Verhandlung zur Vollzeitumstellung nach dem Praktikum

Alle Stellenangebote sollten für die Person einzigartig, sorgfältig geprüft und angemessen wettbewerbsfähig sein. Sie sollten unabhängig von der Größe des Unternehmens anhand Ihrer einzigartigen Fähigkeiten, Erfahrungen und Ausbildung bewertet werden. Ich kann mir nicht vorstellen, dass ein Unternehmen seinen Praktikanten automatisch Angebote macht – ein Praktikum ist teilweise wie ein längeres Vorstellungsgespräch, und manchmal sind Praktikanten für das Praktikum in Ordnung, aber nicht jemand, den man Vollzeit einstellen möchte.

Im Allgemeinen sind Sie immer in Ordnung, über Ihre positiven Aspekte zu sprechen und nach einem bestimmten Gehalt zu fragen, aber Sie möchten dies auch respektvoll und taktvoll tun und einige häufige Fallstricke vermeiden (siehe unten).

Für Ihre konkreten Fragen.

1. Praktikum zu Vollzeit ist zweifelhaft automatisiert. Es mag ein einfacher Prozess sein und wird oft kein Vorstellungsgespräch beinhalten, aber irgendwann werden einige Entscheidungen darüber getroffen, ob Sie eine Stelle anbieten oder nicht und welches Gehalt angeboten wird. Ein Angebot ist genau das, Sie können es jederzeit ablehnen, kontern oder annehmen.

2. Ja und nein, Sie können Ihre Praktika und Erfahrungen bei der Entscheidung berücksichtigen, was Sie Ihrer Meinung nach wert sind, und Sie können diese einbringen, um Ihre Position zu stärken, aber Sie schätzen sie möglicherweise mehr als Ihren Arbeitgeber. Lassen Sie sie also nicht vollständig außer Acht, Praktika sind äußerst wertvoll, aber betrachten Sie sie nicht als vollständig gleichbedeutend mit einer Vollzeitbeschäftigung.

3. Es ist in Ordnung, frühere positive Bewertungen zu besprechen, aber in dieser Situation sprechen Sie hoffentlich mit jemandem, der Ihre Arbeit, Erfahrung und Fähigkeiten bereits genau kennt. Im Allgemeinen würde ich empfehlen, die Eigenwerbung zu überspringen und direkt zu sagen, wie gut es Ihnen dort gefällt, dass Sie bleiben möchten, dass Sie gut passen, dem Unternehmen viel nützen und ein wettbewerbsfähiges Gehalt von x benötigen .

4. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie für ein bestimmtes Gehalt qualifiziert sind, fragen Sie nach diesem Gehalt. Es ist seltsam zu sagen: "Ich denke, ich bin für X qualifiziert, also zahlen Sie mir Y?" wenn Y niedriger als X ist. Wenn Sie für ein hohes Gehalt qualifiziert sind, fragen Sie danach. Sie können nein sagen, sie können das Angebot ganz zurückziehen, sie können ja sagen, oder sie können mit etwas dazwischen kontern. Seien Sie auf alle Möglichkeiten vorbereitet, denken Sie daran, dass Sie sich Zeit (einige Tage) nehmen können, um über eine Entscheidung nachzudenken, und keine Seite gegenüber der anderen verpflichtet ist, die über bereits bestehende Verträge oder Vereinbarungen hinausgeht.

5. Wenn Sie bereits dort arbeiten, würde ich versuchen, die Dinge persönlich zu erledigen. Wenn dies nicht möglich ist und der Arbeitgeber ein Angebot per E-Mail macht, versuchen Sie, anzurufen und darüber zu sprechen.

Noch ein paar Tipps:

1. Konzentrieren Sie sich nicht auf das Gehalt. Ihre Frage dreht sich viel um das Gehalt, aber denken Sie langfristig. Was Sie in Ihrer ersten Position außerhalb der Schule wollen, ist ein guter Karriereaufbaujob. Etwas, das es Ihnen ermöglicht, viel zu lernen und sich langfristig auf eine gute Karriere vorzubereiten. Sie sind viel besser dran, für ein niedrigeres Gehalt in einem Job zu arbeiten, in dem Sie viel lernen und Verbindungen knüpfen, die später mit größerer Wahrscheinlichkeit zu höheren Gehältern führen.

2. Sei positiv, aber prahle nicht. Sie können über Ihre guten Eigenschaften und Erfahrungen und Leistungen sprechen, aber Sie möchten auch nicht unnötig prahlen. Vor allem, da Sie über Ihren aktuellen Arbeitgeber sprechen, können Sie wahrscheinlich etwas Eigenwerbung überspringen.

