Warum sollte ein Personalvermittler jemanden in eine Direktanstellung zu einem niedrigeren Gehalt als der angegebenen Gehaltsspanne bringen wollen?

Ich arbeite in der IT und habe noch nie mit einem Personalvermittler zusammengearbeitet. Mir wurde kürzlich gekündigt und ich habe gerade Kontakt mit einem Personalvermittler aufgenommen, der mir von ein paar Freunden sehr empfohlen wurde. Ich schickte dem Personalvermittler meinen Lebenslauf und sprach kurz mit ihm. Er schickte mir per E-Mail eine Stellenausschreibung für eine Direkteinstellungsposition, an der ich interessiert war. Ich sagte ihm, dass ich bei einigen der erforderlichen Fähigkeiten eingerostet sei, aber ansonsten schien der Job großartig zu mir zu passen.

Ich habe ihm einen überarbeiteten Lebenslauf geschickt und gestern mit ihm gesprochen. Nachdem er mit mir gesprochen hatte, fragte er mich, ob ich bereit wäre, weniger Geld ($2.000) als das untere Ende der angegebenen Gehaltsspanne für den Job zu akzeptieren. Ich sagte ihm, ich würde es tun, da diese Zahl immer noch über dem Mindestgehalt lag, das ich akzeptieren würde. Wenn er der Firma also meinen Lebenslauf schickt, wird er ihnen offenbar sagen, dass ich bereit bin, ein Gehalt von 2.000 Dollar unter ihrem angegebenen Bereich zu akzeptieren.

Nach dem, was ich gelesen habe, scheint es, dass die meisten Personalvermittler beauftragt werden. Hängt diese Provision für die meisten Personalvermittler von der Gehaltsspanne für die Stelle ab oder hängt sie von dem tatsächlichen Gehalt ab, zu dem ich in die Stelle vermittelt werde?

Weiß irgendjemand, der sich mit dem Insidergeschäft der Personalbeschaffung auskennt, dass er tatsächlich mehr Geld verdienen könnte, wenn er mir ein Gehalt unterhalb der angegebenen Spanne vermittelt? Ist dies eine gängige Praxis für Kandidaten, die eingerostet sind oder nicht über die erforderlichen Fähigkeiten für eine Stelle verfügen?

Allgemein gesagt, wenn ein Personalvermittler Sie bittet, ein niedrigeres Gehalt als die angegebene Spanne für eine Direkteinstellungsposition zu akzeptieren, sollten Sie sich Sorgen machen, dass er dies tut, um sich selbst zu versorgen und nicht Sie?

Nur um es vorab klarzustellen, die beiden erforderlichen Fähigkeiten, in denen ich eingerostet bin, sind wahrscheinlich die wichtigsten Fähigkeiten für den Job, und ich bin mit ihnen eingerostet, weil ich in diesen Bereichen in zwanzig Jahren nicht viel getan habe. Glücklicherweise haben sich diese Fähigkeiten in den letzten zwanzig Jahren nicht so stark verändert wie viele andere Fähigkeiten.

Es hört sich so an, als hätten sie dich kleinlaut gemacht und erwartet, dass du mit ihrem angegebenen Mindestgehalt konterst, und sie waren angenehm überrascht, als du sagtest, dass du ihnen bereitwillig 2.000 $ pro Jahr für den Rest deiner Karriere sparen würdest (da alle zukünftigen Gehaltserhöhungen 2.000 niedriger sein werden als sie sonst wäre...)
20 % einer kleinen Zahl sind jedes Mal größer als 0 % einer größeren Zahl
Der Personalvermittler kann feststellen, dass er dem Unternehmen etwas schuldet.
Beachten Sie, dass dies für alle Arten von Agenten gleich ist. Immobilienmakler werden genau dasselbe tun, weil es sich nicht lohnt, mehr Zeit für den kleinen Betrag aufzuwenden, den sie erhalten, wenn Sie mehr bezahlt werden: youtube.com/watch?v=17jO_w6f8Ck
Dies ist eine gängige Praxis, Periode und Teil des Verhandlungsspiels. Es steht Ihnen frei (und wird möglicherweise erwartet), Ihre Position zu ändern, sobald sie Ihnen ein Angebot machen oder Verhandlungen beginnen. „Ich weiß, dass ich gesagt habe , dass ich bereit bin, diese Gehaltszahl zu akzeptieren, aber ich müsste Sie mehr PTO und einen Firmenwagen anbieten, wie ich ihn derzeit bekomme, um dieses Gehalt zu akzeptieren.“ Das ist nicht ganz so unverschämt, wie es auf den ersten Blick klingt, aus Gründen, die Sie hier und anderswo nachlesen können, wenn es um Gehaltsverhandlungen geht. Ich scheitere daran, und sogar ich konnte potenzielle Arbeitgeber dazu bringen, Angebote um 25 % über ihrem angegebenen Maximum zu verlängern.
Ein Vogel in der Hand ist mehr wert als zwei im Busch – en.wiktionary.org/wiki/…
@Frisbee Witz geht auf dich! Was ist, wenn die kleine Zahl negativ ist?
@acbabis Negativ? Das Gehalt ist negativ? Du bist der Witz.
Es stellte sich heraus, dass der potenzielle Arbeitgeber meine Fähigkeiten als zu veraltet empfand, wenn er sich nur meinen Lebenslauf ansah. Danke an alle, die geantwortet haben. Es wird mir bei meinen zukünftigen Interaktionen mit Personalvermittlern wirklich helfen.
Wenn der Personalvermittler mit anderen Personalvermittlern um die Besetzung der Position konkurriert, kann das Angebot eines hochqualifizierten Kandidaten zu einem günstigeren Preis ein entscheidender Vorteil sein, um seinen/ihren Kandidaten gegenüber der Konkurrenz einzustellen.

