Beratung bei der Festlegung eines Tagessatzes zur Maximierung der abrechenbaren Zeit

Ich habe einen Artikel für Auftragnehmer/Freiberufler darüber gelesen, wie man einen Tagessatz im Vergleich zu einem Stundensatz berechnet. Die Beratung konzentrierte sich darauf, wie sichergestellt werden kann, dass der Freelancer genug Gebühren verlangt, und gab einige Tipps, um Freelancern bei der Bestimmung ihres Tarifs zu helfen. (Normalerweise führe ich Personalaufstockungsarbeiten in mehreren Projekten für einen einzelnen Kunden durch.)

Ein Tipp war, Freiberuflern dabei zu helfen, ein Preismodell zu bestimmen, beispielsweise einen Tagessatz. In diesem Fall würden Sie eine Prämie von 40 % hinzufügen und dann mit 8 Stunden multiplizieren, um den Tagespreis zu erhalten. Der Halbtagessatz und die Stundensätze werden mit 75 % des Tagessatzes und 30 % des Halbtagessatzes festgesetzt.

Hier ist ein Beispiel : Nehmen wir an, das frühere Vollzeitgehalt beträgt 50.000 $. Der Tagessatz wird berechnet als (50.000 $/2040) + 40 % Prämie * 8 Stunden oder 274,40 $. Der Halbtagespreis beträgt 205,80 $. Der Stundensatz beträgt 61,74 $/Stunde. $274/8 sind $34, also warum die $61? Der höhere Stundensatz basierend auf dem Tagessatz soll Kunden dazu anregen, einen ganzen Tag zu buchen – ein Mengenrabatt für Ihre Zeit.

Die Details dieser Mathematik sind nicht für den Kunden bekannt. Letztendlich würde so etwas präsentiert werden, wahrscheinlich auf ganze Zahlen aufgerundet:

Ich suche nach einem Tagessatz von 274 $ für 8-10 Stunden pro Tag. Ansonsten kostet es 62 $/Stunde. Wir können andere Bedingungen besprechen, wenn Sie möchten.

Etwas wie das. Wie es berechnet wird, ist nicht wirklich ihre Sache.

Der Vorteil dieser Art der Berechnung besteht darin, dass Sie, wenn der Kunde Sie nicht einen ganzen Tag arbeiten lässt, keine Stunden verlieren, die Sie möglicherweise einem anderen Kunden hätten in Rechnung stellen können.

In meinem Fall arbeite ich normalerweise eine volle 40-Stunden-Woche, aber ich versuche, in meiner freiberuflichen Arbeit etwas strukturierter zu sein. Allerdings habe ich keine Erfahrung mit Tagessätzen und Projektsätzen. Viele Ratschläge für Freiberufler sind, pro Tag oder Projekt abzurechnen. Ich denke auch, dass eine solche Abrechnung den Unternehmen hilft, sich daran zu erinnern, dass Sie ein Auftragnehmer und nicht Vollzeit sind, da einige Unternehmen (aber nicht alle) den Freiberuflerweg zu gehen scheinen, um die Zahlung von US-Lohnsteuern zu vermeiden.

Bei diesen Fragen gibt es 2 Schwerpunkte:

  1. Ich bin gespannt, ob jemand einen Rat hat, wie man Verhandlungen angeht oder dies einem potenziellen Kunden vorstellt. Wenn jemand nach dem Stundensatz fragt, möchte ich das Gespräch im Grunde dahin lenken, dass ich nach einem Tagessatz frage. Ich nehme an, das bedeutet, dass ein Vertrag meinerseits erforderlich sein wird, um dies im Detail zu klären?
  2. In Bezug auf eine Strategie zur Maximierung der abrechenbaren Stunden mit einem Kunden, wie gut könnte dies Ihrer Meinung nach funktionieren? Haben Sie andere Strategien?

