Ich finde oft Stellenausschreibungen von Personalvermittlern von Drittanbietern (ein beauftragtes Personalunternehmen, kein interner Personalvermittler), in denen nicht aufgeführt ist, für welches Unternehmen die Stelle bestimmt ist.
Warum tun sie das?
Dies liegt oft daran, dass sie nicht möchten, dass Kandidaten die Möglichkeit haben, sie zu umgehen – abzulehnen und dann direkten Kontakt mit dem Unternehmen aufzunehmen, was sie aus der Transaktion ausschließt und sie ihre Provision kostet.
Personalbeschaffungsunternehmen müssen für jede Position viel Geld ausgeben ( 20 bis 35 Prozent des Anfangsgehalts, so dieser Artikel ) und erhalten in der Regel keine Provision, wenn der Personalvermittler die Einstellung nicht gefunden hat. Gleichzeitig kann das Unternehmen nicht erwarten, dass es gute potenzielle Mitarbeiter aufgibt, die sich direkt an sie wenden.
Aus diesem Grund enthalten die ersten Stellenausschreibungen, die von Personalvermittlern an potenzielle Kandidaten gesendet werden, häufig nicht den Firmennamen. Es setzt den Personalvermittler in Gefahr, diesen Kontakt zu verlieren, wenn der Kandidat ablehnt, aber dann (in guter oder böser Absicht) direkt zum Unternehmen geht.
Bei ausgeschriebenen Stellenausschreibungen (Sammeln statt Jagen) gilt die gleiche Denkweise: Sie wollen sicherstellen, dass ihr Werbegeld ihnen die Provision einbringt.
Mir wurde dies von einem Personalvermittler gesagt, als ich fragte, für wen das Unternehmen sei, bevor ich zustimmte, dass sie meinen Lebenslauf an das Unternehmen senden. Er sagte, dass sie den Kandidaten normalerweise nichts sagen, bis der Kandidat zustimmt, mit ihnen zu arbeiten.
Wir setzen ziemlich oft Personalvermittler ein und verlangen normalerweise, dass sie den Firmennamen bis zu späteren Phasen aus dem Bild lassen, wenn es sich um höhere Positionen handelt.
Wenn Sie ein börsennotiertes Unternehmen sind, ist es ziemlich selbstverständlich, dass der Firmenname nicht erwähnt wird, da selbst kleine Dinge die Marktwahrnehmung beeinflussen können und Sie nicht wirklich ein minimales Risiko eingehen möchten.
Selbst wenn Sie nicht gelistet, aber relativ bekannt sind, möchten die meisten Leute nicht, dass der Markt erfährt, dass ihr F&E-Direktor bald geht, usw., usw.
Es scheint, als gäbe es verschiedene Gründe dafür.
NickC traf einen der Hauptgründe, das Unternehmen möchte nicht, dass seine besten Kandidaten sie aus dem Geschäft ausschließen, bevor sie überhaupt mit dem Kandidaten sprechen können. Ein weiterer wichtiger Grund ist, dass es Konkurrenten gibt, die diese Position ebenfalls besetzen möchten. Wenn Sie bekannt geben, wen Sie vermitteln möchten, sagen Sie den Konkurrenten im Wesentlichen, dass es sich hier um ein Unternehmen handelt, das offen für die Nutzung von Vertrags-/Vermittlungsfirmen ist. Mit ein wenig Sorgfalt kann der Konkurrent eingreifen und das erste Unternehmen unterbieten.
Dies belastet die Beziehung zu beiden Parteien des ursprünglichen Geschäfts. Oft kommen diese Konkurrenten um den eigentlichen Manager herum, der die Entscheidung trifft, und lassen den Chef des Managers den Manager anweisen, das neue Unternehmen zu nutzen. Dies passiert immer noch. Aber mit guter Diskretion kann die ursprüngliche Firma hoffentlich die Position besetzen, bevor Konkurrenten eingreifen können.
Gute Vertrags- und Vermittlungsfirmen investieren viel Zeit und Geld in die Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden. Sie verbringen ähnlich viel Zeit damit, Beziehungen zu ihren potenziellen Kandidaten aufzubauen. Sie wollen nichts tun, was ihre Beziehung zu beiden gefährdet.
Mark Booth