Ich bin ein ziemlich erfolgreicher leitender Softwareentwickler mit einer anständigen LinkedIn-Seite und erhalte daher oft Nachrichten von Personalvermittlern anderer Unternehmen.
Ich mag mein aktuelles Unternehmen und meinen Job, also suche ich nicht aktiv nach einem neuen Job. Wenn ich jedoch von einem anständigen Unternehmen wegen einer anständigen Stelle kontaktiert werde, gehe ich zu Vorstellungsgesprächen und versuche, ein Angebot von ihnen zu bekommen. Dies dient hauptsächlich dazu, mit meinem tatsächlichen Marktwert Schritt zu halten: Um zu wissen, welche Art von Positionen und Gehältern ich bekommen kann, aus welchen Gründen auch immer, muss ich mein aktuelles Unternehmen kündigen. Wenn mir ein neues Unternehmen eine interessante Stelle und ein Gehalt anbieten würde, das wesentlich höher ist als mein derzeitiges Gehalt, würde ich wahrscheinlich versuchen, ein Gegenangebot von meinem derzeitigen Arbeitgeber auszuhandeln (ich kenne einige Leute, die das hier wirklich getan haben). , oder den Job tatsächlich annehmen.
Was ist in dieser Situation die beste Strategie, um das Gehalt bei solchen Vorstellungsgesprächen auszuhandeln?
Erstens, was soll ich antworten, wenn ich nach meinen Gehaltsvorstellungen gefragt werde?
Angenommen, mein aktuelles Gehalt ist X. Ich kann eine Zahl um 0,75X angeben, um sicherzustellen, dass ich keine Angebote verpasse, die jetzt nicht gut für mich sind, die aber interessant sein können, wenn ich kündigen muss. Oder ich kann eine wesentlich höhere Summe (1,3X-1,5X) nennen, die ein Angebot gerade interessant machen würde, aber in einem solchen Fall kann ich mehr "Backup" -Angebote verpassen.
Nehmen wir zweitens an, dass mir eine Stelle und ein Gehalt angeboten werden, das mehr oder weniger dem entspricht, was ich jetzt bekomme. Für mich ist das gut zu wissen, um mit dem Markt mithalten zu können und ich bekomme eine zusätzliche Bestätigung, dass ich nicht zu viel bezahlt werde; aber ich würde das Angebot definitiv nicht annehmen. Gleichzeitig kann ich versuchen, ein Gehalt auszuhandeln; Schließlich habe ich nichts zu verlieren, da ich sonst kein Angebot annehmen werde. Aber selbst wenn mir die Verhandlungen gelingen, werde ich höchstwahrscheinlich auch kein neues Angebot annehmen. Ich werde das ausgehandelte Angebot erstens nutzen, um mit dem Markt Schritt zu halten (jetzt weiß ich, dass ich noch mehr bekommen kann; außerdem weiß ich jetzt, wie weit ich mit Verhandlungen kommen kann) und zweitens, um zu versuchen, ein Gegenangebot zu bekommen. Ich würde nur in Betracht ziehen, das ausgehandelte Angebot tatsächlich anzunehmen, wenn es deutlich über meinem aktuellen Gehalt liegt (z. B. 1,5-fach).
Obwohl mir eine solche Verhandlung profitabel erscheint (ich bekomme mehr Wissen und eine geringe Chance, mehr Geld zu bekommen), fühle ich mich dabei etwas unwohl, weil ich das Unternehmen im Grunde täusche. Außerdem habe ich Angst, dass das Verhandeln und anschließende Ablehnen eines ausgehandelten Angebots zu einer schlechteren Einstellung mir gegenüber führen könnte, wenn ich mich einige Zeit später tatsächlich bei demselben Unternehmen bewerbe.
Sollte ich es also in diesem Fall mit Verhandlungen versuchen, und was sollte meine Strategie sein?
Einige weitere Anmerkungen:
Ich denke, dass ich derzeit ein relativ hohes Gehalt habe. Wenn ich also kündigen muss, werde ich nicht in der Lage sein, schnell eine ähnliche Position zu finden.
Ich schreibe "wenn ich aufhören muss", aber das bedeutet nicht, dass ich irgendeinen Grund habe, dies zu erwarten. Im Moment ist alles in Ordnung, also ist dies nur ein Fall mit geringer Wahrscheinlichkeit.
