Gibt es humorvolle, weniger konfrontative Möglichkeiten, ein Einstiegsgehalt auszuhandeln?

Ich würde vorschlagen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben müssen, damit Sie Ihre Anfrage konkreter formulieren können als „Ich möchte mehr“.

Sie müssen wissen, was ein angemessenes Angebot für diese Position ist, warum Sie möglicherweise mehr wert sind und wie Sie dies als angemessene Anfrage rüberbringen können.

„Sie bieten mir ein typisches Einstiegsgehalt für diese Position. Ich habe mehrere Jahre relevante Branchenerfahrung in dem von Ihnen verwendeten Technologie-Stack, daher werde ich vorher nicht die gleiche Anlaufzeit haben produktiv. Haben Sie Spielraum, um Ihr Angebot zu erweitern?"

oder ...

„Ich habe gerade den Sommer über als Praktikantin bei Ihnen gearbeitet. Sie wissen bereits, dass ich die richtigen Fähigkeiten habe und gut ins Team passe. Ich glaube, ich bin mehr wert als das, was Sie bisher angeboten haben ."

Ein paar Anmerkungen ...

... Ich wurde darauf hingewiesen (und habe festgestellt), dass die Benennung einer tatsächlichen Figur oft ein Fehler ist. Lassen Sie die andere Person entscheiden, wie stark sie ihr Angebot ändern möchte – Sie könnten angenehm überrascht sein. Außerdem kann eine niedrige Zahl dazu beitragen, Sie abzuwerten und tatsächlich dagegen arbeiten, dass Sie überhaupt etwas bekommen.

... Erläutern Sie Ihre Motivation, zu glauben, dass Sie mehr wert sind als die durchschnittliche potenzielle Einstellung. Sie haben es bereits an die Spitze des Stapels geschafft, sonst würden Sie kein Angebot erhalten - nutzen Sie das.

Als jemand, der sowohl interviewt wurde als auch interviewt wurde, würde ich sagen, dass Sie es vielleicht nicht riskieren sollten, an diesem kritischen Punkt humorvoll zu sein. Es könnte Sie passiv oder nervös erscheinen lassen, wenn Sie die Behauptung und das Vertrauen vermitteln möchten, dass Sie genau das wert sind, was Sie anbieten.

Wenn es so klingt, als würden Sie ihnen einen Deal machen, denken sie vielleicht, dass Sie beschädigte Ware sind. Wenn es so klingt, als würden Sie mehr verlangen, als Sie wert sind, denken sie vielleicht, dass Sie opportunistisch und anhänglich sind.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie den Ausleger wirklich senken müssen, können Sie sie jederzeit fragen, in welcher Reichweite sie normalerweise Leute für die jeweilige Position einstellen. Wenn dann das obere Ende ihres Bereichs akzeptabel klingt, fragen Sie nach fast, aber nicht ganz so viel. Das heißt, es sei denn, Sie brauchen und verdienen wirklich mehr.

Humor spielt dabei überhaupt keine Rolle, „mehr wollen“ aber auch nicht. Wir alle wollen mehr, wir alle. Die eigentliche Frage ist, bist du mehr wert?

Recherchieren Sie und sehen Sie sich an, was Ihre Kollegen verdienen, sehen Sie sich frühere Stellenangebote und Stellenanzeigen an und vergleichen Sie sich ehrlich . Manager sind im Geschäft, mehr Wert von Ihnen zu bekommen, als sie Ihnen zahlen, das macht sie zu guten Managern.

Wer mehr will , muss zeigen, dass er mehr wert ist !

Ich kann Ihnen aus eigener Erfahrung fast versichern, dass dies von der Hierarchieebene abhängt, mit der Sie über das Gehalt verhandeln. Noch wichtiger ist, dass Sie ein Gefühl für die Person haben müssen.
Viele Leute „höher oben“ sind vielleicht humorvoller und zugänglicher und bereit, einen „Deal“ abzuschließen als der HR-Profi, der versucht, sich in der Abteilung einen Namen zu machen, indem er Kandidaten zu Gehältern rekrutiert, die das Unternehmen nicht für möglich gehalten hätte. Im Umgang mit Menschen auf jeder Ebene (verantwortlich für Ihre Rekrutierung) denke ich, dass Sie diesen subtilen Hauch professioneller Strenge und skalierbaren menschlichen Humor haben müssen.

