Folgen von Gehaltsgier im Vorstellungsgespräch?

Absolut, das könnte ein starker Grund für die Personalabteilung sein, Sie abzulehnen.

Sie sagen, Sie suchen einen Einstiegsjob, also hatten Sie vermutlich nicht viel Gelegenheit, sich zu beweisen. Daher gibt es für einen Interviewer keinen Grund zu der Annahme, dass Sie viel mehr wert sind als der Marktwert.

Wenn Sie reingehen und 50 % über dem Marktwert verlangen, ohne überzeugende Beweise dafür, dass Sie so viel wert sind, wird die Personalabteilung Ihren Lebenslauf höchstwahrscheinlich in den Müll werfen. Es wird viele Leute geben, die eine Gehaltsforderung nennen, die viel näher am Marktwert liegt. Wenn Sie sie nicht weit über andere Kandidaten hinaus beeindruckt haben, gibt es für sie keinen Grund, auch nur zu versuchen, mit Ihnen zu verhandeln, wenn sie der Meinung sind, dass sie aufgrund der Distanz zwischen Ihren angegebenen Gehaltsvorstellungen und ihrem Budget wahrscheinlich keine einvernehmliche Einigung erzielen werden und Einschätzung des Stellenwertes.

Ich denke, Ihr Hauptproblem ist, dass selbst der Mindestbetrag, den Sie zu akzeptieren bereit sind, bereits weit über dem Marktwert für die Art von Position liegt, auf die Sie sich bewerben. Dem Unternehmen ist es egal, dass Sie mehr für die Fahrtkosten „brauchen“. Was bringen Sie ihnen aus ihrer Sicht mit, das mehr wert ist als der Marktwert? Vermutlich haben sie auf dem aktuellen Markt Kandidaten, die bereit sind, den Job zum Marktwert oder sogar zu etwas weniger anzunehmen. Warum lohnt es sich, mehr zu zahlen? Stellen Sie sicher, dass sie wissen, was an Ihrem Angebot so großartig ist, bevor Sie Zahlen nennen.

Das heißt, es ist immer am besten, nicht der Erste zu sein, der eine Zahl nennt, wenn Sie es vermeiden können. Siehe Verliert die erste Person, die in einer Gehaltsverhandlung eine Zahl nennt? zum Beispiel.

Ich denke, Ihre Verwendung des Ausdrucks "weit mehr" (und das Beispiel von 50 % über dem Marktpreis) ist das, worauf die Leute in ihren Antworten reagieren.

Ihr "Marktwert" ist einfach das, was ein Arbeitgeber zu zahlen bereit ist, wenn Sie sich gegen die Konkurrenz behaupten.

Einstiegspositionen haben natürlich in der Regel einen gewissen Verhandlungsspielraum, und dieser hängt von den Qualitäten der einzelnen Kandidaten, der tatsächlichen Auswahl des Arbeitgebers und seinen eigenen Richtlinien ab. All diese Dinge zusammen können dazu führen, dass der Verhandlungsspielraum von null bis zu sehr stark variiert.

Ich denke, dass es riskant ist, ein Gehalt zu verlangen, das weit über dem liegt, was Sie bereit sind zu akzeptieren, selbst für erfahrene Kandidaten. Sie erhalten das Angebot vielleicht nicht, aber Sie werden eine harte Lektion für das nächste Mal lernen.

Hier und anderswo gibt es viele Ratschläge, wie man die Gehaltsverhandlungen gestaltet. Im Allgemeinen ist dies alles einfacher, wenn sie Ihnen nur eine Nummer geben, die Sie als Ausgangspunkt verwenden oder akzeptieren oder ablehnen können.