Offensichtlich folge ich nicht der ganzen Route der Interviews für jedes einzelne Unternehmen, das mich kontaktiert. Für die meisten von ihnen gehen wir nicht weiter als ein paar E-Mails, wenn sich herausstellt, dass die Position für mich völlig off-topic ist, sie sind nicht bereit, auch nur das 0,5-fache meines aktuellen Gehalts zu zahlen (siehe Punkt 1 oben). , ich bin nicht bereit umzuziehen usw. Aber von Zeit zu Zeit bekomme ich interessantere Möglichkeiten, und ein paar Mal in den letzten Jahren habe ich ein Angebot bekommen.
Ich spreche vom Gehalt, aber natürlich von der Gesamtvergütung einschließlich Sachprämien.
Ich werde mich den anderen Antworten anschließen, die Ihre Frage in Frage stellen. Anstatt zu versuchen, einen Weg zu finden, um ein Angebot auszuhandeln, das Sie nicht annehmen möchten, sollten Sie einfach nicht über Positionen verhandeln, die Sie nicht annehmen möchten. Wenn Sie nicht ernsthaft erwägen wollen, eine Position einzunehmen, sollten Sie sie nicht verfolgen.
Als Arbeitgeber und Personalchef gibt es kaum etwas Frustrierenderes, als mit einem Kandidaten über ein Angebot zu verhandeln und ihn dann das Angebot ablehnen zu lassen, obwohl es eigentlich alle seine Anforderungen erfüllt. Es ist eine Sache, wenn jemand Ihr Angebot ablehnt, weil Sie nicht annähernd an das herankommen können, was er möchte – aber wenn er sagt „Ich will X“ und Sie ihm X anbieten, aber trotzdem abgelehnt werden – führt das zu einem Vertrauensverlust. Und es führt dazu, dass der Kandidat mental als unzuverlässig markiert wird. Tun Sie dies oft genug oder einem einflussreichen Personalvermittler, und Sie könnten Ihre Chancen auf eine zukünftige Anstellung ruinieren.
In einem schnelllebigen Arbeitsmarkt, in dem es bereits schwierig ist, die Aufmerksamkeit qualifizierter Kandidaten zu erhalten, kann es frustrierend sein, wenn eine Verhandlung mit einem Kandidaten (Warten auf seine Antworten, internes Hin und Her über die Genehmigung eines bestimmten Angebots usw.) führt dazu, dass Sie Gelegenheiten mit anderen Kandidaten verpassen. Manchmal werden Sie von einem Kandidaten abgelehnt, und wenn Sie sich bemühen, den Ball mit anderen aufzunehmen, wird Ihnen mitgeteilt, dass sie bereits woanders eingestellt wurden.
Sie bringen die Tatsache zur Sprache, dass Sie Ihren Marktwert wissen möchten. Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, dies festzustellen, ohne die Zeit der Menschen zu verschwenden. Neben den zahlreichen Ressourcen im Internet können Sie sich jederzeit an einen angesehenen externen Personalvermittler wenden und ihn bitten, über Ihren Marktwert zu sprechen. Unabhängige Personalvermittler von Drittanbietern, die sich in Ihrem Bereich auskennen, nehmen diesen Anruf gerne entgegen, und Sie erhalten ein viel abgerundeteres Ergebnis, als wenn Sie versuchen, Ihre eigene Recherche auf der Grundlage von Angeboten von Arbeitgebern zusammenzustellen. Ein Personalvermittler kann in einem Jahr Hunderte von Angeboten sehen, im Vergleich zu Ihnen, die nur eine Handvoll bekommen – sie sind in einer großartigen Position, um Ihnen bei der Einschätzung zu helfen, was Sie bekommen könnten, ohne die Zeit von irgendjemandem zu verschwenden. Auch wenn es dir egal ist, andere zu verschwendendie Zeit der Menschen zu verlieren, einen potenziellen Job bis zu dem Punkt zu verfolgen, an dem Sie ein Angebot erhalten, ist im Grunde eine Verschwendung Ihrer eigenen Zeit, wenn die einzige Absicht darin besteht, den Marktwert zu ermitteln - es gibt einfachere Wege, dieses Ziel zu erreichen.
Und schließlich, wenn Sie wirklich daran interessiert sind, herauszufinden, was Sie bei Ihrem nächsten Job bekommen könnten , wird selbst die beste „Marktwert“-Zahl bestenfalls ein grober Anhaltspunkt sein. Die Angebote sind stark kontextbezogen – die 80.000 US-Dollar eines Arbeitgebers (mit großartigen Zusatzleistungen, einer guten Kultur und einem guten Standort) können viel wertvoller sein als die 100.000 US-Dollar eines anderen Arbeitgebers. Das Sammeln von Angebotsfetzen und der Versuch, Ihre eigene Marktforschung zusammenzustellen, führt oft dazu, dass Sie diese wichtigen Details beschönigen.
