Ich arbeite für eine kleine Auftragsagentur und arbeite an den Systemen eines viel größeren Unternehmens. Während ich als Einstiegs-QA eingestellt wurde, hat sich meine Rolle inzwischen eher zu einem Datenanalysten und Ingenieur verlagert. Seit ich bei einigen Projekten die Führung übernommen habe und all dem Stress, der damit einhergeht, frage ich mich, ob ich wirklich einen fairen Deal bekomme.
Irgendwann würde ich gerne für besagtes Unternehmen arbeiten, in etwa in der gleichen Funktion, die ich in meiner derzeitigen Rolle als Auftragnehmer ausübe. Mein Firmenchef war mit meiner Arbeit sehr zufrieden und lobt ständig meine Fortschritte und die Arbeit, die ich leiste. Das Problem ist, dass ich immer noch ein QA-Einstiegsgehalt verdiene, während ich die Verantwortung für die Leitung neuer Projekte und die Datenanalyse übernehme.
Ich habe vielleicht meine Vorgesetzten und Kollegen (außer denen bei Corporation) einmal getroffen, aber ich bin mir nicht sicher, an wen ich mich wenden soll, um eine Gehaltserhöhung zu bekommen oder zumindest meine aktuelle Situation neu zu bewerten. Die einzigen Kontaktpunkte, die ich habe, sind eine Person in unserer Personalabteilung, die mich eingestellt hat, und die Person, der ich für meine abgerechnete Zeit berichte.
Zum jetzigen Zeitpunkt ist es keine Option für mich, meine Position in der Corporation aufzugeben.
Der Zeitpunkt, darüber zu sprechen, war, als Sie mehr Verantwortung übernommen haben, und nicht, als Ihnen klar wurde: „Hey, ich sollte mehr Geld verdienen.“
Sprechen Sie nicht mit dem Kundenunternehmen, Sie sind ein Auftragnehmer. Sie müssen mit dem Unternehmen sprechen, das Sie bezahlt.
Wenn Sie einen Personalvermittler hatten, als Sie bei diesem Unternehmen anfingen, beginnen Sie mit ihm, da er ein Ansprechpartner sein sollte , auch wenn er es nicht war. Verdammt, ich habe seit vielen Monaten nicht mehr mit meinem Personalvermittler gesprochen, aber er ist immer noch mein Personalvermittler. Aber da Sie keinen wirklichen Ansprechpartner haben, beginnen Sie nicht mit der Personalabteilung. Das wird nicht helfen. Möglicherweise müssen Sie mit dem Kundenbetreuer sprechen, der für Ihr Kundenunternehmen zuständig ist. Der Grund dafür ist, dass sie mehr Geld mit Ihrem Kundenunternehmen besprechen müssen. Die Personalabteilung kann Ihnen diese Informationen zumindest wahrscheinlich geben (wer der Account Manager ist). Wenn nicht, können Sie Ihren Vorgesetzten in Ihrem Kundenunternehmen fragen, z. B. „Mit wem sprechen Sie, wenn Sie mit [Name des Arbeitgebers] zu tun haben?
Folgendes müssen Sie jedoch erwarten. Der Kundenbetreuer wird sich wehren und das Unternehmen wird absolut nein sagen, weil sie auch einen Vertrag haben .
Du hast 2 Probleme:
Ich fühle deinen Schmerz. Ich bin seit vielen, vielen Jahren Auftragnehmer. Ich habe meinen aktuellen Vertrag seit über 2 Jahren mit dem gleichen Gehalt. Die Realität ist, dass Sie, wenn Sie einen Vertrag abschließen, fast immer woanders hingehen müssen, um mehr Geld zu bekommen, weil dies Ihren Arbeitgeber zwingt, seinen Kunden um mehr Geld zu bitten. Unternehmen möchten Geld sparen und müssen nicht mehr für etwas bezahlen, das sie bereits erhalten. Wenn Ihr Arbeitgeber nachgeben würde, könnte dies außerdem einen schrecklichen Präzedenzfall schaffen, der dazu führen würde, dass andere Auftragnehmer mehr Geld verlangen, und wenn sie sich fügen, könnten sie den Kunden bei ihrer nächsten Verhandlung ganz und gar verlieren.
Mir scheint, dass Sie zwei möglicherweise widersprüchliche Ziele haben: Das eine ist ein kurzfristiges Ziel, während das andere ein langfristiges Ziel ist und jedes seinen eigenen Weg zum Erfolg hat. Basierend auf Ihrer Frage möchten Sie:
Nehmen wir sie also einzeln:
1. Was tun Sie als Auftragnehmer, wenn sich Ihre Rolle ändert?
Wenn Sie ein Auftragnehmer sind, werden Sie nicht direkt vom Vermittlungsunternehmen bezahlt, sondern von einem zweiten Vertragsunternehmen. Dieses Vertragsunternehmen ( Partei 1 ) schließt einen Vertrag mit der Vermittlungsfirma ( Partei 2 ) ab, um bestimmte Arbeiten für einen bestimmten Geldbetrag auszuführen ( Vertrag A ). Sie gehen dann auf den Markt und finden Sie ( Partei 3 ) und erstellen einen zweiten Vertrag, um diese Arbeit zu erfüllen ( Vertrag B ). Beachten Sie, dass der Lohnsatz in Vertrag A niemals dem von Vertrag B entspricht ... das Vertragsunternehmen verdient sein Geld, indem er sicherstellt, dass der Satz von Vertrag B kleiner ist.