3. Halten Sie andere Angebote nicht auf. Wenn Sie andere Angebote haben, sagen Sie niemals „Ich habe woanders ein Vorstellungsgespräch geführt und sie haben mir X angeboten, ich brauche Sie, um das zu überbieten.“ Dies mag in einer Situation akzeptabel sein, in der Sie sich auf mehrere Stellen bewerben, aber wenn Sie über Ihren derzeitigen Arbeitgeber sprechen, ist dies eine sehr schlechte Praxis. Auch bei Bewerbungen auf neue Jobs sieht es noch schlecht aus. Einfach zu sagen: „Ich glaube, ich bin X wert“ oder „Ich glaube nicht, dass Ihr Angebot voll konkurrenzfähig ist“, ist besser.

4. Unabhängige Skillsets helfen nicht. Wenn Sie über eine sehr wertvolle Fähigkeit verfügen, die Ihr potenzieller/aktueller Arbeitgeber nicht schätzt, dann ist dies ein wichtiger Faktor bei Gehaltsverhandlungen. Es ist insofern ein Faktor, als Sie aufgrund dieser Fähigkeit einen anderen Job mit einem höheren Gehalt bekommen können, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass das Unternehmen, das die Fähigkeit nicht benötigt, passt. Ich bin zum Beispiel in der Gegend von Washington, DC, und wir sehen viele Bewerber mit einer Sicherheitsüberprüfung. Sicherheitsüberprüfungen sind sehr teuer zu erlangen und können Menschen für Regierungs- und Beratungsjobs qualifizieren, für die andere nicht qualifiziert wären, die im Allgemeinen eine gute Prämie zahlen. Allerdings machen wir keine Beratung, geschweige denn Regierungsberatung. Deshalb tun wir Wir schätzen die Sicherheitsüberprüfung nicht und sehen sie manchmal sogar als negativ an – wir wissen, dass der Mitarbeiter aufgrund der Sicherheitsüberprüfung anderswo ein höheres Gehalt bekommen kann, was uns egal ist. Im Allgemeinen stellen wir nur Personen mit Sicherheitsfreigabe ein, wenn sie sehr deutlich angeben, dass sie nicht mehr für/mit der Regierung arbeiten wollen (was üblich ist).

Was für eine großartige Frage – ich wünschte, ich hätte diese Seite gehabt, als ich über meinen eigenen Praktikum->Vollzeit-Übergang verhandelt habe, oder ich hätte meine alten geliebten Praktikanten darauf hinweisen können, da wir dasselbe getan haben! Ich war auf beiden Seiten davon.

Erstens – die meisten intelligenten Unternehmen betrachten gute Praktikanten als eine ihrer besten Rekrutierungsquellen. Man kann nie genug davon bekommen – es braucht Zeit und Engagement, einen Praktikanten zu betreuen, und nicht jeder Praktikant ist ein guter Kandidat für eine Vollzeitbeschäftigung, aber wenn Sie ein Personalchef sind, wissen Sie so viel mehr über die Qualitäten von ein ehemaliger Praktikant, dass Sie sich bei der Einstellung um ein Vielfaches sicherer fühlen können. Jenseits des internen Geschäftswissens ist das Wissen um die Qualität wirklich der beste Teil des Prozesses.

Und das gilt für beide Seiten – auch als Praktikant weiß man, worauf man sich einlässt.

Im Allgemeinen ist (und sollte!) ein Bewerbungs- und Angebotsprozess bis zu einem gewissen Grad formelhaft. Wahrscheinlich wird es formelhafter erscheinen , als es tatsächlich ist. In einem großen Unternehmen gibt es einen umrissenen Prozess für den Bewerbungs-/Interview-/Angebotsprozess, der von der Personalabteilung und der Rechtsabteilung erstellt wird, um sicherzustellen, dass Kandidaten fair behandelt werden und die Unternehmensrichtlinien eingehalten werden - es sollte immer auf den Verdiensten des Kandidaten und nichts basieren hinterhältig. Es kann also typisch sein, eine Bewerbung einzureichen, eine Gesprächsrunde zu durchlaufen und ein Angebot von jemandem aus der Personalabteilung zu erhalten, den Sie vielleicht noch nie zuvor getroffen haben.

Was normalerweise nicht offensichtlich ist, ist, dass für einen bekanntermaßen hervorragenden Praktikanten der Personalchef und die ehemaligen Manager dieses Praktikanten im Hintergrund viel mehr zu sagen haben. Irgendwo hinter jeder Bürokratie gibt es einige echte Menschen, die versuchen, ehrliche Entscheidungen zu treffen. Wahrscheinlich sind einige von ihnen Manager, die Sie kennen und die ihre Entscheidungen auf Ihre harte Arbeit stützen. Sie können diejenigen sein, die Sie bitten, sich zu bewerben, oder auch nicht, oder Sie durch den Prozess führen - es hängt von den Unternehmensregeln ab.

