Mein Chef fragte, welche Nummer mich glücklich machen würde?

Auch wenn Ihre Frage im Vergleich zu anderen „Wie bestimme ich mein Gehalt?“ oder „Wie soll ich um eine Gehaltserhöhung bitten“-Fragen hier zu Recht einzigartig erscheinen, ist die gute Nachricht, dass die Antwort im Wesentlichen immer die ist Dasselbe:

Das Gehalt sollte sich nach dem Wert richten, den Sie dem Unternehmen bringen.

Es sollte eigentlich keine Rolle spielen, was du letztes Jahr verdient hast, oder was dein Freund verdient, oder was du in einem Jobangebot bekommen hast. Was zählt, ist der Wert Ihrer Fähigkeiten und der Beiträge, die Sie leisten können. Anstatt sich also Gedanken darüber zu machen, welchen Multiplikator Sie auf Ihr aktuelles Gehalt anwenden, stützen Sie Ihre Frage darauf, was Sie nachweisen können, dass Sie tatsächlich wert sind.

In Ihrer Situation, wo ein Chef sagt, nennen Sie Ihren Preis! Es mag verlockend sein, eine besonders hohe Zahl herauszugeben, einfach in der Hoffnung, dass Sie sie bekommen. Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Überbezahlung gefährlich sein kann – raten Sie mal, wer eine Zielscheibe auf dem Rücken haben wird, wenn das Unternehmen in schwere Zeiten gerät oder ein Wechsel im Management eine Überprüfung von Gehältern und Leistung auslöst? Die Leute, die überbezahlt sind. Fragen Sie also nicht nach einer Zahl, die Sie nicht vernünftig rechtfertigen können.

Und wenn Sie sich Sorgen machen, weil Sie das Gefühl haben, dass Sie zu Recht mehr wert sind, als Ihr Chef zu zahlen bereit ist, bleiben Sie nicht hängen. Das ist einfach ein Zeichen dafür, dass Sie sich einen neuen Job suchen müssen. Stellen Sie jedoch auch hier sicher, dass Sie Ihre Zahl tatsächlich rechtfertigen können, denn ein Worst-Case-Szenario besteht darin, eine wirklich hohe Zahl zu verlangen, ein „Nein“ zu bekommen, weil Ihr Arbeitgeber es sich nicht leisten kann, und dann festzustellen, dass kein anderer Arbeitgeber Sie sich leisten kann, entweder.

Und aus praktischen Erwägungen sollten Sie bereit sein, die Tatsache anzusprechen, dass Sie derzeit unterbezahlt sind und Ihr Arbeitgeber Ihnen sagt, dass er dies im Moment nicht beheben kann. Sie sind möglicherweise bereit, in gutem Glauben bis zum nächsten Jahr zu warten, aber dies ist auch eine Gelegenheit für Ihren Arbeitgeber, Ihren guten Willen zu nutzen, also seien Sie bereit, mögliche nicht-monetäre Vergütungsmethoden zu besprechen, um Ihre aktuelle Lücke zu schließen. Vielleicht können sie Ihnen ein paar Prozent Beteiligung gewähren, Ihnen zusätzliche Freizeit gewähren oder einen anderen kreativen Weg finden, Sie neben dem Gehalt zu entschädigen. Dies kann eine Win-Win-Situation sein, bei der Sie eine Vergütung erhalten und Ihr Arbeitgeber Sie gerne behalten kann, während er seine offensichtlichen Cashflow-Probleme vermeidet.

Habe ich viel zu verlieren, wenn ich eine 2x-Nummer nenne?

Anstatt mir Gedanken darüber zu machen, ob der Chef von Ihrer Nummer beleidigt sein könnte, würde ich mir Gedanken darüber machen, ob das Unternehmen Ihnen jemals das zahlen kann, was Sie wert sind. Sie glauben bereits, dass Sie unterbezahlt sind, und Sie haben erwähnt, dass es aufgrund der Unternehmensleistung keine Erhöhung dieses Überprüfungszeitraums geben wird. Was passiert, wenn das Unternehmen weiterhin schlecht abschneidet? Selbst wenn Ihr Chef Ihrer Nummer zustimmt, bekommen Sie dieses Geld vielleicht nie, wenn es dem Unternehmen nicht gut geht.

Es gibt viele Dinge, die den Schlag einer hohen Zahl mildern können, aber was macht das schon? Es wäre alles hypothetisch und das nächste Jahr könnte ebenso wie das Jahr danach ohne Gehaltserhöhungen kommen und gehen. Am Ende spielt es keine Rolle, welche Nummer Sie genannt haben und ob der CTO zugestimmt hat oder nicht.