Antworten (5)

Eine kleine Provision zu bekommen ist besser als gar keine Provision zu bekommen. Und das Gehalts-Bait-and-Switch ist eine gängige Taktik unter „professionellen“ Personalvermittlern. Meine Vermutung ist, dass die Position tatsächlich eine niedrigere Gehaltsspanne hat und der Personalvermittler nur eine höhere Zahl angegeben hat, um ein paar gute Kandidaten zu gewinnen, die sonst eine schlechter bezahlte Position weitergeben würden.

Ich habe in der Vergangenheit mit externen Personalvermittlern zusammengearbeitet und noch nie einen Job über einen von ihnen bekommen. Sie tun nichts, außer meine Zeit zu verschwenden.

Ich habe die Stelle, bei der ich mich gerade befinde, über einen Personalvermittler bekommen, und er hat mir unverhohlen ins Gesicht gelogen, was mehrere Firmenrichtlinien/Vergünstigungen betrifft. Es ist immer noch ein toller Job, aber Dinge wie Telearbeit, von denen mir gesagt wurde, dass sie "die Norm" seien, sind eigentlich tabu. Ein paar von uns wurden von demselben Typen eingestellt und jetzt lachen wir über die BS, die er uns gegeben hat, aber unter etwas anderen Umständen wäre ich unglaublich wütend.
@JoeStrazzere - einige Fragen, die ich nicht gestellt habe, weil ich nicht so wirken wollte, als würde ich mich auf diese Aspekte konzentrieren. Für mich wäre Telearbeit ein Vorteil gewesen, keine Voraussetzung, um den Job anzunehmen. Der Personalvermittler versicherte mir ausführlich , dass diese Jungs alle von zu Hause aus arbeiten dürfen. „Großartig“, dachte ich. Ich wollte es im Interview nicht ansprechen, weil es neben dem Haufen Geld, das ich bekommen würde, zweitrangig war und auch, weil es ein einfacher Weg ist. Aber siehe da, seine Zusicherungen waren alles Lügen. Und sinnlose Lügen dazu – ich nahm den Job immer noch an, ungeachtet der Telearbeitsvergünstigungen.
@AndreiROM Mir ist das auch passiert. Der Personalvermittler versicherte mir immer wieder, dass es sich um eine abgelegene Position handelte. Ich habe im Interview gefragt, es war eine glatte Lüge. Ich dankte ihnen dafür, dass sie meine Zeit verschwendet hatten, stand auf und ging hinaus. Man ist für die Handlungen eines Agenten verantwortlich, der in seinem Namen handelt.
Es ist immer eine gute Idee, Details zu überprüfen, die Personalvermittler Ihnen während des Vorstellungsgesprächs über Unternehmenspraktiken mit einem Unternehmen erzählen. Ich wurde zu der Annahme verleitet, dass ein Unternehmen, für das ich derzeit arbeite, die Tarife von Auftragnehmern jährlich überprüft und sie je nach Leistung im Durchschnitt um 5-15 % erhöht hat, was mich dazu veranlasste, den Vertrag überhaupt anzunehmen. Dies stellte sich als Unsinn heraus und das Unternehmen hatte nicht die Absicht, meinen Tarif zu überprüfen. Es war eine harte Lektion, die ich lernen musste, und ich stecke mit einer niedrigeren Rate fest, als ich normalerweise für das nächste Jahr wert bin.
Nicht alle Personalvermittler sind schlecht, aber leider sind sie es oft. Sie sind im Grunde Zuhälter – sie bieten einen Service an, bei dem sie etwas Geld bekommen, wenn du den Job machst. Nun, viele Leute arbeiten mit Zuhältern, und es kann eine vorteilhafte Vereinbarung sein ... aber das ist nicht immer der Fall.
@JoeStrazzere genau, der Personalvermittler stellt sich nur vor. Nichts, was er sagt, ist Teil Ihrer Vereinbarung mit dem Unternehmen, das müssen Sie im Interview behandeln.
Ich habe dreimal mit externen Personalvermittlern zusammengearbeitet und zweimal den Job bekommen. Einer brachte mir sogar ein höheres Gehalt, als ich jemals verlangt hätte. Sie tun alles, um meine Karriere zu unterstützen. Ihr seht, jeder macht andere Erfahrungen, deshalb würde ich den letzten Absatz streichen.

