Verhandeln Sie über etwas Eigenkapital

Ich habe ein Praktikum bei einem Software-Startup begonnen. Ich werde gerade genug bezahlt, um meine Miete und mein Essen zu bezahlen. Das machte der Gründer und CEO im Interview deutlich: „Ich würde Ihnen gerne mehr zahlen, kann aber nicht“. Der Grund, warum ich mich trotzdem für sie entschieden habe, war, dass ich dachte, dass ich schneller Erfahrung sammeln würde.

Sie deuteten an, dass ich wahrscheinlich am Ende meines Praktikums ein Angebot bekommen werde. Ich wäre dann der zweite oder dritte angestellte Ingenieur. Folgendes könnte meiner Meinung nach passieren:

  1. Ich bekomme ein Angebot zu einem interessanten Gehalt. Wenn sie kein großes Geschäft abgeschlossen haben, würde ich eher denken, dass sie mich beim ersten Mal angelogen haben.

  2. Sie bieten mir ein niedriges Gehalt. Ich würde wahrscheinlich ablehnen, da ich im Moment kein Geld auf der Bank habe.

  3. Die logische Schlussfolgerung, denke ich, ist ein etwas niedriges Gehalt und etwas Eigenkapital.

Wie frage ich das? Ich kann den ersten Punkt definitiv nicht so erklären, wie ich es hier tue. Ich bin mir auch nicht sicher, ob es in der „Unternehmens-DNA“ liegt, dies zu tun.

Hinweis : Ich habe diese Frage gesehen , aber die Situation ist anders, da die Person in der Frage bereits etwas akzeptiert hat und die Bedingungen ändern möchte. Im Gegenteil, ich möchte solche Situationen vermeiden, indem ich vorher weiß, was ich sagen kann.

Zu Punkt 1, wenn du durch ein Praktikum ein besseres Gehaltspaket für eine Festanstellung in Vollzeit bekommst, nimm es nicht so hin, als hätten sie dich belogen, sondern dass du ihnen deinen Wert bewiesen hast.
Und stellen Sie sicher, dass X $ höher ist als das Minimum, für das Sie bereit sind zu arbeiten, aber innerhalb angemessener Grenzen. All das gehört zu den üblichen Gehaltsverhandlungen. Im schlimmsten Fall sagen sie nein.
Hören Sie sich @HLGEM an. Der Wert eines Praktikanten oder sogar einer Neueinstellung aus einer anderen ähnlichen Position kann sogar negativ sein. Die Chancen stehen gut, dass Sie während eines Großteils Ihres Praktikums für das Unternehmen nicht von großem Wert waren. Das war damals, dieses ist jetzt.
Danke für all die guten Ratschläge. Da ich oft Fragen zum Arbeitsplatz lese und mich frage, was als nächstes passiert ist, dachte ich, ich gebe vielleicht nur ein kurzes Update. Sie baten mich zu bleiben, und die Verhandlungen liefen ganz gut. Ich bat um ein bisschen mehr als ich bereit war zu akzeptieren, sie senkten es ein bisschen. Ich senkte meine Erwartungen, aber nicht ganz das, was sie boten. Sie gaben mir eine Woche Bedenkzeit, nahmen mein Angebot dann aber am nächsten Tag an.

Antworten (1)

  1. Mach dir keine Gedanken darüber, ob sie dich angelogen haben könnten oder nicht. Welchen Unterschied würde es in beiden Fällen machen? Konzentrieren Sie sich einfach darauf, sicherzustellen, dass Sie die Vergütung erhalten, die Sie wollen/verdienen.

    Sagen Sie etwas in der Art von „Ich weiß das großzügige Gehaltsangebot zu schätzen, aber da dies ein Startup ist, denke ich, dass meine Vergütung auch etwas Eigenkapital beinhalten sollte, und dass der Gesamtbetrag des zugewiesenen Eigenkapitals die Zeit berücksichtigen sollte, die ich mit einem Gehalt gearbeitet habe, das so ist deckte nur meine Miete und mein Essen ab".

    Wenn Sie wirklich überzeugen wollen, gehen Sie zu Glassdoor und finden Sie den typischen Marktpreis für Ihre Rolle. Berechnen Sie den Gehaltsbetrag, den Sie effektiv geopfert haben, indem Sie zum niedrigeren Satz gearbeitet haben, und stellen Sie sicher, dass Ihre Aktienzuteilung mindestens diesen Betrag wert sein sollte.

  2. Klingt, als hätten Sie bereits entschieden, was in diesem Szenario zu tun ist. Obwohl Sie immer versuchen könnten, zu verhandeln, anstatt ihr Angebot sofort abzulehnen.

    Machen Sie ein Gegenangebot, indem Sie etwas sagen wie: „Es tut mir leid, aber ich brauche mindestens x $, um meine Ausgaben zu decken. Und da dies ein Startup ist und weil x $ immer noch deutlich unter dem Marktpreis für einen Softwareentwickler liegen, denke ich Außerdem sollte mir auch ein Anteil am Unternehmen zugeteilt werden.“

    Auch hier können Sie Ihrem Fall helfen, indem Sie einige Nachforschungen anstellen, um festzustellen, wie hoch der Marktpreis für einen Softwareentwickler in Ihrer Region tatsächlich ist. Und beachten Sie, dass '$x' das sein sollte, was Sie brauchen, um Ihre Ausgaben zu decken, plus alles, was Sie brauchen, um relativ bequem zu leben.

  3. Ja, das ist das Ergebnis, das Sie von einem Startup-Unternehmen erwarten sollten. Es liegt an Ihnen, ob Sie bei einem etablierten Unternehmen ein besseres Gehalt (mit weniger Eigenkapital, meist in Form von Optionen) annehmen oder sich um ein besseres Gehalt bemühen möchten. Und denken Sie daran, dass Ihr Eigenkapital aus Sicht des Cashflows wahrscheinlich jahrelang wertlos sein wird, da 1) Sie wahrscheinlich einem Vesting-Zeitplan unterliegen und 2) Sie in den meisten Fällen wahrscheinlich auch daran gehindert sein werden, das Eigenkapital tatsächlich zu handeln/verkaufen.

    Machen Sie sich auch aus unternehmenskultureller Sicht Gedanken über Ihre Wünsche. Bei einem Startup hast du mehr Freiheiten, mehr Verantwortung und mehr Möglichkeiten für einen schnellen Aufstieg, wenn du gut genug bist. Sie gehen auch das (sehr reale) Risiko ein, dass Ihr Eigenkapital niemals etwas wert ist. Mit einem etablierteren Unternehmen haben Sie mehr Stabilität, aber es ist auch viel wahrscheinlicher, dass Sie auf eine starre Unternehmenskultur stoßen, die Ihre Verantwortung und die Geschwindigkeit, mit der Sie vorankommen, einschränkt.

Verhandeln Sie über etwas Eigenkapital
AntwortenHierDatenschutz-Bestimmungen1y, 0v