Potenzieller Arbeitgeber versucht immer wieder, das Gehalt im Vorstellungsgespräch neu auszuhandeln

Ich bewerbe mich um eine Stelle in Deutschland bei einem internationalen europäischen Unternehmen. Ich hatte zwei Vorstellungsgespräche, eines mit dem Landesleiter und der Personalabteilung, das zweite mit Betriebsleitern, einschließlich demjenigen, mit dem ich zusammenarbeiten würde.

Beim ersten Gespräch fragte mich der Country Head nach meiner Gehaltsvorstellung und ich verwies ihn auf das Gespräch mit dem Headhunter, der mich vorgestellt hatte. Da er auf eine bestimmte Zahl bestand, gab ich ihm eine Zahl Xk€, und er antwortete mit der niedrigsten Zahl, die ihm der Headhunter gegeben hatte, nennen wir sie Yk€. Ich habe Yk€ akzeptiert, da es immer noch in meinem bevorzugten Bereich lag. Das schien ihm akzeptabel und ich hielt die Gehaltsdiskussion für beendet. Die Personalabteilung rief jedoch eine Woche nach meinem zweiten Vorstellungsgespräch an, um mich darüber zu informieren, dass sie einen anderen Kandidaten interviewt hatten, der deutlich weniger als Yk€ verlangte. Sie erwähnte auch, dass sie mein Profil interessant finden und eine Entscheidung treffen müssen, wer an der dritten und letzten Runde der Vorstellungsgespräche teilnehmen wird.

Ich sehe, dass dies ein Versuch ist, mein Gehalt weiter nach unten zu verhandeln, aber ich bin verwirrt, dass dies angesprochen wurde, bevor ein Angebot gemacht wurde, und im Widerspruch zu dem steht, was der Landesleiter zuvor gesagt hatte. Ich würde gerne für dieses Unternehmen arbeiten und hoffe, die Zusammenarbeit mit allen positiv zu beginnen, möchte aber auch das im ursprünglichen Interview besprochene Gehaltsniveau beibehalten. Soll ich mich vor dem Gespräch mit der Personalabteilung wegen dieser Änderung an den Landesleiter wenden oder warten, bis ich von den nächsten Vorstellungsgesprächen erfahre? Wenn ich den Landesleiter kontaktiere, was wäre ein produktiver Weg, um dieses Gespräch zu führen?

Das Gehalt ist nie endgültig, bis Sie es im zu unterzeichnenden Vertrag haben. Sie können noch verhandeln. Wenn das Unternehmen mehr daran interessiert ist, Geld zu sparen, als den besten Job zu finden, ist es auch möglich, dass es denjenigen auswählt, der nach dem geringsten Geld verlangt, selbst wenn Sie weitaus qualifizierter sind.
Lass es. Kontaktiere niemanden. Warten Sie einfach auf ihre Entscheidung und nehmen Sie dann das Angebot an oder lehnen Sie es ab. Sie können mehr Geld verlangen, aber nur einmal. Sie müssen ihre Entscheidung als endgültig akzeptieren. Hier kann man leider nicht viel machen. Und zweitens will ich als Bewerber das Recht haben, meine Gehaltsvorstellungen zu ändern, wenn ich im Laufe des Vorstellungsgesprächs erfahre, dass man zB 12 Stunden am Tag arbeiten soll und nicht 8. Ich gehe also von der Existenz des gleichen Rechts für Unternehmen aus.
Meine Paranoia trat ein, als ich diese Frage las. Gibt es diesen anderen Kandidaten überhaupt? Und warum gibt die Personalabteilung vertrauliche Details über einen anderen Kandidaten preis? Denken Sie daran, dass Sie in einem Interviewprozess das Unternehmen genauso interviewen wie sie Sie interviewen. Auch gemäß den anderen Kommentaren - das Gehalt ist das Letzte, was ausgehandelt werden muss - entweder wollen sie dich oder nicht.
385703 sagt es richtig. Außerdem arbeitest du nie am untersten Ende der Gehaltsbandbreite, außer in unteren Positionen. Entweder bekomme ich das Top-Band, oder ich steige aus - und jede Verhandlung wird immer mit einem höheren Preis beantwortet. Grundsatz - du denkst, ich bin ein Affe, immer noch Geld will Geld. Nicht für weniger arbeiten. Zeitraum. Hör auf meine Zeit zu verschwenden.
@PeterM, ich stimme deiner letzten Behauptung nicht zu. In Deutschland wurde ich schon vor der Einladung zum 1. Vorstellungsgespräch kontaktiert und gefragt, ob meine Gehaltsvorstellungen verhandelbar seien. Ich wurde bei meinem ersten Vorstellungsgespräch gefragt, ob die Gehaltsvorstellung verhandelbar sei. Es scheint eher die Regel als die Ausnahme zu sein, dass Unternehmen es als einen sehr wichtigen oder den wichtigsten Faktor ansehen.
@385703 Es ist wichtig für ein Unternehmen, das Gehalt zu minimieren, und das geschieht am besten, indem es im Voraus ausgehandelt wird. Sie haben etwas, das Sie wollen – den Job – und sie hoffen, dass sie das nutzen können, um Ihre $$$-Wünsche niederzuschlagen. Aber sobald das Angebot auf dem Tisch liegt, ändert sich die Situation, da Sie jetzt etwas haben, das sie wollen – sich selbst – und Sie die Gelegenheit bekommen, zu sagen: „Sie wollen mich? Nun, hier ist der Preis“. Je länger Sie also den Gehaltsteil der Verhandlung hinauszögern können, desto besser für Sie.
@PeterM. Nein, es ist nicht besser für mich. Interviews dauern in der Regel mehrere Runden und viel Zeit. Kein vernünftiger Mensch will Tage (Vorbereitung, Vorstellungsgespräche) investieren, wenn er nicht weiß, ob das Gehalt ok ist.
Im Durchschnitt verrät die Berufsbezeichnung die ungefähre Gehaltsspanne. Ich habe nur von einem (berüchtigten) Unternehmen gehört, das für ein bestimmtes Niveau durchgehend Gehälter weit unter dem Marktwert anbietet - und das nur, weil der Markt aufgrund einer brennenden Plattform von kompetenten Entwicklern vollständig gesättigt war. Die meisten Unternehmen geben Ihnen eine angemessene Auswahl. Vergessen Sie nicht, dass der Einstellungsprozess sie auch viel Geld kostet, sodass sie sich nicht scheuen würden, ein angemessenes Gehalt für eine gute Einstellung zu zahlen. Das ist Ihr Vorteil im Moment der abschließenden Gehaltsverhandlung :)