"Sollten Sie sich Sorgen machen, dass sie das tun, um sich um sich selbst zu kümmern, anstatt um Sie?"

Ihre Mutter kann Ihre Interessen über ihre eigenen stellen. Alle anderen gehen davon aus, dass sie ihre eigenen Interessen an die erste Stelle setzen. Im Geschäftsleben möchten Sie Beziehungen aufbauen, in denen es zum Vorteil der anderen Person ist, Ihnen zu helfen.

Ein Personalvermittler erhält eine Provision, wenn er eine Person mit einer Stelle zusammenbringt. Im Allgemeinen erhalten Personalvermittler einen Prozentsatz des vereinbarten Gehalts, sodass er einen gewissen Anreiz hat, Ihnen ein höheres Gehalt zu verschaffen. Aber sein größter Anreiz ist es, Ihnen überhaupt einen Job zu besorgen: Eine kleine Provision ist besser als gar keine Provision, und eine Provision von X $ für 8 Stunden Arbeit ist besser als 2 * X $ für 40 Stunden Arbeit, vorausgesetzt, er kann es verbringen Sie die Zeitdifferenz damit, andere Positionen zu besetzen.

Wenn der Personalvermittler in diesem Fall der Meinung ist, dass Sie gerade so für die Stelle qualifiziert sind, könnte es für Sie beide funktionieren, wenn er Sie für weniger als den angegebenen Preis an das Unternehmen verkaufen kann. Bei der nominellen Rate könnten sie sagen, vergiss es, wir können einen qualifizierteren Kandidaten finden. Aber bei einem "Rabatt" könnten Sie dabei sein. Wenn die Bezahlung geringer ist als angegeben, aber immer noch in einem für Sie akzeptablen Bereich liegt, dann sollte das aus Ihrer Sicht gut sein.

Recruiter geben, wie jeder Verkäufer, oft Teaser-Angebote. Sie veröffentlichen Anzeigen, in denen steht, dass die und die Stelle verfügbar ist, dass Sie alle angegebenen Anforderungen erfüllen, und dann tauchen Sie auf und sie sagen, oh, Entschuldigung, diese Stelle ist bereits besetzt, oder oh, in der Anzeige wurde nicht erwähnt, dass die Firma nur einstellt linkshändige Hispanics, die Dudelsack spielen, aber hier ist ein anderer Job, 16 Stunden am Tag für Mindestlohn in einem Salzbergwerk zu arbeiten, das klingt wie eine perfekte Passform für Sie.

Die Moral lautet: Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit damit, ein tatsächliches Angebot mit einer Anzeige oder vagen Versprechungen der Personalvermittler zu vergleichen. Vergleichen Sie ein aktuelles Angebot mit anderen aktuellen Angeboten.

Das erinnert mich an ein Zitat: „Menschen sind selten wirklich gegen dich. Sie sind alle nur für sich selbst, und oft stimmt das nicht mit dem überein, was alle anderen wollen.“

Oft haben die Positionen eine pauschale Vermittlungsgebühr mit einem Bonus für die Gehaltssätze am unteren Ende. Das hängt vom Personalvermittlungsvertrag ab. Und wie gesagt, es ist auch besser, einen Platz zu bekommen, als keinen. Es könnte auch sein, dass es mehrere Kandidaten gibt und eine niedrigere Rate den Ausschlag zu Ihren Gunsten geben könnte, oder der Personalvermittler könnte dies für möglich halten.

