Wie soll ich auf ein Lowball-Angebot zur kommerziellen Nutzung eines meiner Fotos reagieren?

Stimme TFuto absolut nicht zu, wollte mich also auch einmischen. Das Foto ist nicht nur Ihre Arbeit, sondern vor allem Ihr Produkt. Sie sind der Käufer und Sie sind der Verkäufer/Lieferant. Du stehst in einer Welt, in der jeder Fotos machen kann, also ist das Angebot an Fotos unglaublich groß und obendrein gibt es (fast) keine Kosten 'pro verkauftem Exemplar'. Punkt für Fall ist die Konkurrenz ziemlich hart. Die Frage ist also, wie einzigartig ist Ihr Foto? Glauben Sie, dass sie jemand anderen finden können, der ihnen ein Foto anbietet, das sie zu einem niedrigeren Preis verwenden können? Wenn ja, nehmen Sie die 50 Dollar, ansonsten können Sie immer versuchen, ein Gegengebot abzugeben. (Und mein Rat wäre, nehmen Sie es, überprüfen Sie photodune.net auf typische Preise, zu denen Fotos heutzutage verkauft werden (es ist viel weniger als früher)).

Nur, tun Sie niemals so etwas wie

Wenn sie sofort mit einer unfairen Antwort kommen, erhöhe ich den Preis zB um 10 % oder mehr. Ich bestehe darauf, dass ich bezahlt werde und mein Produkt einen angemessenen Preis hat.

Gegengebot ist Gegengebot, man ist Teil einer Wirtschaft und Preisdiskussionen gehören dazu. Es geht nicht um Ehre oder Selbstwert, es geht nur ums Geschäft. Das mag hart klingen, aber ehrlich gesagt ist es besser, im Geschäftsleben fair und höflich zu sein, als eine überhöhte Dosis Selbstachtung zu haben.

Übrigens, nur ein nachträglicher Gedanke, wenn Sie Ihre verkaufsfähigen Arbeiten auf einer Website wie der oben genannten Photodune (oder einer teureren Website, wenn das zu Ihrer ... Ausrichtung passt) aufstellen, können Sie sowohl Papierkram ersparen als auch ein nettes zusätzliches Einkommen erzielen, wenn Sie dies tun als Amateur.

Sie haben alle Rechte an Ihren Fotos, und Sie tun, was immer Sie wollen, einschließlich der Verklage gegen sie, wenn sie sie gegen Ihren Willen verwenden.

Streiten Sie sich NIEMALS über den Wert Ihres Fotos. Sie legen den Preis fest, und das war's. Entweder sie akzeptieren es oder nicht. Reagieren Sie nicht auf weitere Kommentare von ihnen. Vor allem, wenn es sich um ein Fernsehunternehmen handelt. (Es gibt keine "arme Fernsehgesellschaft".)

Wenn sie kein Budget haben, um Ihr Foto zu verwenden, ist das ihre eigene Sache. Sie sind kein Investor in ihr Geschäft, und insbesondere ist es nicht Ihre Aufgabe oder Ihr Problem, ihr fehlerhaftes Budget zu korrigieren.

(Sehen Sie, das Spiel, das sie spielen, ist: Wir stellen Dinge von schlechter Qualität her, also möchten wir, dass Sie sich als eine Person betrachten, die Produkte von geringer Qualität herstellt, damit wir Ihr Produkt kaufen können. Von Natur aus müssen Sie damit einverstanden sein, dass Ihr Produkt ist nicht wertvoll. Gehen Sie NIEMALS in diese Richtung.)

Normalerweise mache ich das so: Wenn jemand auf mich zukommt, gebe ich einen Preis. Wenn sie sofort mit einer unfairen Antwort kommen, erhöhe ich den Preis zB um 10 % oder mehr. Ich bestehe darauf, dass ich bezahlt werde und mein Produkt einen angemessenen Preis hat.

Sie verlieren vielleicht einen oder zwei dieser Typen als potenzielle Käufer, aber Sie werden sich etwas Selbstachtung verdienen und Kunden gewinnen, die Ihre Produkte schätzen werden.

