Ich hatte gestern Nachmittag ein Telefongespräch mit einer Personalvermittlerin, die mich wegen einer Stelle anrief, die sie mit mir besprechen wollte. Das Telefonat verlief sehr gut, bis der Personalvermittler mich nach meiner Gehaltsvorstellung fragte. Ich antwortete mit etwas in der Art von:
Ich bin weniger an einem hohen Gehalt interessiert, als vielmehr daran, interessante Probleme anzugehen, eine verantwortungsvolle Rolle zu übernehmen und eine Position zu finden, in der ich mich weiterentwickeln kann
Sie wurde dann sehr verärgert und fragte mich nach meinem aktuellen Gehalt, worauf ich antwortete:
Es ist etwas überdurchschnittlich für einen C#-Entwickler auf mittlerem Niveau.
Ich wollte keine quantitativen Zahlen verwenden, da ich nicht wollte, dass diese später als Verhandlungstaktik gegen mich verwendet werden.
Mir wurde dann vorgeworfen , sehr schwierig zu sein , und einen kurzen Vortrag darüber gehalten, warum ich dem Personalvermittler mein Gehalt offenlegen muss, damit er eine passende Stelle für mich finden kann. Abschließend habe ich noch einmal betont, dass ich mich weniger für Gehaltszahlen interessiere und mehr daran interessiert bin, eine erfüllende Rolle zu finden.
Die Personalvermittlerin beendete das Gespräch, indem sie mir die Höhe der Vergütung für die von ihr ausgeschriebene Stelle mitteilte und erklärte, dass sie mir nach dem Anruf alle Einzelheiten per E-Mail zusenden würde, was sie nicht tat .
War ich im Unrecht, mein Gehalt nicht offenzulegen und wie viel ich bei meinem nächsten Job bekommen wollte?
UPDATE: Sie riefen zurück und boten mir ein Interview an.
Sie liegen nicht falsch, Sie haben gerade einen Personalvermittler gefunden, der mit Positionen und Gehaltsspannen arbeitet. Das war nicht das, wonach Sie suchen.
Ich bin weniger an einem hohen Gehalt interessiert, als vielmehr daran, interessante Probleme anzugehen, eine verantwortungsvolle Rolle zu übernehmen und eine Position zu finden, in der ich mich weiterentwickeln kann
Finden Sie einen Personalvermittler, der auf der gleichen Wellenlänge wie Sie arbeitet. Wahrscheinlich kennen Sie diese Personalvermittler bereits, ehemalige Mitarbeiter in anderen Unternehmen, die für Ihre Fähigkeiten und Interessen bürgen können. Mobilisieren Sie Ihr berufliches Netzwerk statt eines Quoten-füllenden Personalvermittlers.
Vielleicht können Ihnen Ihre ehemaligen Kollegen Unternehmen und Projekte vorstellen, die Ihr Interesse wecken.
IMHO ist dies nicht der effizienteste Weg, mit einem Personalvermittler umzugehen. Personalvermittler sind nur daran interessiert, Stellen zu besetzen und dabei bezahlt zu werden, das war's. Zu diesem Zweck möchten sie sicherstellen, dass Sie, wenn sie Sie zu einem Vorstellungsgespräch schicken, die Stelle annehmen, falls sie angeboten wird, und dass Sie ein guter Kandidat für die Stelle sind. Sie wollen Sie also nicht zu einem Jobangebot für 50.000 schicken, wenn Sie nur Angebote über 70.000 annehmen.
Ich rate dringend davon ab, solche Dinge zu sagen:
Ich bin weniger an einem hohen Gehalt interessiert, als vielmehr daran, interessante Probleme anzugehen
„Interessant“ ist ein subjektiver Begriff und nicht spezifisch genug, und Jobs mit hohen technischen Anforderungen bringen in der Regel mehr Geld als niedrige in der gleichen Kategorie. Besser etwas sagen wie: „Ich möchte eine Tech-Lead- Rolle in den folgenden Technologien, in Problembereichen wie Big Data/Optimierung“ usw. Wenn Sie es nicht definieren können, wird es ein Personalvermittler nicht können finde es.