Und schließlich, anstatt sich auf Was-wäre-wenns zu konzentrieren, wenn Sie wirklich besorgt über Ihr hypothetisches nächstes Stellenangebot sind, sind Sie vielleicht besser dran, wenn Sie einen praktischen Ansatz verfolgen. Überlegen Sie, was Ihnen bei einem Job neben dem Gehalt wichtig ist. Erstellen Sie eine Wunschliste. Betrachten Sie Ihre aktuelle Position ganzheitlich und bestimmen Sie, wie sie mit Ihrer Wunschliste abschneidet. Identifizieren Sie Lücken und bestimmen Sie, was nötig ist, um sie zu füllen.
Anstatt Zeit mit Vorstellungsgesprächen und Rekrutierungsprozessen bei Arbeitgebern zu verbringen, für die Sie eigentlich nie arbeiten werden, könnten Sie vielleicht Zeit damit verbringen, Fähigkeiten zu erlernen, die Ihnen helfen, Ihren Traumjob zu bekommen.
Ich denke, die einfache Antwort ist: Fragen Sie immer nach einem Gehalt, bei dem Sie zumindest ernsthaft in Betracht ziehen würden, den Job anzunehmen, wenn sie bereit sind, es Ihnen zu geben. Sie können ihnen direkt sagen, dass Sie mit Ihrem aktuellen Job zufrieden sind und nur dann über einen Wechsel nachdenken würden, wenn dies mit einer ernsthaften Gehaltserhöhung verbunden ist.
Die Information, dass jemand bereit wäre, Sie jetzt für 80 % Ihres aktuellen Gehalts einzustellen, ist nicht nützlich und wird es niemals sein. Wenn Sie Ihren aktuellen Job irgendwann in der Zukunft verlieren, kann dieses Angebot attraktiv sein, aber ob es dann verfügbar ist, hat nichts damit zu tun, ob es jetzt verfügbar ist.
Als jemand, der dies in der Vergangenheit erfolgreich getan hat, hat es für mich funktioniert, von Anfang an ehrlich zu sein, sowohl mit dem Personalvermittler als auch mit dem Unternehmen, und ihnen von meiner aktuellen Situation zu erzählen. So etwas in der Art würde ich aufschlagen:
Vielen Dank, dass Sie sich mit mir in Verbindung gesetzt haben. Das Projekt klingt sehr interessant, und ich würde auf jeden Fall gerne mehr darüber und über die Möglichkeit erfahren.
Allerdings ist meine Situation als Arbeitssuchender etwas eigenartig: Ich fühle mich derzeit sehr wohl in meiner Firma, das Projekt, an dem ich arbeite, gefällt mir und meine Konditionen liegen für das, was ich bisher sammeln konnte, über dem Markt normalerweise angeboten (mein aktuelles Gehalt beträgt Xk $, mit einer 37-Stunden-Woche, Gleitzeit, der Möglichkeit, an zwei Tagen in der Woche von zu Hause aus zu arbeiten, privater Krankenversicherung und Zahntarif ...).
Abgesehen davon bin ich neugierig, was an anderen Orten entwickelt wird und welche Möglichkeiten sich bieten, daher bin ich aus zwei Gründen an einem Vorstellungsgespräch für die Position interessiert:
- Obwohl ich verstehe, dass es möglicherweise nicht möglich ist, meine derzeitigen Bedingungen zu erfüllen, wäre ich bereit, ein Angebot anzunehmen, das nah genug dran ist, vorausgesetzt, das Projekt ist interessant genug oder bietet vielversprechende Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Obwohl meine Konditionen im Moment über dem Markt liegen, könnte sich das in Zukunft ändern. Das bedeutet, dass ich vielleicht jetzt nicht in der Lage bin, ein potenzielles Angebot anzunehmen, aber vielleicht in ein paar Monaten, und ich würde mich gerne wieder melden, wenn sich herausstellt, dass wir gut zueinander passen .
Ich möchte niemandes Zeit verschwenden, deshalb halte ich es für wichtig, dies im Voraus zu sagen. Wenn Sie mit dem Prozess fortfahren möchten, würde ich gerne mehr über die Gelegenheit erfahren und sehen, ob es etwas ist, das für mich funktionieren könnte.
