Verhandlung des 3-fachen oder 4-fachen aktuellen Gehalts nach Glassdoor-Recherche

Sie haben Sie nach Ihren Gehaltszielen gefragt und Sie sollten ihnen einfach sagen, was sie sind. So einfach ist das. Geben Sie ihnen keine Zahl unter Ihrem harten Minimum (100) und geben Sie keine Zahlen an, die für den spezifischen Job an seinem spezifischen Standort völlig unverhältnismäßig sind. Für letzteres müssen Sie einige Nachforschungen anstellen, die Sie anscheinend durchgeführt haben. Unter der Annahme, dass Ihre Recherche korrekt war, kennen Sie dann die typische Reichweite für die Position, für die Sie ein Vorstellungsgespräch führen würden, und Sie stützen Ihre persönliche Reichweite auf diese Informationen.

Ihre grundlegende Antwort wäre:

Basierend auf meinem Verständnis der Durchschnittsgehälter liegt die von mir gesuchte Gehaltsspanne zwischen 100 und 150.

Und Sie können mit den Zahlen basierend auf Ihren Vorlieben und spezifischen Eingaben, die Sie vom Unternehmen erhalten haben, herumspielen. Wenn du befürchtest, dass sie dich bei 100 unterkriegen, sag stattdessen 120. Wenn Sie hoch anfangen wollen, gehen Sie für 140-160.

Wenn Sie befürchten, dass Ihre Forschung nicht repräsentativ ist, können Sie versuchen, nach ihrer Gehaltsspanne zu fischen:

Während ich mir die typische Gehaltsspanne für eine Position wie diese ansah, fand ich keine aussagekräftigen Zahlen [und ich bin mit der lokalen Lebenshaltungskosten- und Steuerpolitik nicht vertraut]. Basierend auf dem, was ich gefunden habe, suche ich nach einem Gehalt um die 140. [Ich würde nichts unter 100 akzeptieren können.]

Dies sind Beispielskripte, die Sie an Ihre spezifische Situation anpassen müssen.

Abgesehen davon, einige allgemeine Ratschläge:

• Erwähnen Sie niemals eine Nummer, die Sie nicht gerne akzeptieren würden
• Nennen Sie niemals eine Zahl, wenn Sie nicht recherchiert haben: Fragen Sie, ob Sie später darauf zurückkommen können, wenn sie fragen, wenn Sie unvorbereitet sind; das wird nicht gut aussehen, aber es ist besser, als sich auf eine niedrige Zahl "einzuschließen".
• erwähnen Sie niemals Ihr aktuelles Gehalt ¹ : das geht niemanden etwas an, außer Sie selbst; Sie sollten das Gehalt nur auf der Grundlage der Position aushandeln, für die Sie ein Vorstellungsgespräch führen
• Wann immer das Gehalt für Sie ein Deal Breaker sein könnte, fragen Sie nach ihrer Bandbreite, bevor Sie zu viel Zeit investieren. Einige Arbeitgeber mögen das nicht, weil sie die Machtdynamik in Vorstellungsgesprächen genießen, die stark zu ihren Gunsten aus dem Gleichgewicht geraten ist
• Idealerweise würden Sie Gehaltsdiskussionen während eines persönlichen Vorstellungsgesprächs führen, das Ihnen eine bessere Vorstellung von ihrem Input gibt und es Ihnen ermöglicht, stattdessen nach ihrer Bandbreite zu fragen

^{1 - Mir wurde gesagt, dass es in manchen Ländern oder Kulturen normal ist, immer das aktuelle Gehalt offenzulegen, und die Weigerung, diese Informationen zu geben, würde niemals funktionieren. Ich gehe davon aus, dass jeder, der dies liest, weiß, ob er in dieser Situation ist. Beachten Sie, dass es für US-Arbeitgeber zwar üblich ist, danach zu fragen, die Offenlegung Ihres aktuellen Gehalts dort jedoch kulturell nicht erforderlich ist und Sie dies einfach nicht tun sollten. Nennen Sie ihnen stattdessen Ihre erwartete Gehaltsspanne.}

1. Diese Internetumfragen zum Gehalt sind nicht so genau.
2. Ein Job ist mehr als ein Gehalt. Wirst du glücklich in dieser Stadt leben? Wirst du deine Freunde vermissen? Pendeln Sie weit zur Arbeit etc.
3. Was wird der Job beinhalten? Bist du zufrieden mit dem neuen Aufgabenbereich? Erfüllt es Ihre zukünftigen Ziele? Hat es Trainingspotential.

