Um die unmittelbare Frage zu beantworten: Sie können hier mit ziemlicher Sicherheit nichts sagen, was es Ihnen ermöglicht, ein 20-LPA-Angebot für diese Rolle zu erhalten. Sie müssen sich wahrscheinlich nur entscheiden, ob Sie das 17-LPA-Angebot annehmen oder ablehnen.

Generell gilt bei Gehaltsverhandlungen die Faustregel „Wer zuerst eine Zahl nennt, verliert“. Indem Sie enthüllten, dass Sie ein Angebot für 14 LPA hatten, ließen Sie das Unternehmen wissen, dass Sie diese Art von Geld zumindest in Betracht ziehen würden, sodass sie Ihnen „ein bisschen mehr“ als 14 LPA anbieten konnten, in dem sicheren Wissen, dass sie es wahrscheinlich tun würden verlieren Sie nicht an ein anderes Angebot.

Es ist absolut unmöglich, einem Gehaltsargument „zu widersprechen“.

Alles, was Sie sagen, kann von der Unternehmensseite trivial abgetan werden.

Wenn Sie eine 40-minütige Rede über Marktpreise mit Tabellenkalkulationen und Beispielen halten, werden sie nur sagen: „Nein, wir haben uns den Markt angesehen und Sie liegen falsch.“

Wenn Sie eine 60-minütige Rede über den Wert halten, den Sie für das Unternehmen geschaffen haben, sagen sie nur: „Das ist weniger als bei anderen Arbeitnehmern.“

So:

"Wie kann man Fragen zu Gehaltsverhandlungen mit HRs begegnen? ..."

Es gibt nur einen Weg:

Holen Sie ein weiteres Angebot von einem anderen Unternehmen ein.

Ende der Geschichte.

Denken Sie daran, dass eine Gehaltsverhandlung eine Geschäftsverhandlung ist.

Sie haben etwas, was sie wollen (Ihre Fähigkeiten und Produktivität), und Sie nennen Ihren Preis.

Entweder ist das, was Sie anbieten, das wert, was Sie verlangen, oder nicht. Ziel einer Geschäftsverhandlung ist es, zu dieser Frage einen Konsens zu erzielen. Sie können argumentieren, dass das, was Sie verlangen, im Vergleich zu den Einnahmen, die Sie dem Unternehmen voraussichtlich bringen, zu viel ist. Sie können auf solche Argumente antworten, indem Sie darauf bestehen, dass das, was Sie zum Unternehmen beitragen werden, Ihr hohes Gehalt rechtfertigen wird . Aber alle Argumente, die nicht direkt den Wert Ihrer Fähigkeiten und Produktivität ansprechen, sind nicht konstruktiv.

Sie sagen, es ist ungewöhnlich, eine so große Gehaltserhöhung zu bekommen? Sie haben ein festes Budget? Sie haben standardisierte Gehälter? All das sind falsche Behauptungen. Du bist kein gewöhnlicher Mensch. Sie können ihr Budget anpassen. Sie können denjenigen, der sich für diesen Gehaltsstandard entschieden hat, bitten, eine Ausnahme für Sie zu machen. Und wenn ihre organisatorische Inflexibilität dem im Wege steht, dann ist es ihre Schuld, dass sie die Geschäftsmöglichkeit verpassen, die Sie zu bieten haben.

Wenn keine Seite mehr Argumente hat, die Ihre Fähigkeiten und Produktivität direkt ansprechen, und stattdessen falsche Argumente darüber entstehen, was Sie brauchen oder was sie theoretisch ausgeben könnten oder was gängige Praxis (für sie oder für die Branche) ist , dann ist es Zeit, mit den Verhandlungen aufzuhören .

Also danke ihnen für ihre Zeit, sag ihnen, dass dein Angebot von 20 LPA Grundgehalt immer noch gilt, und wenn sie ihre Meinung ändern, können sie dich anrufen.

Beachten Sie, dass eine mögliche Antwort sehr gut sein könnte:

Wir stellen Sie mit einem Einstiegsgehalt von 17 LPA ein, erhöhen es aber bei guter Leistung zu einem späteren Zeitpunkt auf 20 LPA.

Bevor Sie ein solches Gegenangebot annehmen, bestehen Sie darauf, es im Rahmen Ihres Arbeitsvertrags schriftlich einzuholen:

• Zu welchem ​​Zeitpunkt erhalten Sie die Gehaltserhöhung
• Was genau ist die objektiv messbare Definition von „gute Arbeit leisten“

"Ich habe recherchiert, dass der durchschnittliche Marktstandard für Leute mit meinen Fähigkeiten und Erfahrungen 20 LPA beträgt."

