Ich habe während eines Anrufs einen Zielwert für mein Gehalt angegeben (z. B. X $) und das Unternehmen kommt mit Y $ (5 bis 10 % weniger als X $) plus einem kleinen Bonus und Aktienoptionen zurück. Wenn man den Bonus zu $Y hinzufügt, kommt es tatsächlich auf ungefähr $X; obwohl der Bonus ein "bis zu so und so Prozent des Gehalts" ist, so dass es, obwohl es keine Möglichkeit gibt, es genau zu wissen, wahrscheinlich bei etwa X $ liegen würde, wenn wir davon ausgehen, dass der Bonus am oberen Ende dieser Spanne liegt. Als ich ursprünglich mein Zielgehalt angab, berücksichtigte ich Dinge wie Aktienoptionen und andere Leistungen; Natürlich konnte ich nur schätzen, was meine Vorteile sein würden, da ich es vorher nicht wusste, aber ich versuchte am besten, an das gesamte Paket zu denken, das ich bekommen würde, wenn ich mit den $ X aufwartete.
Jetzt, da ich mehr Details darüber habe, was das gesamte Paket sein wird, und nachdem ich meine Ausgaben grob berechnet habe, hoffe ich, dass ich über zusätzliche 3% bis 5% des Gehalts, das sie mir angeboten haben, verhandeln kann. Meine Sorge ist jedoch, dass ich durch ein Gegenangebot gierig erscheine (vielleicht denkt der Arbeitgeber, „das Gehalt, das wir angeboten haben, plus den Bonus ist ungefähr so viel oder sogar etwas höher als die Zahl, die Sie uns gegeben haben. Außerdem gibt es auch Aktien. so warum fragst du jetzt nach mehr?"). Außerdem befürchte ich, dass ich durch ein nicht sehr hohes Gegenangebot den Eindruck erwecken könnte, dass ich versuche, die Kuh so viel wie möglich zu melken, nur um zu sehen, ob ich etwas zusätzliches Geld verdienen kann. Ich möchte dieses Angebot zwar nicht gefährden, aber ich möchte auch das Bedauern vermeiden, überhaupt nicht verhandelt zu haben.
PS: Wenn es so aussieht, als würde ich versuchen, das Geld zu melken, seien Sie bitte direkt und weisen Sie darauf hin. Ich lerne immer noch die verschiedenen Umgangsformen in einer Arbeitgeber-Arbeitnehmer-Beziehung, also stelle ich vielleicht eine Frage, deren Antwort für jeden offensichtlich ist.
Jetzt, da ich mehr Details darüber habe, was das gesamte Paket sein wird, und nachdem ich meine Ausgaben grob berechnet habe, hoffe ich, dass ich über zusätzliche 3% bis 5% des Gehalts, das sie mir angeboten haben, verhandeln kann. ... Ich möchte dieses Angebot zwar nicht aufs Spiel setzen, aber auch das Bedauern vermeiden, überhaupt nicht verhandelt zu haben. Gibt es so etwas wie einen Kandidaten, der mit einem zu niedrigen Gegenangebot antwortet?
Es kann problematisch sein, während des Bewerbungsprozesses zu viele Verhandlungsrunden hin und her zu führen. Du könntest flüchtig wirken, jemand, der nicht weiß, was er will, oder gierig. Irgendwann wird das Unternehmen entweder einfach „Nein“ sagen oder sich sogar entscheiden, zu anderen Kandidaten überzugehen. Verwenden Sie Ihre verbleibende(n) Runde(n) mit Bedacht.
Obwohl wir Ihnen keine konkreten Zahlen nennen können, ist hier ein Ansatz, den Sie wählen können.
Sie müssen im Voraus bestimmen, was Sie wollen und was Sie brauchen. Wenn Sie diese beiden Zahlen kennen, befinden Sie sich in der besten Verhandlungsposition.
Die erste Zahl ist das, was Sie realistischerweise erhalten möchten. Obwohl wir alle gerne „so viel wie möglich“ bekommen möchten, gibt es keine wirkliche Möglichkeit, jede Möglichkeit zu bestimmen. Und obwohl wir alle gerne „eine Milliarde Dollar“ bekommen würden, ist das für die meisten von uns nicht realistisch. Stellen Sie sich diese Zahl stattdessen als einen erreichbaren Betrag vor, bei dem Sie sich bei Erhalt der Entschädigung wohl fühlen würden.