Sie können nein sagen. Wenn sie Sie 2.000 oder sogar 5.000 pro Jahr einstellen, wird dies wahrscheinlich keinen Einfluss darauf haben, wenn Sie Ihre Erwartungen bereits mitgeteilt haben. Persönlich senke ich nie meine Rate. Einmal gefragt und ich gebe meinen Preis an, weigere ich mich, für weniger zu verhandeln. Wenn das Unternehmen ein erstes Angebot machen möchte, bin ich eher bereit zu verhandeln. Aber ich gehe auch weg, wenn die Anfangszahl zu niedrig ist. Grundsätzlich, wenn ihre Zahl nicht innerhalb von 15 % meines Endergebnisses liegt, kontere ich nicht. Ich werde vorschlagen, dass sie mich in Betracht ziehen, wenn sie in Zukunft eine höhere Position haben. Kein Unternehmen wird überhaupt so viel auftauchen, und wenn doch, dann war es nicht die Art von Unternehmen, mit der ich mich in Verbindung bringen möchte.

Einmal hatte ich eine Firma, die ihr Angebot um 15 % erhöhte. Ich hatte ihnen gesagt, dass ich ein paar Tage über die Dinge nachdenken wollte (in der Hoffnung auf ein anderes Angebot, obwohl ich ihnen das nicht gesagt hatte) und sie riefen mit dem höheren Angebot zurück. Da ich arbeitslos bin, konnte ich es nicht ablehnen (das andere Angebot kam nicht). Ich fand heraus, dass: A) sie diesen Trick mit allen gemacht haben, die ihr ursprüngliches Angebot nicht angenommen haben. B) Ihr Arbeitsplatz war ein lausiger Arbeitsplatz.

Nach dem, was ich gelesen habe, scheint es, dass die meisten Personalvermittler beauftragt werden. Hängt diese Provision für die meisten Personalvermittler von der Gehaltsspanne für die Stelle ab oder hängt sie von dem tatsächlichen Gehalt ab, zu dem ich in die Stelle vermittelt werde?

In der Regel basiert die Provision des Personalvermittlers auf einem Prozentsatz des Gehalts, das Sie akzeptieren.

Weiß irgendjemand, der sich mit dem Insidergeschäft der Personalbeschaffung auskennt, dass er tatsächlich mehr Geld verdienen könnte, wenn er mir ein Gehalt unterhalb der angegebenen Spanne vermittelt?

Der Personalvermittler ist möglicherweise kein "primärer" Personalvermittler für dieses Unternehmen und bietet diesen unten angegebenen Kandidaten (Sie) an, um sich bei dem Unternehmen zu profilieren. Es könnte auch die einzige Möglichkeit für den Personalvermittler sein, überhaupt eine Provision zu erhalten.

Ist dies eine gängige Praxis für Kandidaten, die eingerostet sind oder nicht über die erforderlichen Fähigkeiten für eine Stelle verfügen?

Nicht in meiner Erfahrung. Ich habe noch nie jemanden unter dem angegebenen Minimum eingestellt. Und mir wurde noch nie ein Job unter dem angegebenen Minimum angeboten.

Allgemein gesagt, wenn ein Personalvermittler Sie bittet, ein niedrigeres Gehalt als die angegebene Spanne für eine Direkteinstellungsposition zu akzeptieren, sollten Sie sich Sorgen machen, dass er dies tut, um sich selbst zu versorgen und nicht Sie?

Sofern Sie nicht mit einem kostenpflichtigen Vermittlungsdienst zusammenarbeiten (in diesem Fall würde er speziell für Sie arbeiten), achtet ein Personalvermittler immer zuerst auf sich selbst. Typischerweise achten sie an zweiter Stelle auf das Unternehmen und zuletzt auf Sie – alles in unterschiedlichen Anteilen.

Daran ändert nichts daran, Sie mit einem niedrigen Gehalt zu präsentieren.

Ich arbeite seit Jahren mit einem bestimmten Personalvermittler zusammen. Er versteht, was ich will, konnte mir bei der Einstellung gute Kandidaten zeigen und mir gute Positionen vermitteln, wenn ich eingestellt werden wollte. Allerdings habe ich immer verstanden, dass er seinen Job in erster Linie zu seinem eigenen Vorteil gemacht hat - so soll es sein.

Ich denke, einige von ihnen bauen auf beiden Seiten einen Pool. Ich habe gesehen, wie sie mit scheinbar nicht vorhandenen Positionen herumtelefonierten, nur um Lebensläufe zu sammeln. Und ich wurde von ihnen angerufen und gefragt, ob ich offene Stellen für bestimmte herausragende Persönlichkeiten habe, die am Ende doch nicht verfügbar sind. Wenn sie an einem Ende angebissen werden, versuchen sie, auf der anderen Seite ein Streichholz zu finden.

Warum sollte ein Personalvermittler jemanden in eine Direktanstellung zu einem niedrigeren Gehalt als der angegebenen Gehaltsspanne bringen wollen?
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