Das erste, was Sie tun müssen, ist, "Marktzinsen" für Programmierer herauszuwerfen.

IT/Programmierung unterliegt mehr als jeder andere Job, den ich gesehen habe, dem Gesetz des Preises:

Das Quadratwurzelgesetz von Price oder das Gesetz von Price bezieht sich auf das Verhältnis zwischen der [Gesamtproduktivität] und der Anzahl der [Beitragenden] und besagt, dass die Hälfte der [Produktivität] aus der Quadratwurzel aller Beitragenden stammt.

... oder kurz gesagt, Sie können die Gehälter eines mittelmäßigen, soliden und All-Star-Programmierers nicht vergleichen. Der mittelmäßige Programmierer könnte für das Unternehmen tatsächlich weniger als 0 Dollar wert sein, wenn Sie damit rechnen, dass er seinen Code korrigieren/warten/überprüfen muss. Der All-Star-Programmierer erledigt möglicherweise nicht nur Aufgaben in einer Stunde, für die andere Wochen brauchen würden, sondern er ist möglicherweise in der Lage, Aufgaben zu erledigen, die überhaupt niemand tun könnte – und Dinge so zu entwerfen, dass Hunderte von Stunden eingespart werden der Wartung auf der ganzen Linie.

Also was hast du falsch gemacht?

Das Wichtigste, worauf Sie sich konzentrieren sollten, ist: Wert!

Welchen Wert haben Sie geliefert? Welche Dinge haben Sie für jeden Ort, an dem Sie arbeiten, geschaffen, warum ist das, was Sie getan haben, etwas Besonderes? Warum bist du überdurchschnittlich? Warum sollte ein Unternehmen die Chance ergreifen , Sie bei X einzustellen?

Ihre Antwort auf alles, was unter Ihrem Mindestgehalt liegt, sollte ungefähr so ​​​​aussehen:

„Sie haben gesehen, wie viel Wert ich generieren kann – ich [hier Leistung einfügen] allein im letzten Jahr. Wenn Sie mir keine 20 LPA zahlen können, werde ich weiter suchen.“

Zwei letzte Dinge, die Sie beachten sollten:

• Indien hat eine schreckliche Angewohnheit, vergangene Gehälter zu verwenden, um zukünftige Gehälter zu bestimmen – wenn Sie also hier eine suboptimale Strategie verfolgen, bei der „Sie unser Angebot annehmen und gute Leistungen erbringen und uns zeigen können, wie gut Sie sind“, wird das nächste Mal einfach zurückkommen und Sie beißen das alles passiert.
• Ich sage nicht, dass Sie das tun sollten , aber denken Sie daran ... es könnte sich lohnen, das Minimum, das Sie zu akzeptieren bereit sind, etwas zu senken . Der Grund, warum ich das sage, ist ... Stellen Sie sich vor, Sie finden niemanden, der bereit ist, bei 20 LPA zu beißen. Dann sind Sie wieder ganz unten bei 9->14 LPA und versuchen, genau dasselbe noch einmal zu verhandeln.

Sie sollten auch eine separate Metrik im Auge behalten - Was ist DIESE Rolle für das Unternehmen wert?

Können sie jemanden finden, der 40 % billiger ist, um die Arbeit zu erledigen, die 10 % weniger produktiv ist als Sie?

Können sie jemanden finden, der die Arbeit perfekt und billiger erledigt?

Ich würde argumentieren, es geht weniger darum, was Sie individuell bezahlen sollten. Ich würde eher argumentieren, was sie für diese Rolle im Allgemeinen bezahlen / was andere Unternehmen für diese Rolle bezahlen.

Wenn Sie mit 20 woanders angestellt werden können ... Sie sollten eine Firma finden, die das anbietet. Wenn Sie dies nicht finden können, müssen Sie etwas Niedrigeres akzeptieren.

Das Argument, dass sie kein Budget für jemanden mit Ihrer jahrelangen Erfahrung haben ... scheint albern. Das Budget einer Abteilung ändert sich nicht durch die Erfahrung der Mitarbeiter darin. Sie haben entweder ein Budget, das jemandem bis zu X Gehalt leisten kann, oder sie haben es nicht. Wenn sie jemandem mit mehr Erfahrung so viel zahlen können ... Dann können sie so viel trotzdem bezahlen.