Abhängig von der Beziehung zwischen dem Vertragsunternehmen und dem Vermittlungsunternehmen könnte ein Rollenwechsel einen Verstoß gegen einen oder beide der oben genannten Verträge darstellen und eine Änderung dieser Vereinbarungen erfordern. Wenn Sie mit der Erwartung eingestellt wurden, dass Sie Arbeit zu einem bestimmten Preis leisten würden, und jetzt aufgefordert werden, Arbeit zu leisten, die mehr wert ist, macht sich eine der drei oben genannten Parteien ganz sicher wie ein Bandit, während eine oder beide anderen übrig bleiben im stich.
Der Umgang mit diesem Dilemma könnte jedoch leicht politisch werden, da Ihre Interessen oft nicht mit denen des Auftraggebers oder des Vermittlungsunternehmens übereinstimmen.
Wenn die Erhöhung Ihres sofortigen Gehalts Ihr Hauptanliegen ist, ist es am besten, mit Ihrem Vertragsunternehmen die Änderung Ihrer Aufgaben zu besprechen. Sie werden dann wahrscheinlich Vertrag A neu verhandeln , was ihnen Spielraum gibt, das Geld, das Sie in Vertrag B verdienen, zu erhöhen . Je nach Vermittlungsunternehmen könnte dies jedoch möglicherweise deren Personalabteilung in die falsche Richtung reiben (schließlich kostet Sie sie jetzt mehr Geld). Ich würde mich wahrscheinlich nicht davon abhalten lassen, dieses Gespräch zu führen, obwohl nach allem, was Sie wissen, die Neuverhandlung von Vertrag A bereits stattgefunden hat und Sie derjenige sind, der derzeit in der Verliererposition ist.
2. Wie gehen Sie vor, um von Ihrem Vermittlungsunternehmen eingestellt zu werden?
Wenn Sie von der Vermittlungsfirma eingestellt werden möchten, müssen Sie sie mit Ihrer Arbeit sehr beeindrucken (was sich anhört, als würden Sie das tun). Sie müssen auch gute Beziehungen zu den Managern der Vermittlungsunternehmen aufbauen, Ihren Wunsch äußern, direkt eingestellt zu werden, und etwas Glück haben (sprich: dummes Glück), dass sich die Möglichkeiten in den Finanzen der Abteilung zu Ihren Gunsten wenden.
Nehmen Sie sich in der Zwischenzeit jedoch so viel Arbeit, wie Sie ertragen können. Der beste Weg, um zu zeigen, dass Sie von unschätzbarem Wert sind, besteht darin, sich selbst zu einem unschätzbaren Wert zu machen . Diese Annahme zusätzlicher Arbeit baut Ihren Ruf auf, und letztendlich ist dieser Ruf der Grund dafür, dass Sie in Vollzeit eingestellt werden.
Abhängig von Ihrer Beziehung zum Manager Ihres Vermittlungsunternehmens können Sie auch ein Gespräch über Ihre zukünftigen Ziele und den Wunsch, Ihre Verantwortlichkeiten und Ihr Gehalt zu erhöhen, führen. Es ist nichts Falsches daran, den Wunsch zu äußern, sich nach oben zu bewegen und größere Möglichkeiten zu verfolgen. Richtig formuliert kann man sich ehrgeizig zeigen (was in einem Unternehmen sehr wünschenswert ist). Dieses Gespräch kann auch den Effekt haben, ein Feuer unter einem Personalchef zu entfachen, als ob Sie sich wirklich wertvoll gemacht hätten, er könnte ein Angebot machen, nur um Sie nicht zu verlieren.
Eine letzte Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist, dass die meisten Vertragsunternehmen in ihren Verträgen ( Vertrag A ) mit dem Vermittlungsunternehmen eine so genannte „ Aufkaufklausel “ enthalten. Dies definiert zusätzliche Kosten für ein Vermittlungsunternehmen, um einen Auftragnehmervertrag ( Vertrag B ) aufzukaufen und ihn direkt einzustellen. Möglicherweise möchten Sie die Richtlinien Ihres aktuellen Vertragsunternehmens überprüfen, um festzustellen, wie hoch diese Kosten sind, da sie bei allen Verhandlungen, die Sie führen, eine Rolle spielen könnten.
Zusammenfassung
Letztendlich hängt es sowohl vom Vertragsunternehmen als auch vom Vermittlungsunternehmen ab, wie dies am besten ausgespielt wird. Ich würde wahrscheinlich einen professionellen Ansatz empfehlen: Arbeiten Sie so hart wie Sie können, bauen Sie Ihren Ruf auf und sprechen Sie mit den Managern beider Unternehmen und sprechen Sie Ihre Karriere- und Gehaltsziele offen an.
Ist der Umfang der auszuführenden Arbeiten im Vertrag festgelegt? Wenn Sie Aufträge abschließen, die außerhalb des im Vertrag festgelegten Umfangs liegen, haben Sie möglicherweise einen gewissen Einfluss auf Neuverhandlungen. Gibt es eine Formulierung im Vertrag, die von einer Ausweichklausel oder expliziten Optionen für Neuverhandlungen spricht?
Wenn eine Neuverhandlung angebracht ist, sprechen Sie mit Ihrem Auftraggeber, bevor Sie versuchen, es alleine mit dem Kunden zu versuchen.
Sprechen Sie mit dem Personalvertreter, der Sie eingestellt hat. Irgendwann möchten Sie vielleicht auch zu Ihrem Firmenchef gehen und Ihr Interesse an einem Einstieg in das Unternehmen bekunden (vorausgesetzt, Sie haben dies noch nicht getan).
Als selbstständiger Auftragnehmer ist es an der Zeit, Ihren Vertrag zu verlängern, um Ihren Tagessatz zu erhöhen.
Oder arbeiten Sie für eine Karosseriewerkstatt, die Ihr "Arbeitgeber" ist, müssen Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen, wenn Sie Arbeiten über Ihrer Gehaltsstufe erledigen.
Neo
Idioten
Matt Brennan