Wie füllt man am besten ein Bewerbungsformular für eine Stelle mit unbestimmter Gehaltsvorstellung aus, bei der die folgenden Fragen in einem Formular vor dem Vorstellungsgespräch zwingend ausgefüllt werden müssen:
Ich bin vorsichtig bei der Eingabe einer bestimmten Zahl, da ich aus der Spieltheorie weiß, dass die erste Person, die eine genaue Zahl nennt, normalerweise verliert, aber ich mache mir ein wenig Sorgen, dass die Eingabe von etwas Vagem wie „verhandelbar“ oder sogar 0 € mich dazu bringt, nachzusehen leichtfertig.
Die fragliche Stelle wird nicht von einem Personalvermittler vergeben (von dem ich gerne meine Erwartungen und mein aktuelles Gehalt erfahren würde), sondern direkt von einem Unternehmen, und da für die fragliche Stelle keine Gehaltsvorstellung aufgeführt ist, bin ich mir nicht sicher, wie ich sie einschätzen soll Dies!
Ich bin mir nicht sicher, ob die Spieltheorie hier gilt. Sie handeln alle (effektiv) gleichzeitig und es gibt kein Szenario, das für alle negativ ist.
Ich denke, man muss es aus Sicht des Unternehmens sehen. Sie wollen sich Zeit sparen, jemanden zu interviewen, der ihr Budget völlig überschritten hat. Das frühere Gehalt ist ein guter Anhaltspunkt dafür, wie verhandelbar Ihre Erwartungen wahrscheinlich sind.
Mein Rat: Seien Sie einfach ehrlich. Sie möchten auch nicht Ihre Zeit mit einem Unternehmen verschwenden, das nicht einmal in der gleichen Liga wie Sie ist. Wenn Sie sich Sorgen darüber machen, zu wenig zu bieten und mit weniger als dem, was sie angeboten hätten, auf der Strecke zu bleiben, dann zielen Sie etwas hoch, aber nicht viel mehr, als Sie denken, dass Sie woanders wert wären.
Sie werden wissen, dass sie sich zu Beginn des Prozesses umdrehen und sagen können: "Entschuldigung, aber wir sind nur bereit, X.000 $ zu zahlen, sind Sie bereit, darauf zu kommen?" wenn sie interessiert genug sind.
Konfiguration
Sie haben kein maximales Gehalt, das Sie wollen, aber Sie haben ein Minimum.
Das Unternehmen hat sowohl ein Minimum als auch ein Maximum. Ich behaupte, dass eine zu niedrige Frage eines Kandidaten ein Zeichen dafür ist, dass etwas mit ihm nicht stimmt.
Analyse
Es gibt also 3 mögliche Szenarien mit asymmetrischen Informationen; Niemand kennt das wahre Szenario vom Beginn der Verhandlung:
1) Firma Min <= Ihre Min <= Firma Max
Das bedeutet, dass Sie hier arbeiten können. Wer zuerst eine Zahl nennt, bildet wahrscheinlich eine Decke oder einen Boden, aber dessen sind sich beide Parteien bewusst. Es ist nur eine Frage, wer zuerst geht.
2) Ihr Min. <= Firmenmin. <= Firmenmax
Dies geschieht in der Regel bei unterqualifizierten Kandidaten.
Sie können hier arbeiten, wenn Sie sie täuschen. Dies kann nur geschehen, wenn Sie sie dazu bringen, ihr Minimum (oder Maximum, und daraus das Minimum abzuleiten) und feststellen, dass Ihre Anfrage zu niedrig ist. Wenn du deinen wahren Min zuerst nennst, verlierst du das „Spiel“.
3) Firma Min. <= Firma Max. <= Ihre Min
Du kannst hier niemals arbeiten. Am besten sagen Sie „Meine Erwartung ist X“ und sie sagen „Sorry, das können wir nicht“, aber an dieser Stelle liegt der Ball bei Ihnen, um ein mögliches Gegenangebot anzunehmen.
FAZIT
Hier gibt es eine Reihe von Vereinfachungen, aber: In Ihrer ursprünglichen Frage gehen Sie davon aus, dass Sie auf Platz 1 landen. Ich möchte nur veranschaulichen, dass dies möglicherweise nicht der Fall ist. Und wenn dies nicht der Fall ist, möchten Sie zuerst das gewünschte Gehalt nennen, aber Sie möchten über Ihre tatsächliche Erwartung lügen, um die Zahl zu erhöhen.