Sie haben möglicherweise Standards, die sie außerhalb von Bands nicht für Erfahrungsstufen bezahlen, um zu verhindern, dass die Dinge ungleich werden ... Ich bin mir nicht sicher. Das könnte auch nur eine Verhandlungsausrede sein.

Am Ende all dieser Fragen würde ich einfach sagen: "Ich muss Ihr Angebot von 17 ablehnen und Sie bitten, es auf 20 zu erhöhen."

In Bezug darauf, ob 1 oder 2 Laks eine Rolle spielen ... Es ist ein Unterschied, der für Sie sicherlich weniger wichtig wäre, wenn Sie auf einem Gehaltsniveau von 20 als 14 oder 17 wären. Daher ist es für Sie viel wichtiger als für sie.

Diese Fragen sind bedeutungslos. Sie zielen darauf ab, Sie dazu zu manipulieren, ein Angebot anzunehmen, mit dem Sie nicht zufrieden sind. Denken Sie darüber nach ... Wenn sie Erfolg haben, werden Sie dann nicht ein oder zwei Jahre herumsitzen und Ihren Job hassen, bevor Sie gehen? Dieses Verhalten seitens der Personalabteilung scheint ein Problem mit der Mitarbeiterbindung zu verursachen, nur um eine Position für 6 Monate zu besetzen.

Ich unterbrach ihre Fragen einfach und sagte: „Hey … Ich werde kein Stellenangebot annehmen, mit dem ich nicht zufrieden bin. So gewinnen Sie vorzeitig ausscheidende Mitarbeiter und ein funktionsgerechtes Angebot ist in unser beider Interesse. Ich glaube, dass ich eine Stelle zu diesem Gehaltssatz finden kann. Wenn Sie wirklich an mir für diese Stelle interessiert sind, habe ich das Gehalt angegeben, das ich dafür verlange. Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie in Zukunft eine Genehmigung für diese Gehaltsposition erhalten.

In den USA beispielsweise verhandelt ein Programmierer, der 100.000 US-Dollar verdient, um 10.000 US-Dollar extra, sogar 20.000 US-Dollar ist ein übliches Ereignis. Sie verhandeln ziemlich oft erfolgreich Angebote nach oben, weil ihr Bereich umkämpft ist und der Arbeitgeber erkennt, dass es von Bewerber zu Bewerber große Unterschiede gibt. Sie wollen nicht, dass die Stelle monatelang offen bleibt. Also kontaktiert der Personalchef seinen Vorgesetzten und holt sich die Genehmigung für ein höheres Gehalt. Oder sie verlieren den Kandidaten und die Stelle bleibt für weitere 3 Monate leer, während der Kandidat woanders hin findet...

Auch zu dem Teil, dass sie sagen, wenn Sie unterbezahlt sind, nehmen Sie ihr Angebot an und steigen Sie im Laufe der Zeit um 5-10% ... Das HÄLT SIE UNTERBEZAHLT , da Sie beim Aufstieg nach oben verlieren, sowie möglicherweise die Höhe Ihres Gehalts steigen pro Jahr, was mehr sein kann, als sie vorschlagen ... Was sie vorschlagen, geht nicht wirklich auf Ihr Problem ein. Sie versuchen nur, Sie davon zu überzeugen, einen schlechten Lohn zu nehmen.

Für Sie zählt nur, was Sie für Ihre Arbeit bekommen möchten und was das Minimum ist, das Sie akzeptieren würden (in Wirklichkeit etwas komplizierter, es gibt ein Minimum, das Sie akzeptieren würden, wenn Sie es unmöglich finden, eine zu bekommen anderes Angebot, es gibt einen Betrag, bei dem Sie sich eine Weile woanders umsehen und vielleicht wiederkommen würden, es gibt einen Betrag, bei dem Sie den Vertrag sofort unterschreiben würden).

Wenn Sie sich von der Firma streiten lassen und Ihnen sagen, dass Sie nicht so viel brauchen, dass sie Ihnen eine solche Gehaltserhöhung bei einem anderen Angebot nicht geben können usw., dann können Sie dem nicht widersprechen. Und weil man damit nicht argumentieren kann, argumentiert man nicht damit. Sie geben an, was Sie wollen, und sie zahlen es oder sie tun es nicht. Sie brauchen keine Begründung, die sie sowieso ablehnen werden.

Natürlich müssen Sie wissen, welche Art von Gehalt Sie bekommen können . Wenn Sie die 20 Lakh wert sind, wird sie jemand bezahlen. Wenn du es nicht wert bist, wird es niemand tun. Und ein schnelles Angebot ist besser; 19 Lakh heute sind besser als 20 Lakh in drei Monaten.