Was ist, wenn ich meinem potenziellen Arbeitgeber sage, dass ich nicht „feilschen“ möchte?

Wenn sie mich nach meinen Gehaltsanforderungen fragen, was wäre, wenn ich ihnen eine Nummer geben und ihnen sagen würde, dass es sich um eine „nicht aufgefüllte“ Nummer handelt und es meine wahre Anforderung ist, für sie zu arbeiten? Würde mir das helfen oder schaden?

Dies ist ein großartiger Ansatz, wenn Sie eine schnelle Antwort erhalten und einiges an Hin und Her vermeiden möchten. (Es ist auch ein Ansatz, den ich gelegentlich in der Vergangenheit verwendet habe).

Höchstwahrscheinlich wird eines von zwei Dingen passieren (vorausgesetzt, Sie sind der Kandidat der Wahl und werden nach dem Vorstellungsgespräch nach Ihren Gehaltsvorstellungen gefragt):

• Wenn Ihre Zahl innerhalb der geplanten Gehaltsspanne für diese Position liegt, erhalten Sie schnell eine Einigung
• Wenn Ihre Zahl die geplante Gehaltsspanne übersteigt, werden sie Ihnen für Ihre Bewerbung danken und zum nächstbesten Kandidaten übergehen.

In jedem Fall erhalten Sie wahrscheinlich schneller eine Antwort.

Sie geben an, dass Sie sich über die Aussicht auf diesen neuen Job freuen, sich aber in dem aktuellen Job wohlfühlen. Gut, dass Sie dies Ihrem zukünftigen Arbeitgeber mitgeteilt haben.

Anstatt zu sagen „ Dies ist eine nicht aufgefüllte Zahl “, stellen Sie es als „ Dies ist das Mindestgehalt, das ich verlangen würde, um in Betracht zu ziehen, meine derzeitige Position zu verlassen “ dar. Dies könnte zu einem sofortigen Ende Ihres Prozesses führen, falls sie es für zu hoch halten.

Auf der gleichen Münze, wenn Sie ihnen einen Mindestbetrag zum Verlassen geben, sollten Sie nicht erwarten, dass Ihnen mehr als dieser Mindestbetrag angeboten wird . Stellen Sie also sicher, dass Ihr "Minimum" tatsächlich eine gesunde Beule darstellt, die Sie unbedingt für das neue Unternehmen gewinnen könnte.

Wenn Sie bereit sind, die Gelegenheit zu nutzen, sehe ich keinen Grund, nicht ein wenig schwer zu bekommen zu spielen. Ich möchte betonen, dass die Zahl, die Sie ihnen geben, das Minimum ist, das Sie benötigen würden, um angesichts Ihrer aktuellen Umstände ein Angebot in Betracht zu ziehen. Dieses Gehalt garantiert nicht unbedingt, dass Sie den Job annehmen; es ist nur nicht so weit von Ihren Erwartungen entfernt, dass Sie es sofort ablehnen werden. Das gibt ihnen die Möglichkeit, mehr anzubieten, wenn sie dich wirklich wollen und es sich leisten können.

Indem Sie sagen: „Das ist meine nicht aufgefüllte Nummer“, beenden Sie möglicherweise effektiv Verhandlungen, von denen Sie profitieren würden. Wenn sie mit Ihrer Bitte zurückkommen, würde ich nicht auf mehr drängen, aber es hat keinen Vorteil, Ihnen ein Trinkgeld zu geben, bevor Sie wissen, wie aufgeregt sie sind, Sie an Bord zu holen, oder wie viel sie erwartet haben, jemanden Ihres Kalibers zu bezahlen.

Das ist schwer pauschal zu beantworten, weil jeder anders handelt.

Einige Interviewer würden es als einen erfrischenden und unkomplizierten Versuch sehen, „das Spiel“ zu vermeiden, andere würden es als ein Ultimatum oder lediglich einen aggressiven Versuch sehen, die Verhandlung zu „gewinnen“. Dies ist einer der Gründe, warum wir „das Spiel spielen“ – es ist schwieriger, einen falschen Eindruck zu erwecken.

Ein üblicherer Ansatz wäre, zu warten, bis sie ein Angebot machen und nach Ihren Anforderungen fragen, einfach den gleichen Betrag anzugeben und zu begründen, indem Sie sagen, dass Sie herausgefunden haben, was Sie derzeit für Ihren Lebensstil bezahlen, wie viel Sie benötigen würden, um dies zu erreichen , und dass dies der Betrag ist, für den Sie bereit wären, umzuziehen.

Sie können Ihren Forderungen zustimmen oder, wenn sie es als Verhandlung behandeln möchten, versuchen, dies zu unterdrücken, in der Hoffnung, Ihren Bluff aufzudecken.