IMO, Sie müssen jetzt tun, was Sie können, um die Situation zu nutzen.

Also ich würde sowas nehmen:

„Ich habe das Gefühl, dass ich für meine Arbeit und meinen Beitrag deutlich unterbezahlt bin, und Sie scheinen dies zu bestätigen. Das „keine Gehaltserhöhungen“ in diesem Jahr ist sehr entmutigend, und das macht mich unglücklich. Was können wir kurzfristig tun? um das zu ändern? Vier Jahre sind eine sehr lange Zeit, um unterbezahlt zu sein.“

Dann nimm es von dort. Könnten Sie dieses Jahr einen Bonus erhalten? Könnten Sie mit höheren Raten freiberuflich tätig werden? Könnte es eine andere Vergütung geben, die sie Ihnen gewähren könnten, wie zusätzliche Urlaubszeit oder Fernarbeit? Ich denke, dass Sie, anstatt eine Zahl zu nennen, besser dran sind, Ihren CTO dazu zu bringen, für Sie über eine Änderung zu verhandeln, die jetzt eintreten kann.

Selbst wenn Sie eine 2x-Nummer erwähnt haben und er glücklich zugestimmt hat, werden das Gespräch und die Vereinbarung wahrscheinlich in sehr kurzer Zeit vergessen sein, es sei denn, Sie haben es schriftlich.

Eine der unerzählten Geschichten der freiberuflichen Arbeit sind langsame oder keine zahlenden Kunden. Bist du bereit, damit umzugehen? Seien Sie vorsichtig und es ist wahrscheinlicher, dass ein Kunde nicht profitabel genug ist, um seinen Mitarbeitern das zu zahlen, was sie wert sind.

Gute Arbeit, so ein bedeutender Mitwirkender zu sein.

Ich habe eine Zahl, die mich glücklich machen würde, aber diese Zahl ist etwa das 1,75- bis 2-fache dessen, was ich derzeit verdiene (ich glaube, ich bin für meine derzeitige Verantwortung unterbezahlt).
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Neben dem Geld genieße ich die Arbeit und meinen Chef ziemlich, habe aber auch das Gefühl, dass ich Erfahrungen in verschiedenen Unternehmen und Branchen sammeln sollte (wo ich denke, dass Beratung nützlich sein könnte).

Nun, erstens ist der Begriff „glücklich“ vielleicht nicht der beste. Was Ihr Manager wirklich wissen möchte, ist, wie viel er Ihnen zahlen muss, damit Sie dort arbeiten.

Wenn ich ein Manager wäre und einer meiner direkten Untergebenen behaupten würde, dass er derzeit die Hälfte dessen verdient, was er für die Arbeit dort benötigt, würde ich das etwas seltsam finden. Schließlich arbeiten sie dort, also reicht anscheinend der aktuelle Betrag.

Es wäre eine Sache zu sagen, dass Sie wirklich gerne 20 % mehr hätten und es in Betracht ziehen würden, zu gehen, wenn Sie es nicht bekommen, aber zu sagen, dass Sie plötzlich doppelt so viel Geld brauchen, wäre bizarr. Was hat sich geändert?

Wenn Sie Ihre Arbeit wirklich genießen und Ihren Chef mögen, dann klingt es so, als ob Ihr Job etwas besser als der Durchschnitt ist und Sie bereit sind, Ihren aktuellen Job für X zu erledigen, aber 2X benötigen würden, um einen durchschnittlichen Job zu erledigen. In diesem Fall versuchen Sie, beides zu erreichen, indem Sie sowohl Ihren aktuellen Job haben als auch das Doppelte bekommen.

Wenn Sie wirklich nicht bereit wären, für weniger als das Doppelte Ihres derzeitigen Gehalts weiterzuarbeiten, dann sollte Ihr Chef das wissen. Eine Gehaltserhöhung von 100 % zu verlangen, würde eher anmaßend wirken, also sollten Sie es so formulieren, dass es nicht so aussieht, als würden Sie das erwarten. Etwas in der Art von:

„Ehrlich gesagt habe ich mir den Markt angesehen und denke, ich könnte 70 % bis 100 % mehr bekommen als hier. Nach meinem Verständnis der Situation könnten Sie das nicht für mich bekommen, deshalb hoffe ich, dass Sie verstehen, dass ich nach anderen Gelegenheiten suchen werde."

