Warum lassen Leute, die etwas auf einem Marktplatz verkaufen, jemals zu, dass der Preis sinkt?

Denn was ist, wenn niemand mehr zu diesem Preis kaufen will?

Wenn sich der Kaufpreis und der Verkaufspreis treffen, findet eine Transaktion statt, und diese Preise werden vom Markt genommen. Das heißt, es gibt immer eine Lücke zwischen dem höchsten Kaufpreis und dem niedrigsten Verkaufspreis. Es findet kein Handel mehr statt, bis jemand beschließt, den Kaufpreis zu erhöhen oder den Verkaufspreis zu senken.

Die Richtung der Bewegung hängt also davon ab, ob die Käufer oder Verkäufer verzweifelter werden, um eine Transaktion durchzuführen.

Nur weil ein Käufer bereit war, X $ zu zahlen, bedeutet das nicht unbedingt, dass andere Käufer dies auch tun werden. Vielleicht hat dieser erste Käufer kein Interesse mehr zu kaufen, da er bereits hat, was er will.

Wenn es Ihnen nichts ausmacht zu warten, möglicherweise ziemlich lange, dann können Sie Ihren Verkaufspreis ruhig bei X $ belassen oder ihn sogar erhöhen. Aber wenn Sie das Produkt bald verkaufen müssen (zum Beispiel, damit Sie das Geld für Ihre eigenen Ausgaben haben) oder wenn es sich um einen einmaligen Verkauf handelt und Sie das Ding nur aus dem Haus haben wollen, dann sollten Sie vielleicht eine Senkung in Betracht ziehen der Preis, damit es sich schneller verkauft.

Es gibt auch die Frage nach anderen Verkäufern. Vielleicht halten Sie an Ihrem "Poven"-Preis von X $ fest, aber wenn jemand anderes anfängt, dasselbe billiger zu verkaufen, werden die Käufer höchstwahrscheinlich zu ihm gehen und nicht zu Ihnen. Wieder ist es ein Wartespiel. Wenn Sie damit zufrieden sind, zu warten, bis alle anderen Verkäufer keinen Vorrat mehr haben, können Sie vielleicht immer noch Ihren gewünschten Preis verlangen. Aber wenn Sie nicht so lange warten können oder wenn anderen Verkäufern in absehbarer Zeit wahrscheinlich nicht der Vorrat ausgeht, sollten Sie vielleicht in Betracht ziehen, Ihren Preis zu senken, um mithalten zu können.

Und dann gibt es noch andere Marktfaktoren zu berücksichtigen, abgesehen von der grundlegenden Verfügbarkeit der Versorgung. Änderungen in der öffentlichen Denkweise können beeinflussen, wie viel Menschen bereit sind, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen. Ein Produkt, das beliebt ist, weil es eine Modeerscheinung ist oder mit einer populären politischen Denkweise in Verbindung gebracht wird, kann möglicherweise hohe Preise erzielen, aber im Laufe der Zeit können diese Interessen aus der öffentlichen Meinung verschwinden und die Käufer des Produkts werden entsprechend versiegen.

Schließlich ist da noch die Frage nach verderblichen Waren oder „Neuheit“ bei Dingen wie Videospielen. Dies gilt vielleicht nicht so gut für Bitcoin, aber einige Produkte sind wertvoller, wenn sie neu/frisch sind, und werden mit der Zeit natürlich an Wert verlieren. Sie müssen also Ihren Preis entsprechend festlegen, und Sie müssen ihn möglicherweise senken, wenn er sich nicht schnell genug verkauft, weil er nach Ablauf der Zeit einfach weniger wert ist.

Die Preisgestaltung ist eine komplexe Kunst, und es gibt viele nicht intuitive Aspekte. Hier ist ein reales Beispiel, das helfen könnte (Beispiele verwenden normale Produkte, aber die Konzepte sind im Allgemeinen für Investitionen wie Bitcoin gleich).

Ein bestimmtes PC-Videospiel kostete etwa 50 US-Dollar. Dieses Spiel war ziemlich beliebt, verkaufte sich gut und war einer der Haupteinnahmequellen für das Unternehmen, das es entwickelt hat. Etwa sechs Monate nach seiner ursprünglichen Veröffentlichung wurde das Spiel der digitalen Vertriebsplattform Steam hinzugefügt, wo der anfängliche Verkaufspreis zwischen 5 und 7 US-Dollar lag. Innerhalb von etwa einer Woche hatten die Verkäufe der stark reduzierten digitalen Version mehr Gesamtgewinn eingebracht, als das Spiel in den letzten sechs Monaten mit Kopien zum vollen Preis erzielt hatte.

Jedes verkaufte Exemplar hatte eine deutlich niedrigere Gewinnspanne. Der niedrigere Preis führte jedoch zu einer höheren Nachfrage und damit zu einem höheren Absatzvolumen. Gesamtgewinn = (Gewinnspanne pro Artikel) x (Anzahl der verkauften Artikel). Das Reduzieren des Verkaufspreises verringert Ihre Marge pro Artikel, aber das ist keine schlechte Sache, wenn es die Anzahl der verkauften Artikel um ein größeres Ausmaß erhöht.