Sie müssen wirklich sehr vorsichtig sein, welche Informationen Sie einem Personalvermittler mitteilen. Wenn Sie einem Anwerber alle Ihre Karten zeigen, wird er das gegen Sie verwenden. Wenn Sie also sagen "Ich interessiere mich nur für wirklich knifflige Probleme", verkaufen sie Ihnen möglicherweise einen beschissenen Job als einen technisch anspruchsvollen. Wenn Sie ihnen den Mindestbetrag sagen, den Sie akzeptieren, können sie diese Grenze überschreiten.
TLDR; Wichtigster Punkt. Ich empfehle wirklich nicht, einen Job für weniger Geld anzubieten. Es erweckt einen falschen Eindruck. Ein hochqualifizierter Technologe verdient viel Geld. Wenn ein Job einen solchen Kandidaten erfordert, geht der Arbeitgeber davon aus, dass jemand, der bereit ist, für 50.000 weniger als den Branchenstandard zu arbeiten, wahrscheinlich nicht so gut ist. Betrachten Sie es mal so: Würden Sie gerne eine Gehirnoperation von einem Typen durchführen lassen, der 5 Dollar die Stunde verdient?
Es begann als:
Agent fragte, was mein erwartetes Gehalt sei.
Aber führte schließlich zu:
warum ich mein Gehalt offenlegen muss
Die erste Frage war sehr rational und Sie hätten sie beantworten sollen. Es gibt sicherlich eine Reihe von Gehaltsvorstellungen, die Sie erwarten. Sie werden höchstwahrscheinlich nicht für 10 % Ihres Budgets arbeiten, egal wie interessante Probleme Sie angehen müssen. Umgekehrt werden Sie auch einen Job ablehnen, der das Zehnfache Ihres aktuellen wert ist, da Sie ihn wahrscheinlich über Ihrem Kopf finden werden.
Ich glaube, was passiert ist, war Ihre Zurückhaltung, überrascht zu antworten, und hat die Person aus ihren Bahnen geworfen. Anstatt zu erklären, wie diese Informationen helfen, die Angebote zu sichten und allen Zeit zu sparen, fixierte sie sich auf „Ich muss Ihr Gehalt wissen“, was Ihren Widerstand nur verstärkte.
Es hat sich herausgestellt, dass es schwierig ist, mit Ihnen beiden zu arbeiten, der eine, weil er etwas nicht getan hat, und der andere, weil er nicht ausreichend erklärt hat, warum es wichtig ist. Aber jemandem das vorzuwerfen, ist einfach unhöflich. Solche persönlichen Angriffe sind höchst unprofessionell und sollten nicht vorkommen.
Das ist OFC unter der Annahme, dass diese ganze Jobsuche kein ausgeklügelter Trick ist, um Gehälter an Ihrem aktuellen Arbeitsplatz zu erfahren.
Es ist auch möglich, dass Sie auf eine schlechte Personalvermittlerin gestoßen sind, das heißt, sie weiß nichts über Kandidaten und Positionen außer den erwarteten und angebotenen Gehältern.
Um die Frage im Titel zu beantworten: Es ist akzeptabel, jede Information zu leugnen (es ist ein Muss, nachdem alle NDAs passieren). Aber Sie müssen mit den Konsequenzen leben: Je mehr Sie leugnen, desto schwerer machen Sie den Job des Personalvermittlers. Irgendwann wird es unmöglich.
Meine Antwort auf die Frage zum erwarteten Gehalt lautet normalerweise:
Es kommt auf das Gesamtpaket an. Was bieten sie an?
Das sagt ihnen, dass ich nicht nur auf eine Zahl schaue – und Sie sollten es auch nicht sein. Es versetzt sie in die Lage, einen vollständigen Überblick darüber zu geben, was sie für Gehalt und Zusatzleistungen erwarten können.
Ungefähr die Hälfte der Personalvermittler, mit denen ich gesprochen habe, werden sofort die Bohnen ausplaudern. Die anderen versuchen zu entgegnen, indem sie sagen, dass es sich um einen "wettbewerbsfähigen Marktpreis" handelt - was bedeutungsloser Blödsinn ist.
