Sollten Grafikdesigner für Nachdrucke früherer Arbeiten bezahlt werden?

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  • Ein Design für ein Direktmailing-Verkaufsstück wird fertiggestellt.
  • Das Stück wird gedruckt, verschickt und vom Kunden verwendet.
  • Das Projekt wird bezahlt und somit vom Designer als abgeschlossen betrachtet.
  • Vermutlich erzielt der Kunde durch das Mailing Umsätze.
  • Im darauffolgenden Jahr druckt der Kunde das gleiche Stück erneut,
    ohne Änderungen, und verschickt es erneut.
  • Vermutlich erzielt der Kunde durch das zweite Mailing mehr Umsatz.
  • Für dieses zweite Mailing erhält der Designer nichts .

Meine Frage ist also, sollte der Designer in irgendeiner Weise für den Nachdruck entschädigt werden?

Schließlich war es eine erfolgreiche Kampagne, als sie zum ersten Mal verschickt wurde. So erfolgreich, dass eine erneute Verwendung als verdienstvoll angesehen wird. Der Erfolg ist zumindest teilweise der Arbeit des Designers an dem Projekt zu verdanken.

Ich weiß, dass Texter traditionell dazu neigen, eine Lizenzgebühr pro Stück für jedes gedruckte Stück zu erhalten. Normalerweise eine kleine Zahl wie 0,01 ¢-0,05 ¢ pro gedrucktem Stück (was sich summieren kann). Wenn also ein Stück nachgedruckt wird, hat der Werbetexter wieder Anspruch auf diese Tantiemen. Mir ist auch bewusst, dass in der heutigen Welt sogar Texter Schwierigkeiten haben, diese Tantiemen gegenüber Kunden zu validieren, die mit der traditionellen Struktur nicht vertraut sind.

Aber... Designer können wirklich keine Kunden mit irgendwelchen "Lizenzgebühren" gewinnen. Die bloße Verwendung des Wortes „Royalty“ in Kundengesprächen kann sicherstellen, dass Sie die Arbeit nicht gewinnen, insbesondere bei etwas wie Direktwerbung. Das ist zumindest meine Erfahrung.

Ist es sinnvoll, eine „Nachdruckgebühr“ zu verlangen?

Etwas wie eine Pauschalgebühr, die jedes Mal gezahlt wird, wenn ein Design neu gedruckt wird.
Keine "Lizenzgebühr" pro Wort, sondern eher eine Wiederverwendungsgebühr ?

Was ich denke , ist ungefähr 500 Dollar für jede Neuauflage des Stücks. Das ursprüngliche Projekt hat also vielleicht etwa 5.000 US-Dollar gekostet, und im folgenden Jahr würde der Designer 500 US-Dollar erhalten, wenn das Stück nachgedruckt wird.
(Oben verwendet zufällige Dollarbeträge, keine echten Dollarzahlen.)

Solche Honorare würde ich selbstverständlich vor Beginn der Arbeiten bei Vertragsverhandlungen offenlegen. Ich denke nicht an ein bestimmtes Projekt, nachdem es erstellt wurde. Ich präsentiere hier nur ein breites, allgemeines Szenario.

Jemand diesbezüglich irgendwelche Erfahrungen? Gibt es empfohlene Formulierungen/Argumente, um Kunden zu überzeugen? Gibt es eine solide Grundlage für meine Überlegungen zum Versuch, so etwas zu implementieren? Bin ich nur verrückt und es wird nie funktionieren?

Hinweis: Ich betrachte dies nicht als eine allumfassende "pauschale" Richtlinie für alles, was ich erstelle. Sicherlich sollte ein Kunde niemals vom Designer für den Nachdruck seiner Visitenkarte oder des Briefpapiers im Allgemeinen belastet werden. Sowie viele Artikel, die als notwendig angesehen werden, "um Geschäfte zu machen", wie allgemeine Werbeartikel. Es sei denn, der Designer vergibt auch Druckdienstleistungen an Subunternehmer. Allerdings sind diese Artikel in Bezug auf die Druckkosten in der Regel viel, viel kleiner als das, was ich in Betracht ziehe.