Manchmal kommt man jedoch in eine Situation, in der man erst einmal eine Nummer nennen muss. Um mit dieser Situation umzugehen, müssen Sie vorher einige Hausaufgaben machen, um herauszufinden, welche Reichweiten für diesen Job in diesem Unternehmen (oder einem ähnlichen Unternehmen) bestehen. Es ist am besten, Ihre Erwartungen anzugeben, aber eine Tür für Flexibilität offen zu lassen (z. B. „ Ich verstehe, dass das typische Gehalt für diese Einstiegsposition zwischen 10 und 13 liegt, entspricht das Ihren Vorstellungen? “)

Die Frage nach der Gehaltsvorstellung kommt definitiv am Ende des Prozesses, wenn Sie erfolgreiche Vorstellungsgespräche hatten und Ihnen ein Angebot machen wollen. Geben Sie in diesem Fall eine Gehaltsspanne an, die Sie berücksichtigen möchten. Sie kommen vielleicht mit etwas am unteren Ende zu Ihnen zurück. Wenn ja, können Sie normalerweise etwas mehr verlangen – schließlich erweitern sie das Angebot auf Sie, also haben sie Sie ausgewählt . Das kann immerhin ein paar Prozent wert sein, aber übertreiben Sie es nicht mit dem Hin und Her. Ein Sprung ist das, was ich immer mache, manche Leute kommen mit viel mehr Feilschen davon, aber es besteht ein höheres Risiko, dass sie dich fallen lassen.

Wenn Sie es mit Personalvermittlern oder Personalabteilungen zu tun haben, versuchen diese manchmal, die Frage nach der Gehaltserwartung in den Vordergrund zu stellen. Dies ist natürlich nicht die letzte Verhandlung, aber sie kann verwendet werden, um Kandidaten auszusortieren, deren Gehaltsvorstellungen sich nicht mit dem Budget für die Stelle überschneiden. Wenn Sie darauf antworten, wollen Sie auf jeden Fall die Tür für weitere Verhandlungen so weit wie möglich offen lassen. YMMV, aber ich gebe immer eine Untergrenze an und signalisiere einen starken Wunsch, mehr über die spezifische Position herauszufinden.

Um verhandeln zu können, muss man in einer starken Verhandlungsposition sein. Haben Sie Erfahrungen, die Sie von anderen Bewerbern abheben? Kompetenzen? Beweise für herausragende Fähigkeiten, die Sie zu einer überzeugenden Einstellung machen würden? Wenn die Antwort „nein“ lautet, dann haben Sie keinen Einfluss und verhandeln nur mit sich selbst.

Um effektiv zu verhandeln, müssen Sie sich in die Lage der anderen Parteien versetzen. Und warum sollte die andere Partei in dir mehr sehen als ein Kind mit einem übertriebenen Selbstbild? Was ist so überzeugend an Ihrer Kandidatur, dass die andere Partei motiviert wäre, sich an den Verhandlungstisch zu setzen, anstatt die ganze Scharade einfach zu beenden, indem Sie einem Ihrer Kollegen ein Angebot machen? Wie werden Sie der anderen Partei Ihre Verhandlungsbereitschaft vermitteln, wenn es ihr egal ist, ob Sie zu Verhandlungen bereit sind oder nicht?

Sie haben Ihre relativen Verhandlungspositionen nicht analysiert. Sie haben Ihre relativen Stärken und Schwächen nicht analysiert. Sie haben nicht die Motivationen jeder Partei analysiert und wie ihre Motivationen sie entweder dazu bringen könnten, zu verhandeln oder sich nicht um Verhandlungen zu kümmern. Du hast dich nicht vorbereitet. Verhandlungen sind viel mehr als bloßes Feilschen, also verstehen Sie auch den Verhandlungsprozess selbst nicht. Der Begriff des Feilschens impliziert einen Prozess des Gebens und Nehmens. Was können Sie in Ihrer Position geben – ich meine, wirklich geben? Es gibt einen Grund, warum diejenigen, die sich für eine Gehaltserhöhung aussprechen, verdammt sichergehen, dass ihre Argumente in einer Reihe stehen, bevor sie fragen. Weil sie wissen, dass sie ohne Vorbereitung im besten Fall keine Gehaltserhöhung bekommen und im schlimmsten Fall ihre Jobs in Gefahr sind. Du wirst geschlachtet werden.

Jetzt wissen Sie, warum exzellente Verhandler Gold wert sind.