Habe ich viel zu verlieren, wenn ich eine 2x-Nummer nenne?

Sie könnten sehr wohl gefeuert werden. Wenn Sie Ihren Job wirklich nicht fortsetzen möchten, ohne eine 100%ige Gehaltserhöhung zu erhalten, dann ist dies jedoch kein Verlust. Wenn Sie eine Entlassung für einen ernsthaften Nachteil halten, dann ist es nicht ganz richtig, dass Sie nicht bereit sind, für weniger als das Doppelte zu arbeiten.

Zunächst einmal haben Sie die Möglichkeit, eine Zahl zu nennen, das versteht nicht jeder. Auch nur weil Sie gebeten werden, eine Nummer anzugeben, ist es nicht garantiert, dass Sie diese erhalten - es könnten weitere Verhandlungen stattfinden.

TL;DR: Fragen Sie jetzt, was Sie Ihrer Meinung nach wert sind.

Wenn Ihr Chef Ihre Qualitäten und Leistungen kennt und dies zu schätzen weiß, wird er sich auch nach der Gehaltserhöhung (unbegrenzt oder ausgehandelt) über eine positive Arbeitsbeziehung mit Ihnen freuen.

Diese Frage stelle ich mir in letzter Zeit oft.

Weil ich sehen möchte, wo alle hin wollen, und dann versuchen werde, einen Weg zu finden, wie ich sie dorthin bringen kann. Ich möchte nicht, dass mein Team woanders nach Dingen sucht, die wir wahrscheinlich anbieten werden, und ich möchte ehrlich zu ihnen sein, wo sie angesichts der aktuellen Situation in das Unternehmen einsteigen können. Also, wenn sie nicht bekommen können, was sie wollen - ich werde es ihnen sagen - hören Sie zu, im Moment glaube ich nicht, dass wir das bieten können. Aber wir können Sie zu A, B, C bringen, wenn Sie mit X, Y, Z umgehen können. Lassen Sie uns zuerst dort ankommen und wir werden sehen, wie wir danach vorgehen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass vergleichbare Positionen zu Ihrer aktuellen Verantwortung derzeit ~ 2x bezahlt werden, würde ich mindestens 2x, vielleicht sogar 2,5x, gehen. Oder hey, wenn sie dich dringend brauchen und sicherstellen wollen, dass du bleibst, dann frage nach einem Vesting-Equity-Paket.

Wenn der CTO ja sagt, großartig. Wenn er sagt, dass sie nicht so viel bezahlen können, dann sagen Sie, dass Sie offen für andere nicht monetäre Vorteile sind (Flexibilität, Erfahrung, Mentoring und Entwicklung, Schulung, andere Arbeitszeiten, mehr Urlaub, was auch immer).

Wenn er offen sagt, dass Sie ein außergewöhnlicher Mitarbeiter sind, den er nicht verlieren möchte, und Sie auffordert, einen Preis zu nennen, dann sind Sie in einer starken Position, also sollten Sie das Beste daraus machen.

Persönliche Anekdote:

Ich habe auch die schnelle persönliche Entwicklung durchlaufen, die mich von einer leicht unterbezahlten zu einer stark unterbezahlten Situation geführt hat. In meinem Fall musste ich mit Kündigung drohen, um eine Neufestsetzung meiner Vergütung zu erzwingen. Ich habe eine 100%ige Gehaltserhöhung, Eigenkapital und einen vereinbarten Weg zu einer C-Suite-Position erhalten.

Unterbieten Sie sich nicht.

Kurz gesagt, ja. Ihr Chef hat Sie gefragt, was Sie brauchen, um in Ihrer Position glücklich zu sein. Jetzt ist Ihre Frage

Habe ich viel zu verlieren, wenn ich eine 2x-Nummer nenne?

die das Unternehmen Ihnen wahrscheinlich nicht zahlen kann. Also haben Sie Ihrem Chef gerade gesagt, dass Sie in Ihrer Position nicht glücklich sind und dass es ihm/ihr nicht möglich ist, Sie in Ihrer Position glücklich zu machen .

Das einzig Vernünftige, was Ihr Chef in einer solchen Situation tun kann, ist, jemand anderen einzustellen – jemanden, der mit einem Gehalt zufrieden ist , das sich das Unternehmen leisten kann. Indem Sie Ihrem Chef sagen, dass Sie nicht glücklich sind (was eine Lüge zu sein scheint, da Sie auch gesagt haben: „… Ich genieße die Arbeit und meinen Chef ziemlich …“), werden Sie effektiv darum bitten, gefeuert zu werden .

