wenn überhaupt, nur als absolut letzter Ausweg für einen Job verwendet werden sollte, bei dem Sie wirklich, wirklich bleiben wollen.

Stattdessen sollten Sie sie an ihre Versprechen halten, und zwar auf höfliche, aber bestimmte Weise:

Ich habe hier mit einem reduzierten Gehalt eingestellt, mit dem Verständnis, dass ich bis zum [Datum] Aktienoptionen haben würde. Es ist jetzt mehrere Monate nach dieser Frist, währenddessen werde ich immer noch so bezahlt, als ob ich Optionen als Teil meines Gesamtvergütungspakets erhalten hätte. Was ist der Zeitrahmen für die Aktienoptionen und kann ich einen Bonus oder eine Gehaltserhöhung als Anerkennung dieses Versprechens erhalten, bis es erfüllt ist?

Dies gibt Ihnen Verhandlungsspielraum, legt die Erwartung fest und lässt sie wissen, dass Sie sofortige Maßnahmen erwarten - entweder zahlen sie Ihnen mehr oder sie bieten die Aktienoptionen an, oder sie zahlen Ihnen mehr, bis Sie die Aktienoptionen erhalten.

Beginnen Sie in der Zwischenzeit mit dem Vorstellungsgespräch. Die Realität ist, dass Sie dort schon lange genug gearbeitet haben, ohne dass sie ihr Versprechen erfüllt haben, und sie haben keinen Anreiz, es jetzt zu erfüllen. Wenn sie es wieder aufschieben und nichts tun, suchen Sie sich einen neuen Job und das wird ihnen helfen, die Konsequenzen zu verstehen, wenn sie Versprechen nicht einhalten.