Wie misst man den Preis des Projekts?

Wir arbeiten an dem Projekt (IT), aber wir waren verwirrt, um das Projekt zu preisen. Kann jemand erklären, was bei der Bestimmung des Preises eines Projekts berücksichtigt wird?

Antworten (3)

Kosten + Gebühr = Preis. Die Kosten umfassen Gehälter und Löhne des Personals des Projektteams, Reisen und für das Projekt benötigte Rohstoffe. Das Gehalt und der Lohn von Teammitarbeitern sind oft mit einem Vielfachen „belastet“, das allgemeine Verwaltungskosten (G&A) und Gemeinkosten (OH) abdeckt. Wenn das Gehalt einer Ressource beispielsweise 100.000 US-Dollar beträgt, entspricht dies etwa 50 US-Dollar/Stunde. Darüber hinaus haben Sie Kosten für die Deckung der Leistungen an Arbeitnehmer und einen gewissen Aufschlag, der zu Ihrer Bruttogewinnspanne beiträgt. Der unbelastete Arbeitssatz könnte für diese Ressource 120 $/Stunde betragen. Dann belasten Sie diesen Satz mit dem Vielfachen für G&A und OH, das durch Schätzung Ihrer jährlichen Kosten bestimmt und logisch auf Ihre Arbeitskategorien verteilt wird. Somit könnte der Satz für belastete Arbeit für diese Ressource 200 bis 250 US-Dollar pro Stunde betragen.

Sie müssen spezifische Definitionen von G&A, OH und Rohstoffen haben, um doppelte Materialkosten zu vermeiden. Ihre Materialien haben in der Regel auch einen Aufschlag, der zu Ihrer Bruttogewinnspanne beiträgt.

Die Gebühr ist Ihr reiner Gewinn und branchenspezifisch. Ihre Gebühr plus das, was von Ihrer Bruttogewinnmarge übrig bleibt, wird zu Ihrem Nettogewinn.

Wie Sie dies Ihrem Kunden anzeigen, hängt von der Art des Vertrags ab, den Sie verfolgen.

Aus Wikipedia: "Eine Ressource ist jede physische oder virtuelle Einheit mit begrenzter Verfügbarkeit, die verbraucht werden muss, um einen Nutzen daraus zu ziehen". Könnten Sie im Interesse der Menschlichkeit Menschen bitte Mitarbeiter anstelle von Ressourcen nennen?
Aus Wikipedia: „Humanressourcen sind ein Begriff, der verwendet wird, um die Personen zu beschreiben, die die Belegschaft einer Organisation ausmachen ….“ Ich sehe nichts Falsches daran, Mitarbeiter als Ressourcen zu beschreiben, wenn Sie über die Projektfähigkeit sprechen. Das bedeutet nicht, dass man einen Mitarbeiter ohne Würde und Respekt behandeln würde, die jeder von uns verdient.
Darf ich meine 2 Cent hinzufügen: Sie könnten eine bessere Gebührenstruktur haben, wenn Sie in der Lage sind, zu "zeigen", welchen Wert Ihre Dienstleistung / Ihr Produkt auf den Tisch bringt. Hinweis: Der Wert liegt im Auge des Betrachters, denken Sie also wie Ihr Kunde, um zu wissen, was er an Ihrem Service schätzt. Was ist, dass Sie dazu beitragen, den Gesamtwert des Dienstes für sie zu steigern? Das ist schwieriger als es sich anhört, aber mit der richtigen Befragung und dem Verständnis der Stimme Ihres Kunden einfacher zu bewerkstelligen :) In der Tat sollte Ihr Service ein wertschöpfender Service für Ihren Kunden sein, damit Sie Ihre "Gewinnspanne" befehlen / rechtfertigen können.

Ich möchte den Antworten von David und Trevor einen Faktor hinzufügen, der den Preis des Produkts beeinflussen kann. Ist das Produkt kundenspezifisch (für einen bestimmten Kunden hergestellt) oder ist es generisch (hergestellt, um die Bedürfnisse vieler Kunden zu erfüllen). Wenn das Produkt generisch ist, müssen Sie die Produktlebensdauer auf dem Markt schätzen (wenn es voraussichtlich veraltet ist und ersetzt werden muss). Dieser Parameter mit der Schätzung der Anzahl der Verkäufe wirkt sich auf den Preis aus. Wenn erwartet wird, dass es für viele Kunden verkauft wird, können Sie den Preis senken (manchmal kann er niedriger sein als die Kosten), um dem Produkt einen Marketingvorteil zu verschaffen und am Ende mehr Gewinn zu erzielen.

Guter Fang! Das ist es, was mir gefehlt hat und warum ich verwirrt war. Ich habe es im Hinblick auf die Preisgestaltung des „Projekts“ betrachtet, nicht das Produkt des Projekts.

David hat eine großartige Antwort gegeben. Die einzige Änderung, die ich hinzufügen würde, ist, dass sich das Preismodell geringfügig ändert, wenn Ihre Struktur mehr auf Subunternehmer ausgerichtet ist. Sie hätten dann nicht unbedingt die G&A- und OH-Kosten. Dann ist es der Subunternehmerpreis plus Aufschlag.

Ich gebe zu, dass ich in einem Punkt etwas verwirrt bin – Sie haben das Projekt, versuchen aber gerade herauszufinden, wie Sie es bepreisen sollen? Was haben Sie gemacht bzw. wie sind Sie überhaupt an die Stelle gekommen, ohne einen Kostenvoranschlag abzugeben?

Fragen Sie nach Preisen einer anderen Art?

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