Ceteris paribus, aus Sicht des Unternehmens, wird ein selbstbewusster Kandidat, der sofort nach einer sehr hohen Rate (#3) fragt, eine Reaktion von "Verdammt, wahrscheinlich gut, aber wir können sie uns nicht leisten" auslösen. Wie die Leute, die Autos von künstlich hohen Preisen herunterhandeln, werden sie sich im Tommy gut fühlen, wenn sie es schaffen, diese Kandidatin auf einen niedrigeren Preis zu bringen und sie einzustellen.
Ich rate, zuerst Ihr erwartetes Gehalt zu nennen, aber irren Sie auf der Seite, dass es zu teuer ist. Sie werden Sie niemals direkt ablehnen, wenn Sie Ihre Bohnen wert sind. Wenn sie dich mögen, werden sie ein Gegenangebot machen, aber du wirst nie unterbezahlt sein und manchmal wirst du angenehm überrascht sein, wenn deine höhere Bitte erfüllt wird. Der Nachteil ist, dass Sie einige schlechter bezahlte Jobmöglichkeiten verpassen - ich denke, damit können wir alle leben.
Sehr oft kann Ihr aktuelles Gehalt eine irrelevante Tatsache sein, aber es kann immer noch als Grundlage dienen, damit das Unternehmen Ihnen ein Angebot machen kann.
Ich hatte einen Job bei der Regierung angenommen, der weit unter dem Marktniveau bezahlt wurde. Ich hatte es aufgenommen, weil ich im Unternehmenssektor ausgebrannt war. Als ich mich entschied, zurückzukommen und mich zu bewerben, antwortete ich immer wie folgt:
Aktuelles Gehalt : Es ist X , aber die Zahl ist aus folgenden Gründen irrelevant:
Kein Unternehmen hatte damit ein Problem, und niemand bot mir weniger als 20 % mehr als Y
Machen Sie sich zunächst klar, dass die Spieltheorie ein Modell für menschliches Verhalten ist und bestimmte Bedingungen annimmt, um die Situation absolut zu machen.
Ich fand die Top-Antwort hier ziemlich relevant. Es läuft darauf hinaus, Ihre Position und den Markt zu kennen und die Anfrage entsprechend zu stellen.
Bedenken Sie, dass Sie mit der Frage nach einer Gehaltsspanne bereits im Bewerbungsprozess weit vom eigentlichen Verhandlungsprozess entfernt sind. An diesem Punkt geht es bei den Zahlen sowohl darum, sicherzustellen, dass Sie und das Unternehmen in Ihren Erwartungen nicht zu stark voneinander abweichen, als auch darum, was Sie in Zukunft verhandeln können. Schließlich haben Sie noch nicht viel über den Job gehört, noch haben sie viel über Ihre Fähigkeiten gehört. Der gesamte Bewerbungsprozess liegt noch vor Ihnen, und meistens möchten sie keine Zeit verschwenden, nur um herauszufinden, dass Ihre Erwartungen buchstäblich das Doppelte ihres Budgets übersteigen.
Ich würde sagen, werde nicht süß. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie stark unterbezahlt sind, dann entscheiden Sie sich für ein Gehalt, das Sie für fair halten, und erhöhen Sie es bescheiden. Geben Sie andernfalls Ihr aktuelles Gehalt und eine angemessene Erhöhung an und gehen Sie davon aus, dass Sie es später anpassen können. Aber stellen Sie sich vor, dass die Person, die sich diese Daten ansieht, NICHT Ihr Personalchef ist, und meistens möchten Sie die richtigen Details angeben, um die grundlegende Hintergrundschwelle und die eigentliche Frage, ob Sie und dieser Job für beide gut sind oder nicht, wiederzugeben Sonstiges.
Ihr aktuelles Gehalt ist selbstverständlich vertraulich und Sie müssen diese Informationen nur nach eigenem Ermessen preisgeben. Trotzdem stimme ich zu, es ist schwierig, ein Formular auszufüllen, das direkt danach fragt. Ich würde vorschlagen, dass Sie eine Notiz hinzufügen, in der Sie sagen, dass Sie bereit sind, eine Gehaltsangabe zu machen, sobald sie persönlich Kontakt aufnehmen.
Wenn Sie in der Lage sind, mit ihnen zu sprechen, entweder am Telefon oder von Angesicht zu Angesicht, ist es absolut vernünftig, es zu vermeiden, über Ihr derzeitiges Gehalt zu sprechen. Ihr "need to know" schreibt lediglich vor, dass Sie bereit sind, Ihr Wunschgehalt anzugeben. Sie könnten sagen: „Ich suche eine Stelle mit einem Gehalt zwischen X und Y, obwohl wir natürlich die Details des Pakets später besprechen müssen.“
Ich gehe davon aus, dass Ihre größte Sorge zu niedrig ist. Wenn dies kein riesiger Schritt auf der Karriereleiter ist, sind Sie möglicherweise nicht in der Lage, viel mehr zu verlangen, als Sie jetzt verdienen. Das hängt wirklich von Ihren aktuellen Umständen, Ihrem Standort usw. ab.