Ich erwäge dies für mehr (Nicht-Web-)Direktverkaufsstellen, wo vielleicht 100.000 Stück verschickt werden und die Rücklaufquoten eine direkte Quantifizierung dafür bieten, wie gut ein Design funktioniert.

Als spontanes Beispiel ... ein Werbebrief, der Käufer dazu bringen soll, viel Land zu kaufen. Wenn dieser Brief eine Antwort erhält, die zu einem Grundstückskauf führt, ist die Rendite, die der Kunde sieht, ein direktes Ergebnis der Arbeit des Designers. Ob diese Arbeit im letzten Monat, im letzten Jahr oder im letzten Jahrzehnt durchgeführt wurde. Wenn ich ein Verkäufer wäre, der das Land verkauft, würde ich eine Provision erhalten – ich sehe eine Nachdruckgebühr eher als eine kleine Provision ohne direkte Verbindung in Dollar ausgedrückt zu den Einnahmen, die das Verkaufsstück generieren kann.

Ich weiß nicht, ob das eine rechtliche Substanz hat, aber dies bei unseren Mandanten durchzusetzen, wäre praktisch unmöglich. Eine „Nachdruckgebühr“ würde als eine Art Falle angesehen. Ich denke, ich sehe Grafikdesign eher als Handwerk denn als Kunstform . Sie erstellen eine Art maßgeschneidertes "Tool", mit dem der Kunde Geld verdienen kann. Ich bin mir nicht sicher, ob es fair erscheint, ihnen zu berechnen, wie oft sie dieses Tool verwenden. Wenn wir wissen, dass ein Design für mehrere Dinge verwendet wird (z. B. eine Strecke in einer Zeitschrift, die auch als eigenständiges Poster funktionieren kann), neigen wir dazu, mehr für das Design selbst zu berechnen.
Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie auch Geld verdienen, wenn ein Design nachgedruckt wird, besteht darin, auch den Druckservice anzubieten. In 99 % der Fälle wird der Kunde Sie um zusätzliche Abzüge bitten, weil es praktisch ist.
Unternehmen, die hauptsächlich auf Lizenzierung angewiesen sind, bringen sicherlich interessante Machtdynamiken ins Spiel. Sie könnten argumentieren, dass die Nachdruckgebühr tatsächlich eine Möglichkeit ist, Ihren ursprünglichen Preis niedriger zu halten, da Sie ohne diese Klausel den Preis auf der Grundlage unbegrenzter Kopien festlegen müssten. Also sagen wir mal imaginärer Preis von 6000 ohne Nachdruckgebühren. Auf diese Weise motivieren Sie Ihre Kunden, sich für die Nachdruckgebühr zu entscheiden.
Wenn der Kunde dann fragt, warum Sie sich für einen solchen Rabatt entscheiden würden, sagen Sie ihm, dass dies auch einen Anreiz für Kunden darstellt, neue Dienstleistungen zu kaufen. Wie auch immer, ich habe dieses Argument bisher nur einmal gesehen. In einer anderen Branche.
@Wolff wirklich ... Ich würde mich auf die Kundenethik verlassen. Mir ist bewusst, dass die tatsächliche Durchsetzung schwierig, wenn nicht sogar unmöglich sein kann. :)Und ich denke nicht an eine pauschale Richtlinie dafür ... nur für einige spezifische Arten von Projekten. Es gibt eine direkte Quantifizierung dafür, wie gut ein Design mit Dingen wie Direktmailings und Rücklaufquoten funktioniert.
.. und nur fürs Protokoll.. Ich werde den Druck nicht an Subunternehmer vergeben. Ich habe mit Kunden zu tun, die normalerweise 5-stellig für den Druck bezahlen ... nichts, was ich "decken" werde, wenn sie nicht zahlen. Damit möchte ich einfach nichts zu tun haben, auch wenn ich dafür auf einen kleinen Aufschlag verzichte.
Gute Idee @joojaa :)Danke. Das mache ich in etwa schon bei nativen Dateien.
Ich behaupte nicht, dass Ihr Gedanke hier überhaupt unethisch ist. Ich sehe, dass die Wirkung von Direktwerbung besser messbar ist als bei anderen Produkten. Aber ich denke nur, wenn dort eine Nachdruckgebühr anfällt, sollte sie im Prinzip auch für andere Arten von Produkten gelten. Wir (und die meisten Designer, die ich kenne) neigen dazu, unsere eigenen Ausgaben als Grundlage für den Preis zu verwenden. Ich würde gerne (manchmal) besser darin werden, den Preis stattdessen auf den wahrgenommenen Wert zu stützen.
@Wolff Ich wollte nicht implizieren, dass Sie irgendetwas implizieren :). Ich mache viel Wert-basierte Preisgestaltung. Aber das Problem mit wertbasierter Preisgestaltung ist manchmal die Rechtfertigung. Es kann leicht mit einer langen Erfolgsgeschichte begründet werden, sonst ist es irgendwie unmöglich. Ich konzentriere mich hier hauptsächlich auf Direktwerbung, weil Erfolg/Misserfolg leicht erkennbar ist. (Ich hatte meinen Anteil an Stücken, die auch keinen anständigen ROI erzielten.)