Die zweite Zahl ist das, was Sie brauchen, um die Stelle anzunehmen. Es sollte Ihre finanzielle Situation abdecken, so dass Sie es sich leisten können, bei diesem Unternehmen zu bleiben.
Die Denkweise hier ist, dass Sie keinen Job annehmen können, der nicht das bietet, was Sie brauchen, und dass Sie nach dem streben, was Sie möchten.
Wenn das aktuelle Angebot unter dem liegt, was Sie benötigen, können Sie sich bemühen, zusätzliche Verhandlungen zu führen, oder Sie entscheiden sich einfach, zu anderen Unternehmen und Möglichkeiten überzugehen.
Wenn das aktuelle Angebot mehr ist als Sie benötigen, aber nicht so nah an Ihren Vorstellungen ist, wie Sie es für realistisch halten, sollten Sie etwas anbieten, das der von Ihnen gewünschten Anzahl nahe kommt.
Wenn das aktuelle Angebot mehr ist, als Sie brauchen, und Ihren Wünschen nahe kommt, dann verhandeln Sie möglicherweise tatsächlich zu viel. Vielleicht möchten Sie das Angebot annehmen, sich gut dabei fühlen und mit Ihrem Leben weitermachen.
Wenn das aktuelle Angebot Ihren Wünschen entspricht (oder darüber liegt), sollten Sie erwägen, es einfach anzunehmen.
Egal wie dies funktioniert, sobald Sie ein Angebot angenommen haben, müssen Sie versuchen, es nicht mehr zu überdenken. Sei glücklich mit dem, was du hast. Verbringen Sie Ihre Zeit und Energie mit Arbeit, Umsetzung und Lernen – das ist Ihr bester Weg zu Gehaltserhöhungen, Beförderungen und weiteren finanziellen Belohnungen.
Einige Leute verweilen weiterhin bei "Ich hätte ein paar Dollar mehr aus dieser Verhandlung herausholen können." Ich glaube nicht, dass das eine gesunde Einstellung ist. Sei nicht diese Person. Akzeptieren und weitermachen. Sei glücklich mit dem, was du hast und wo du bist.
Ich denke, Sie haben zu viel in Ihr '$ X' gerollt. In Zukunft würde ich empfehlen, dass Sie, wenn Sie freiwillig einen Dollarbetrag an einen potenziellen Arbeitgeber spenden (was an und für sich nicht unbedingt die beste Idee ist; die erste Person, die eine Zahl angibt, verliert), dies im tun Kontext von „So viel Geld erwarte ich zu erhalten, unabhängig davon, welche Vorteile, Leistungsprämien, Aktienoptionen und andere Anreize im Spiel sind“. Sie können Ihre Hypothek nicht mit Aktien, Gesundheitsversorgung und kostenlosen Mittagessen bezahlen, also gibt es keinen Grund zu versuchen, diese Dinge in Ihre X $ einzubeziehen. Aber das ist etwas nebensächlich.
In Bezug auf Ihr aktuelles Dilemma bezweifle ich sehr ernsthaft, dass irgendjemand in Betracht ziehen würde, zusätzliche 3-5 % "gierig" zu verlangen. Das ist eigentlich eine ziemlich bescheidene Bitte (und meiner Meinung nach zu bescheiden). Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, die Anfrage zu „begründen“, wenn Sie dies für erforderlich halten, z Gehalt, als Sie verlangt haben. Oder dass Sie sich auf Glassdoor umgesehen haben und das Gefühl haben, dass das Angebot etwas unter dem Marktpreis liegt. Oder dass Sie, als Sie X $ sagten, sich eigentlich nur auf die Barkomponente Ihrer Vergütung bezogen und nicht auf das gesamte Paket. Usw.
