Vor Jahren habe ich einem Freund bei seinem Startup als Software-Ingenieur geholfen. Ich habe ungefähr 500-600 Stunden damit verbracht und wurde mit etwas weniger als der Hälfte meines Stundensatzes + 4,5 % Eigenkapital des Unternehmens entschädigt, weil das Unternehmen nicht wirklich Geld verdiente, also war es für sie ziemlich einfach, Eigenkapital zu verteilen Zeit.
Ich bin seit ein paar Jahren unbeteiligt und die Firma will jetzt ernsthaft investiert werden, mit einer Unternehmensbewertung im niedrigen Millionenbereich. Sie wollen mein Eigenkapital aufkaufen, damit sie bei Gesprächen mit Investoren eine saubere Cap-Tabelle haben.
Das Unternehmen hat immer noch nicht wirklich Geld und bot mir etwa 1.000/% und die Möglichkeit eines Earn-outs für den Fall, dass das Unternehmen aussteigt. (Ich verstehe, dass dies angesichts der Unternehmensbewertung ein ziemlich beschissener Deal ist, aber ich bin nicht bereit, ihre Zehen zu nahe ans Feuer zu halten, da es einer meiner besten Freunde ist.)
Die Earn-Out-Besonderheiten liegen noch in der Luft, aber ich würde es gerne in Richtung einiger Prozent Rendite verschieben, wenn das Unternehmen aufgekauft wird. Ich bin ein absoluter Neuling, wenn es um Geschäftsvereinbarungen geht; Wie kann ich das so strukturieren, dass ich in dieser Eventualität eine Rendite sehen würde?
Die Quintessenz ist, dass alles, worauf Sie beide sich einigen, fair ist. Wenn das Unternehmen jedoch 1 Million wert ist, beträgt Ihr Eigenkapital 45.000, 3 Millionen 135.000.
Ihnen 4.500 Dollar anzubieten, ist lächerlich und Sie sollten Ihre Freundschaft vielleicht anzweifeln. Wenn die Investition noch in weiter Ferne lag, ist es angemessen, Ihnen 50 % des Besitzes anzubieten. Dies ist jedoch nicht der Fall. Sie sind wirklich in der Lage, mehr zu verlangen, als Ihr Eigenkapital wert ist, abgesehen von der Freundschaft.
Etwas so Einfaches wie „nein“ oder „das wird nicht funktionieren“ zu sagen, ist eine Machtbewegung, da sie diejenigen sind, die Sie dazu bringen, wegzugehen. Wenn gedrückt, können Sie mit etwas antworten wie:
„Ich dachte, wir wären zumindest anständige Freunde, aber Ihr Angebot lässt mich das überdenken. Mir weniger als zehn Cent auf meinen Dollar Eigenkapital anzubieten, ist ein bisschen beleidigend. Haben Sie wirklich erwartet, dass ich dem zustimme? Vielleicht muss ich einen sehen Rechtsanwalt."
Ein vernünftiges Angebot wäre, Ihr Eigenkapital in Fremdkapital umzuwandeln, und Sie können dies sogar gegen Zinsen tun, vorausgesetzt, die Zahlungen erfolgen pünktlich. Wenn Ihr angemessenes Eigenkapital 100.000 (2,2 Millionen Bewertung) wäre, dann wären 20 Zahlungen von 5.000 ein Geschenk von Ihnen an Ihren Freund. Dies würde gut funktionieren, wenn das Unternehmen gesunde Einnahmen hat.
Sie könnten den Deal jederzeit annehmen und Ihrem Freund ein bedeutendes Geschenk machen. Selbst wenn ich das tue, bezweifle ich, dass diese Freundschaft noch lange Bestand haben wird. Es scheint, dass das Geld dieser Person wichtiger ist als ihre Beziehung zu dir. Das tut mir leid.
Es ist nicht möglich, eine Beratung zu Ihrer spezifischen Situation zu geben, ohne den Wert Ihres aktuellen Eigenkapitals zu kennen. Lassen Sie sich von einem Anwalt vertreten und geben Sie spezifische Ratschläge, einschließlich der Beauftragung einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, um sich die Zahlen anzusehen und ein Gefühl für die Bewertung zu vermitteln.