Antworten (2)

Dies könnte funktionieren, wenn es Teil der ursprünglichen Anordnung ist.

Ich hatte meinen Anteil an Stücken, die auch keinen anständigen ROI erzielten.

Wenn also dieses bestimmte Stück so schön und erfolgreich ist, möchten Sie ein wiederkehrendes Stück davon haben, aber wenn andere Artikel nicht so erfolgreich sind, sind Sie dann bereit, Rabatte anzubieten?

Ich würde sagen, dass es zwar verlockend klingt, Tantiemen (oder Boni) für Nachdrucke zu verlangen, aber eher ungewöhnlich ist.

Selbst wenn Ihr Design so erstaunlich ist und ein präzises Verkaufsargument liefert, investiert der Kunde interne Ressourcen in jede Art von Marketingbemühungen. Es sind ihre Mitarbeiter, die Zeit verbrennen und dafür bezahlt werden, dass die Kampagne funktioniert. Das bedeutet Telefonate, Vorauszahlungen, Lieferungen, Verteilung, Kisten aus dem Auto holen und mit dem Aufzug transportieren, all das hin und her, was von ihnen erledigt wird, nicht von Ihnen.

Im folgenden Jahr druckt der Kunde das gleiche Stück erneut, ohne Änderungen, und verschickt es erneut.

Es sei denn, es gab zu Beginn des Vertrags eine spezielle Vereinbarung, dass Sie Lizenzgebühren für den Nachdruck erhalten, eine begrenzte Nutzung gewähren oder Anteile am Unternehmen erhalten (was einige Unternehmen ihren Designern tatsächlich anbieten), fürchte ich, dass sie wahrscheinlich Eigentümer sind was sie bezahlen, mit unbegrenzter Nutzung.

Ich weiß, dass Texter traditionell dazu neigen, eine Lizenzgebühr pro Stück zu erhalten.

Wahrscheinlich einige wenige Glückliche, mit möglicherweise einem größeren Publikum, aber sicherlich nicht alle. Sehen Sie sich diesen Absatz in diesem Artikel an : „Gibt es andere leistungsbezogene Vergütungsvereinbarungen?“

Dies klingt insgesamt nach einem bedeutenden Vertrag. Anstatt sich also auf wiederkehrende Lizenzgebühren für einen bestimmten Artikel zu konzentrieren, was eine heikle, einmalige Diskussion sein könnte, konzentrieren Sie sich besser darauf, Ihre Gesamtraten damit zu erhöhen oder einige Anteile an der zu erhalten Unternehmen, wenn Ihre Arbeit für ihren Arbeitsablauf so entscheidend ist (ich habe das tatsächlich mit einem meiner Kunden geschafft und arbeite an der zweiten, ähnlichen Situation).