Verkaufen Sie eine Lizenz nicht unter Ihrem Wert, sondern überlegen Sie auch sorgfältig, was sie wert ist. Wenn sie nach einer Einzelnutzungslizenz für eine Live-Ausstrahlung zur Hintergrundnutzung fragen, sind 50 US-Dollar möglicherweise nicht zu weit aus der Reihe für eine Stock-Foto-Nutzung. Wenn sie nicht nach Nachdruckrechten fragen oder sogar etwas, das sie als Hauptteil der Präsentation verwenden werden, dann hat es für sie vielleicht nicht so viel Wert.

Berücksichtigen Sie auch den Wert jeder Werbung, die Sie daraus ziehen können. Sowohl, wenn Sie einen Bildnachweis in den Credits des Programms erhalten können, als auch Ihre Fähigkeit, darauf hinzuweisen, da die Verwendung Ihrer Arbeit einen Wert hat, der bei der Bewertung des Gesamtwerts des Angebots berücksichtigt werden sollte.

Tatsache ist wahrscheinlich, dass die Kosten für die Lizenzierung eines Hintergrundbildes für ein einzelnes Programm für eine solche Produktion wahrscheinlich ein sehr untergeordneter Faktor sind, insbesondere in Abhängigkeit davon, wie groß die erwartete Zuschauerzahl für die Ausstrahlung ist. Die Produktion und Verbreitung einer solchen Show ist mit vielen Kosten verbunden, daher haben sie möglicherweise nicht so viel Budget für ein einzelnes Bild.

Insgesamt lautet also meine Empfehlung, verkaufen Sie eine Lizenz für Ihr Bild nicht für weniger, als die Bedingungen der Lizenz Ihrer Meinung nach wert sind, aber denken Sie daran, a) wie begrenzt die Lizenz gemacht werden kann, um den Wert zu reduzieren, und b) wie hoch der Wert der nicht monetären Gewinne ist, die Sie erhalten würden. Betrachten Sie unbedingt das Gesamtbild der Situation aus geschäftlicher Sicht und entscheiden Sie, ob es für Sie sinnvoll ist, den Deal abzuschließen.

Sie sind räuberisch. Sie müssen ihnen nichts lizenzieren. Ich würde das ablehnen, und ich würde ihnen sagen, dass sie Spaß daran haben sollen, brauchbare Fotos von jemandem zu finden, der bereit ist, so billig zu arbeiten, und noch einmal mit mir sprechen, wenn sie Pro-Tarife zahlen wollen. Es ist Ihre Zeit nicht wert, Zeit mit diesem Zeug zu verschwenden.

Das heißt, ein paar andere Anmerkungen.

Sie erwähnen nicht, welche Rechte sie lizenzieren. 50 US-Dollar sind in manchen Situationen möglicherweise kein schlechter Preis, abhängig von der Nutzung und Ihren Erwartungen. Aber bei einer TV-Show würde ich erwarten, dass sie ein besseres Budget haben, es sei denn, es handelt sich um etwas wie den öffentlichen Zugang.

Sie sollten, selbst wenn Sie keine Fotos verkaufen, eine Vorstellung davon haben, was sie Ihrer Meinung nach wert sind und was Sie verlangen würden, wenn sie nach einer Nummer fragen würden. Vielleicht tun sie es (wahrscheinlich nicht), aber es ist nie eine schlechte Idee, herauszufinden, wo Ihr „Ja“-Punkt ist und ob Sie bereit sind, unter bestimmten Umständen darunter zu gehen (zum Beispiel, wenn ich bestimmten Organisationen Bilder spende). Ich unterstütze kostenlos, weil es einfacher ist und die Zeit und das Geld beider Seiten besser nutzt, als einen Preis auszuhandeln und dann das Geld zurück zu spenden). Selbst wenn Sie nicht im Geschäft sind, sollten Sie es gut genug durchdenken, damit Sie wissen, was Ihre Erwartungen sind, wenn jemand kommt, um ein Bild zu lizenzieren. Und wenn Sie das nicht möchten, dann lehnen Sie einfach alle Angebote ab und machen Sie sich keinen Stress. Das ist auch in Ordnung.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Rechte verstehen, die sie verlangen, bevor Sie irgendetwas zustimmen. Es ist möglich, dass Sie feststellen, dass Sie dieses Bild nicht mehr verwenden können, wenn sie Sie für einen Trottel spielen, und das passiert häufiger, als Sie vielleicht denken, insbesondere bei räuberischen Foto-„Wettbewerben“, die alle Rechte im Kleingedruckten aufsaugen .