OK, ich probier das mal aus:

Erstens, wenn Sie "Angst" haben, das gesamte Angebot zu verlieren, dann verhandeln Sie nicht, Sie betteln. Es gibt keine Verhandlungen, wenn eine Seite nicht bereit ist, ganz wegzugehen. Verhandlungen sind zwei Parteien, die zusammenkommen, um die Möglichkeiten eines Austauschs auszuloten und ein Hin und Her über die Bedingungen zu führen.

Wenn Sie sich bereits verpflichtet haben, dort zu arbeiten, obwohl Sie es nie gesagt haben, dann verhandeln Sie nicht mehr. Sie haben keine „Ausstiegsoption“ und sind bereit, alles zu nehmen, was sie Ihnen anbieten.

Humor ist an dieser Stelle eine sehr schlechte Idee. Wenn Sie sich selbst nicht ernst nehmen, wie können sie dann erwarten, dass Sie ihr Geschäft ernst nehmen?

Dies ist Ihre einzige Gelegenheit zu entscheiden, was Ihre Arbeit wert ist. Das sollte keine Zahl sein, es sollte ein Bereich sein. Sie hören sich ihr Angebot inklusive der nicht-monetären Vergütungsbestandteile an und entscheiden, ob es in Ihrer Reichweite liegt oder nicht. Wenn ja, dann akzeptierst du. Wenn dies nicht der Fall ist, sagen Sie: „Das ist weniger, als ich glaube, dass meine Beiträge wert sind. Gibt es Raum für eine Erhöhung des Grundgehalts, oder können Sie hinzufügen (x $ mehr pro Jahr / Mitgliedschaft im Fitnessstudio / Fahrkarte für öffentliche Verkehrsmittel / kostenlos Parken / zusätzliche Urlaubszeit / Flying Pony) zu Ihrem Angebot?"

Wenn dies nicht möglich ist, danken Sie ihnen höflich für ihre Zeit und Überlegung und fahren mit dem nächsten Angebot fort oder kehren zu Ihrem bestehenden Job zurück.

Es muss überhaupt nicht konfrontativ sein. Sie geben jeweils die Fakten Ihrer Positionen an. Du sagst, was du wert bist. Sie geben an, was sie anbieten können oder wollen. Wenn sie zusammenfallen, haben Sie einen Deal. Wenn sie es nicht tun, gibt es keinen Deal. Es gibt keine Konfrontation. Keine Seite sollte es persönlich oder emotional nehmen.

Wenn dies nicht Ihre Denkweise ist, dann verhandeln Sie nicht.

Eine Technik, die ich oft verwende, um Verhandlungen zu beginnen und einem Angebot entgegenzuwirken, lautet: „Was würden Sie mehr von mir erwarten, um ein Gehalt von x £ zu rechtfertigen?“. Es könnte sein, dass Sie nachweisen können, dass Sie bereits tun oder in der Lage sind, das zu tun, was sie von Ihnen erwarten, um das höhere Gehalt zu verlangen.

Wenn es sich um einen neuen Job handelt, sage ich ihnen oft nicht, was meine Gehaltsvorstellungen sind oder wo ich vorher gearbeitet habe, und begründe es damit, dass ich ihnen ein Angebot machen möchte, wenn sie an meinen Fähigkeiten interessiert sind basierend auf dem, was sie für das Unternehmen wert sind, und nicht auf dem, was sie glauben, dass ich es akzeptieren würde - dies ist eine besonders nützliche Technik, wenn Sie von einem Job kommen, bei dem Sie weit unter dem Marktpreis bezahlt wurden.

Es gibt 2 verschiedene Arten, wie ich Verhandlungen führe:

Zuerst frage ich immer, was sie bereit sind zu geben.