Wenn es sich nicht lohnt, ein paar Riesen an einen Anwalt und ein paar Riesen an einen Buchhalter zu zahlen, so wenig, wie Sie es für wert halten, dann spielt es keine Rolle, wie es strukturiert ist. Aber die Beauftragung eines Sachverständigengutachtens sollte nicht als „unfreundlich“ angesehen werden. Bei der Mischung von Freunden und Geschäft ist es noch wichtiger , auf der Grundlage von Expertenmeinungen zu handeln; das ist das einzig Faire für Sie und ihn.
Vielleicht ist das Unternehmen 1 Mio. $ „wert“, aber ist das nur der Fall, wenn es jemanden dazu bringt, neues Geld zu investieren, und ansonsten der Wert stagniert? In diesem Fall sind Ihre 4,5 % möglicherweise nicht wirklich 45.000 wert, wenn der einzige Weg, diesen Wert zu erreichen, darin besteht, einen Käufer anzuziehen, der sich weigert, Minderheitsaktionäre zuzulassen. Gleichzeitig scheint es eine große Kürzung zu sein, etwas, das möglicherweise 45.000 wert ist, in eine Auszahlung von 5.000 zu verwandeln. Eine Earnout-Klausel, die Ihnen die Möglichkeit gibt, den Wert basierend auf zukünftigen Einnahmen aufzustocken, kann eine Methode sein, um eine faire Entschädigung zu erzielen, ohne einen zukünftigen Käufer wegen der Drohung eines Minderheitsaktionärs abzuschrecken [die bei Übernahmen im Allgemeinen für viele unbeliebt sind Gründe dafür].
Ob irgendetwas davon zutrifft oder wie es zutrifft, hängt von den Besonderheiten Ihres Szenarios ab. Fast unmöglich zu sagen, ohne tatsächlich eine unabhängige Expertenprüfung der Unternehmensfinanzen, des rechtlichen Rahmens Ihres aktuellen Aktienbesitzes und des potenziellen eingehenden Buyouts zu haben. Noch einmal sage ich: Eine Expertenmeinung einzuholen ist vielleicht der beste Weg, Emotionen aus dem Umgang mit Freunden zu entfernen, und könnte sowohl für Ihre Rendite als auch für die Freundschaft selbst das Beste sein .
Dafür gibt es eine ganz einfache Lösung. Sie besitzen 4,5 % eines Unternehmens, dessen Bewertung schwer zu bestimmen ist. Wäre es einfach zu bestimmen, wäre es offensichtlich, dass Sie Anspruch auf 4,5 % dieser Bewertung hätten.
Glücklicherweise steht der Wert kurz vor der Ermittlung. Sie verhandeln über eine Finanzierungsrunde. Das erfordert Verhandlungen zwischen den Gründern (die eine möglichst hohe Bewertung wollen) und den Investoren (die eine möglichst niedrige Bewertung wollen).
Der offensichtliche Buyout-Preis beträgt 4,5 % der Pre-Money-Bewertung, auf der ihre Erhöhung basiert. Wenn sie Ihnen weniger als das anbieten, muss es eine Erklärung dafür geben.
Der nächste Schritt ist, wenn sie zustimmen, dass dies der faire Wert Ihres Eigenkapitals ist, sie Ihnen aber praktisch nicht so viel Geld geben können. In diesem Fall könnte eine Earn-Out-Regelung diskutiert werden. Aber der Wert der Vereinbarung müsste angemessen dem Wert des Eigenkapitals entsprechen, das Sie aufgeben.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, dass der Verkauf Ihrer 4,5 % Teil ihrer Erhöhung ist. Zusammen mit dem, was sie verkaufen, können sie auch Ihre 4,5 % verkaufen und Ihnen das Geld auszahlen. Wenn sie das nicht können, sollten sie erklären, warum.
Erinnern Sie sie gegebenenfalls daran, dass Sie genau das gleiche Risiko eingegangen sind, das ihre neuen Investoren eingehen werden, außer dass Sie es bei einem kleineren, riskanteren Unternehmen eingegangen sind. Sie haben vollen Anspruch auf die gleichen Vorteile, auf die ihre neueren Investoren Anspruch haben.
Offen gesagt hört es sich so an, als würden sie Sie als eine Unannehmlichkeit behandeln, die Sie wegschlagen müssen, und nicht als einen Freund. Ich hoffe, ich interpretiere nur zu viel in deine Worte.
Die anderen Antworten verstehen das Konzept der Kapitalbeschaffung nicht.
Zuerst werden die Hauptinvestoren Sie bitten, Ihre Bücher abzüglich des aktuellen Führungsteams zu löschen. Sie sind Teil der Entrümpelung, weil die Anleger eine möglichst hohe Rendite wollen und Ihre 4,5 % im Weg stehen.