Haftungsausschluss: Ich habe überhaupt KEINE Berufserfahrung.

Die beste Antwort ist die Antwort, mit der Sie sich am wohlsten fühlen und die am besten zu Ihrem Zweck als Fotograf passt.

Wenn Sie ein Amateur sind, der andere Einkommensquellen hat, können Sie einfach entscheiden, dass Sie es für das Maximum verkaufen, für das das Unternehmen bereit ist, es zu kaufen (oder vielleicht weniger), und das Wissen haben, dass jemand Ihre Arbeit geschätzt hat.

Wenn Sie ein Gewerbetreibender sind, können Sie entscheiden, dass Sie eine Mindestlizenzgebühr haben und sich strikt daran halten (da der Preis für Waren in einem Supermarkt vollständig festgelegt ist).

Am Ende liegt es ganz bei Ihnen, den Preis zu bestimmen, ob dieser vom maximalen Budget der Person, an die Sie verkaufen, beeinflusst wird oder nicht, liegt bei Ihnen, da der Preis für Waren und Dienstleistungen eines anderen Handelsunternehmens höher ist zu ihnen, wie der Link in diesem Kommentar zeigt.

Schließlich finden Sie den richtigen Preis, um Ihre Fotos zu verkaufen.

Verkaufen Sie das Foto für das, was Sie denken, dass es wert ist und keinen Dollar weniger.

Ich würde sicherlich kein Foto für 1 $* verkaufen, vielleicht nicht einmal 50 $* … es würde mehr an Papierkram kosten als der Verkaufsgewinn. (* - in meinem Fall wären es GB Pfund).

Sie können sie jederzeit bitten, die Nutzungsrechte des Fotos gegen (Anzahl von) Sekunden Werbezeit einzutauschen. Wenn sie sich beschweren, dass dies weit unter dem Marktpreis liegen würde, können Sie ihnen sagen, dass Sie „nicht das Budget haben, um für einen Werbespot zu bezahlen“, und sehen, wie sie darauf reagieren.

Ungeachtet der Bitte, der Fernsehsender war so unaufrichtig mit Ihnen, dass ich fast einfach empfehlen würde, wegzugehen. Das heißt, zuerst boten sie nur den gesetzlichen Mindestbetrag für eine Transaktion (1 USD) an, dann erhöhten sie ihr Angebot auf 50 USD, die sie eindeutig hatten, als sie zum ersten Mal mit Ihnen sprachen. Jetzt weinen sie Armut.

Ich würde einfach "Nein, danke" sagen ODER ....

Beim zweiten Nachdenken....

Wenn Sie mit Verhandlungen zufrieden sind, könnten Sie darauf reagieren, indem Sie 75 $ UND 10 % der Bruttoeinnahmen für Werbespots verlangen, die für die Ausstrahlung und Verbreitung von Nachrichtenprogrammen an diesem Abend verkauft werden. Das heißt, TV-Nachrichtenprogramme existieren und sind dazu bestimmt, TV-Werbespots zu verkaufen; Ihr Produkt (Foto) wird ihnen helfen, Interesse an ihrem Produkt (Sendung) zu wecken, um Werbezeit zu verkaufen.

Der Fernsehsender ist keine Wohltätigkeitsorganisation. Ich bin mir sicher, dass die Person, mit der Sie verhandeln, kein Freiwilliger der Station ist, sondern von der Station bezahlt wird. Ich glaube, Ihre Zeit ist mindestens so viel wert wie dieser Mitarbeiter.

Hoffentlich gibt Ihnen dies ein umfassenderes Verständnis der Situation. Lassen Sie uns wissen, wie es funktioniert.