Etwas anders sieht es in Situationen aus, in denen die Anzahl der verkauften Artikel immer 1 ist (z. B. wenn eine Einzelperson ein Haus oder ein Auto verkauft). Wenn ein Käufer gleichwertige Artikel von mehreren Verkäufern sieht, wählt er im Allgemeinen die günstigere Option. Das Unterbieten Ihrer Konkurrenz (Verkauf unter dem aktuellen Marktpreis) steigert die Nachfrage nach Ihrem Artikel und ermöglicht einen schnelleren Verkauf. Wenn der Verkauf deines Autos für 500 $ unter dem Marktpreis bedeutet, dass du es schnell genug verkaufen kannst, um die Autozahlung von 650 $ im nächsten Monat zu vermeiden, dann hast du insgesamt 150 $ mehr verdient, als wenn du darauf gewartet hättest, es zum vollen Preis zu verkaufen. In ähnlicher Weise können Sie sich durch den schnellen Verkauf Ihrer Bitcoins mit einem Rabatt von 5 % durchsetzen, wenn dies bedeutet, dass Sie diese Kreditkartenrechnung pünktlich bezahlen und einen Haufen verspäteter Gebühren und Zinsen vermeiden können.

Wenn Unternehmen dies auf die Spitze treiben, spricht man von einem Preiskampf . Mehrere Unternehmen passen den Preis ihrer Produkte kontinuierlich nach unten an, um Kunden von ihrer Konkurrenz wegzulocken oder schwächere Konkurrenten zum Schließen zu zwingen.

Einige Artikel werden bereits mit Verlust verkauft und der Verkaufspreis spielt sowieso keine große Rolle. Produkte wie Tintenstrahldrucker oder Videospielkonsolen können Verlustbringer sein . Das durch den Verkauf verlorene Geld wird im Laufe der Zeit durch den Verkauf von Tintenpatronen bzw. Spielen wettgemacht. In solchen Fällen hat eine Preissenkung möglicherweise keine großen Auswirkungen auf Ihre Gesamtrentabilität. Mobilfunkanbieter werben mit kostenlosen High-End-Telefonen für Kunden, die von anderen Anbietern wechseln. Sie verlieren Geld, indem sie die Telefone verschenken, aber sie gleichen es über die Dauer des Servicevertrags aus und werben Kunden von ihren Konkurrenten ab.

Wenn ein Verkäufer nicht anbieten sollte, zu einem Preis zu verkaufen, der niedriger ist als der höchste Preis, den jemand jemals bezahlt hat, folgt daraus nicht, dass ein Käufer nicht anbieten sollte, zu einem Preis zu kaufen, der höher ist als der niedrigste Preis, zu dem jemand verkauft hat? Wenn alle diese Regeln befolgen, werden niemals Verkäufe stattfinden.

Angenommen, Sie sind auf einer Auktion, die eine Baseballkarte verkauft. Eine Person bietet 100 $, dann bietet jemand 101 $, dann bietet jemand 102 $ usw. Schließlich gibt jemand ein Gebot ab, das niemand überbietet, sagen wir 120 $. Da niemand das Gebot übertroffen hat, können wir daraus schließen, dass niemand bereit ist, 121 $ dafür zu zahlen. Wenn Sie also noch eine der Karten haben und diese verkaufen möchten, was können Sie dafür bekommen? Sie werden definitiv keine 121 Dollar bekommen. Auf der anderen Seite gab es kurz vor dem 120-Dollar-Gebot ein 119-Dollar-Gebot, sodass Sie es wahrscheinlich an denjenigen verkaufen können, der dieses Gebot abgegeben hat. Es ist möglich, dass die Person, die bereit war, einen für 120 $ zu kaufen, bereit ist, einen zweiten für 120 $ zu kaufen, und es ist möglich, dass jemand anderes bereit war, ihn für 120 $ zu kaufen, aber die Auktion geht an denjenigen, der sein Gebot zuerst abgibt, aber das ist so nicht sicher. Wenn Sie also die Karte verkaufen möchten, Sie müssen möglicherweise anbieten, es für 119 $ zu verkaufen. Sie können es entweder für 119 $ anbieten und es sehr wahrscheinlich verkaufen lassen, oder es für 120 $ anbieten und es möglicherweise auf dem Markt stehen lassen und sich nicht bewegen.

Aus informationstheoretischer Sicht fügen Sie, sobald Sie in den Markt eintreten und verkaufen möchten, die Information hinzu, dass Sie der Meinung sind, dass der aktuelle Preis mindestens so hoch ist wie sein Wert. Es ist vernünftig, dass sich der Markt nach Erhalt dieser Informationen nach unten anpasst.