So oder so, Sie befinden sich in einer Verhandlung, ob Sie wollen oder nicht. Wenn sie zugestimmt haben, hat Ihre hervorragende Verhandlungstaktik, „offen zu sagen, was Sie wollen und warum“, funktioniert. Wenn sie nicht einverstanden waren, sitzen Sie jetzt mit ihrem Angebot und Ihrer Bitte da.

Wenn Sie sich in Ihrer aktuellen Position sicher fühlen, können Sie einfach sagen, dass es Ihnen leid tut, Sie sich und Ihre Lebensstilziele jedoch auf dieser Ebene schätzen und, obwohl Sie die Gelegenheit zu schätzen wissen, nicht das Gefühl haben, dass Sie eine annehmen können niedrigeres Angebot.

Der Punkt ist, dass Sie eine Verhandlung erwarten sollten, weil es a) erwartet wird, b) passiert, ob Sie es wollen oder nicht.

Am Ende des Tages sitzen zwei Parteien an einem Tisch, die eine Vereinbarung finden müssen, die für beide funktioniert. Seien Sie darauf vorbereitet, entweder Ihre Anforderung zu reduzieren oder wegzugehen, und seien Sie sich bewusst, dass Ihr Ansatz als harte Verhandlungstaktik angesehen werden kann.

Es gibt hier einige sehr gute Antworten, aber ich möchte eine andere Perspektive anbieten. Es kann hilfreich sein zu verstehen, wie die Seite des Arbeitgebers aussieht. Viele Menschen scheinen davon auszugehen, dass dies völlig verhandelbar ist und dass das primäre Motiv des Arbeitgebers darin besteht, dem Arbeitnehmer so wenig wie möglich zu zahlen. Das ist oft NICHT der Fall.

Nehmen wir als Beispiel einen Software Engineer IV, der im Raum Boston arbeitet.

1. Sehen Sie sich www.salary.com an. SW Eng IV in Boston hat einen Median von 116.000, wobei 50 % zwischen 106.000 und 126.000 liegen. Viele Unternehmen haben dazu detaillierte Daten. Es gibt Vergütungs-Clearingstellen, bei denen Unternehmen vergleichen können, was sie zahlen. Die Unternehmen wissen also genau, wie die Vergütungslandschaft aussieht und wie hoch der aktuelle „Marktzins“ ist.

2. Die meisten Ihrer Kollegen im neuen Unternehmen werden in diesem Bereich angesiedelt sein.

3. Die Zahl, die der Personalchef im Sinn hat, ist also 116.000 mit einigen Anpassungen für Ihren persönlichen Fall. Ein bisschen weniger, wenn Sie ein bisschen jünger sind, ein bisschen mehr, wenn Sie sich einem Eng V nahe fühlen.

4. Es gibt tatsächlich NICHT viel Spielraum um die 116.000 für den Personalchef, da dies Apple Cart leicht verärgern könnte. Vergütungsgerechtigkeit ist in vielen Unternehmen tatsächlich ziemlich wichtig.

5. Es gibt manchmal andere Vergünstigungen, die fließender sind als das Grundgehalt: Boni, Aktienoptionen, Zusatzleistungen usw. Wenn es eine Diskrepanz zwischen den Erwartungen gibt, können diese helfen, sie zu mildern, aber es erfordert Verhandlungen.

6. Der Personalchef ist tatsächlich motiviert, dies zum Laufen zu bringen. Gute Leute zu finden, sie zu kontaktieren, sie telefonisch zu überprüfen, sie zu interviewen und sie an Bord zu nehmen, ist eine Menge Arbeit und kostet viel Zeit und Geld. Ein Angebot niedrig zu halten ist keine gute Strategie. Die neue Person kann leicht ein viel besseres Angebot erhalten (dh ein "marktübliches" Angebot) und nach ein paar Monaten weggehen, sobald sie produktiv geworden ist.

Um die eigentliche Frage zu beantworten: Vor diesem Hintergrund ist die No-Feilschen-Nummer oft eine gute Strategie. Wenn es vorbei ist, dann ist es das Ende und es hätte nie funktioniert. Wenn es so weit ist, macht der Personalchef vielleicht eine Pause und denkt: "Was übersehe ich hier?" aber wenn sie ihre Hausaufgaben richtig gemacht hat, wird sie akzeptieren und aller Wahrscheinlichkeit nach mehr anbieten (um das fragile Ausgleichsgleichgewicht aufrechtzuerhalten, das sie in den letzten 4 Jahren aufgebaut hat). Wenn es in Reichweite ist, ist es wahrscheinlich das, was Sie bekommen werden. Macht alle glücklich und los geht's.

Wenn Sie Ihren Verhandlungsaufwand minimieren möchten, können Sie Folgendes tun:

1. Sagen Sie Ihrem potenziellen neuen Arbeitgeber, er soll Ihnen das beste Angebot machen.
2. Sag ihnen ja oder nein.