Antworten (8)

Das klingt ein wenig faul, aber Sie müssen damit umgehen.

Ein Unternehmen würde nicht nur einen Kandidaten für eine abschließende Vorstellungsrunde auswählen.

Der nächste Schritt besteht darin, nicht abzuwarten, ob Sie ausgewählt werden.

Im nächsten Schritt antworten Sie auf einen Rückruf in einer Woche, um herauszufinden, ob Sie Ihre Gehaltsvorstellung senken würden. Sie drohen, wenn Sie Ihr Gehalt nicht senken, werden Sie das letzte Vorstellungsgespräch nicht bekommen. Sie müssen entscheiden, ob Sie festhalten oder nicht. Wenn du hartnäckig bleibst, bekommst du vielleicht noch das Vorstellungsgespräch.

Ich würde festhalten. Ich mag die Art und Weise, wie dieses Unternehmen Geschäfte macht, nicht.

Ich würde ihnen sagen, dass sie sich vom ersten Moment an, in dem sie das Angebot senkten, verirren sollten.
Für mehr PTO neu verhandeln
@ConfusedDeer ist in Deutschland aber keine so große Sache
@Neuromancer Ja, aber US-Arbeitgeber geben wenig Urlaubszeit. Ein oder zwei Wochen zusätzlich zum normalen Urlaub sind hilfreich.
@ConfusedDeer, das OP arbeitet in Deutschland, das atypische amerikanische Beschäftigungsmodell hilft in diesem Fall nicht wirklich weiter.
Verhandeln Sie neu über ein höheres Gehalt (Xk€) und je mehr sie versuchen, es zu senken, desto höher steigen Sie. WENN sie dich wirklich wollen, werden sie sich in den Arsch beißen, weil sie dein ursprüngliches Angebot nicht angenommen haben
Um auf den Vorschlag von @XtremeBaumer einzugehen: Zwei können bei diesem Spiel spielen. „Ich finde Ihre Firma wirklich interessant, aber ich habe gerade ein Angebot erhalten, das eher am oberen Ende meiner Skala liegt. Können Sie mithalten, oder sollen wir die nächste Runde absagen?“

Wie verzweifelt suchen Sie einen Job?

Es ist wichtig, herauszufinden, was Sie wert sind, und danach zu fragen. Wenn Sie genau wissen, was Sie auf dem freien Markt wert sind, können Sie solchen Forderungen leicht widerstehen. Sagen Sie ihnen einfach, dass Sie wissen, dass Sie für diese Art von Position auf dem freien Markt X € verdienen können. Wenn sie sagen, dass sie das nicht bezahlen können, dann sagen Sie ihnen höflich, dass Sie sich für die Überlegung bedanken, aber dass Sie keinen niedrigeren Preis für Ihr hart erarbeitetes Fachwissen akzeptieren können.