Wenn sie den Weg des Marktkurses gehen, drücke ich sie mit:
Nun, jedes Unternehmen ist anders, wenn es um Leistungspakete geht. Einige erhalten einen jährlichen Bonus von 20 %, andere gleichen dies in Krankenversicherungen und Urlaubspaketen aus. Auch der Standort ist wichtig. Um ehrlich zu sein, bevor ich überhaupt daran denke, mit jemandem ein Interview zu führen, brauche ich diese Details.
Jeder, mit dem es sich zu sprechen lohnt, wird sich an dieser Stelle öffnen. Beenden Sie den Anruf, wenn sie weiterhin Spiele spielen.
Meiner Meinung nach ist es zumindest bei einem Stellenwechsel am besten, dem Personalvermittler niemals Ihr aktuelles Gehalt mitzuteilen und zu sagen, dass Sie den Vorschlag im Einklang mit der erforderlichen Aufgabe bewerten werden. Wie viel ein Unternehmen zu zahlen bereit ist, sagt viel über das Unternehmen selbst aus.
Sie sollten es vermeiden, Ihre aktuellen Gehaltsdetails zu teilen. Es kann immer nur gegen dich arbeiten. Alles, wofür diese Informationen verwendet werden, ist, das Angebot, das sie Ihnen machen, so niedrig wie möglich zu kalibrieren und Sie dennoch von Ihrem aktuellen Job wegzulocken. Dies bestraft Menschen, die loyal sind (ein Jobwechsel erhöht das Gehalt normalerweise schneller als eine jährliche Gehaltserhöhung) und die unterbezahlt sind.
Denken Sie daran, dass die Angabe Ihres aktuellen Gehalts der Beginn Ihrer Gehaltsverhandlung ist. Sie werden Ihnen als Ausgangspunkt wahrscheinlich etwa 10% mehr anbieten. Es ist in Ihrem besten Interesse, nicht mit einer niedrigen Zahl wie dieser zu beginnen und zu versuchen, sich aufzuarbeiten, was eine größere Erhöhung rechtfertigt.
Geben Sie Ihren Gehaltswunsch für das jeweilige Unternehmen an, das vom Standort (Lebenshaltungskosten/Miete), der Art der Tätigkeit und den angebotenen Sachleistungen abhängt.
Bei der Beantwortung der Frage sowohl für Personalvermittler als auch für Personalchefs habe ich einfach gesagt, dass ich ein angemessenes Gehalt für einen erfahrenen Softwareentwickler mit 35 Jahren Erfahrung erwarte. Beide Seiten wissen, was diese Reichweite für das lokale Gebiet ist, und ich wahrscheinlich nicht, also bringt es mich in einen Nachteil, wenn ich auf eine Zahl tippe, die ich ihnen geben kann. Zu hoch und sie lehnen mich ab, zu niedrig und ich lasse möglicherweise Geld auf dem Tisch liegen.
Andererseits wurde mir die Möglichkeit zu einem Vorstellungsgespräch in einem Unternehmen angeboten, aber ich musste eine Kopie einer aktuellen Gehaltsabrechnung mitbringen, um mein aktuelles Gehalt nachzuweisen. Als ich mich weigerte, luden sie mich aus.
Ich stimme zu, das aktuelle Gehalt nicht offenzulegen, und Ihre Gründe dafür sind genau richtig.
Ich stimme auch Antworten zu, die besagen, dass Ihre Antwort nicht der beste Weg war, dies zu tun.
Hier ist die Perspektive, aus der ich operieren würde -
Zunächst einmal ist Ihre Behauptung, dass Ihr Gehalt für das Unternehmen verwendet würde, um das absolut Mindestmögliche zu ermitteln, das es Ihnen anbieten kann, um Sie an Bord zu holen, und es als Druckmittel zu nutzen, ist richtig.
Noch wichtiger ist, was Sie jetzt machen und was Sie früher gemacht haben, ist völlig irrelevant. Sie diskutieren ihre Position mit Verantwortlichkeiten, Anforderungen und Marktkräften, die für diese Position spezifisch sind, nicht für Ihre aktuelle.