Wenn Sie ein Gehalt verlangen, das niedriger ist als geplant (die meisten Unternehmen haben für die meisten Positionen eine ziemlich enge Gehaltsspanne, bevor sie überhaupt eine Stelle einstellen), sind hier einige mögliche Ergebnisse:
Schauen Sie sich das Unternehmen an. Viele veröffentlichen eine allgemeine Liste ihrer Vorteile. Wenn diese wettbewerbsfähig sind und es sich um ein etabliertes Unternehmen handelt, sind ihre Gehälter wahrscheinlich überdurchschnittlich.
Vor allem müssen Sie entscheiden, was Sie von einem Gehalt erwarten, und von dort aus weitermachen. Wenn Sie feststellen, dass der Job übermäßige Anforderungen hat, wie z. B. Bereitschaftsdienst, Reisen, Wochenenden, Überstunden, können Sie jederzeit mehr verlangen.
Wen kümmert es, wenn Sie kein Vorstellungsgespräch bekommen? Wenn Sie traurig wären und sie nicht, dann verlieren Sie die Verhandlung. Nicht weil Sie zuerst eine Zahl genannt haben, sondern weil Sie sie mehr brauchen als sie Sie.
Wenn Ihre Beziehung zum Unternehmen symmetrisch wäre, könnten Sie bei der Frage „Wie viel verdienen Sie derzeit?“ Fragen stellen wie „Wie viel haben Sie dem Mann bezahlt, den ich in dieser Position vertrete?“ oder "Für wie viel stellen Sie Mitarbeiter auf dieser Ebene im Unternehmen durchschnittlich ein?"
Sie werden dir diese Dinge nicht sagen. Sie müssen ihnen nicht Ihr aktuelles Gehalt mitteilen, aber sie werden Sie möglicherweise nicht interviewen, wenn Sie dies nicht tun. Sie müssen sich also nur entscheiden, was Ihnen am ehesten den gewünschten Job verschafft. Wenn Sie glauben, dass der potenzielle Arbeitgeber Ihnen mit ermüdender Vorhersehbarkeit ein Angebot machen wird, das ein wenig über Ihrem aktuellen Gehalt liegt und es sich nicht lohnt, umzuziehen, dann wissen Sie, dass Sie es irgendwann ablehnen werden, also bringen Sie es jetzt hinter sich und lassen Sie es sie interviewen dich nicht. Bewerben Sie sich stattdessen bei Arbeitgebern, die diese Informationen nicht verlangen.
Wenn sie letztendlich an ihren Waffen festhalten, müssen Sie entweder ihren Bedingungen zustimmen oder aufgeben. Und wenn Sie an Ihren Waffen festhalten, müssen sie entweder Ihren Bedingungen zustimmen oder aufgeben.
Was Sie in diese Boxen stecken, wird ihr Angebot verankern. Aber es ist nicht sicher, ob das für Sie ein Gewinn oder ein Verlust ist. Die große Angst ist, dass, weil Ihr aktuelles Gehalt niedrig ist, die Erwähnung sie niedrig verankert. Und Ihr aktuelles Gehalt ist wahrscheinlich niedrig oder niedrig: Sie suchen schließlich nach einem neuen Job.
Angenommen, Sie sagen, Sie verdienen derzeit 40.000 US-Dollar, Sie sagen ihnen dies und Sie sagen ihnen, dass Sie 80.000 US-Dollar erwarten. Sie kennen insgeheim Ihren wahren Tiefstwert: dass Sie (aus welchen Gründen auch immer) nicht für weniger als 60.000 $ umziehen werden. Dann bieten sie dir entweder 60.000 bis 80.000 Dollar an oder sie bekommen dich nicht. Nehmen wir an, sie verankern sich bei den 40.000 $, bieten Ihnen 50.000 $ an und wollen wissen, warum Sie Ihren aktuellen Job so sehr lieben. Vielleicht gehen Sie einem schlechten Angebot davon, aber Sie haben nicht „verloren“. Es wäre vielleicht besser gewesen, wenn sie dich nicht gezwungen hätten, die 40.000 $ preiszugeben, denn dann hättet ihr beide 60.000 $ vereinbaren können, aber das war nach ihrer Wahl nicht möglich.
