Ich arbeite derzeit für ein Vertragsunternehmen (X) und wurde diesem anderen Unternehmen (Y) zugewiesen, das einen Webentwickler benötigt. Ich plane jedoch, X nach meinem bestehenden Vertrag zu verlassen und direkt unter Y zu arbeiten.
In Bezug auf das Gehalt möchte ich darauf vorbereitet sein, zu wissen, was ich sagen soll, wenn das Gespräch ansteht. Von dem, was ich gehört habe, nimmt X einen ziemlich großen Schnitt, also denke ich, wenn ich direkt unter Y anstelle von X arbeite, würde Y Geld sparen.
Ist es vernünftig, von Y als Gehalt das zu verlangen, was sie früher X gezahlt haben, abzüglich des Geldwerts der Leistungen?
Zusätzliche Information :
Ich plane zu gehen, falls ich nicht direkt unter Y arbeiten kann. Ich schätze, das trägt zu meiner Verhandlungsmacht bei.
Ist es vernünftig? Nein.
Wenn Unternehmen Vertragsarbeiter einsetzen, erwarten sie, dass sie einen Aufpreis für die Flexibilität und Einfachheit zahlen. Wenn sie bei einem Vertragsarbeiter feststellen, dass diese Person nicht trainiert oder sie das zusätzliche Personal einfach nicht mehr benötigen, können sie den Vertrag kündigen oder den Vertrag nicht verlängern, und ihre Verpflichtung ist beendet. Bei einem regulären Mitarbeiter fühlen sich die meisten Unternehmen moralisch verpflichtet, dass sie ihn behalten und versuchen müssen, mit ihm zusammenzuarbeiten, selbst wenn der Mitarbeiter nicht die erwartete Leistung erbringt. Oder wenn er ein Projekt beendet und es keine unmittelbare andere Arbeit für ihn gibt, behalten sie ihn trotzdem, bis mehr Arbeit kommt. Hier in den USA steigen die Prämien für die Arbeitslosenversicherung, wenn sie jemanden entlassen. Reguläre Mitarbeiter erfordern mehr Papierkram und Verwaltungskosten. Usw.
Es ist wie der Unterschied zwischen Automiete und Autokauf. Die Kosten für die Anmietung eines Autos für einen Monat sind weitaus höher als die monatlichen Raten für den Kauf des gleichen Autos. Warum also mietet jemand, der bei klarem Verstand ist, jemals ein Auto? Vor allem, weil Sie das Auto bei der Anmietung, wenn Sie es nicht mehr benötigen, an die Autovermietung zurückgeben und fertig sind. Wenn Sie ein Auto kaufen und entscheiden, dass Sie es nicht mehr brauchen, können Sie das Auto nicht einfach zum Händler zurückbringen und die Zahlungen einstellen. Du bleibst bei der Verpflichtung hängen.
Das wäre ein schlechter Schachzug, weil Sie ihnen im Wesentlichen sagen, dass Sie nicht wissen, wie viel Sie wert sind. Sie könnten genauso gut Ihren kleinen Finger an Ihren Mund halten und um eine Million Dollar bitten .
X hat ein eigenes Bett ausgehandelt und darin geschlafen, soweit es um Entschädigung geht. Was auch immer sie ihnen früher gezahlt haben, ist wahrscheinlich deutlich höher als das, was sie einem einzelnen Mitarbeiter zahlen würden, der nicht die Vorteile eines engagierten Vertragsunternehmens hat. Würden Sie jemandem dieses Gehalt geben?
Nein, es ist am besten, dies wie jeden anderen Job zu behandeln. Finden Sie Ihren akzeptablen Bereich heraus und machen Sie Ihr Angebot in gutem Glauben. Die Tatsache, dass Sie das Produkt und den Kunden bereits kennen, sollte Ihnen einen kleinen Schub geben. Sie sollten dies zu Ihrem Vorteil nutzen, und das ist alles, was die Verwendung der vorherigen Beziehung tun sollte.
Ich werde einen anderen Weg einschlagen - aber die Antwort ist immer noch "NEIN".
Lassen Sie mich zuerst eine Geschichte erzählen und dann zur Antwort kommen.
Damals, 2007, arbeitete ich in San Fran und hatte dort zwei Kollegen, A und B. Sie hatten schlecht benannte Kollegen, aber ihre Erfahrungen sind hier wichtig, nicht die unangepasste Sicht ihrer Eltern auf die Namensgebung.
A & B waren ursprünglich beide Auftragnehmer, und beide wurden Vollzeit eingestellt. B nahm sofort mit minimalem Verhandlungsaufwand die dauerhafte Position ein und war folglich auf einer dauerhaften Rate, die weit unter der Vertragsrate lag.