-- Verbunden: Freiberufler vs. Agenturvertrag vs. Vollzeitgehalt

Ich weiß nicht, das klingt ziemlich kompliziert für mich. Ich wurde noch nie von einem Kunden nach meinem "Tagessatz" gefragt. Ich gebe ihnen meinen Stundensatz und biete bei Bedarf einen Rabatt an, basierend auf der Dauer des Engagements und dem Grad des Engagements des Kunden.
Wenn Sie vorhaben, dies einem Kunden zu präsentieren, müssen Sie die Art und Weise, wie Sie es ihm erklären, vereinfachen. Erkläre es ihnen überhaupt nicht. Berechnen Sie es selbst und präsentieren Sie es ihnen als einzelnes "Paket" oder Angebot. Wenn Sie versuchen, dies einem Kunden so zu erklären, wie Sie es uns erklärt haben, werden Sie wahrscheinlich Kunden abschrecken. Kunden möchten sich nicht mit einer komplizierten Gehaltsstruktur oder -methodik auseinandersetzen. Sie wollen einfach; "Wie hoch ist Ihr Stundensatz?"
@joeqwerty Ich erkläre es hier, um Feedback zum Gesamtkonzept zu bekommen. Aber für Kunden wäre es ungefähr so: Mein Stundensatz beträgt 61,74 $; aber wenn Sie 8 Stunden pro Tag (bis zu 11) garantieren können, drücke ich das auf 34,30 $/Std.
@joeqwerty Es ist auch sehr üblich, dass einige Arten von Auftragnehmern nach einem Tagessatz oder Projektsatz fragen. Ich bin mit Ihrer Methode der Abzinsung vertraut, wenn die Dauer des Engagements lang ist oder vom Projekt abhängt usw. Wenn Sie eine andere haben. Diese Formel war ein Ratschlag für Auftragnehmer, damit sie nicht zu wenig verlangen. Wenn Sie eine andere Formel haben, können Sie diese gerne vorschlagen.
Ich bezweifle nicht, dass dies verwendet wird und nützlich sein kann, ich sage nur, dass ich es noch nie zuvor erlebt habe. Ich habe noch nie mit einem Auftragnehmer oder Berater gesprochen, der diese Methode anwendet. Jeder, den ich kenne, schreibt einen Stundensatz vor, der typischerweise ein Vielfaches eines gleichgestellten Mitarbeiters ist (normalerweise das 1,5- bis 3-fache eines Angestellten).
@joeqwerty Ok, ich bitte um Rat, wie ich das den Kunden vorstellen kann. Klingt nicht so, als hätten Sie viele Ratschläge, außer dass Sie noch nie zuvor darauf gestoßen sind oder diese Art der Gehaltsstruktur neu für Sie ist. Wenn Sie eine andere Formel haben, können Sie diese gerne teilen.
Eigentlich war mein Rat in meinem ersten Kommentar. Schlagen Sie dies nicht Kunden vor, zumindest nicht in dem Sinne, dass Sie die Mathematik und Methodik erklären. Kunden mögen keine komplizierten Dinge, wenn es um die Bezahlung von Auftragnehmern und Beratern geht. Ermitteln Sie Ihren Stundensatz und legen Sie diesen vor oder ermitteln Sie Ihren Tagessatz und legen Sie ihn vor. Präsentiere ihnen diese Formel nicht.
Ok, ich werde dieses Feedback für die Frage aktualisieren, damit es klar ist. Wenn Sie dies als Antwort angeben möchten, sollten Sie dies dort tun, nicht in den Kommentaren.
@JoeStrazzere Der allgemeine Rat lautete also, pro Tag (oder Projekt, wenn möglich) zu berechnen und den Tagessatz zur Berechnung aller anderen Sätze zu verwenden. Das bedeutet, dass der wichtige Teil darin besteht, den Tagessatz zu berechnen. Ich stütze es in diesem Fall auf ein Gehalt von 50.000 $, was meiner Meinung nach viele als (50.000 $/2040) berechnen würden. Ich werde die Frage aktualisieren, damit dies klarer ist.
@JoeStrazzere Ja, in meinen Papiernotizen habe ich runde Zahlen wie 62 $ und 275 $ usw. verwendet. Ich habe die Begründung für den Tagessatz aktualisiert: Wenn ein Kunde Sie nur für ein paar Stunden braucht, können Sie das nicht weiterverkaufen Zeit für jemand anderen. Ich werde es mit freelancing.stackexchange.com versuchen. Danke
Frage aktualisiert. Ziel des Artikels war es, Freiberuflern dabei zu helfen, sicherzustellen, dass sie nicht unterbezahlt werden. Dies ist nur eine Methode für Freiberufler, die einen Tagessatz berechnen; das heißt, eine alternative Möglichkeit, einen Tagessatz zu berechnen. Offensichtlich nicht jeder. Möglicherweise gibt es andere Lösungen für dieses Problem, potenzielle Unterbezahlung. Wenn ja, hoffe ich, dass diese Strategien geteilt werden.

Antworten (3)

Das ist etwas verwirrend. Von dieser Methode habe ich noch nie gehört. Das bedeutet nicht, dass es nicht gültig ist oder dass es nicht verwendet wird, nur dass ich noch nie davon gehört oder es in der Praxis gesehen habe.