Die zweite Angst ist, dass Ihr erwartetes Gehalt zu niedrig ist. Nehmen wir an, sie wären bereit, 100.000 $ zu zahlen, und Sie sagen, Sie erwarten 80.000 $. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie mehr als 80.000 $ von ihnen bekommen. Es ist eigentlich absurd von ihnen, Ihre Erwartungen, bevor Sie mehr über den Job wissen, als Angebot zu behandeln, aber einige werden es trotzdem tun.
Die letzte Angst ist, dass Ihr erwartetes Gehalt zu hoch ist und sie denken, dass Sie es nicht wert sind, ein Vorstellungsgespräch zu führen, und es nicht einmal wert sind, Ihnen zu sagen, dass sie Sie gerne interviewen würden, wenn Ihre Erwartungen niedriger wären.
Um diese Probleme zu vermeiden, ist die ideale Zahl für Ihr erwartetes Gehalt ungefähr so hoch, wie Sie bereit sind, für die Rolle zu zahlen, oder etwas höher. Wenn Sie also den Markt ziemlich gut kennen, bringt es nichts, zuerst eine Zahl zu sagen, denn die Zahl, die Sie sagen, ist die richtige Zahl . Die Gefahr besteht darin, die falsche Nummer zu sagen. Sie können also entweder ihr Spiel spielen, es über das Vorstellungsgespräch hinaus bis zur eigentlichen Verhandlung schaffen und um ein Gehalt bitten, mit dem Sie zufrieden sind. Oder Sie können sie anrufen, sich weigern zu antworten und sehen, ob sie bluffen. Es ist nur eine Frage, wie sehr Sie sie brauchen.
Wenn Sie es schließlich für eine spieltheoretische Tatsache halten, dass derjenige, der in jeder Verhandlung zuerst eine Zahl nennt, der Verlierer ist, dann überlegen Sie, ob Gebrauchtwagenverkäufer deshalb „immer verlieren“, weil auf jedem Auto auf dem Grundstück ein Preis angezeigt wird. Und wenn Gebrauchtwagenverkäufer bei Verhandlungen immer verlieren, bedeutet das, dass Gebrauchtwagenkäufer bei Verhandlungen immer gewinnen? Warum machen Autoverkäufer das immer wieder? Sie verkaufen keine Gebrauchtwagen, aber Sie verkaufen etwas, also ist jedes Argument, das behauptet, Sie sollten nicht zuerst eine Zahl nennen, reiner Quatsch, es sei denn, es erklärt ausdrücklich und überzeugend, was der signifikante Unterschied zwischen Ihnen und einem Gebrauchtwagenverkäufer ist. Wenn der Unterschied darin besteht, den Marktwert zu kennen, dann ist das Spielen mit Kisten auf Formularen nur das zweitwichtigste, was Sie tun können.
Es sieht so aus, als hättest du drei Möglichkeiten....
Jede Option hat Vor- und Nachteile. Der Punkt ist, einen Weg zu finden, irgendwie ehrlich zu sein, sich im besten Licht zu präsentieren und die Nachteile auszugleichen, die Sie treffen.
Nur um hier etwas hinzuzufügen - erwähnen Sie niemals Ihr Gehalt. Geben Sie stattdessen Ihre Gesamtvergütung an .
Nehmen wir an, Ihr Gehalt beträgt 30.000 £.
Ihr Arbeitgeber gibt Ihnen auch
Plötzlich ist Ihre Gesamtvergütung 40.000 £ wert!
Bei deinem neuen Job mag das Gehalt höher sein, aber sie bieten keine Krankenversicherung oder Mitgliedschaft im Fitnessstudio an – lohnt es sich dann noch, den Job anzunehmen?
Erwähnen Sie dem Personalvermittler das Gesamtpaket – und erklären Sie, dass Sie X % mehr wollen. Das kann über Gehalt, Bonus, Firmenwagen etc.
Wenn ich nach meinen Gehaltsvorstellungen gefragt werde, antworte ich normalerweise so:
Meine Erwartungen hängen wirklich vom Gesamtvergütungspaket ab. Können Sie mir etwas über die Leistungen und die Gehaltsspanne sagen? Ich bin sicher, wir können etwas ausarbeiten.
Das beantwortet im Allgemeinen die Frage, ohne die Frage tatsächlich zu beantworten, und legt gleichzeitig die Verantwortung auf den Personalvermittler zurück, um Ihnen seine Hand zu zeigen.
Enderland
jcmeloni
Dibstar
Bernhard Bärker