Ob ich 3 $/Stunde verdiene oder 30.000 $/Stunde, beides hat keinen Einfluss auf die Tatsache, dass die Marktspanne für einen Senior Widget Designer mit 10 Jahren Erfahrung im größeren Drei-Staaten-Gebiet 70.000 $ beträgt - $80.000 mit einem vollen Vorteilspaket.
Sie müssen Ihre Fähigkeiten und Qualifikationen einschätzen und die Art von Positionen bestimmen, die Sie damit verfolgen möchten. Dann müssen Sie herausfinden, wo Sie in den erwarteten Vergütungsbereich für diese Art von Position fallen.
Die richtige Antwort wäre gewesen: „Für meine Fähigkeiten, meine Erfahrung und den Markt für diese Qualifikationen ist meine Zielvergütungsspanne { X bis Y oder ungefähr X}, natürlich abhängig vom Gesamtpaket, dem Unternehmen und der Gelegenheit.“
Zumindest wissen auf diese Weise der Personalvermittler und das Unternehmen in der Regel, ob ihre Position mit gezielter Vergütung und Sie zusammenpassen oder nicht.
Wenn der Personalvermittler diese Informationen hat und darauf besteht, dass sie es wissen müssen, können Sie dann sagen: „Das ist für diese Diskussion nicht relevant. Wenn ich für diese Position qualifiziert bin, sollte die erwartete Vergütung das widerspiegeln, was für diese Position angemessen ist, und nichts anderes ."
Meine Antwort ist natürlich aus US-amerikanischer und westeuropäischer Sicht. Für einige andere Bereiche scheint das nicht die Norm zu sein, auch wenn ich philosophisch denke, dass es immer noch zutrifft.
PBS Newshour: Fragen Sie den Headhunter: Sollten Sie einem Personalvermittler Ihr Gehalt mitteilen?
Forbes: So beantworten Sie die Frage „Was ist Ihr aktuelles Gehalt?“
Natürlich haben Sie das Recht, dem Personalvermittler alle Informationen zu verweigern , sogar den Beruf, für den Sie sich bewerben möchten, aber Sie müssen sich der Konsequenzen bewusst sein.
Ihre finanziellen Erwartungen sind einer der wichtigsten Faktoren, da sie normalerweise die Position darstellen, in die Sie passen können. Wenn Sie nicht wissen, wie viel Sie verdienen möchten, woher sollte der Personalvermittler das wissen? Woher soll sie wissen, ob sie Sie für eine Junior-, Mittel- oder Senior-Position in erster Linie bewerben soll? Die meisten Unternehmen erwarten von rekrutierenden Unternehmen Kandidatenprofile, die ihrem erwarteten Profil entsprechen, und nicht jemanden, der „senior werden möchte, aber ein Junior würde auch passen“.
Sprichwort
Ich bin weniger an einem hohen Gehalt interessiert, als vielmehr daran, interessante Probleme anzugehen, eine verantwortungsvolle Rolle zu übernehmen und eine Position zu finden, in der ich mich weiterentwickeln kann
ist ein bisschen rotes Licht. Es bedeutet im Grunde, dass Sie mehr darauf ausgerichtet sind, Spaß zu haben, als ernsthafte Arbeit zu leisten und Geld zu verdienen. Einige Personalvermittler können damit umgehen, andere nicht und wollen das nicht und halten es für kindisch. Ihr Anwerber war offensichtlich vom zweiten Typ.
Natürlich, wenn Ihnen das Geld nicht wichtig ist, Sie nicht schnell einen Job brauchen und Spaß ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste steht, können Sie sich einfach weiter nach einem anderen Personalvermittler umsehen. Es gibt einige, die sich auf den Umgang mit solchen „harten Fällen“ spezialisiert haben. Muss aber nicht sein, also sollte man sich an solche Reaktionen gewöhnen.
Der Personalvermittler ist dann ein Ärgernis für die Investoren des Unternehmens, da dieses Verhalten Kandidaten sicherlich abschreckt. Wenn sie keine Investoren haben, wer will da schon arbeiten.
Es besteht also eine faire Chance, dass es nicht einmal eine Firma gibt und sie nur mit dem Sammeln von Informationen arbeitet.
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