Oder wenn nur der Gehaltsbestandteil des Angebots zu niedrig ist, wäre ein sehr sicheres Gegenangebot, ihn zu bitten, den Gehaltsbestandteil um einen beliebigen Betrag zu erhöhen, indem ein vergleichbarer Betrag vom Aktienbestandteil abgezogen wird. Aber Sie müssen entscheiden, ob das Angebot wirklich „zu niedrig“ ist oder ob Sie es wirklich nicht verlieren wollen. Es kann nicht beides gleichzeitig sein (ein Angebot, das berechtigterweise zu niedrig ist, würde niemals angenommen werden, also gibt es keinen Grund, sich Sorgen zu machen, es zu verlieren; und ein Angebot, das Sie nicht ausschlagen möchten, kann nicht „zu niedrig“ sein ", per Definition).
Jedenfalls ist es ein normaler Teil des Verhandlungsprozesses , mehr Geld zu fordern . Solange Sie es taktvoll tun, brauchen Sie sich wirklich nicht so viele Gedanken darüber zu machen, wie die Verhandlung Sie beim potenziellen Arbeitgeber erscheinen lässt. Sie sehen genauso aus wie jeder kompetente Mitarbeiter, der weiß, was er wirklich wert ist.
Seien Sie natürlich nicht unhöflich, aber lassen Sie sich nicht von Ihrem Bedürfnis, sich taktvoll zu fühlen, dazu verleiten, um den Punkt herumzutanzen, den Sie zu machen versuchen. Über Vergütungspakete zu sprechen, ist für einen Personalchef/Personalverantwortlichen ein ganz normaler Teil des Tages, und unabhängig davon, ob er Ihren Wünschen zustimmt oder nicht, wird ein normaler, ausgeglichener Personalverantwortlicher, der für ein normales, ausgeglichenes Unternehmen arbeitet, nicht darüber nachdenken irgendetwas Schlechtes an dir, weil du ihrem Angebot widersprochen hast.
Ich denke daher, dass die Antwort einfach sein sollte:
Danke für dein Angebot. Mir ist aufgefallen, dass Ihr Gehalt nur 95 % von x $ beträgt , was ich bereits als das Gehalt identifiziert hatte, für das ich bereit wäre zu arbeiten. Wenn Sie das Gehalt auf x $ anpassen können , stimme ich dem Rest Ihres Angebots gerne zu.
Sie sind genauso berechtigt, über das Gehalt zu verhandeln wie sie (und um es klar zu sagen, genau das tun sie gerade, indem sie das unterbieten, was Sie verlangt haben). Lassen Sie sich nicht von Boni oder Aktien ablenken. Diese sind eine Ergänzung zum Gehalt, keine Alternative dazu.
Sie müssen sich auch keine Sorgen machen, Ihren Wunsch nach mehr Gehalt mit Gründen zu rechtfertigen, ich würde sogar vorschlagen, dass Sie es besser nicht tun. Einfach ausgedrückt, Ihre Position sollte sein, dass Sie einfach diese $ x wert sind und dass daher das, was Sie verlangen, vollkommen vernünftig ist (ich gehe davon aus, dass die Branchenskalen und Ihr Karrierefortschritt dies natürlich stützen).
Der Einstellungsprozess ist ein wechselseitiger Prozess und umfasst das Vorstellungsgespräch, den Vertrag und das Gehalt. Sie können alles verhandeln, was Sie wollen ... obwohl sie natürlich gehen können, wenn ihnen nicht gefällt, was Sie verlangen oder wie Sie es verlangen. Aber dann kannst du das auch, wenn sie sich wie Idioten benehmen.
Angenommen, sie haben Ihnen "100.000 $ plus Abc-Leistungen" angeboten.
Einfach antworten,
Vielen Dank für das tolle Angebot von 100.000 $ plus die erwähnten Vorteile. Basierend auf dem aktuellen Markt würde ich mich mit 120.000 US-Dollar plus den genannten Vorteilen wohler fühlen. Was denken Sie?"
So einfach ist das.
Mehr ist nicht dabei.
Erwähnen Sie ÜBERHAUPT NICHTS aus früheren Diskussionen – ÜBERHAUPT.
Beachten Sie als Randbemerkung, dass „Boni“ normalerweise eine Fantasie sind. Wenn der Bonus sicher und in Stein gemeißelt wäre, wäre es kein Bonus. Sie würden es einfach zum Gehalt hinzufügen. Im Allgemeinen bedeutet „Bonus“ einfach „es besteht eine kleine Chance, dass wir freiwillig mehr Geld verschenken“.
Sampwaters
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aroth
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