"Ich habe eine Nummer im Kopf, aber ich habe vorher gezögert zu antworten, weil ich weiß, dass das Unternehmen bereits Schwierigkeiten hat und meine Nummer das 1,75- bis 2-fache meines aktuellen Gehalts beträgt. Ich mag die Arbeit und ich arbeite gerne mit Ihnen zusammen. Wenn diese Nummer erscheint unmöglich, was würden Sie von einem Beratungsarrangement halten? Es würde mir ermöglichen, weiter für Sie zu arbeiten und mir auch dabei helfen, ein Beratungsunternehmen auf den Weg zu bringen, was ich schon lange in Erwägung gezogen habe, um meinen Horizont zu erweitern.“

Das hilft der Verhandlung aus seiner Sicht, weil es die Angst nimmt, dass Ihr Weggang hart für das Unternehmen wäre – Sie schlagen keinen Weggang vor, sondern nur eine andere Vereinbarung. Und es besteht auch die Möglichkeit, dass er weiß, dass Sie viel unterbezahlt sind und bereits weiß, dass das eine vernünftige Zahl ist. Auf diese Weise behalten Sie also die Möglichkeit auf dem Tisch, dass er einfach sagt: „Gut, ich werde das regeln“, ohne dass es ein „Gib mir diese riesige Gehaltserhöhung oder ich gehe!“ ist. Ding.

„konnte keine Gehaltserhöhungen [...] aufgrund der Unternehmensleistung geben“ ist vielleicht das am häufigsten verwendete falsche Verhandlungsargument überhaupt. Sie sollten diese Argumente und auch Zukunftsversprechen sofort zurückweisen (es sei denn, sie kommen in rechtsverbindlicher Form)

Es hat auch nichts damit zu tun, welchen "Wert" Sie dem Unternehmen bringen, wie an anderer Stelle angegeben - wie auch immer dieser genau berechnet werden mag.

Es zählt nur, was man woanders machen könnte!

Gehen Sie mit mir auf ein kleines Gedankenexperiment. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen würde Grußkarten produzieren und Sie würden ihm einen Drucker mieten. Nehmen wir an, Ihr Chef hat dieses Geschäft so geführt, dass es seine Kosten nicht deckt. Würden Sie die Raten mit einem Verlust für sich selbst halbieren, um seinen Problemen gerecht zu werden? Nein, Ihr Chef müsste einen Weg finden, dies zu einem rentablen Geschäft zu machen, oder Sie würden die Maschine einfach holen und an jemand anderen vermieten.

Ebenso sollten Sie unbedingt bekommen, was der Markt für Ihre Zeit bezahlt. Alles andere macht Sie bares Geld (Opportunitätskosten).

Nun, wir leben nicht in einer Welt perfekter Informationen, also mussten sowohl Sie als auch Ihr Chef wissen, was genau der Markt für Sie bezahlen wird. Glücklicherweise können Sie das ganz einfach herausfinden: Versenden Sie einfach einige Bewerbungen und Sie erhalten einige harte Angebote auf den Tisch, die Ihnen genau zeigen, wie viel Sie verlieren.

Ich vertraue darauf, dass Ihr Chef diese Mechanik sehr gut versteht. Das heißt, er sagt solche Dinge, um dich niederzumachen, und zählt auf deine Loyalität.

Die andere Möglichkeit ist, er meint, was er sagt. Das wäre ein Warnsignal. Alle guten Leute werden das Unternehmen verlassen, weil sie woanders bessere Angebote bekommen. Was übrig bleibt, sind ein paar mittelmäßige Mitarbeiter und ein Chef, der nichts von Wirtschaft versteht.

Wenn Ihr Chef wirklich der Meinung ist, dass Ihr Lohn und damit das unternehmerische Risiko davon abhängen sollten, wie es dem Unternehmen geht, gibt es einen einfachen Weg: Geben Sie die Gehaltserhöhung, aber geben Sie sie in Eigenkapital. Wenn Sie damit einverstanden sind, sollten Sie für das Risiko, das Sie eingehen, ein wenig mehr bekommen.

Also zu Ihrer Frage: Nein, es wäre nicht falsch, Ihre x2-Nummer mitzuteilen - wenn Sie sicher sind, dass sie von der Realität gestützt wird, und Sie bereit sind, die Konsequenzen zu tragen, wenn Ihr Chef Ihnen nicht folgt.