Also zusammenfassend - bitte nicht nur das Gehalt betrachten. Ein Job ist ein Paket von Dingen. Einige materielle und einige immaterielle.

Sie müssen entscheiden.

Manchmal kann ein Job mit einem niedrigeren Gehalt, aber mit diesen anderen Dingen Ihr Leben zu einer glücklicheren Erfahrung machen.

Einige andere Gedanken, geschrieben in der 2. Person, wie jemand anderes gefragt hat

Wenn du diesen Job wirklich willst...

... vielleicht, weil es dieses fantastische Fortune 500 oder innovative Start-up ist, das mit Star Trek-ähnlicher Technologie arbeitet ... müssen Sie Ihre Erwartungen senken. Schließlich ist es das Gesetz von Angebot und Nachfrage des Marktes

Unterbieten Sie sich nicht...

Wenn Sie richtig berechnet haben, dass 100 der Mindestlohn für ein menschenwürdiges Leben ist, unterschreiten Sie ihn um keinen Preis. Vielleicht können Sie für 90 oder 80 noch Ihre Miete und Rechnungen bezahlen, aber wofür ist das? Warum aufgeben, was man schon hat? Seien Sie entschlossen, jedes Angebot unterhalb der Untergrenze abzulehnen.

Dies unter der Annahme, dass die Zahl 100 statistisch korrekt ist.

Und versuchen Sie nicht einmal, zu viel zu verkaufen ...

Versuchen Sie, bescheiden zu sein , und wenn das Glassdoor-Gehalt als durchschnittlich angesehen wird , versuchen Sie, dies als obere Grenze zu betrachten. Versuchen Sie, das Niveau der Leistungsgesellschaft in diesem Unternehmen zu verstehen. Natürlich ist das Meritokratie-Szenario ein Best-Case. Bewerten Sie sorgfältig, welcher Art von Umgebung Sie beitreten werden.

Aber wie auch immer, wenn Sie auf Anhieb zu viel verlangen, haben Sie ein hohes prozentuales Risiko, dass es später keine Verhandlungen gibt, wie in der Frage angegeben.

Denken Sie an die Kosten

Umzugskosten. Eine Menge Geld. Ihre Familie kann helfen. Manchmal müssen Sie sich Geld von einer Bank leihen. Beachte dies. Versuchen Sie in einem persönlichen Gespräch zu erklären, und seien Sie sehr bescheiden, dass Sie zusätzliche Ressourcen benötigen werden und dieser Bedarf Ihre Forderung rechtfertigt. Benimm dich nicht wie ein IT-Rockstar, das wird nicht funktionieren. Arbeite hart und werde Tag für Tag zum Rockstar.

Aber sei ein bisschen wie ein Rockstar

Da sie Sie aus erster Hand angerufen haben und da Sie gesagt haben, dass Ihr aktuelles Gehalt über dem Durchschnitt liegt, denken Sie daran und versuchen Sie, es in persönlichen Verhandlungen zu nutzen. Das mag ein Argument sein . Da Sie den absoluten Wert des Stroms nicht mit seinem Gehalt vergleichen können, verwenden Sie Proportionen. Versuchen Sie zu verhandeln, da eine Bezahlung von "X % über dem Durchschnitt" eine Gleichstellungsbedingung für Ihren aktuellen Status ist. Jeder möchte seinen Status verbessern.

Vorstellen:

• Recruiter (kennt Ihr Gehalt noch nicht): „Glauben Sie nicht, dass Ihre aktuelle Erwartung von 140 etwas übertrieben ist?“
• Kandidat: „Nun, lassen Sie mich das erklären. Mein aktuelles Gehalt von 50 ist 20 % höher als das Durchschnittsgehalt von 40 [besser amtliche Statistiken oder Artikel zitieren]. Ich habe mir einige Statistiken über Ihre Stadt angesehen. Ich denke, das ist der Durchschnitt Das Gehalt für diese Position beträgt 100, aber ich gehe auch davon aus, dass Ihre Steuerregelung erheblich höher ist als meine".

