Muss bei Gehaltsverhandlungen immer auf das letzte Gehalt abgestellt werden oder wird auch das letzte höchste Beamtenpaket berücksichtigt?

Die einzige pauschale Antwort auf Ihre Frage ist, dass es darauf ankommt. Unternehmen haben die Richtlinien, die sie wollen, und Sie suchen nach Konsistenz und Einheitlichkeit, wo es keine gibt.

Sie können jedes Argument vorbringen, das Sie wollen, aber ein Argument, das bei einem Unternehmen ankommt, wird bei einem anderen wie ein Bleiballon ankommen. Damals, als ich jung und dumm war - jetzt bin ich einfach nur dumm :) - Ich habe mich erfolgreich bei meinem Management dafür eingesetzt, dass wir einem unserer Aushilfen, einem sowjetischen Flüchtling, 1 Dollar mehr pro Stunde zahlen, weil er Autos zählt, weil er einen technischen Abschluss hat . Drei Monate später bewarb er sich für einen Teilzeitjob bei uns, um Computerprogramme zu schreiben, sobald ich ihm sagte, dass ich sein Chef werde. Ich setzte mich erfolgreich bei meinem Management dafür ein, dass wir ihn einstellen UND ihm 1 Dollar mehr pro Stunde als ursprünglich geplant einbrachten, als ich argumentierte, dass er für uns gearbeitet hatte und dass er für uns eine bekannte Größe sei. Er hatte natürlich keine Ahnung von Computerprogrammierung, aber keine Sorge, ich habe ihn zu Tode gearbeitet :) Ich weiß, ich würde es tun

Aus Sicht des Kandidaten sind die bisherigen Pakete und Gehälter der Person irrelevant. Lediglich die Gehaltsspanne für die neue Rolle ist von Bedeutung. Wenn jemand beispielsweise zuvor eine Junior-Rolle bekleidet hat, sich jetzt aber auf eine Führungsposition bewirbt, sollte die Gehaltsspanne für die Führungsposition und nicht für die Junior-Rolle berücksichtigt werden.

Natürlich wird die einstellende Organisation versuchen, ein Paket so niedrig wie möglich zu bezahlen. Es ist normalerweise ein Unternehmen und sein Ziel ist es, Geld zu verdienen.

Daher sollte der Kandidat allgemeine Nachforschungen über die Gehaltsspannen für diese Art von Position anstellen oder mit jemandem bei der einstellenden Organisation sprechen, um mehr zu erfahren. Er/sie sollte es nach Möglichkeit vermeiden, über frühere Gehälter zu sprechen, da dies die einstellende Organisation dazu veranlassen könnte, sie weniger zu zahlen.

Denken Sie daran, das Gesamtpaket im Auge zu behalten, nicht nur das Gehalt. Beispielsweise können Schulungen, Altersvorsorge/401K, Urlaub oder Reise-/Autozuschuss oder Heimarbeit ein niedriges Gehalt aufbessern. Scheuen Sie sich auch nicht, zu verhandeln. Dies mag die Personalabteilung oder den Personalchef überraschen, insbesondere bei Junior-Positionen, aber es ist eine gute Praxis für höhere Positionen.

Beförderungen innerhalb der Organisation sind möglicherweise nicht mit einer Gehaltserhöhung verbunden, da die Organisation weiß, dass die Beförderung für sich genommen normalerweise wertvoll genug ist. Änderungen werden normalerweise vorgenommen, wenn sich das Paket ändert (z. B. Wechsel in eine Verkaufsposition, in der sie im Gegensatz zu ihrer vorherigen Position auf Provisionsbasis bezahlt werden, Länderwechsel) oder wenn es einen großen Unterschied zwischen ihrem vorherigen Gehalt und der neuen Gehaltsspanne gibt.

Die häufigste Frage zu Formularen, die ich gesehen habe, lautet: "Was ist Ihr aktuelles Gehalt?" - Keine Fragen zum Gesamtpaket, aber oft graben Personalvermittler herum, um sicherzustellen, dass sie Ihre aktuelle Vergütung insgesamt verstehen, damit sie nicht überrascht werden, wenn sie ein Angebot machen.