Wie auch immer Sie Ihren Stunden- oder Tagessatz berechnen, erklären Sie den Kunden diese Methode nicht. Es ist ihnen egal, wie Sie Ihre Preise berechnen, und wenn Sie ihnen dies erklären, werden sie wahrscheinlich abgeschreckt oder vollständig von Ihnen abgeschreckt. Es wird für verwirrte Blicke und Fragen sorgen. Sie haben viel wichtigere Dinge zu tun, als sich mit Ihnen auf Mathe-Gymnastik einzulassen und zu verstehen, was sie Ihnen zahlen sollen.

Aus meiner eigenen Vertrags-/Beratungserfahrung mögen Kunden keine komplizierten Zahlungsstrukturen. Sie wollen einfach; "Mein Stundensatz beträgt xx,xx $ pro Stunde".

Ich arbeite auf stündlicher "Ad-hoc"-Basis für kurzfristige Projekte und Aufgaben und verkaufe auch Blockstundenverträge für Kunden, die längerfristigen Bedarf haben.

Wenn ein Kunde mich für ein kurzfristiges Projekt oder eine kurzfristige Aufgabe wünscht, präsentiere ich ihm meinen vollen Stundensatz. Wenn sie mich längerfristig einsetzen möchten, biete ich ihnen einen Rabatt auf meinen Stundensatz als Gegenleistung für die Verpflichtung zu einem größeren Blockstundenvertrag.

"Ich verkaufe auch Blockstundenverträge". Wie kommt man also auf diese Formulierung? Oder wie unterscheidet sich das von Ihrem normalen Stundensatz?
Ehrlich gesagt ist es wahrscheinlich im Prinzip ähnlich wie Sie vorschlagen (was zur Vereinfachung dieses Gesprächs ein Mittel ist, um einem Kunden einen Rabatt für größere/längere Verpflichtungen anzubieten), aber ich berechne es nicht so, wie Sie es tun. nachrechnen. Für x Stunden pro Monat beträgt mein Stundensatz xxx,xx $. Für xx Stunden pro Monat beträgt mein Stundensatz xx,xx $." usw. usw. Es spielt keine Rolle, wie viele oder wenige dieser Stunden an einem bestimmten Tag sind. Sie erhalten x Stunden pro Monat zu xx,xx $ pro Stunde Verwenden Sie diese Stunden, wie Sie möchten.
Also ... x Stunden pro Monat kosten Sie xxx,xx $ pro Stunde. xx Stunden pro Monat kosten Sie xx,xx $ pro Stunde, was einem Rabatt von 10 % auf meinen Stundensatz entspricht. xxx Stunden pro Monat kosten Sie x,xx $ pro Stunde, was einem Rabatt von 15 % auf meinen Stundensatz entspricht.
Ok, wie viele Stunden bieten Sie pro Monat an? Was ist X? Und womit bestimmt man X?
Es variiert je nach Kunde. 10 Stunden pro Monat, 50 Stunden pro Monat, 100 Stunden pro Monat, was sie wollen. Ich berechne meinen Standardstundensatz als ein Vielfaches dessen, was ein Mitarbeiter, der die Arbeit ausführt, pro Stunde verdienen würde. Das Vielfache, das ich verwende, ist normalerweise das 1,5- bis 2,5-fache dessen, was ein Mitarbeiter für eine ähnliche Arbeit pro Stunde verdienen würde.
Eine Mindestverpflichtung eines Kunden hätte eine effektive Rate von 2,5x dem, was ein Mitarbeiter pro Stunde verdienen würde. Ein größeres Engagement würde den Stundensatz auf das 2-fache, dann auf das 1,75-fache und dann auf das 1,5-fache dessen reduzieren, was ein Mitarbeiter pro Stunde verdienen würde. 1,5x ist der größte Rabatt, den ich einem Kunden anbiete (der niedrigste Stundensatz, den ich anbiete).
Kalkulieren Sie so, weil Sie normalerweise remote arbeiten? Ich denke, für jemanden, der in ein Büro geht, ist ein Tagessatz sinnvoller.
8 Stunden Arbeit sind 8 Stunden Arbeit, egal ob remote oder vor Ort. Ich verstehe nicht, warum das Ihre Preisgestaltung ändern würde oder sollte. Ich arbeite sowohl remote als auch vor Ort. Am Ende des Tages versuchen wir beide dasselbe zu erreichen, nämlich dem Kunden eine größere/längere Verpflichtung zu entlocken, indem wir ihm einen Rabatt anbieten. Ich mache es nur auf eine meiner Meinung nach weniger komplizierte Art und Weise.
Ok, ich schätze, ich weiß nicht, warum Sie keinen Projektpreis berechnen würden, wenn Sie wissen, dass Sie ein Projekt haben, das 50 Stunden dauern wird. Klingt, als würdest du Geld auf dem Tisch liegen lassen.
Die Arbeit, die ich mache, eignet sich nicht für projektbasierte Festpreise. Ich biete ein etwas festes Gebührenmodell für Managed Services an, in dem Sinne, dass ich $xx,xx pro Endpunkt und Monat berechne. 10 Endpunkte sind 10x. 100 Endpunkte sind 100x. Die meisten meiner Arbeiten eignen sich für ein Stundenpreismodell. Einiges davon ist kurzfristig und einiges davon ist langfristig. Wenn sich ein Kunde zu einem längerfristigen Blockstundenvertrag verpflichtet, biete ich ihm einen Rabatt an, da der Vorteil für mich die Planbarkeit des Einkommens über einen längeren Zeitraum ist.
Okay, das liegt an dir. Klingt letztendlich so, als ob Ihr Rat lautet, alles zu berechnen, was ich will, aber lassen Sie es einfach nicht kompliziert klingen?
Nun ... was Sie berechnen, muss auf einer gewissen Realität basieren, aber ja, berechnen Sie, was Sie für fair, angemessen und realistisch halten. Machen Sie es dem Kunden nur nicht kompliziert, es zu verstehen. Wenn es kompliziert ist, präsentieren Sie dem Kunden das Endergebnis, nicht die Schritte, die Sie dorthin gebracht haben.
Ja, ich wollte sagen "Laden, wie ich will ...". Danke

