Ich habe diese Woche ein Gehaltsverhandlungstreffen mit meiner Personalabteilung und meinem CEO. Vorwort: Das Unternehmen zieht in ein neues Büro in einer besseren Stadt um. Sie wollen, dass die Leute umziehen, und ich habe mein Interesse irgendwie erwähnt, aber gesagt, meine Entscheidung basiert auf der Gehaltserhöhung.
Als ich jetzt in das Unternehmen eintrat, schickte mir die Personalabteilung ein Dokument, in dem die Lebenshaltungskosten mit verschiedenen Städten verglichen und erklärt wurden, warum das Gehalt niedrig ist. Ich weiß, dass das Gehalt selbst nach normalen Maßstäben niedrig ist, aber ich liebe den Job, weshalb ich immer noch dort bin. Wenn ich das von ihm gesendete Dokument verwende, um die Lebenshaltungskosten in der neuen Stadt zu vergleichen, wäre die Änderung erheblich, und ich werde mit diesem Betrag mehr als zufrieden sein.
Nun ist die Frage, ist es in Ordnung/professionell, das Dokument zur Sprache zu bringen und zu sagen, dass dies das ist, was ich gemäß Ihrer Dokumentation während des Verhandlungstreffens benötige?
Die kurze Antwort ist ja.
Die lange Antwort ist, dass dies nur die Spitze des Eisbergs sein sollte. Ich habe in meinem Unternehmen viele Wechsel von Zentren erlebt, meistens als Management, und die erfolgreichsten sind, wenn die Mitarbeiter ehrlich über ihre Absichten sind.
Wenn Sie auf der Grundlage des Gehalts wechseln: Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens die Anpassung der Lebenshaltungskosten an Ihre aktuellen Fähigkeiten erhalten. Wenn du das Geld willst, dann hol es dir. Ein Unternehmen, das umzieht, ist in der Regel bereit, eine Prämie zu zahlen, um Mitarbeiter/Wissen an seinen neuen Standort zu transferieren. Ich kann Ihnen aus Erfahrung sagen, dass ich gesehen habe, dass mein Unternehmen die Leute aus diesem Grund stark überbezahlt hat. Beachten Sie, dass diese Mitarbeiter, wenn sich das Unternehmen eingelebt hat und ein gewisses Wissen übertragen wird, oft einen Karrieretrott haben (das Management kann ihnen nicht mehr Gehaltserhöhungen geben und die Mitarbeiter wollen nicht für den gleichen Lohn „aufsteigen“) oder die Mitarbeiter sind die Ersten losgelassen werden.
Wenn Sie wirklich versuchen, sich zu entscheiden: Sie können diese Verhandlungen wirklich als Barometer dafür verwenden, wie sehr das Unternehmen Ihre Beschäftigung schätzt. Wenn sie Ihnen die Lebenshaltungskosten plus nicht zahlen wollen, würde ich davon ausgehen, dass sie Sie entweder nicht wertschätzen oder dass sie unter finanziellen Einschränkungen stehen. Beides sind keine guten Zeichen, besonders wenn man bedenkt, dass Sie dorthin ziehen werden – und vielleicht auch zurück.
Wenn Sie wirklich gehen wollen: Holen Sie sich mindestens eine Erhöhung der Lebenshaltungskosten. Es gibt absolut keinen Grund, warum Ihnen höhere Lebenshaltungskosten nicht erstattet werden sollten.
Seien Sie ehrlich zu Ihrem Arbeitgeber. Von denen würde ich mir auch Informationen holen. Ich würde gerne wissen, was ihre langfristigen Pläne waren und warum sie umgezogen sind. Wenn Sie zögern, können Sie jederzeit eine Garantie auf den Vertrag verlangen. Das ist nicht normal, aber wir haben das für einige Mitarbeiter zwischen 1 und 2 Jahren gemacht.
Dies wäre in der Tat ein gutes Argument, obwohl Sie mit Ihrer Formulierung vorsichtig sein könnten (es als "Bullshit" zu bezeichnen, trifft möglicherweise nicht den richtigen Ton und untergräbt Ihr Argument).
Gehaltsverhandlungen lassen sich immer besser mit Fakten und sachlichen Gründen untermauern:
Ihr Argument der Lebenshaltungskosten passt genau. Ich frage mich, warum Sie es nicht für ein gutes Argument halten – glauben Sie, dass jemand in einer ländlichen Stadt so viel verdient wie jemand in New York oder jemand in Afrika?
Denken Sie daran, dass das, was das Unternehmen Ihnen zahlt, am Ende immer direkt proportional zu dem ist, was Sie dem Unternehmen wert sind – selbst wenn ein anderes Unternehmen mehr zahlen würde oder Ihre häusliche Situation mehr Geld erfordert.
what the company pays you is always directly proportional with what you're worth to the companyIch denke, das ist naiver Volkskapitalismus. In einem effizienten Markt wird Ihr Gehalt durch die Grenzkosten für Ihren Ersatz bestimmt. Je nach Arbeitsmarkt kann dies davon abhängen, wie viel Wert Sie für das Unternehmen produzieren. Effiziente Märkte sind rar gesät, daher spielen neben dieser Grenze asymmetrisches Wissen, Vetternwirtschaft, Gruppendynamik und Verhandlungsgeschick eine wichtige Rolle bei der Festsetzung der Vergütung.
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Joel Etherton