Selbst für einen unbekannten Typen von der Straße muss schließlich eine Person mit Projekt- und Budgetkontrolle diese Gehaltsentscheidung treffen – die Personalabteilung kann beraten, aber jemand mit betriebswirtschaftlichen Kenntnissen ist normalerweise der endgültige Ja/Nein-Typ.

Konkrete Antworten:

s Gehalt für ein Praktikum -> Vollzeitangebot bei größeren Unternehmen ein Prozess, der aus Unternehmenssicht normalerweise "automatisiert" ist, indem es ein "Für diese Ausbildung und diesen Abschluss hier das Angebot"-Format gibt? Dh ein formelhafter Angebotsprozess statt eines maßgeschneiderten, individuellen Angebots für jede Praktikanten->Vollzeitstelle. Oder sollte ich es genauso behandeln, als hätte ich kürzlich ein Vorstellungsgespräch geführt?

Es wird eine gewisse Formalisierung geben, aber Sie können aufgrund früherer Erfahrungen mit Ihren Fähigkeiten mit einem gewissen Grad an Voreingenommenheit rechnen. Für bestimmte Arten von Jobs (normalerweise Regierung) können sie durch Regeln und Vorschriften behindert werden – wie z. B. X-Grad-Starts und Einstiegsjobs mit Y-Wert. In anderen Fällen gibt es wahrscheinlich Einschränkungen wie „wir zahlen diesem Typen nicht dramatisch mehr als den anderen 3 Typen, die bereits den gleichen Job machen“. Und immer - "wir werden diesem Typen nicht mehr bezahlen, um diesen Job zu machen, wenn wir einen anderen Typen einstellen können, der den gleichen Job radikal billiger macht".

2.Kann ich mein 2-3-jähriges Praktikum und meine Abschlussforschung als Arbeitserfahrung für einen Antrag auf höheres Gehalt betrachten - obwohl ich technisch gesehen meinen Abschluss machen werde?

Ja. In der Regel zählen Studien- und Praktikumserfahrungen als Berufserfahrung. Sie können Sie für einen höheren Rang qualifizieren oder auch nicht, aber sie berücksichtigen sie.

Auch – erkundigen Sie sich bei Ihrem Unternehmen – Sie können diese Jahre bei der Dienstaltersberechnung anrechnen – unter Berücksichtigung Ihrer verdienten Urlaubszeit und anderer Vergünstigungen.

3. Ist die Diskussion früherer (positiver) Leistungsbeurteilungen ein akzeptabler Teil einer Vollzeit-Angebotsverhandlung?

Dies ist in der Regel Teil eines Vorstellungsgesprächs. Im Rahmen von Gehaltsverhandlungen über Einzelheiten der Arbeit zu sprechen, ist (im Allgemeinen) ein bisschen zu oberflächlich.

4. Ist so etwas wie: „Ich würde gerne in dieser Position arbeiten, aber andere Jobs, für die ich qualifiziert bin, kosten XX,XXX $ und dieses Angebot gilt nur für YY,YYY, ist es möglich, dass wir uns in der Mitte treffen? " akzeptabel?

Kennen Sie Ihren Wert – halten Sie ein anderes Jobangebot bereit, wenn Sie dieses Gespräch führen möchten. Ich würde keinen Kompromiss anbieten – ich würde mit dem beginnen, was Sie woanders machen können, und sehen, wohin sie damit führen. Manchmal ist weniger mehr.

Selten habe ich gesehen, dass ein Unternehmen ein Angebot ZURÜCKZIEHT, weil der Kandidat Zähler angeboten hat. Mehrmals habe ich gesehen, dass die Antwort "Nein, nimm es oder lass es" war. So realistisch ist im schlimmsten Fall keine Änderung.

Denken Sie daran - sie kennen Sie, das geht in beide Richtungen. Sie wissen, was Sie können ... und was Sie nicht können ... Sie mögen großartig sein, aber Sie können sich nicht selbst klonen, also werden Sie nicht das Doppelte des üblichen Gehalts abziehen.

5. Wenn die Details eines Angebots hauptsächlich im E-Mail-Format übermittelt werden, sollte ich schließlich Verhandlungen per E-Mail oder Telefon versuchen?

Kommt darauf an. Ich würde dem Beispiel Ihres Kommunikationskanals folgen.