Der Zahnarzt erhält auch kein automatisches Urheberrecht an seiner Arbeit. Also kein ganz relevantes Gleichnis. Auf der anderen Seite tun dies Softwareanbieter.
Ja, der Zahnarzt-Vergleich ist weit, weit, weit, weit daneben. Nirgendwo habe ich erwähnt, dass dies implementiert werden würde, nachdem die Arbeiten begonnen oder abgeschlossen wurden. Selbstverständlich wird eine Nachdruckgebühr zu Beginn der Projektgespräche offengelegt/überreicht. Ich denke, vielleicht aufgrund der Art und Weise, wie ich die Frage strukturiert habe, kann angenommen werden, dass ich "im Nachhinein" denke, wenn ich es nicht bin. Ich spreche allgemein, nicht von einem bestimmten Projekt .
Ok, das mit dem Zahnarzt klingt fehl am Platz, das habe ich gerade entfernt. Ja, die Frage ist so aufgebaut, dass die Tantiemen im Nachhinein in die Höhe getrieben werden . Klingt so, als hätten sie das immer wieder gedruckt, dann "Überraschung, ich bekomme keine Extras" für alle Nachdrucke :) Wenn Sie das arrangieren können, bevor die Arbeit erledigt ist, dann finde ich es großartig, wenn es klappt.
Fürs Protokoll … wenn ein Stück keinen guten ROI erzielt, wird es im Allgemeinen nie nachgedruckt. Eine solche Gebühr würde also niemals anfallen. :)Aber ein Stück, das einen guten ROI erzielt , kann über ein Jahrzehnt oder länger mehrmals nachgedruckt werden.
Bezog sich nicht auf "schlechte" Nachdrucke, sondern sagte eigentlich, übernehmen Sie die Verantwortung, wenn ein Kunde mit einem Artikel über den Erstdruck keinen ROI erzielt, um einen Rabatt anzubieten? Das würde albern klingen, oder? Es muss ihr Problem sein, wenn der ROI verfehlt wird, oder? Sie bekommen das gute Extra-Käse-Zeug nur, wenn sie den guten ROI erzielen, richtig? :) Unabhängig davon macht es durchaus Sinn, dass es eigentlich ganz gut wäre, wenn Sie es schaffen, sich im Voraus auf Tantiemen zu einigen .
Ja ... warum ich eher über eine kleine Wiederverwendungsgebühr nachdenke , nicht direkt über Lizenzgebühren. Der Designer ist sicherlich nicht der einzige Grund, warum ein Stück gut oder schlecht läuft - der Texter, der Listenmanager usw. teilen alle einen Teil des Verdienstes für den ROI - also möchte ich jeden Eindruck einer "Garantie" vermeiden. Natürlich wollen alle Beteiligten einen tollen ROI, aber niemand kann so etwas garantieren. Nur wenn ein Stück wiederverwendet wird, was bedeutet, dass es erfolgreich war, fallen zusätzliche Gebühren an.
Lass es uns wissen, wenn du es schaffst, das hier durchzuziehen, ich würde gerne selbst ein paar Reprint-Bonusse ergattern :)

Es ist besser, diese Fragen zu stellen, bevor Sie mit einem Kunden arbeiten. Alles hängt immer von den Details des jeweiligen Projekts ab, einschließlich des durchgeführten Papierkrams.

Bei typischen Verträgen haben Grafikdesigner meiner Meinung nach keine Chance, eine "Nachdruckgebühr" zu erhalten. In den meisten Fällen ist die resultierende druckfertige Datei Eigentum des Kunden, und der Kunde entscheidet, was mit seinem eigenen Vermögen zu tun ist. Auch aus dieser Sicht erscheint es dem Auftraggeber gegenüber unfair.

Wenn dies Ihr direkter Kunde ist, ist es besser zu fragen, warum er nicht gekommen ist, um das Material zu aktualisieren?

Der Kunde erzielt vermutlich mehr Umsatz

Sie wissen es nie genau (außer wenn Sie die Kampagnenleistung auf Ihrer Seite sehen).

Ist es sinnvoll, eine „Nachdruckgebühr“ zu verlangen?

Nein. Es kann Ihrem Ruf schaden, wenn Sie dies nicht vertraglich abgesichert haben. Mein Rat an Sie ist, diesen Kunden für ein neues Projekt oder ein Update vorzustellen. Die Zeit läuft, und die Wiederverwendung des Materials ist vielleicht nicht die beste Methode für das Publikum oder den Markt?

