Ist eine 30-sekündige Pause nach einem Gehaltsangebot eine gute Taktik? [geschlossen]

Es gab zwar Zeiten, in denen ich ein Vorstellungsgespräch zuversichtlich verließ, dass ein Angebot kommen würde, aber meiner Erfahrung nach ist es selten , während eines Vorstellungsgesprächs ein Angebot zu erhalten. (Obwohl es nicht völlig unbekannt ist – mir ist es noch nie passiert, aber ich habe Freunde, denen es passiert ist.) Einige mögen denken, dass es „Spielchen“ ist, „Hmmm“ zu sagen und dreißig Sekunden lang zu pausieren. Es könnte jedoch auch argumentiert werden, dass der Interviewer/Recruiter ein Spielchen spielt, um einen Interviewpartner während des Vorstellungsgesprächs mit einem Stellenangebot in Verlegenheit zu bringen und dann eine sofortige Antwort zu erwarten – oder sogar unter Druck zu setzen.

Mein Rat wäre, einfach um mehr Bedenkzeit für das Angebot zu bitten, und ich meine ein paar Tage (oder zumindest über Nacht), nicht ein paar Sekunden oder Minuten. Wenn Sie also an der Stelle interessiert sind, schlage ich eine Antwort vor wie: „Ich fühle mich geschmeichelt, dass Sie genug von mir halten, um dieses Angebot zu machen, und ich interessiere mich für die Stelle. Allerdings brauche ich ein paar Tage, um mir Gedanken zu machen kann ich Sie nächsten Montag zurückrufen?" Wenn sie darauf drängen, können Sie sagen, dass Sie kein Angebot erwartet haben oder Dinge mit Ihrer Familie besprechen müssen oder dass Sie eine andere Möglichkeit untersuchen, usw.

Gehaltsverhandlungen beinhalten oft Brinksmanship

Sie missverstehen den zugrunde liegenden Rat des Links. Der Autor befürwortet eine bestimmte Verhandlungstaktik, aber die grundlegende Strategie basiert auf der Idee, dass der Arbeitgeber immer versuchen wird, eine anfänglich niedrige Zahl zu erreichen, und dass der Arbeitssuchende immer den Höchstbetrag verlangen wird.

Beides ist nicht immer wahr; Sie müssen jedes Angebot und Gegenangebot nach seinen individuellen Vorzügen bewerten. Selbst wenn widersprüchliche Annahmen zutreffen, basieren Verhandlungen darauf, einen Win/Win-Kompromiss für beide Seiten zu finden … oder zumindest ein Verlierer-/Verlierer-Szenario zu vermeiden.

Nachplappern verfehlt den Punkt

Die Verwendung von Phrasen oder Standardantworten bringt Sie nirgendwo hin. Sie ersetzen auch keine fundierte Verhandlungsstrategie und Risikoanalyse vor Ort.

„Hmmmm“ zu sagen ist nicht wie „Abrakadabra“ zu sagen! und verdoppeln auf magische Weise Ihr Gehalt. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie mehr wert sind als das ursprüngliche Angebot, und bereit sind, wegzugehen, wenn Sie keinen Deal machen können, der alle glücklich macht, dann kommunizieren Sie das auf eine Weise , die Sie authentisch und effektiv finden.

Ein Angebot aus allen Blickwinkeln sorgfältig abzuwägen – oder etwas Verhandlungsspielraum zu schaffen – ist in Ordnung, wenn Sie die Risiken verstehen. Wie Sie es tun und ob Sie sowohl die Hebelwirkung als auch die Fähigkeit haben, aus dieser Atempause Kapital zu schlagen … nun, das liegt an Ihnen.

Diese vorgeschlagenen Spiele werden weiterhin vorgeschlagen, weil sie effektiv sind. So sind auch Gebrauchtwagenverkaufstaktiken. Das Problem ist, dass sie immer noch Spiele sind und nichts dazu beitragen, eine echte langfristige Beziehung oder das Gefühl einer Win-Win-Situation aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie gut verhandeln wollen, verstehen Sie die Gehaltsspanne, die die Rolle innerhalb und außerhalb des Unternehmens hat, dokumentieren Sie die Attribute, die Sie an den Tisch bringen und die für das Unternehmen von Wert sind, machen Sie die Berechnung so objektiv wie möglich und wissen Sie, was Ihre Alternativen sind, wenn dies durchfällt. Schließlich kennen Sie Ihr Ziel, unter dem Sie gerne aus der Tür gehen.

Bei Verhandlungen geht es um Informationen und darum, etwas zu verfolgen, das rundherum als fair angesehen wird. Verlassen Sie die Spiele für den Gebrauchtwagenverkauf.

Erkenne, dass du dich mit solchen Spielen als jemand zeigst, der bereit ist, sie zu spielen. Dann zwingen Sie den Angebotsgeber zu entscheiden, ob dies die Art von Person ist, die er in seiner Organisation arbeiten lassen möchte – insbesondere, wenn er Ihr Spiel als vorsätzliche Manipulation betrachtet. Ich persönlich würde den Tisch verlassen, wenn ich ein solches Verhalten spüre.

Die meisten Menschen, die damit Erfolg haben, fühlten sich wahrscheinlich mit dieser Taktik wohler. Du magst 30 Sekunden lang ruhig sein, aber wenn deine Körpersprache so aussieht, als würdest du dich unwohl fühlen, hast du dich verraten. Ihr Gegner wird es genießen, Sie sich winden zu sehen.