Tun Sie dies nur, wenn es so aussieht, als würden Sie die Position wirklich in Betracht ziehen, wenn Sie nicht Ihren aktuellen, überdurchschnittlichen Job hätten, und verschwenden Sie keine Zeit.
Solange Sie offen über Ihre Situation sprechen, sollten Sie sich keine Sorgen machen: Ich habe einige gute Angebote von Unternehmen erhalten, die sehr vielversprechend aussahen, und sie sagten mir, ich solle mich bitte melden, wenn ich jemals daran dachte, eine ähnliche Position zu besetzen. Natürlich hielten es einige Unternehmen nicht für lohnenswert, dies zu tun: Dies sollte kein Problem sein, da Sie ihre Zeit nicht verschwendet haben, also danken Sie ihnen für ihre Zeit und lassen Sie sie wissen, dass Sie sich melden werden in Zukunft in Kontakt bleiben, wenn sich Ihre Situation ändert.
Der Schlüssel, um keine Brücken zu verbrennen, ist:
Außerdem werden Sie meiner Erfahrung nach bei Vorstellungsgesprächen, während Sie einen besser bezahlten Job haben, oft gefragt, wie Sie sich über die ganze Sache fühlen. Da sie beim Gehalt nicht mithalten können, versuchen sie möglicherweise, mit kürzeren Arbeitszeiten oder anderen Vorteilen zu konkurrieren, oder indem sie versuchen, Ihnen ein innovatives Projekt anzubieten. Wenn das Dinge sind, die Sie schätzen, sagen Sie es und lassen Sie sie wissen, dass dies etwas ist, das Sie interessiert, aber wenn Sie wissen, dass Sie das Angebot zu diesem Zeitpunkt nicht annehmen werden, versuchen Sie nicht, sie dazu zu bringen, ihre Regeln zu brechen oder einfach nur kreativ zu werden am Ende nein sagen. Ehrlichkeit ist der Schlüssel.
Abschließend: Um mit Ihrem aktuellen Marktwert Schritt zu halten, müssen Sie keine 50 Vorstellungsgespräche führen, drei oder vier reichen aus, wenn Sie wählerisch sind und Ihre Zeit nicht mit Vorstellungsgesprächen für Positionen verschwenden, die weit unter Ihrem Gehalt liegen. Verbrennen Sie Personalvermittler nicht, indem Sie sie dazu bringen, Ihnen ein paar Vorstellungsgespräche zu besorgen, um sie am Ende des Prozesses alle abzulehnen. Seien Sie wählerisch, und wenn Sie wissen, dass Sie es wert sind, hören Sie für etwa ein Jahr auf (oder halten Sie die Jagd aufrecht, aber akzeptieren Sie nur Angebote, die über dem liegen, was Sie derzeit machen, d. h. Angebote, von denen Sie glauben, dass Sie sie jetzt gerne annehmen würden). .
Ihr Beitrag stellt einige verschiedene Fragen, daher werde ich jede einzeln angehen:
Verhandeln Sie kein Angebot, das Sie nicht annehmen wollen. Gehen Sie respektvoll mit der Zeit und den Bemühungen der Menschen um. Wenn ein Arbeitgeber Sie wirklich will und bereit ist, sich an höhere Führungskräfte zu wenden, um ein höheres Gehalt oder andere Leistungen auszuhandeln, die Sie von ihm verlangt haben, sollte dies gut von ihm widerspiegeln, dass er bereit ist, mit Ihren Erwartungen zu arbeiten. Ich arbeite lieber an einem Job, der mir weniger Spaß macht, mit einem Management, das meine Wünsche respektiert, als umgekehrt.
Du solltest ehrlich antworten. Wenn Sie 80.000 $ im Jahr verdienen wollen, aber dem Personalvermittler sagen, 60.000 $, finden sie einen Job mit 64.000 $ und Sie lehnen ab, weil das Gehalt zu niedrig ist, dann verärgern Sie einen Personalvermittler, der war bereit, die von Ihnen bereitgestellten Informationen zu respektieren, und fand Sie in einer ihrer Meinung nach noch besseren Position. Verschwenden Sie nicht die Zeit und Mühe anderer für etwas, das Sie nicht interessiert.
Ich würde dringend davon abraten, dies zu tun.
Ich verstehe warum. Sie möchten Druckmittel gegen Ihren derzeitigen Arbeitgeber ausüben, um eine Gehaltserhöhung auszuhandeln. Aber ich werde einige Bedenken mit Ihrem Ansatz äußern.