Ein Layout-Design ist nicht urheberrechtlich geschützt. Aber die Fotos, die Sie selbst machen, die Illustrationen, die Sie für dieses Projekt erstellt haben, können als Ihr geistiges Eigentum betrachtet werden.

Jemand diesbezüglich irgendwelche Erfahrungen?

Bei mehreren Gelegenheiten habe ich die Originalvorlagen (Illustrationen und Fotos) eingefügt, ohne das Urheberrecht zu übertragen. Der Kunde war immer gut informiert. Dies hilft, mit dem Auftraggeber über die Wiederverwendung der Kunstwerke für andere Projekte zu verhandeln. Bringen Sie den Kunden auch dazu, zurückzukommen, um die Materialien zu aktualisieren. Dazu müssen Sie das Projekt als mehrere verschiedene Aufgaben behandeln, bevor Sie mit der Arbeit beginnen. Und dem Kunden alles erklären.

Gibt es empfohlene Formulierungen/Argumente, um Kunden zu überzeugen?

Es kommt immer auf den Einzelfall an. Das beste Szenario ist, nicht auf diese Weise zu laufen. Sie können sich freuen oder Ihrem Portfolio eine Notiz hinzufügen, dass Ihr Design seit Jahren funktioniert!

Gibt es eine solide Grundlage für meine Überlegungen zum Versuch, so etwas zu implementieren?

Nicht zu viel. Wenn Sie das Logo, die Illustrationen und die Fotoshootings für dieses Projekt erstellt haben, dann vielleicht (ja).

Bin ich nur verrückt und es wird nie funktionieren?

Definitiv bist du nicht nur verrückt. Sie scheinen nur wenige Schritte von der Gründung des Studios oder einer Agentur entfernt zu sein. Führen Sie eine Direktmail als Dienst aus. Und berechnen Sie für Nachdrucke, was Sie wollen (und für Ihren Markt angemessen).

Bestes Glück!

Willkommen auf der Seite! :)-- Eindeutig für so etwas wie Direktwerbung.. wenn das gleiche Stück zu einem viel späteren Zeitpunkt noch einmal verschickt wird , stellen die Kosten, die dem Kunden für diese spätere Postsendung entstehen, ziemlich sicher, dass er das Gefühl hat, dass es seine beste Option ist, um Verkäufe über diesen Ort zu erzielen. Genau aus diesem Grund erhalten Werbetexter diese Tantiemen für jeden Druck. Ich beziehe mich auf Design, nicht nur auf „Layout“. „Gestaltung“ umfasst immer Originalvorlagen, Bildbearbeitung etc.
Danke, dass Sie hier willkommen sind!
Natürlich ist das „Design“ nicht das einzige Layout. Ich meine die Farben + Typografie + visuelle Hierarchie. Es gibt keine rechtliche Möglichkeit, Dinge wie geistiges Eigentum zu schützen. Wenn Sie Ihre Originalvorlage beigefügt haben, ist dies eine andere Geschichte. Aber stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was das Original-Artwork bedeutet. Es gibt keinen Platz für etc., wenn Geldgespräche beginnen.
Die ursprüngliche Frage betraf Grafikdesigner. Die Idee, dass Sie hier oben aufwachsen, bleibt weit von den Industriestandards entfernt. Dies kommt dem, was Agenturen tun, näher und ist sinnvoll, wenn Sie auch für die Kampagnenergebnisse/Effizienz bezahlt werden. Es ist möglich, wenn Sie alle Statistiken im Detail haben oder (idealerweise) dem Kunden den detaillierten Kampagnenbericht zur Verfügung stellen. Solche Dinge liegen außerhalb des Fachwissens eines normalen Grafikdesigners.
Eine kleine Wiederverwendungsgebühr muss gut benannt und in den Unterlagen widergespiegelt werden, damit es so funktioniert, wie Sie es beschrieben haben.
Sollten Grafikdesigner für Nachdrucke früherer Arbeiten bezahlt werden?
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