Natürlich muss man viel bessere Worte als diese finden. Und noch einmal, besonders wenn Sie professionellen Personalvermittlern gegenüberstehen, verhalten Sie sich nicht wie ein Rockstar (überschätzen Sie sich nicht, seien Sie bescheiden).

Letztendlich muss eine solche Herangehensweise nicht unbedingt dazu führen, dass sie vom Unternehmen verworfen wird, insbesondere wenn Sie Ihre Forderungen stellen, ohne alle Türen geschlossen zu lassen. Schließen Sie nur die Tür unter 100 und lassen Sie sie nicht finden, sonst halten sie jedes Angebot an 100 fest. Siehe letztes Argument in diesem Fall.

Aber Vorsicht

Dieses Unternehmen stellt möglicherweise aus zwei Gründen an einem Ort ein, der Tausende von Kilometern entfernt ist: 1) Sie suchen verzweifelt nach Rockstar- ITs, also werden Sie dieses Geld nicht bekommen, es sei denn, Sie rocken wirklich mehr als andere Kandidaten (aber wenn Sie das tun, hier ist Ihr reiches Gehalt) oder 2) sie werden einer Ausgabenüberprüfung unterzogen und benötigen billigere Arbeitskräfte. Holen Sie sich mehr und mehr Informationen über dieses Unternehmen, und wenn Sie jemals feststellen, dass die zweite wahr ist, versuchen Sie, glücklich zu sein und auf die nächste Gelegenheit zu warten, falls sich eine ergibt.

Es geht nicht nur um Geld

Ein großes Lob an @EdHeal dafür. Unterbieten Sie sich niemals selbst, aber denken Sie daran, dass die Wirtschaftlichkeit nur ein Teil einer Vergeltung für den Job ist. Wenn das Umfeld gut und angenehm ist, wenn dieses Unternehmen unsere Welt bereits verändert (oder verspricht), unsere Welt zu verändern, möchten Sie vielleicht Teil dieser Veränderung sein. Das hat einen Wert. Ein Wert, der nicht mit Zahlen skaliert werden kann. Dies kann sich jedoch negativ auf Ihre Vergütung auswirken.

Und seien Sie nicht zu optimistisch. Träumen ist schön, aber wir müssen irgendwann aufwachen! Akzeptieren Sie, dass sie weniger als erwartet anbieten, bewerten Sie, denken Sie nach und seien Sie bereit, nein zu sagen. „Der Zug hält nur einmal im Leben“, sagt ein Sprichwort

Hören Sie auf, an absolute Zahlen zu denken. Wenn Sie die Position wechseln, ist es immer am besten, zu recherchieren, was ein normales Gehalt für diese Position ist, und sich für etwas in diesem Bereich zu entscheiden. Wenn Sie die Stadt oder sogar das Land wechseln, gilt dies umso mehr. Stellen Sie sich vor, Sie gehen von einem Dritte-Welt-Land in ein Industrieland. In der alten Heimat kann man für fünf Dollar am Tag glücklich leben. Wenn Sie nach Europa ziehen, bekommen Sie für dieses Geld keine einzige Mahlzeit. Selbst wenn Sie denken, dass Sie mit der Hälfte des Gehalts leben können, das sie Ihnen anbieten, vermarkten Sie Sie nicht für diesen Preis. Es ist nicht ratsam, sich unter Wert zu verkaufen. Siehe dies oder das .

Plus: Ein Umzug an einen anderen Ort kann zusätzliche Kosten verursachen, die Sie nicht erwarten. In einem anderen Land müssen Sie möglicherweise viel mehr Steuern zahlen oder Sie müssen teure Versicherungen abschließen. In Deutschland dürfen Sie beispielsweise bis zu 42 % (ungefähr) Steuern auf Ihr Gehalt zahlen. Für weniger zu arbeiten, als man bekommen könnte, ist hier eine schlechte Idee.

Randnotiz: Vermeiden Sie unbedingt, Ihr altes Gehalt zu erwähnen. Wenn der Unterschied wirklich so groß ist, können Sie nur verlieren, wenn Sie es tun (niemand kann Sie zwingen, ihnen zu sagen, wie viel Sie verdient haben).