1. Ich lasse jemand anderen für mich verhandeln, das ist normalerweise ein Personalvermittler. Ich gebe ihnen 2 Nummern

   • Eröffnungsangebot
   • Niedrigstes Angebot, unter diesem Betrag kontaktiert mich der Verhandlungsführer am häufigsten zur Genehmigung
   • Ich habe eine Nummer, die ich für mich behalte und die ich bereit bin zu akzeptieren

2. Wenn ich für mich selbst verhandle, bin ich sehr streng und werde weggehen, wenn ich denke, dass sie meine Kette beim ersten Angebot reißen – zum Beispiel, wenn es viel weniger als der Industriestandard ist. Wenn sie dich bei den Gehaltsverhandlungen nicht respektieren, werden sie dich im Job nicht respektieren.

In Zahlen teile ich gerne die Differenz, also wenn sie 1000 $ anbieten und ich 1500 $ will, werde ich um 2000 $ bitten und sie verhandeln. Dies funktioniert nicht immer und manchmal ist ein anderer Ansatz erforderlich.

Erst diese Woche wurde ich angerufen und mir wurde gesagt, dass meine ursprüngliche Anfrage wesentlich höher sei als die eines anderen Kandidaten, mir wurde gesagt, ich solle eine Zahl nennen, und sie würden nicht über die Höhe dieser Zahl verhandeln.

Ich sagte, ich glaube, dass ich dem Unternehmen diese Zahl wert sei, und schlug vor, dass wir einen Bewertungszeitraum einführen, wenn ich nach 6 Monaten meinen Wert für das Unternehmen bewiesen hätte, würde ich bezahlt, worum ich ursprünglich gebeten hatte, aber ich würde es nicht tun der Preis meines Konkurrenten müsste noch höher sein.

Auch wenn es humorvolle, weniger konfrontative Möglichkeiten gab, ein Einstiegsgehalt auszuhandeln. Warum sollte man das tun?

Es verbreitet die Botschaft, dass man seine Sache nicht kommunizieren kann, wenn es um ein ernstes Thema geht . Und so anzufangen, wäre nicht wünschenswert.

Es würde Ihnen empfehlen, im Geist gültige Argumente aufzulisten, die Ihr Könnensniveau anzeigen, nennen wir sie harte Faktoren, und weiche Faktoren wie Ihren Familienstand, Ihre Kinder, vielleicht Ihre Lebenssituation (Sie haben zum Beispiel gerade ein Haus gekauft ...) und um eine starke und klare Vorstellung davon zu haben, was Sie wollen.

Wenn Sie stichhaltige Argumente und eine vernünftige Einschätzung abgeben, werden Sie ein freundliches Gespräch führen, in dem sich Menschen auf Augenhöhe begegnen und in dem es nicht notwendig ist, jdn. mittels Humor.

Es gibt bereits einige hervorragende Antworten. Ich möchte hinzufügen, nicht die nicht-monetäre Entschädigung zu vergessen. Das Unternehmen kann hervorragende medizinische Leistungen oder hervorragende Schulungs-/Fortbildungsleistungen anbieten. Möglicherweise können Sie Ihren Zeitplan auf eine viertägige Arbeitswoche umstellen und / oder von zu Hause aus arbeiten usw. Auch wenn der Personalchef keinen großen Spielraum in Bezug auf eine finanzielle Entschädigung hat, kann er / sie möglicherweise anbieten Ihre zusätzliche bezahlte Freizeit anstelle von zusätzlichem Gehalt.

Aber auch hier ist Verhandlungsbereitschaft gefragt ... also muss man herausfinden, was in seinem Bereich und in seiner Gegend typisch ist (je nach Erfahrung) ... und natürlich überlegen, was (ggf alles), was Sie bereit wären, als Ersatz für eine finanzielle Entschädigung zu akzeptieren.

Ich finde es trotzdem gut, nach solchen Dingen zu fragen, da es mir hilft, ein Gefühl für die Unternehmenskultur zu bekommen.