So führen Sie eine unangenehme Gehaltsdiskussion weiter

Ich denke, Sie hatten Recht, Ihr aktuelles Gehalt nicht offenzulegen. Es gibt viele Gründe, warum Sie dies nicht tun möchten – Sie sind möglicherweise in Ihrem derzeitigen Job unterbezahlt (aus einer Reihe von Gründen), Sie sind möglicherweise bereit, eine Gehaltskürzung für die Position in Kauf zu nehmen, weil sich andere Vorteile für Sie lohnen. Tatsächlich haben in den Vereinigten Staaten einige Bundesstaaten Gesetze verabschiedet oder arbeiten an deren Verabschiedung, die es Arbeitgebern verbieten, nach dem aktuellen oder früheren Gehalt zu fragen.

Anstatt darüber zu sprechen, was Sie jetzt machen, sollten Sie ihnen sagen, was Sie voraussichtlich machen werden. Recherchieren Sie über das geografische Gebiet und sehen Sie sich an, was Menschen mit Ihrer Ausbildung und Erfahrung wahrscheinlich verdienen werden, wenn sie in diesem Gebiet arbeiten. Sie sollten auch die Branche berücksichtigen, in der das Unternehmen tätig ist (manchmal kann das Gehalt je nach Branche schwanken, sogar innerhalb eines geografischen Gebiets).

Diskutieren Sie auch in Bereichen. Geben Sie keine Festkommazahl an, sondern einen guten Bereich, den Sie gerne akzeptieren würden (denken Sie daran, dass es Verhandlungen um diese Zahl geben kann).

Sie müssen nichts tun. Im Grunde befinden Sie sich an diesem Punkt in einer Pattsituation. Du hast es nicht vermasselt. Tatsächlich haben Sie ihnen gezeigt, dass Sie mit Ihren Verhandlungstaktiken auf dem Laufenden sind.

Lassen Sie die Finger von dieser Gelegenheit und suchen Sie nach etwas anderem. Stellen Sie dieses auf den hinteren Brenner. Zwischen jetzt und Oktober kann alles passieren, und es wäre eine echte Zeitverschwendung, sich noch mehr Mühe in etwas so weit Entferntes zu stecken. Wenn sie dich noch einmal anrufen, großartig. Verfolgen Sie im Moment jedoch andere Gelegenheiten, bei denen das Unternehmen das Angebot unkomplizierter angibt.

Ich würde eine etwas andere Taktik empfehlen, nur angesichts der Tatsache, dass Sie es mit einem sehr kleinen Unternehmen zu tun haben. Ich würde vermuten, dass der CEO selbst grün und an solche Verhandlungen und die Normen für sie nicht gewöhnt ist, also gehen Sie in diesem Fall nicht von Bosheit aus.

Ich würde dein Gehalt nicht offenlegen.

Stattdessen würde ich den CEO einfach über Branchennormen informieren und es ihm sehr einfach und locker machen, Ihre Frage zu beantworten, ohne das Gesicht zu verlieren.

Zum Beispiel:

Sehr geehrte(r) (Name des CEO),

Vielen Dank für Ihre Zeit am Telefon heute; Ich habe unser Gespräch sehr genossen und bin gespannt auf die Möglichkeit, diese neue Rolle zu übernehmen! (Etc.)

Ich möchte meine Frage zum Gehalt wiederholen und präzisieren: Obwohl ich verstehe, dass das Angebot erst im Oktober konkret sein wird, würde ich für meine eigenen Planungszwecke gerne eine Spanne für das Gehaltsangebot wissen, das Sie machen möchten.

Ich verstehe zwar, dass Sie mein aktuelles Gehalt wissen möchten, aber die relevanten Faktoren für das Angebot sind die Fähigkeiten, die ich für diesen Job mitbringen werde, und der Wert, den ich aus dieser neuen Position für das Unternehmen beitragen kann.

Aufrichtig,

Benutzer63146

Dies ist ziemlich unvollkommen geschrieben – möglicherweise besser geeignet für einen weiteren Anruf als für eine E-Mail. Aber Sie verstehen den Kern der Idee.

Wenn er darauf besteht, könntest du einfach sagen: „Ich suche ein Gehalt zwischen ______ und ______.“

Sie scheinen Ihren Teil dazu beigetragen zu haben, wie Sie es beschreiben, und haben das Recht zu erwarten, dass sie ihre Rolle in dieser Beziehung kennen.

Theoretisch würden sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber wollen, dass das Unternehmen gedeiht und eine Zukunft hat, jede Seite muss ihren Teil dazu beitragen.