A nicht. A brauchte tatsächlich 3 Monate, um mit dem Unternehmen zu verhandeln - sie zahlten ihr immer noch die Vertragsrate, weil sie die Arbeit erledigen mussten. Nach 3 Monaten machte A endlich klar, dass sie den gleichen Lohn wie ein Auftragnehmer wollte, nur ein FTE. Sie stimmten zu, ich glaube, es gab einen Deal mit garantierten Prämien, um die Probleme mit der Gehaltsspanne zu überwinden.
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Der Punkt ist folgender: Wenn Sie diesen Job nicht brauchen und gerne woanders suchen, sind Sie in einer ausgezeichneten Verhandlungsposition. Wieso den? Weil Sie ein Risiko eingehen , indem sie Sie nicht einstellen und Sie arbeitslos sind. Risiko ist glücklicherweise das eigentliche Argument dafür, warum ein Unternehmen Ihnen 10 US-Dollar pro Stunde für einen Job zahlen kann, der ihm 40 US-Dollar pro Stunde einbringt – das Risiko, das das Unternehmen eingeht (es könnte beispielsweise scheitern), ist die 30 US-Dollar pro Stunde wert, die es abschöpft weg von dir.
Ich würde Ihnen dringend raten, die von Ihnen gewählte Vorgehensweise zu ergreifen - aber Sie müssen wissen, welche Rate Sie wollen. Machen Sie einige Hausaufgaben – wenn es die Gehaltserhöhung wert ist, die Sie andeuten, dann machen Sie viele Hausaufgaben, um herauszufinden, wie hoch dieser Satz ist. Zucken Sie nicht einfach mit den Schultern und sagen Sie, Sie wollen, was auch immer die andere Firma bezahlt hat, das macht Sie zu einem Amateur.
Denken Sie daran, dass Sie einen großen Teil des Geldes wert sind, um das Sie bitten , da es sich um Ihren Marktpreis handelt. Aber schießen Sie vielleicht nicht auf die ganze Rate - es ist schließlich eine Verhandlung, Sie versuchen nicht, "einen Punkt zu beweisen", sondern eine Win-Win-Situation zu schaffen.
Viel Glück!
Sie sollten diese Gehaltsverhandlung in gutem Glauben angehen, wie Sie es auch mit jeder anderen tun würden. Sie können nicht erwarten, dass das Unternehmen das, was es an Ihre Zeitarbeitsfirma gezahlt hat, direkt als Ihr neues Gehalt umsetzt. Das an Ihr Zeitarbeitsunternehmen gezahlte Geld deckte Ihr Gehalt, Ihre Leistungen, den Gewinn für dieses Unternehmen und möglicherweise Gemeinkosten wie Projektmanagement oder Infrastruktur ab. Ihr "neues" Unternehmen muss nun alle diese Kosten selbst tragen, möglicherweise mit besseren Leistungen, höheren Gemeinkosten und/oder besserer Infrastruktur.
In den mehreren Fällen, in denen ich von einem Auftragnehmer in einen Vollzeitangestellten umgewandelt wurde, berechnete der Arbeitgeber auf den Cent genau, was das Gehalts-/Leistungspaket im Vergleich zu dem Stundensatz, den ich erhielt, wert war, und bot mir etwas weniger an, als ich als verdiente Auftragnehmer. Es gab keine Gelegenheit für Verhandlungen – mit anderen Worten, ich versuchte zu verhandeln, aber das Angebot war fest und sie wollten nicht flexibel sein.
Vertragsunternehmen verdienen Geld mit Ihrer Arbeit. Mitte der 1990er Jahre arbeitete ich für einen Auftragnehmer, der mir 30 Dollar zahlte, während er seinem Kunden 100 Dollar pro Stunde berechnete – oder vielleicht waren es 200 Dollar pro Stunde.
Seien Sie sehr vorsichtig, was Sie verlangen, denn Ihre Gehaltsforderung, wie sie derzeit von Ihnen formuliert wird, kann Sie sehr wahrscheinlich sofort ausschließen. Fragen Sie nicht nach „was auch immer Sie dem anderen zahlen“, wenn Sie keine Ahnung haben, was sie dem anderen zahlen und warum sie dem anderen das Geld zahlen, das sie ihm zahlen. Wenn ein Kunde jemandem eine Rate zahlt, die auf das Jahr hochgerechnet das Mehrfache des Gehalts seiner Vollzeitbeschäftigten beträgt, dann ist dies Ihr Hinweis darauf, dass der Kunde einen kurzfristigen Bedarf befriedigt.
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