Je nachdem, wie die Fernsehgesellschaft auf Ihr Foto gestoßen ist, haben sie möglicherweise keine Ahnung, ob Sie ein Profi sind, der gutes Geld für Ihre Arbeit erwartet, oder ein Amateur, der das Glück hatte, ein wirklich schönes Foto zu erhalten, und sich freuen würden, seine Arbeit zu sehen Fernsehen oder etwas dazwischen. Während es möglich ist, dass Ihr Foto für die beabsichtigte Verwendung einzigartig geeignet war, ist es auch möglich, dass sie eine Bestandsbibliothek mit einer Prepaid-Lizenz haben, die ein Foto enthält, das sie verwenden könnten, aber das zufällig ein Mitarbeiter des Senders hatte Habe dein Foto gesehen und fand es besser.

Wenn die Fernsehgesellschaft ein Bibliotheksfoto hätte, das sie verwenden könnten, aber ein besseres Foto von jemandem verfügbar wäre, der es nur gerne im Fernsehen sehen würde (möglicherweise mit „Foto mit freundlicher Genehmigung von XXX YYY“ in der Ecke), verwenden Sie das bessere Foto wäre eine Win-Win-Situation sowohl für das Unternehmen als auch für den Fotografen. Ich würde denken, dass der Versuch, das Foto für 1 US-Dollar zu lizenzieren, möglicherweise weniger gut ankommt als der Versuch, im Austausch für einen Bildnachweis auf dem Bildschirm zu lizenzieren und dann, wenn das Angebot angenommen wird, eine Zahlung von 1 US-Dollar zu veranlassen, "weil die Rechtsabteilung darauf besteht". . Sogar Leute, die gerne etwas umsonst anbieten würden, könnten von einem Angebot, das als Low-Ball-Kaufangebot angesehen wird, beleidigt werden, daher scheint es eine gute Idee zu sein, den Begriff der Zahlung zu verschieben, bis das Angebot angenommen wird.

In Bezug auf das Budget ist es möglich, dass das „Budget“ des Senders für das Foto bereits für eine im Voraus bezahlte Bildlizenz ausgegeben wurde; Der Höchstbetrag, der für ein alternatives Bild ausgegeben werden kann, hängt möglicherweise mehr von der Unternehmensumgebung als vom Wert des betreffenden Fotos ab. Viele Unternehmen gewähren Mitarbeitern auf niedrigerer Ebene die Befugnis, kleine Einkäufe nach eigenem Ermessen zu tätigen, benötigen jedoch für größere Einkäufe eine Genehmigung auf höherer Ebene. Wenn das höhere Management sich dagegen wehren würde, etwas für ein Foto zu bezahlen, um eine Stelle zu füllen, an der es ein bereits bezahltes Foto verwenden könnte, wäre die maximale Zahlung, die das Unternehmen anbieten könnte, auf die Ermessensausgabenbefugnis des untergeordneten Mitarbeiters beschränkt.

Kurz gesagt, ich würde die 1- oder 50-Dollar-Angebote weder als Beleidigungen noch als Bemühungen des Unternehmens interpretieren, Hintergrundgrafiken zu "billigen", sondern eher eine Situation darstellen, in der das Unternehmen eine lizenzierte Bibliothek mit Hintergrundgrafiken zur Verfügung hatte. würde es aber vorziehen, wenn möglich anderen Fotografen, die ihre Arbeit im Fernsehen zeigen möchten, eine Chance zu geben, dies zu erreichen. Basierend auf dem, was Sie geschrieben haben, sehe ich keinen Grund, warum Sie sich durch das Angebot beleidigt fühlen sollten. Stattdessen sollten Sie erkennen, dass, wenn ein potenzieller Käufer etwas weit weniger schätzt als ein potenzieller Verkäufer, dies nicht bedeutet, dass der Käufer oder Verkäufer „falsch“ ist; es bedeutet lediglich, dass Käufer und Verkäufer nicht gut zueinander passen. Es ist durchaus möglich, dass der Käufer jemanden findet, der etwas noch Passenderes für die Bedürfnisse des Käufers zu einem niedrigeren Preis liefert, und dass der Verkäufer einen Käufer findet, der gerne noch mehr zahlt, als der Verkäufer verlangt hat.