In Wirklichkeit sind Ihre 4,5 % NICHTS – NICHTS. Einige Unternehmen werden bei der Kapitalbeschaffung zu über 80 % gehebelt.
Warum sollten sie dich aufkaufen? Offensichtlich glauben sie, dass sie scheitern werden und wollen, dass Sie bekommen, was Sie verdienen (Sarkasmus). Sie verarschen dich. Sie denken, dass sie bald viel mehr wert sein werden und wollen Ihnen weniger geben. Das ist im Wesentlichen der einzige Grund, warum jemand diesen Deal mit Ihnen macht. Und da sie mehr über ihr Geschäft wissen als Sie, haben Sie den Kürzeren gezogen.
Sie haben das Risiko eingegangen, nichts für die Arbeit zu bekommen – für diese 4,5 % – rechnen Sie nicht das Risiko ab, das Sie eingegangen sind. Welchen Stundenbetrag Sie auch immer nicht erhalten haben, ich würde es in Ihrem Kopf mit 100 multiplizieren, um das Risikoniveau zu bestimmen.
Hier ist eine einfache Art zu verhandeln. Sagen wir einfach, Sie stimmen 100.000 zu ... nehmen Sie das nur, wenn sie Ihnen die Option geben, Ihre 4,5 % in 5 Jahren zu 150.000 zurückzukaufen ... wenn sie es nicht tun, sind Ihre 4,5 % für sie viel mehr wert.
Auch der Wert dieses Unternehmens hat als Startup fast nichts mit seinem Cashflow zu tun. Sie könnten null Geld haben und 20 Millionen wert sein. Oder 500.000 herumliegen und wert sein... 500.000. Die Tatsache, dass sie kein Bargeld haben, hat nichts mit ihrem Unternehmenswert zu tun. Kein Startup hat Bargeld herumliegen – wenn doch, sammeln sie kein Geld.
Um es klar zu sagen - das OP hat die beste Intuition für die Zukunftserwartungen dieses Unternehmens. Ich würde Ihnen raten, die 4,5 % zu behalten, es sei denn, Sie sind von einem Angebot völlig überwältigt.
Dies scheint eine wirklich einfache Rechnung zu sein.
Ihr Freund steht kurz vor einer Investition. Vermutlich geben die Investoren eine Summe ($X) für einen Prozentsatz des Unternehmens (Y%). Das bewertet das Unternehmen mit X/Y. Wenn die Investoren also 1 Mio. USD für 50 % anbieten, wird das Unternehmen mit 2 Mio. USD bewertet.
Ihre Anteile sind davon 4,5 % wert. Das ist alles dazu. Wenn sie versuchen, Sie herunterzuhandeln, dann nur, weil sie versuchen, mehr Geld für sich selbst und auf Ihre Kosten zu verdienen.
Es gibt zwei Probleme, die bedeuten, dass sie Sie wahrscheinlich aufkaufen wollen, und aus diesem Grund zögere ich, dies als "Abzocke" zu bezeichnen.
Es ist wahrscheinlich, dass die neuen Investoren alle möglichen Aktionäre außer ihnen und den aktiv im Unternehmen tätigen Personen entfernen wollen. Es ist auch wahr, dass das Unternehmen derzeit knapp bei Kasse ist, sodass es sich derzeit nicht leisten kann, Sie zum vollen Wert aufzukaufen. Dafür gibt es aber Lösungen:
Haben Sie schon einmal versucht, etwas auf einem schattigen Nachtmarkt zu kaufen? Das erste Angebot ist immer lächerlich. Der Anfänger verlangt 25 % Rabatt – und hat schon verloren, da er 85 % hätte verlangen sollen. Das passiert dir gerade.
Selbst wenn Sie sie bitten würden, ihr Angebot zu verdoppeln, würden Sie verlieren. Berechnen Sie den Ihrer Meinung nach angemessenen Betrag und fordern Sie 200 % davon an. Von da an können beide Parteien weiterarbeiten – nicht von dem, was sie sich ausgedacht haben.
Lassen Sie sich nicht von ihnen in die Irre führen: "Wenn sie 1.000 anbieten, ist es sicherlich nicht mehr als 2 wert". Ihr anfängliches Angebot sollte absolut keinen Einfluss auf Ihre Bewertung haben, sondern es eher als aktive Ablenkung betrachten.
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