Zusammenfassend ist meine Meinung, dass es manipulatives und betrügerisches Verhalten ist und ich würde dringend davon abraten.
Verhandeln Sie das Angebot einfach so, als würden Sie es annehmen.
Aber all das ist sinnlos
Wenn Sie dies oft genug tun, werden Sie bald von den lokalen Personalvermittlern und Jobs in Ihrer Umgebung auf die schwarze Liste gesetzt. Wenn Sie also mit der Jobsuche beginnen müssen, werden Sie sich nach Positionen in einem weiter entfernten Bereich umsehen, in dem die Gehälter drastisch abweichen könnten um ihren Standortanforderungen gerecht zu werden.
Ich stimme der Frage von Sourav voll und ganz zu. Ihre Erklärung übersieht eine große Sache.
"Angebot gültig bis ungültig".
Sie werden nichts mehr lernen als das, was Sie mit den verfügbaren Tools bereits können (ich glaube, sogar LinkedId hatte eine Funktion, in der angegeben wurde, wie viel eine Person in dieser und jener Position im Durchschnitt in diesem und jenem Bereich verdienen könnte).
Sie werden nicht nur Ihre Zeit verschwenden, sondern Sie würden die Zeit anderer Menschen verschwenden. Ich werde auf einige Fehler in Ihrer Argumentation hinweisen.
Ich kann eine Zahl um das 0,75-fache angeben, um sicherzustellen, dass ich keine Angebote verpasse, die jetzt nicht gut für mich sind, die aber interessant sein können, wenn ich aufhören muss.
Dann erhalten Sie Angebote, die für Sie nicht geeignet sind. Und wenn Sie Ihren Job kündigen, ist dieses Angebot möglicherweise nicht mehr auf dem Markt. Zwecklos. SIE wissen, dass Sie ein hohes Gehalt haben. Also, was ist Ihr Punkt? Sie möchten mental trainieren, zu niedrigeren Angeboten „Ja“ zu sagen?
Ich kann eine wesentlich höhere Summe (1,3X-1,5X) nennen, die ein Angebot jetzt interessant machen würde
Das erwarten Personalvermittler, wenn sie auf Personen zugehen, die bereits einen Job haben. Sie können davon ausgehen, dass sie wissen, wie viel Sie verdienen, und dass sie Ihnen entweder dieses Gehalt oder einige Extras anbieten. Wenn sie nicht im Dunkeln schießen. Auch wieder "Jetzt sofort". Wenn Sie das Angebot nicht annehmen, wartet es nicht auf Sie.
aber ich würde das Angebot definitiv nicht annehmen. Gleichzeitig kann ich versuchen, ein Gehalt auszuhandeln; schließlich habe ich nichts zu verlieren
Abgesehen von Ihrem Job. Ja, das können Sie tun (nur verhandeln, weil es ein anderes Angebot gibt). Einmal, vielleicht zweimal. Danach könnte Ihr Unternehmen / Manager / Ihre Personalabteilung entscheiden, dass Sie ausgereizt sind, und einfach "nein" sagen. Zu diesem Zeitpunkt liegt Ihr "anderer Vorschlag" möglicherweise nicht mehr auf dem Tisch. An dem Sie eine Brücke braten und keine andere haben.
Gehaltsverhandlungen sind ein rutschiger Abhang. Sie könnten warten, bis sich IHRE Firma bei Ihnen meldet, das andere Angebot verschwindet und Ihre Firma bekommt zurück: "Wir haben überprüft, wie viel wir Ihnen zahlen, wir könnten zwei Leute an Ihrer Stelle haben, Sie sind gefeuert".
Persönliche Anmerkung: Auf LinkedId kann man ein Fisch sein und viele Angebote erhalten (wissenschaftlich bewiesen), viele davon sind Müll (wie Sie selbst bemerkt haben). Sie sollten sich schlecht fühlen, weil Sie wirklich IHRE Zeit verschwendet haben. Sie könnten sich wirklich verbessern, um eine Gehaltserhöhung (oder ein wirklich gutes Angebot) basierend auf Verdiensten zu erhalten. Stattdessen konzentrieren Sie sich darauf, ein besseres Angebot zu machen (ein paar in den letzten Jahren), um es als Hebel zu nutzen.
Wenn Sie gerne für den Sport verhandeln und die Zeit anderer Menschen verschwenden, sollten Sie ein Personalvermittler auf LinkedId werden.
Neo