Beachten Sie auch, dass der Markt für professionell aufgenommene Bilder zwar leicht verwässert werden kann, wenn ein Amateur, der Glück in der perfekten Kombination von Beleuchtung und Komposition hat, seine Arbeit praktisch umsonst verschenkt, es aber möglicherweise keinen realistischen Weg für Amateure gibt, die Glück haben, an solche Bilder zu kommen für sie annähernd das zu bekommen, was sie auf dem professionellen Fotomarkt bekommen könnten. Leute, die nach Bildern suchen, die 5.000 Dollar wert sind, verbringen wahrscheinlich mehr Zeit damit, sich Bilder in dieser Preisklasse anzusehen, als Bilder, die fast umsonst zu haben sind. Wenn es durch Verbesserungen bei Bildsuchwerkzeugen einfacher wird, dass ungewöhnlich gute Bilder von Amateuren von Menschen wahrgenommen werden, die bereit sind, echtes Geld auszugeben, dann könnte der Markt durch Amateure verwässert werden, die immer noch bereit sind, Bilder kostenlos zu verschenken.

PS: Wenn Sie keine Kauf- oder Lizenzangebote unter einem bestimmten Betrag erhalten möchten, können Sie eine solche Erklärung in Ihre Online-Bilder einfügen. Wenn Sie Ihre Bilder mit einem Hinweis versehen: „Lizenzangebote unter 250 $ werden nicht berücksichtigt“, dann können Personen, die versucht haben, sie für weniger als diesen Betrag zu lizenzieren, ihre und Ihre Zeit nicht verschwenden.

Sehen Sie sich meine Antwort zu einem ähnlichen Thema an, wie Sie für ein Foto Gebühren erheben. " Ich wurde gebeten, einen Kalender mit meinen Fotos zu gestalten, was berechne ich für die "Kunstgebühr" für 12 Fotos, sollen mein Name und mein Urheberrecht enthalten sein? "

Ich kenne einige sehr beliebte professionelle Sturmjäger/Wetterfotografen und lasse die Nachrichten dann ihre Fotos kostenlos verwenden, solange sie das Foto angemessen erwähnen.

Wenn ich Sie wäre, würde ich die 50 Dollar nehmen und sie bitten, die Credits auf dem Foto anzuzeigen. Die Werbung und potenzielle Arbeit an so etwas könnte viel höher sein als der Preis, den Sie für die Rechte an dem Foto selbst erzielen könnten.

Wenn Sie gerade erst anfangen und Ihr Portfolio aufbauen, dann ist es vielleicht etwas, was Sie tun möchten, aber egal, was Sie fotografieren, Ihre Preise sind Ihre Preise. Halten Sie sich an sie und es zeigt Professionalität und verschafft Ihnen Respekt. Nach einer Weile werden die Kunden aufhören, Ihnen das Leben schwer zu machen und Ihre Preise zu akzeptieren. Vier einfache Worte ... "Das sind meine Preise". Es ist ein Geschäft und wir versuchen alle, davon zu leben. Lowball-Angebote anzunehmen wird unserer Branche nur schaden.

Ich würde mir diese Gelegenheit nicht entgehen lassen. Ich würde ihnen eine Zahlung anbieten, um mein Foto zu verwenden, oder ihr 1-Dollar-Angebot annehmen. Ich würde sehen, ob ich dem Bild ein Geisterlogo hinzufügen könnte. Fragen Sie, ob ich in den Programm-Credits aufgeführt werden könnte. Das ist Networking-Move. Ein Fleck auf dem Feld der potentiellen Anerkennung.

Ja, Sie haben Recht, wenn Sie darauf bestehen, angemessen entschädigt zu werden. Und da sie mit einem so beleidigenden Low-Ball-Angebot gestartet sind, ist die TV-Show wahrscheinlich kein lohnender Ort für Ihr Foto. Vielleicht ergeben sich noch andere Gelegenheiten, vielleicht auch nicht. Aber in der Zwischenzeit wollen Sie nicht an "Exposition" sterben (Wortspiel voll beabsichtigt).