Ist die Vorstellung, dass der Interviewer mit einem erhöhten Gegenangebot herausplatzt? Anstatt "OK" zu sagen, gibt es viele andere Antworten, die ich für vorzuziehen halte:

1. Mach 'ein Gegenangebot.
2. Fragen Sie, ob dieses Angebot endgültig ist.
3. Bitten Sie um Bedenkzeit.

Obwohl es normalerweise das letzte Stück ist, geht es bei der Annahme eines Jobangebots um mehr als nur um das Gehalt.

Ich denke, der relative Erfolg solcher Taktiken hat viel damit zu tun, wie man sie anwendet und wie man sie spielt und wie man sie spielt.

Persönlich – als der schlechteste Pokerspieler aller Zeiten – finde ich, dass gekünstelte Gesprächsaufhänger nicht gut für mich funktionieren. Ich sehe falsch aus und höre mich falsch an, während ich sie mache, und ich fühle mich falsch und es kommt als ein Maß an Unbehagen rüber, das mich nicht sehr gut aussehen lässt.

Ich kenne andere, die solche Tricks viel besser spielen können, und mit ihrer Körpersprache und Gesamtwirkung lässt die lange Pause sie wirklich nachdenklich und zweifelhaft aussehen und beruft sich auf ein gewisses Maß an Vorteil.

Langfristig denke ich, dass solche Tricks, wenn sie dir überhaupt etwas kaufen, dir einen kleinen Gehaltsvorteil bringen werden, für ein Jahr, dann wirst du der gleichen Struktur unterliegen wie alle anderen in der Firma in Bezug auf Gehaltserhöhungen und Anreize, und es basiert auf Ihrer Arbeit und ihrer Erfahrung. An diesem Punkt wird eine übermäßige Erhöhung Ihres Gehalts Ihrer gesamten Karriere mehr Schaden zufügen, als wenn Sie ein niedrigeres Gehalt akzeptieren und die Erwartungen übertreffen würden.

Auf der anderen Seite zwingt fast jede Technik (egal wie knifflig oder durchdacht), die den Angebotsgeber dazu veranlasst, die Art des Angebots zu ändern, die meisten Organisationen auch dazu, den Genehmigungsprozess zu wiederholen, was Sie für das „ist“ öffnet es lohnt sich?" Frage. Ich habe gesehen, dass so viele Kandidaten dabei scheitern wie erfolgreich sind.

Mir wurde die Stelle angeboten und ich beschloss, es zu versuchen. Es hat nicht wie geplant geklappt, geplant bedeutet, dass er mir sofort ein weiteres Angebot unterbreitet hat. Ich sagte ihm, ich würde in ein paar Tagen zu ihm zurückkommen, und bevor ich zu ihm zurückkam, rief er mich an und machte mir ein weiteres Angebot.

Wie andere gesagt haben, hängt es von Ihnen ab, ob Sie wirklich „schauspielern“ können oder nicht. Ich war vor Jahren auf diese Technik gestoßen und habe sie effektiv eingesetzt (IMHO). Aber ich füge auch einige Schnörkel hinzu, von denen ich denke, dass sie auch funktionieren, aber Sie müssen beachten, dass diese 'Schnörkel' auch sehr gut zu meiner gesamten Körpersprache, meiner Art zu sprechen/gestikulieren usw. passen. Es ist keine Abweichung von meinem normalen Verhalten.

Ich tue Folgendes: Ich nicke, um zu bestätigen, dass ich das Angebot gehört habe, aber die Bewegung des Nickens ist langsam, mein Kopf ist leicht geneigt und ich schaue leicht weg, als würde ich sehr intensiv darüber nachdenken. Dann schaue ich plötzlich den Personaler an und öffne den Mund, als wollte ich etwas sagen, verstumme aber sofort, als hätte ich beschlossen, nicht darüber zu sprechen. Dann sage ich: „Ist dieses Angebot verhandelbar?“. Wenn ja, frage ich, welche Teile des Angebots in welchem ​​Umfang verhandelbar sind. Einige HRs erkennen nicht an, dass das Angebot verhandelbar ist, selbst wenn dies der Fall ist. Einige sagen, dass es „etwas verhandelbar“ ist, werden aber nicht erwähnen, über welche Punkte sie verhandeln werden. Wenn sie Ihnen die Punkte nennen, über die sie bereit sind zu verhandeln, fragen Sie nach weiteren Einzelheiten.

Sagen Sie ihnen dann, dass Sie jetzt ein gutes Bild von ihrem Angebot haben. (Wenn sie sich geweigert haben, zu sagen, über welche Punkte sie verhandeln werden, sagen Sie ihnen, dass Sie glücklicher gewesen wären, wenn Sie mehr Details bekommen hätten.)

Sagen Sie ihnen danach ausnahmslos, dass Sie ihr Angebot ernsthaft in Betracht ziehen, alle Vor- und Nachteile abwägen möchten, also etwas Bedenkzeit wünschen. Die meisten Unternehmen geben Ihnen normalerweise eine Frist (ich habe normalerweise ungefähr 3 Tage bekommen) und bitten Sie, sich bis dahin zu entscheiden. Bestätigen Sie die Frist, falls vorhanden.

Und dann nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken.

Ich folge dieser Taktik, egal wie ich das Angebot erhalte – per E-Mail, Telefon, persönlich.

In einigen Fällen konnte ich das Angebot so erweitern, wie ich es wollte. Einige HRs haben auch erwähnt (nachdem ich die Papiere unterschrieben habe), dass ich sehr gut verhandelt habe und einen sehr guten Deal erhalten habe.

Alles Gute.