Ökonomien ändern sich im Laufe der Zeit, daher habe ich im Allgemeinen gesehen, dass dem "höchsten Paket" wenig Gewicht beigemessen wird - dies ist kein Mathematiktest, dies ist ein wirtschaftswissenschaftliches Problem. Der Preis, den sie zahlen möchten, ist der günstigste Preis, den sie für ein angemessenes Qualifikationsniveau mit einer angemessenen Erwartung, dass der Kandidat noch eine Weile bleibt, erzielen können. Der Preis, den Sie wollen, ist der höchste, den Sie derzeit für Ihre Fähigkeiten bekommen können.

Im Laufe der Zeit werden sich die Preise für eine bestimmte Berufsqualifikation ändern. Technologien kommen aus der Mode, Gehaltsspannen ändern sich mit dem Markt usw. Beim Dotcom-Crash zu Beginn des neuen Jahrtausends erhielten die meisten US-amerikanischen New England-Ingenieure eine Gehaltskürzung von 10.000 US-Dollar, wobei diejenigen mit festen Gehältern gezählt wurden sich glücklich. Sogar die Normen dafür, was ein Unternehmen verhandelt oder nicht verhandelt, werden sich ändern.

Es ist wahrscheinlicher, dass Sie das bekommen, was Sie wollen, indem Sie sie davon überzeugen, dass Sie ihrem Unternehmen einen besonderen Wert hinzufügen und dass Sie heute leicht einen Job bekommen könnten, der das bezahlt, was Sie verlangen, als wenn Sie lange darüber diskutieren, warum und wie Sie das Beste bekommen haben Paket, das Sie jemals erhalten haben.

Meiner Erfahrung nach lassen Unternehmen bei Leistungspaketen sehr wenig Spielraum. Je größer das Unternehmen, desto weniger Verhandlungsspielraum.

Das Unternehmen kann dem Mitarbeiter einige Optionen einräumen (Versicherungsstufe oder gar keine Versicherung), sie können erfahrene Mitarbeiter mit einer höheren Urlaubsstufe beginnen, aber der Rest der Leistungen ist Standard.

Sie haben auch eine Reihe von Gehältern, die sie bereit sind, für die Position zu zahlen. Sie haben diese Reichweite basierend auf der Anforderung, Geld zu verdienen, gegründet. In einigen Fällen wurde der Vertrag, in dem Sie arbeiten werden, so bepreist, dass das maximale Gehalt berechnet wurde. Wenn Sie mehr als das brauchen, müssen sie Sie in einen Slot stecken oder sich für einen Kandidaten entscheiden, der in die Gehaltsspanne passt.

Sie als die Person, die für die Stelle in Betracht gezogen wird, müssen die angebotene Vergütung und Zusatzleistungen mit Ihrer aktuellen Situation abwägen. Und mit aktueller Situation meine ich auch Ihren aktuellen Beschäftigungsstatus. Wenn Sie einen Job haben und nicht in Gefahr sind, Ihren Job zu verlieren, dann können Sie versuchen, zu verhandeln: Wenn sie nicht verhandeln, gehen Sie weg, wenn sie verhandeln und Ihre Standards erfüllen, dann nehmen Sie die Stelle an. Wenn Sie arbeitslos sind, ist der verbleibende Geldbetrag auf Ihrem Bankkonto ein wichtiger Faktor.

Jetzt habe ich bei kleineren Unternehmen eine Bereitschaft gesehen, bei Bezahlung und Zusatzleistungen flexibler zu sein, da sie weniger wahrscheinlich befürchten, dass Tausende anderer Mitarbeiter die gleichen Zusatzleistungen verlangen. Natürlich bringt die Bereitschaft zur Flexibilität in manchen Fällen finanzielle Belastungen für das Unternehmen mit sich.

Ich kenne Unternehmen, die mehr Freizeit angeboten haben, wenn der neue Mitarbeiter keine Krankenversicherung benötigt oder wenn er mehr als 10 Jahre Erfahrung hat und nicht damit zufrieden wäre, mit 2 Wochen Urlaub zu beginnen.

Ich weiß, dass eine HR-Funktion darin besteht, Gehälter und Sozialleistungen mit bekannten Wettbewerbern zu vergleichen, aber ich kenne kein Unternehmen, das im Rahmen des Einstellungsprozesses nach einem offiziellen Gehalts- und Sozialleistungspaket gefragt hat. Der Vergleich wird durchgeführt, um Gehälter und Zusatzleistungen für alle Mitarbeiter oder Mitarbeiter in einer bestimmten Jobkategorie oder einem bestimmten Standort festzulegen.