Als Interviewpartner sind Sie in erster Linie sich selbst gegenüber verpflichtet, als Interviewer vor allem gegenüber dem Unternehmen (obwohl der Interviewer möglicherweise auch seine eigene Karriere vorantreiben und seinen Lebenslauf für zukünftige Beschäftigungen verbessern möchte).

Es ist nicht Ihre Aufgabe, zu entscheiden, wie viel Ihnen das Unternehmen zahlt, Sie arbeiten dort nicht einmal. Wenn Werbung und Vorstellungsgespräche das sind, was das Unternehmen macht, dann machen sie wohl ihre Arbeit, ansonsten müssen sie auch etwas auf dem Tisch haben.

Wenn Sie nichts auf dem Tisch haben, dann ist es Zeitverschwendung für Sie und das Unternehmen, aber ein Gehaltsscheck für den Interviewer. Wenn das Unternehmen nicht genug auf dem Tisch hat, sind Sie bereit, die Differenz zu subventionieren, oder verschwenden Ihre Zeit.

Wenn Ihr Lebenslauf schlecht oder neu ist oder Sie „Ferienarbeiter“ sind (Studienmöglichkeiten, planen, aus verschiedenen Gründen zu gehen, etwas Interessantes zu lernen, unabhängig von der Vergütung), dann möchten Sie wahrscheinlich in dem Maße nachkommen, in dem Sie dort arbeiten möchten .

Wenn Sie in der besseren Position sind und sie zögern, wenn sie gefragt werden, wie sie ihre Hälfte der Vereinbarung erfüllen werden, ist dies ein Warnsignal, dass sie entweder finanzielle Mängel haben (sei es verfügbares Bargeld oder die Bereitschaft, sich davon zu trennen) oder sich ihrer Verantwortung entziehen.

Ihr aktueller Vorteil besteht darin, dass Sie mehr Erfahrung mit Vorstellungsgesprächen gesammelt haben (ebenso wie der Interviewer und möglicherweise das Unternehmen in ihrer Richtlinie zum fairen Umgang mit Menschen) und sich dafür entscheiden sollten, Ihre Verluste (keine Zeit und kein Geld mehr aufzuwenden) in einem höflichen Rahmen zu reduzieren und professionell - sollten sie feststellen, dass es allen anderen genauso geht, können sie sich mit einem angemessenen schriftlichen Angebotsschreiben an Sie wenden.

Wenn Sie mit Leuten herumspielen, die auf einem Angelausflug sind, die einfach gerne wiederholt werben, bis sie die Zustimmung erhalten, die ihr Ende erreichen können oder finanziell gestresst sind, sollten Sie die Langlebigkeit der Position oder sogar des Unternehmens in Frage stellen, falls sie nein finden eines.

Die Peinlichkeit ist ihr Abwehrmechanismus, ein Compliance-Test auf Ihre Kosten oder einseitiges Denken. Wenn sie zu diesem Zeitpunkt nichts zu bieten haben, freuen sie sich, wenn sie sich in Zukunft mit Ihnen in Verbindung setzen.

Sie hätten früher für gleiches oder besseres Gehalt eingestellt werden können, wenn sie (wer auch immer) sehen könnten, wie wertvoll Sie wären, kein Unternehmen mit Arbeit und Geld wirft sowohl Arbeit als auch Geld weg, weil sie zu viel (von Expansionsproblemen abgesehen) nur Orte haben, die Herumalbern werfen das Wenige weg, was sie haben und die Arbeit, die mit kompetenten und loyalen Mitarbeitern einhergehen würde.

Lehne höflich ab, mehr zu tun, bis sie ihr Interesse bekundet haben. Du fragst nicht, wie viel Geld der Besitzer bekommt oder wie hoch der Gewinn während des Vorstellungsgesprächs ist, und deshalb ist es nicht seine Sache zu fragen, wie viel du vorher verdient hast, wie viel du für die Schule, dein Hemd, dein Zuhause bezahlt hast.

Die Löhne sind ihr Teil, sie sind defensiv, weil das immer ihr Mangel war, und tun ihr Ende (Teil), wenn sie dazu aufgefordert werden. Ich hätte eine Vorstellung von den Löhnen gehabt, bevor ich meine Zeit investiert habe, aber Sie sollten hartnäckig bleiben und Ihr Engagement zeigen, indem Sie nur Ihren eigenen Job machen (es sei denn, Sie können die Löhne festlegen und auch die Einstellungsentscheidung für sie treffen).

Gehen Sie höflich und effizient mit Menschen um, es sei denn, Sie sind Verhandlungsführer bei Geiselnahmen (zu viele Interviews mit zu vielen Menschen – eine Expedition zum Schaffang).