Ob Sie dies tun können, hängt natürlich davon ab, wie zuversichtlich Sie in Bezug auf Ihre Fähigkeiten und Ihre Fähigkeit sind, woanders einen Job zu bekommen. Wenn Sie sich bei beiden überhaupt nicht sicher sind, müssen Sie möglicherweise einfach den niedrigeren Preis akzeptieren.

Konzentrieren Sie sich in diesem Fall darauf, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zu erweitern, damit Sie den Punkt erreichen, an dem Sie wissen, was Sie einem Arbeitgeber wert sind, und danach fragen können.

Ich war in der Vergangenheit ein paar Mal in deiner Haut. Normalerweise halte ich an meiner ursprünglichen Bitte fest und rate Ihnen, dasselbe zu tun.

In der Vergangenheit habe ich mich voll und ganz ins Zeug gelegt und ihnen gesagt, dass ich nicht über Gehälter verhandele; Manchmal habe ich gewonnen, manchmal habe ich verloren und die Position nicht bekommen.

In einer der Positionen, die ich bekam, hörte ich später durch Gerüchte, dass es in Verhandlungen üblich war, spätere Gehaltserhöhungen anzubieten, um das Angebot zu unterdrücken, Versprechungen, die sie nie einhielten, also hatte ich das Glück, ihr Spiel nicht zu spielen.

Es ist wichtig, Ihre (meine) persönliche und berufliche Zeit zu verwalten. Ich möchte keine Zeit damit verschwenden, mich mit einer Position zu befassen, bei der das Gehalt oder die beteiligten Personen mich nicht glücklich machen würden. Heutzutage mache ich nicht weiter, es sei denn, die Position interessiert mich wirklich sehr , wenn ich merke, dass sie geizig sind, mache ich nicht weiter. Normalerweise erfinde ich im Nachhinein eine Entschuldigung, nur um Türen offen zu halten und elegant aus dem Prozess herauszukommen.

Gelegenheiten kommen und gehen. Ich würde meine Zeit nicht mit einer Firma verschwenden, deren Hauptinteresse darin besteht, das Angebot herunterzuspielen. Wenn Sie ihr Spiel spielen und ihr Angebot annehmen, dauert es vielleicht nicht lange, bis Sie es aus mehr als einem Grund bereuen werden.

Stimme voll und ganz zu. Dies könnte nur der erste Hinweis auf das Schreckliche sein, das sich ereignen könnte.

Kontaktieren Sie jetzt Ihren Personalvermittler. Sie sind professionelle Verhandlungsführer. Die Personalabteilung hat unangemessen gehandelt, indem sie Sie kontaktiert hat. Es kann gut sein, dass sie einen anderen Kandidaten haben, der weniger Geld verlangt hat, und sie geben Ihnen jetzt die Möglichkeit, Ihre Erwartungen zu senken, um berücksichtigt zu werden. Aber es könnte auch eine schmutzige HR-Taktik sein, um Sie zu unterdrücken.

Das sagt viel über das Unternehmen aus und ehrlich gesagt würde ich nicht für sie arbeiten wollen, wenn sie nur nach der billigsten Person suchen, die sie finden können.

Soll ich mich vor dem Gespräch mit der Personalabteilung wegen dieser Änderung an den Landesleiter wenden oder warten, bis ich von den nächsten Vorstellungsgesprächen erfahre?

Tut mir leid, das zu sagen, aber NEIN . Obwohl der Landesleiter Ihnen ein bestimmtes Gehalt anbietet, haben sie diesen Einstellungsprozess jetzt an die Personalabteilung weitergegeben.

Wenn Sie an dieser Stelle über HRs Kopf hinwegsehen, werden die wahrscheinlichen Ergebnisse sein:

  • Sie werden nicht zum Abschlussgespräch eingeladen

  • Wenn Sie den Job bekommen, stehen Sie vom ersten Tag an auf der schlechten Seite der Personalabteilung

Als mir das das letzte Mal passierte (und ich war in einer genauen Situation), steckte der Personalvermittler knietief in der Personalabteilung und versuchte, mich auf ein Gehalt zu drücken, das fast 20 % über dem Minimum lag, das ich zum Überleben brauchte. Für ihn ist es nur ein Rückgang der Provision um 10-20 %, aber es hat der Beziehung geholfen.
Ja, Personalvermittler können schrecklich sein. In so einer Situation würde ich einfach weggehen

Eine sehr unangenehme Situation.