Dem Unternehmen ist es egal, wie Sie zu Ihrer Figur kommen, es geht nur darum, ob sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten.

Wenn Sie es ihnen erklären, bestreiten sie möglicherweise sogar Teile Ihrer Mathematik und lenken die Konvertierung davon ab, wie Sie dem Unternehmen nützen können.

Sie werden Sie möglicherweise bitten, Ihren Zinssatz zu rechtfertigen. In diesem Fall sollten Sie sich von den Marktpreisen abheben. Wenn Sie mehr als die marktüblichen Preise verlangen, sollten Sie die Vorteile erläutern, die es mit sich bringt, mit Ihnen gegenüber jemand anderem zu gehen.

Die tollste Mathematik der Welt zählt nichts, wenn Sie sich vom Markt abheben.

Die verwendete Zeiteinheit hängt von der Art der Arbeit ab. Wenn Sie an langfristigen Projekten (mehrere Monate) arbeiten, ist es nicht sinnvoll, in Stunden zu zitieren. Wenn die Art der Arbeit kleiner ist, können Stunden besser funktionieren.

Es ist auch wichtig, flexibel zu sein und zu zeigen, dass Sie bereit sind, bei großen Projekten ein wenig zu wackeln. (Schließlich sparen Sie Zeit bei Vertragsverhandlungen).

Eigentlich enthielt der Artikel Ratschläge für die Angst von Auftragnehmern, dass sie sich aus dem Markt herauspreisen könnten. Der Rat war zu verhandeln. Wenn ein Kunde zu Ihrem Preis weggeht, wollte er sowieso nicht mit Ihnen arbeiten. Wenn sie Ihren Preis hoch finden, aber mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, werden sie einen Dialog beginnen. Dies ist auch meine Erfahrung.

Der Preis, den Sie berechnen, liegt bei Ihnen. Lassen Sie sich nicht mit Erklärungen ein. Finden Sie heraus, was für Sie funktioniert und der Markt es tragen wird. Dann berechnen Sie nach Stunden oder verhandeln Sie nach Projekt. Das erwarten Arbeitgeber, alles andere kann Probleme verursachen.

Meine Rate ändert sich pro Kunde basierend auf vielen Faktoren, wie z. B. wie schnell sie bezahlen, wie einfach sie zu arbeiten sind, Geschäftsbeziehung, Art der Arbeit (welche Fähigkeiten ich einsetzen muss), welchen Zeitrahmen sie benötigen usw. Oder ich verhandele a das gesamte Projekt, aber dies geschieht am besten, wenn Sie die Erfahrung haben, den Betrag zu berechnen, ohne zu unterschätzen, wie lange Sie für die Fertigstellung benötigen oder welche Ressourcen Sie benötigen.

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