Ich schlage vor, dass Sie, wenn die Personalabteilung Sie zurückruft und es tatsächlich wagt, Sie zu fragen, ob Sie Ihr Gehalt senken würden, ihnen sagen, dass Sie tatsächlich das von Ihnen ursprünglich vorgeschlagene Gehalt X wollen. Wenn Sie Ihr Gehalt wieder senken , zeigen Sie deutlich, dass Sie es nicht wert sind, für irgendein Gehalt eingestellt zu werden. Sie demonstrieren, dass die Leute auf Ihnen herumtrampeln können, und wer will schon so einen Mitarbeiter?

Jeder Ort ist besser als ein Ort, der seine Mitarbeiter so respektlos behandelt.

Lauf weg, es sei denn, du bist verzweifelt. In meinem jetzigen Job habe ich den Fehler gemacht, ein niedrigeres Gehalt als das ursprünglich angebotene anzunehmen. Es stellt sich heraus, dass Sparsamkeit ein Symptom für schlechte Unternehmen ist, die ihre Mitarbeiter nicht wertschätzen.

Du hast X angeboten.

Sie konterten Y.

Du akzeptiertest.

Hat der Landeschef zugestimmt oder haben Sie einfach angenommen, dass er es getan hat?

Jetzt haben sie die Verhandlungen trotzdem wieder aufgenommen.

Die Chancen stehen gut, dass sie dich wollen (sonst würden sie nicht mehr mit dir reden) und das Wasser für ein niedrigeres Gehalt testen.
Möglicherweise existiert der „andere Kandidat“ gar nicht (das kann man natürlich nicht genau wissen).

Also,
1)
Bestimmen Sie Ihren finanziellen und mentalen Komfort mit einem noch niedrigeren Gehalt und wie viel niedriger, bis Sie sich unwohl fühlen.
2) Überlegen Sie, wie sehr Sie die Stelle in diesem Unternehmen
wirklich wollen oder brauchen .

Entsprechend den Antworten können Sie sich an die Personalabteilung wenden und:

A)
Lassen Sie sie wissen, dass X das war, was Sie ursprünglich wollten, aber Sie bereit waren, für sie nach unten zu gehen, zu Y.
Da Sie jedoch wirklich gerne mit ihnen arbeiten würden, könnten Sie ein bisschen weiter nach unten zu Z gehen (oder "go so niedrig wie Z" - wenn Sie signalisieren möchten, dass dies Ihr letztes Angebot ist)


ODER

B)
Sagen Sie ihnen, dass X das war, was Sie ursprünglich wollten, aber Sie bereit waren, für sie nach unten zu gehen, zu Y.
Sie könnten ihnen auch sagen, dass Sie dachten / den Eindruck hatten, dass der Country-Head Ihr Gehalt bereits akzeptiert / bestätigt hat deine Rede.
Betonen Sie auf jeden Fall, dass Sie leider nicht tiefer gehen können.

Ich persönlich würde zu B) gehen.
Es besteht offensichtlich die Möglichkeit, dass sie Sie nicht einstellen, also ist B) ein Glücksspiel, aber es zeigt auch, dass Sie sich behaupten können, wenn sie das mehr wert sind als Geld (ich weiß, richtig).

Soll ich mich vor dem Gespräch mit der Personalabteilung wegen dieser Änderung an den Landesleiter wenden oder warten, bis ich von den nächsten Vorstellungsgesprächen erfahre?

Ich würde mich sofort an den Landesleiter wenden. Denken Sie daran, dass dies auch die Person ist, die Ihnen die niedrigstmöglichen Löhne angeboten hat, sodass der Landeschef in keiner dieser Verhandlungen Ihr Freund ist. Es ist auch möglich, dass er die Personalabteilung angewiesen hat, Ihnen noch niedrigere Löhne anzubieten, nur um zu sehen, ob Sie das akzeptieren würden.

Faires Verhandeln bedeutet, dass sich beide Seiten respektieren. Dies umfasst alle Aspekte der Verhandlung – HR, Unternehmensleiter, Personalvermittler. Aus Respekt sollte ein angemessener Lohn angeboten werden. Niemand bietet aus Respekt vor Ihnen den möglichen Mindestlohn.

Jetzt ist es vielleicht am besten, einfach mitzuteilen, dass Sie die Verhandlungen verlassen und sich woanders nach einer Anstellung umsehen.

Potenzieller Arbeitgeber versucht immer wieder, das Gehalt im Vorstellungsgespräch neu auszuhandeln
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